四合院：采购员从打猎开始致富 第716章 东北行2

会议室里，气氛热烈而欢快，众人围坐在一起，刚刚结束了一场关于此次东北采购任务的讨论会议。

大家你一言我一语，积极分享着各自的想法和建议，经过一番深入交流，最终确定了采购方案和工作安排。此时，众人纷纷点头，那整齐划一的动作，仿佛是对即将开启的征程许下了一份庄重的承诺。

他们的脸上洋溢着对未来工作的期待与信心，那明亮的眼神中闪烁着兴奋的光芒，嘴角微微上扬，勾勒出一道道充满希望的弧线。有人轻轻握拳，似乎在给自己加油打气；有人则与身旁的同事相视一笑，那笑容里满是对彼此的信任和对工作的笃定。

窗外，不知何时，夜幕已悄然降临。原本湛蓝如宝石般的天空渐渐被深邃的墨色所吞噬，只留下一抹淡淡的余晖还在天边挣扎着不肯消散。城市的灯火次第亮起，宛如夜空中闪烁的繁星，又似镶嵌在黑色绸缎上的璀璨宝石。

而在这一片灯火的映衬下，洁白的雪显得格外纯净，它们静静地覆盖着大地，为这座城市披上了一层银装素裹的外衣。城市的灯火在白雪的映衬下显得格外温暖而明亮，那柔和的光线透过窗户洒在众人的脸上，仿佛为他们镀上了一层金色的光辉。这温暖而明亮的灯火，仿佛为他们的这次东北之行点亮了一盏盏希望的明灯，照亮了他们前行的道路，也点燃了他们心中的热情。

次日清晨，天还未完全亮透，整个城市仿佛还沉浸在甜美的梦乡之中，四周一片静谧，只有偶尔传来的几声鸟鸣打破这份宁静。然而，刘平安和同事们却早已没了睡意，他们纷纷从温暖的被窝中爬起，动作迅速而利落。

房间里，只听见一阵窸窸窣窣的穿衣声和洗漱声，大家争分夺秒地完成着起床后的各项准备工作。他们迅速洗漱完毕，用冷水洗了把脸，让自己瞬间清醒过来。接着，他们穿戴整齐，将厚重的棉衣、棉裤、棉鞋一件件穿上，把自己裹得严严实实，以抵御外面凛冽的寒风。

随后，他们仔细地整理好采购所需的文件和资料，将它们整齐地放进文件袋中，生怕遗漏了任何一份重要的文件。一切准备就绪后，他们精神抖擞地朝着此次采购的主要目的地——当地的大型农副产品批发市场出发。

一路上，寒风依旧凛冽，像一把把锋利的小刀，毫不留情地吹在脸上，生疼生疼的。街道两旁的树木在寒风中瑟瑟发抖，光秃秃的树枝不时发出“嘎吱嘎吱”的声响，仿佛在诉说着冬日的寒冷。然而，他们的心中却似有一团火在燃烧，那团火越烧越旺，丝毫不觉寒冷。这团火，是对工作的热情，是对完成采购任务的决心，更是对未来美好生活的向往。他们一边走着，一边兴奋地讨论着即将到来的采购工作，想象着市场里热闹的场景和琳琅满目的商品，脸上洋溢着期待的笑容。

到达市场时，天已大亮，原本寂静的市场瞬间变得热闹非凡。市场内人声鼎沸，叫卖声、讨价还价声、车辆的轰鸣声交织在一起，形成了一曲独特的“市场交响曲”。

一辆辆满载货物的卡车进进出出，它们像一条条巨龙，在市场的道路上穿梭往来。工人们忙碌地装卸着货物，他们挥舞着手中的工具，动作娴熟而迅速，将一箱箱、一袋袋的货物从卡车上卸下，又整齐地码放在指定的位置。摊位上，各类农副产品琳琅满目，堆积如山。新鲜的蔬菜翠绿欲滴，叶片上还挂着晶莹的水珠，仿佛刚刚从地里采摘下来；水果则色泽鲜艳，散发着诱人的香气，让人垂涎欲滴；

成袋的粮食、豆类整齐地排列着，像一个个等待检阅的士兵；晾晒好的干货、菌类则散发着独特的香味，吸引着众人的目光。整个市场就像一个巨大的宝藏库，让人看得眼花缭乱，目不暇接。

刘平安他们兵分几路，各自与熟悉的供应商接洽。

他们像一群经验丰富的猎人，在这热闹的市场中寻找着最优质的货源。刘平安负责与几家主要的粮食供应商沟通，他迈着沉稳的步伐，走到供应商面前，脸上带着亲切而自信的笑容。他认真地看着供应商递过来的样品，那专注的神情仿佛在审视一件珍贵的艺术品。

他仔细检查着粮食的色泽，用手轻轻捻起几粒，放在眼前仔细观察，判断其是否饱满、有无杂质。他的眼神锐利而敏锐，不放过任何一个细微的瑕疵。

不时与供应商探讨着价格和交货时间等关键问题，他的声音洪亮而坚定，每一个字都充满了诚意和决心。在交谈过程中，他时而点头表示认同，时而提出自己的疑问和建议，与供应商进行着激烈的讨价还价。他的同事们也都在各自的岗位上忙碌着，他们或仔细询问产品的质量情况，或了解产品的产量和供应稳定性，或与供应商商讨合作的具体细节。

整个市场里，处处都留下了他们忙碌而坚定的身影。

在那间弥漫着淡淡茶香、布置简洁却不失大气的洽谈室内，暖黄色的灯光柔和地洒下，给整个空间增添了几分温馨与融洽。然而，此刻室内的气氛却因一场关乎重大采购的谈判而略显紧张。

刘平安身姿挺拔地坐在椅子上，双手交叠放在桌面上，目光坚定而沉稳，犹如夜空中那颗最亮的星，透着不容置疑的果敢。他微微前倾身体，目光直直地落在对面供应商代表的脸上，语气诚恳且带着不容忽视的力量，一字一句地说道：“咱们这次采购量比较大，绝不是小打小闹。就拿粮食来说，我们初步预估的采购量，足够供应好几个大型连锁超市未来数月的货架。而且对质量要求也很高，每一粒粮食都要颗粒饱满、色泽鲜亮，绝不能有丝毫的杂质和瑕疵。希望你们能在价格上给予一定的优惠，毕竟咱们合作是长期的，互利共赢才是长久之计。同时，必须保证按时、按质、按量交货，要是耽误了我们的销售计划，那损失可就难以估量了。”

供应商代表是一位经验丰富、面容和善却又透着精明的中年男子。他看着刘平安认真的模样，那深邃的眼眸中闪过一丝思索的光芒，手指轻轻敲打着桌面，节奏不紧不慢，仿佛在权衡着各种利弊。片刻后，他缓缓开口，声音沉稳而有力：“刘老板，您也是老客户了，咱们合作这么多年，一直都很愉快。每次合作，您这边都是爽快人，从不拖欠货款，我们心里也都记着这份情分。这次看在您采购量大的份上，价格上我们可以适当让步。您也知道，现在市场行情复杂，原材料、运输成本都在涨，我们也是咬着牙在给您争取优惠。但质量您绝对放心，我们都是严格按照标准来的，从种植、收割到加工，每一个环节都有专人严格把关，绝对不会以次充好。您要是不信，随时可以派人到我们的生产基地去实地考察。”

接下来的时间里，洽谈室内弥漫着一股紧张而又热烈的气氛。刘平安和供应商代表就价格、交货时间、质量标准等细节展开了激烈的讨价还价。刘平安据理力争，他拿出早已准备好的市场调研数据，详细地分析着当前市场价格的波动情况，以及竞争对手的采购价格，试图说服供应商在价格上做出更大的让步。供应商代表则不断地强调着成本压力和质量控制的重要性，试图守住自己的底线。双方你来我往，唇枪舌剑，每一个观点的碰撞都仿佛是一场没有硝烟的战争。

同时，他们还就交货时间进行了细致的沟通。刘平安强调，他们的销售计划已经制定好，每一批货物的到货时间都必须精确到天，否则会影响整个销售链条的运转。供应商代表则表示会尽量协调生产进度，但也不敢做出绝对的保证，毕竟生产过程中可能会遇到各种不可预见的因素。在质量标准方面，双方更是逐字逐句地推敲着合同条款，从粮食的含水量、杂质含量到包装规格，每一个细节都不放过。

经过一番漫长而又激烈的“交锋”，刘平安凭借着出色的谈判技巧和对市场的深入了解，与几家供应商终于达成了初步的合作意向。他的脸上露出了一丝欣慰的笑容，那笑容如同冬日里的暖阳，驱散了之前谈判时的紧张气氛。随后，双方在友好而融洽的氛围中签订了意向协议，协议上的每一个字都仿佛是他们共同努力的结晶，承载着对未来合作的期待。

与此同时，在洽谈室外的其他区域，刘平安的同事们也正忙得不可开交。他们分散在不同的摊位前，与水果、干货等供应商进行着紧张的洽谈。同事小李面前的供应商是一位热情开朗的大姐，她一边熟练地介绍着自家水果的品种和特点，一边拿起一个红彤彤的苹果，递到小李面前，笑着说：“小伙子，你尝尝，这苹果可是我们自家果园种的，不打农药，纯天然的，甜得很！”小李接过苹果，咬了一口，那清甜的汁水瞬间在口中散开，他竖起大拇指，连连称赞：“大姐，这苹果味道真不错！咱们这次采购量也不小，您看在价格上能不能优惠点，以后咱们长期合作。”大姐爽朗地笑了笑：“行嘞，看在你们这么有诚意的份上，价格给你们打个九折，不过质量你们放心，我这儿的水果都是精挑细选的。”经过一番沟通，小李与这位大姐也顺利谈妥了合作事宜。

其他同事们也都凭借着自己的专业能力和沟通技巧，与各自对接的供应商达成了合作意向。大家脸上洋溢着收获的喜悦，纷纷回到集合点，准备向刘平安汇报情况。

然而，采购过程并非一帆风顺，就像平静的湖面下往往隐藏着暗流涌动。在与其他一些供应商洽谈时，他们遇到了不少难题，仿佛置身于一片荆棘丛生的丛林，每前进一步都要付出巨大的努力。

有的供应商以原材料价格上涨为由，态度强硬得如同一块顽固的石头，坚决不肯在价格上让步。他们站在摊位前，双手抱在胸前，眼神中透露出一种不容置疑的坚决，大声说道：“现在原材料一天一个价，我们也是没办法，成本涨了这么多，要是再给你们优惠，我们就亏本了。你们要是觉得价格不合适，那就只能另寻他家了。”刘平安和同事们耐心地向他们解释着市场行情和他们的采购需求，试图让他们理解长期合作的重要性，但这位供应商却充耳不闻，依旧固执己见，双方陷入了僵局。

有的供应商则对交货时间含糊其辞，让人难以放心。当刘平安询问具体的交货日期时，他们总是顾左右而言他，一会儿说要看生产进度，一会儿又说运输可能会有延迟，就是不肯给出一个明确的答复。刘平安皱起了眉头，严肃地说道：“交货时间对我们来说至关重要，如果不能按时交货，我们的销售计划就会被打乱，损失惨重。你们必须给我一个确切的时间，否则我们很难合作。”但这位供应商却只是敷衍地笑了笑，依旧没有给出明确的承诺。

还有的供应商产品质量虽然不错，每一件产品都像是精心雕琢的艺术品，但供应量却有限，如同一个装满珍宝却容量极小的宝箱，无法满足他们此次大规模采购的需求。刘平安看着那些优质的产品，心中既欣喜又无奈，他诚恳地对供应商说：“你们的产品质量我们非常认可，但我们的采购量很大，你们目前的供应量远远不够。能不能想想办法，扩大一下生产规模，或者从其他渠道调配一些货物？”供应商无奈地摇了摇头，说道：“我们也想多生产，但受限于原材料供应和生产设备，目前实在没办法满足你们这么大的需求。”

面对这些难题，刘平安和同事们并没有气馁，他们深知采购之路本就充满挑战，每一次困难都是一次成长的机会。他们围坐在一起，仔细分析着每一个供应商的情况，思考着应对的策略，准备迎接下一轮的挑战。

面对这些问题，刘平安和同事们没有丝毫退缩。他们重新调整策略，一方面与态度强硬的供应商继续耐心沟通，分析市场形势和长期合作的重要性，试图说服对方；另一方面，积极寻找其他潜在的供应商，扩大选择范围。

在寻找新供应商的过程中，他们偶然得知了一个偏远乡村有一家种植户，生产的有机蔬菜品质上乘，但因地处偏远，销售渠道有限，一直未能打开市场。刘平安觉得这是一个难得的机会，当即决定和同事们驱车前往那个乡村。

一路上，道路崎岖难行，积雪未化，车子在雪地里艰难地行驶着，时不时还会陷入雪坑，需要众人下车推车。经过几个小时的颠簸，他们终于到达了那个乡村。

乡村里，一片片整齐的菜地被白雪覆盖着，菜地里偶尔能看到一些残留的绿色蔬菜，在白雪的映衬下显得格外生机勃勃。他们找到了那家种植户，种植户是一位朴实的老大爷，看到刘平安他们，眼中满是惊喜和期待。

刘平安向老大爷详细介绍了他们的采购需求，并表示愿意与老大爷建立长期合作关系。老大爷听后，激动得热泪盈眶，他带着刘平安他们参观了自己的菜地，详细介绍了蔬菜的种植过程和有机种植的方法。

“我们这里种菜，都是用农家肥，不打农药，不施化肥，保证是纯天然的有机蔬菜。虽然产量比不上那些用化肥的，但品质绝对一流。”老大爷一边说着，一边从地里拔出一根胡萝卜，递给刘平安，“您尝尝，这胡萝卜又甜又脆，可好吃啦！”

刘平安接过胡萝卜，咬了一口，果然清甜可口，水分十足。他当即与老大爷签订了采购合同，并承诺会帮助老大爷拓展销售渠道，让更多的人吃到这里的有机蔬菜。

解决了蔬菜采购的问题后，刘平安和同事们又马不停蹄地回到市场，继续与其他供应商协商其他产品的采购事宜。经过几天几夜的连续奋战，他们终于与所有供应商达成了合作，完成了此次采购任务的大部分工作。

在采购任务接近尾声时，他们又遇到了一个突发情况。原本与他们签订好协议的一家干货供应商，因仓库突发火灾，导致部分干货受损，无法按时、按量交货。这一消息让刘平安他们心急如焚，因为这批干货是他们此次采购计划中的重要组成部分，如果不能按时供应，将会影响整个采购任务的完成。

刘平安迅速召集同事们开会，共同商讨解决方案。经过一番激烈的讨论，他们决定兵分两路：一路由刘平安亲自前往该供应商的仓库，了解受灾情况，并与供应商协商解决方案；另一路由同事们在市场内寻找其他合适的干货供应商，以备不时之需。

刘平安赶到供应商仓库时，只见仓库内一片狼藉，部分干货被烧得焦黑，空气中弥漫着一股刺鼻的烟味。供应商老板满脸愧疚，看到刘平安后，急忙迎了上来：“刘老板，实在对不住啊，这场火灾让我们损失惨重，这批货真的没办法按时交货了，您看能不能宽限几天，我们一定尽快补上。”

刘平安看着眼前的景象，心中虽然焦急，但还是努力保持冷静。他拍了拍供应商老板的肩膀，说道：“老板，我理解你的难处，但现在我们也很着急，这批货对我们来说非常重要。你看看能不能先从其他仓库或者其他渠道调一部分货过来，先把我们急需的部分补上，剩下的再慢慢想办法。”

供应商老板思索片刻后，说道：“刘老板，您这么通情达理，我也不好推脱。我这就联系其他仓库和同行，看看能不能调一部分货过来，但可能数量有限，而且价格上会稍微高一些。”

刘平安点了点头，说道：“价格方面我们可以商量，只要能在规定时间内把货补上就行。”