金钱玩家 第二百九十三章、似是故人来

“冼先生，鄙人钟正文，香港益大发展的总经理。”

钟正文二十六七的年纪，戴着一副外形酷似美国飞行员标配蛤蟆镜的近视眼镜，头发稀疏，估摸着四五十岁就要地方支援中央，脸长得周正，却也普通，走在大街上会被人群淹没，要说特殊之处，唯有耳朵长得比较靠后，从正面只能看见一丁点耳廓。

这大致就是相书上说的“正面不见耳，富贵荣华享一生”之面相。

冼耀文可以确定之前没见过钟正文，他客气地问道：“钟先生，我们认识？”

钟正文轻笑道：“之前在蔡小姐的婚宴上见过冼先生。”

冼耀文举杯示意，“钟先生，很高兴认识你。”

钟正文举杯回应，呷了一口香槟后说道：“冼先生来新加坡出差？”

“有一些业务上的事情需要处理，钟先生你呢？探亲？”

钟正文的国语有浓重的福建口音，且有新马两地华人说国语的典型特征，很容易分析出他的福建籍贯和在新马地区生活过较长的时间。

“主要也是处理业务，家父让我去香港发展，我只能在香港和新加坡两头跑。”

“抱歉，还不知道钟先生经营什么生意？”

“益大发展主要经营地产业务，目前正准备在香港兴建一栋工厂大厦。”钟正文从口袋里掏出一张名片奉上，“请冼先生多多关照。”

“一定，一定。”冼先生接过名片，看上一眼，随即奉上自己的名片，“中华制衣有在经营制服订制的业务，也请钟先生多多关照。”

钟正文看过名片后，自谦道：“益大发展还是小公司，就怕冼先生看不上小单子。”

冼耀文淡笑道：“所有生意都是从小开始，就像中华制衣的衬衣，挂着像一个小字，等穿在身上，袖子撑开，就变成一个大字。穿好运来，交好运。”

“冼先生，厉害。”钟正文恭维道：“我回到香港，马上让人下单。”

“十分感谢。”冼耀文再次举杯后，说道：“钟先生是马主？”

“我对马没什么兴趣，家父倒是有几匹马。”

“不知令尊是哪位？”

“家父钟铭选。”钟正文淡淡地说道。

“原来是钟老先生，久仰多时，只是无缘，不曾拜会。”

听到“钟铭选”这个名字，冼耀文想到钟正文是哪路神仙了，如无意外，再过一些年，一个叫陈松青的小后生会横空出世，打造出一个佳宁集团，在香港热热闹闹唱一出大戏，并牵扯大马土著的**案。

而陈松青之所以能够粉墨登场，离不开一个叫钟正文的贵人，想必彼钟正文即此钟正文。

钟正文淡笑回应，没有深入“家父”的话题，稍有抱负的人，谁又会甘心只当“某某的儿子”。

“我听说冼先生正涉入电影业？”

“是的，我有一位红颜知己是电影演员，郁郁不得志，我耳根子软，她一撒娇，我脑子一热开了一家影视公司，还没拍摄第一部影片，资金已经投入不少。”冼耀文暧昧一笑，“不过，我也算是如鱼得水，误入女儿国，不用担心成为不孝子。”

冼耀文一语双关，暗讽钟铭选老不修，快六十岁的人了，还在年年下崽，早就发生了儿子比孙子年纪小的事情，已经惦记着为自己儿子铺路的几个年长的儿子，见着分家产的越来越多，不知作何感想。

还别说，钟正文真有感触，因为他领悟了冼耀文的双关，自家的家谱在他脑中一闪而过，前面三个哥，后面十几个弟弟妹妹，无论年纪比他稍大或稍小的小妈们肚子可都没闲着，啾啾啾，皮球一样，很容易就鼓起来。

他回以暧昧笑容，“没想到冼先生还是性情中人。”

“呵呵。”

冼耀文嘴里打着哈哈，目光却是看向一个走过来的青年。

“正文，原来你在这里，我在到处找伱。”青年来到近前，冲钟正文说了一句，随后面向冼耀文，说道：“你好，我是杨建德，来自怡保。”

“你好，我是冼耀文，来自香港。”

“冼先生，建德是我朋友，早年负笈伦敦学法律，刚刚学成归来。”钟正文做起补充介绍，“建德，冼先生是香港的大制衣商，白手起家，如今又进入影视业，开始多元化经营，非常了不起。”

等钟正文介绍完，冼耀文冲杨建德淡淡一笑，“杨先生，不要在意钟先生给我戴的高帽，我只是一介小商人。杨先生会在哪里戴司法假发？如果是在新加坡，以后免不了去打搅。”

“家里人都在怡保，我会加入怡保的律师馆。”杨建德说道：“不过没关系，冼先生有任何法律上的问题，都可以和我联系。”

说着，杨建德拿出一张名片奉上，“我还没有律师头衔的名片，冼先生可以打上面的电话。”

冼耀文接过名片，一扫头衔，上面赫然印着“近打巴士公司助理”，这个职位一点指向性都没有，根本没交代清楚给谁当助理，公司若不是自己家的，大概没人会这么干，杨建德多半是近打巴士的太子爷。

奉上自己的名片，完成名片交换，冼耀文和杨建德、钟正文两人聊了起来。

初次见面，并没有聊太深入的话题，只是关于新加坡风土人情的泛泛之谈，捎带聊下马来亚和香港，倒是聊天快结束的时候，钟正文提议明晚去中华游泳会会所打牌，另两人欣然同意。

聊天结束，钟正文和杨建德捧杯离开，冼耀文正欲去寻找林忠邦，又一青年捧杯走了过来。

“冼先生，你好，我是杨元龙，刚刚在香港创办了溢大针织。”

冼耀文之前在观察宴会场时，已经注意过杨元龙，捧着杯子四处游走，到处与人搭讪，大有开拓业务之姿，现在一听杨元龙自报家门，算是印证了他的猜测。

只不过他没想到这位还是同行，且也是从香港来的。脑子里过一遍香港纺织企业的名录，他确定溢大针织不在他三个月前看过的名录上，再过一遍报纸广告的记忆，也对溢大针织没有印象，他顿时确定杨元龙说的刚刚不会超出三个月的范围，而且工厂的规模应该不大，生意也没起步。

“你好，杨先生。溢大针织从事哪一块业务？”

认识他的同行过来搭讪，不太可能是来找他异地抱团，多半是因为溢大针织是中华制衣的上游企业，他是枣，人家顺道过来打一杆。

“主要是印花，也兼做成衣。”

“杨先生见过娘惹可峇雅吗？”

“见过。”

冼耀文颔了颔首，说道：“中华制衣正准备开发一种新服装款式，需要进行非常复杂的印花，技术要求很高，有厘米之间的渐变色，颜色必须准且柔和，肉眼之下不能有明显断层。

杨先生如果有兴趣，不妨带几件可峇雅回香港，只要你能印准多色花朵花纹的可峇雅颜色，我们可以谈谈长期合作。”

闻言，杨元龙的脸色微变，顿感为难。

当下的织物印刷主要采用铜滚筒印花技术为主，将复杂的技术用简单的话语来描述，大致就是将需要印染的图案以颜色为区分进行分解，然后将同色图案阴刻到铜滚筒上，凹陷处盛存颜料，滚筒从布上滚过，颜料转移到布上。

颜色越复杂，需要的铜滚筒就越多，而滚筒印花机的套色数是有数量限制的，也就是能加装的铜滚筒是有数的，想印染多色复杂图案，要么增加N台印花机，要么在一台印花机上反复调换不同的铜滚筒，布匹在一台机器上反反复复被拉着走，经线和纬线多次受力拉扯，一个不好，等布匹下了机器只能当烂尿布使。

这是技术难点之一，其次就是一个准字，简直就是技术噩梦，这么说吧，滚筒印花机的极限只能印染简单数学公式可以计算面积的图案，比如直线、横线以及有规则的曲线组合而成的图案，能让数学家算到薅头发的图案，理论上可行，实际不太可行。

更别说冼耀文还要求渐变色，基本上这个要求就是在为难人，好在他的要求是厘米之间，不会跟用锉刀锉出微米级精度一样扯淡，为难归为难，技术上并非实现不了。

冼耀文其实并非刁难杨元龙，他是真想找到一个有高超印花技术的供应商，能人所不能是商品卖高价最能站住脚的理由，可以大幅度提高输送给客户的情绪价值。

将衣服定位在遮羞、御寒等低级应用，利润率永远不可能提高，只有破解它的终极奥义“装逼”，才能窥探百分之千以上的利润率。

见到杨元龙的脸色变化，冼耀文便知对方为难，“杨先生千万不要觉得我在刁难你，我是真有需要，只是我的要求用滚筒印花机大概实现不了，只能采用筛网印花的技术，先成衣后印花。

我的要求高，给的工价自然也不会低，印花网框的费用我可以承担，视加工难度，每件衣服的印花工价我可以给到几毫至几元不等。”

杨元龙失态惊呼，“冼先生此言当真？”

冼耀文朝杨元龙伸出右手，“丝、绢、棉、麻、涤纶，每一种材质我都有需要，特别是麻，苎麻、亚麻、胡麻、黄麻、红麻、茼麻、汉麻、罗布麻、剑麻、马尼拉麻、菠萝麻，所有能做布料的麻，在涂料印花和扎染印花的基础上，实现更高的工艺。”

杨元龙犹豫片刻，握住冼耀文的手说道：“我可以试试。”

“等回香港细聊。”冼耀文收回自己的手，轻轻颔首，“我与人有约，先失陪。”

寒暄过后，冼耀文带着龙学美绕远往一个目标地走去，一边走着，嘴里一边说道：“记一下，注册几个商标，第一个‘Rock，要严谨，把所有雷同的路都堵死。

第二个‘Hillbilly，延伸一下，‘TheHillbillyCat、‘TheHillbillyDog、‘TheHillbillyDuck，所有家禽和家畜都注册了。

第三个‘Hipster，嬉普士，指的是爵士乐的狂热爱好者，特别是比波普爵士。嬉普士接受爵士音乐家的生活方式，例如穿着、俚语、使用大麻和其他毒品、不拘的态度、讽刺幽默、自愿的贫穷和宽松的性准则。

嬉普士是一种生活态度，与我们有关的地方是嬉普士们的穿着方式，等到了纽约，你观察一下他们，我们赶个晚集，为他们创造一个服饰品牌。

‘Hipster这个单词的构成是‘Hip ‘Ster，‘Hip不是取臀部的意思，而是形容词时髦的。针对爵士乐圈子的解释，‘Hip或者‘Hep，用来形容一个人对一种新兴文化懂行。

三十年代末，随着摇摆乐的诞生，‘Hep这个词在爵士乐人当中没什么人提了，多用‘Hip。

‘Ster起源于英格兰北部，从用来组合成动作名词，可以理解为一个人，现代英语对它的应用已经很广，我不多解释。

嬉普士是一群在传统和个性之间挣扎的灵魂，如果在嬉普士的基础上再诞生一种不同的理念，我想秉持这种理念的人，在给自己命名时，应该会保留‘Hip，只在后面加一个单词进行组合。

假如让我来思考加什么单词，我第一个想到的就是‘Pie，这个单词有太多的引申含义，‘AmericanPie这个词已经有人把它解释为一种美国式的前卫思潮，或许，‘Hippie会成为嬉普士之后的另一种潮流理念，音译过来就是嬉皮士，嬉皮笑脸的嬉皮，我们也可以轻松理解这是一群什么样的人。

所以，‘Hipster、‘Hip、‘Hippie三个单词都注册下来。

第四个‘Beatle，在美国俚语中，它的意思是小妞，中性词，现在又有了新解释，用来形容有阳刚气息的独立摩登新女性，表现出的特征为剪短发，喜欢穿宽松裤，有良好教育，爱好爵士乐、斗牛或摩托车等。

如果这种女性形成一种文化、思潮，大概就是在‘Beatle后面加个复数S，再按照语法，前面加个‘The，‘TheBeatles。

所以，把‘Beatle、‘TheBeatle、‘Beatles、‘TheBeatles都注册下来。”

来到另一角落，冼耀文停住了脚步，“今年一月的《新民晚报》上刊登了一篇文章，关于上海第一届文学艺术工作者代表大会的报道，从刊登的会场照片上可以看到与会者一律穿着灰色的中山装。

当时，我看了觉得挺有意思，于是又从其他报纸上找出其他相关报道，看过之后，得知与会者当中只有张爱玲是个异类，她穿了一袭旗袍，外面还罩了一件网眼白绒线衫，因为此，报纸上对她有隐晦的批评。

统一穿着的现象为什么会形成，我们不用去深究背后的原因，只需去分析这种统一会不会扩大化，我分析的结论是一定会，无论是从物资供应，还是政治方面，都有积极的意义。

香港有这么一群人，就是左派，他们思想上紧随内地，我们可以用言语点拨一下，让他们穿着上也紧随内地的潮流，再借鉴一下宗教先进的营销理念，将买卖上升到‘请，花71元请一套神圣的灰色中山装回去。”

冼耀文蹲下，从酒杯里蘸了一点香槟，在地上画了一条横向抽象的热铁条，又画了一把斜竖的锤子，接着画了一个铁砧，三者结合，就是一个“左”字。

“前几年，我看过一本英文书籍《TheMakingofaHero》，苏联作家所写的《злльль》译本，直译就是‘如何锻炼钢铁，按照信雅达的翻译原则，翻译成‘钢铁是怎样炼成的会比较合适。

这本书在全世界都挺畅销，早几年已经传到内地，只是因为政治原因一直没有出版中文译本，也是因为政治的原因，我想这本书很快会风靡内地，男主角保尔·柯察金的名字也会路人皆知。

所以，秘密在香港注册保尔·柯察金、保尔、柯察金三个商标，标志就用这个，同样秘密找人设计，以红色为主色。

一定要绝对机密，不能让人知道和我们有关系。”

龙学美郑重地点点头，“明白。”

冼耀文站起身，用脚抹去地上的图案，又拿出手帕擦拭一下手指，随后，再次扫视人群，寻见正主林忠邦，迈步走了过去。

……

尖沙咀弥敦道。

艺林表行，一家由潘锦溪和陈鹏飞合作创建的表行。

潘锦溪，潮州人，本是穷小子一枚，因家贫，十多岁从潮州到香港打拼，跟了一个名叫黄湛的修表匠学习修表，无意之中认识在连卡佛工作的陈鹏飞，两人一拍即合，开了一间小表店，并冠以潘锦溪师傅的名号“黄湛记”。

两人运气不是太好，开张不久便值香港沦陷，没有新表进口，只能做一些修理换表或者买卖二手表的生意。潘锦溪懂得修表技术，陈鹏飞专长门面生意，一内一外，两者合用无间，后共同创立了艺林表行。

苏丽珍和三个牌搭子邓、姜、张张太，下午打牌之时，忽然聊到手表，且越聊越投入，几人打了四圈就停，联袂来逛表行。

四个人，四张车，连成一排，气势本就不俗，无论到了哪家店，掌柜都会用心招呼，何况张张太还是艺林表行的老顾客，陈鹏飞看见，连忙从柜台里走出招呼起来。

“张太太，下午好。”

陈鹏飞眉开眼笑，心里美滋滋的，跟着老客一起来的三个贵太，想要拿下不会太难，这个月店里的营业额又可以涨上不少。

“陈经理，我给你介绍，姜太太、邓太太、冼太太，都是我的好姐妹，好货都拿出来看看。”张张太淡声介绍道。

“当然，当然。”陈鹏飞点头哈腰地说道：“四位太太光临艺林，真是蓬荜生辉，这边请，这边请。”

陈鹏飞将四女引到一张强行塞进店里的四方桌前，待四女就座，赶紧张罗泡茶，一通忙活，返回柜台里，将所有名贵女表装进一个托盘，随后又挑了几款男表放进另一个托盘，女表在上，男表在下，托盘拢成一摞，捧到四方桌前。

拍马屁最难的就是群拍，而且是针对不熟悉的几个女人，一个不好，拍了一个就会得罪另一个，陈鹏飞求稳重，没敢将拍马之术的功率开到最大，稍显寡淡地给四女介绍每一只女表。

苏丽珍听得很认真，前不久她按照冼耀文的指示给金大押找了一个门面，非正式的开始试营业，谁知道找的掌眼眼神不是太好，收了一只换芯表，又中了一次调包计，两只表砸在手里，她没敢告诉冼耀文，只是回想起冼耀文在床头跟她说过的一句话：

“经营小本生意的老板，必须精通生意的每一个环节，哪个环节缺人，自己随时都能顶上。”

她悟了，想着学习掌眼需要掌握的技能。