金钱玩家 第三百四十九章、剩者为王

“哈哈哈，不会，不会，我的表示你们一定会满意。”冼耀文打着哈哈，瞥了一眼墙上闪烁的红光以及正走过去的王霞敏，心里估计这电话多半应该是找他的。

如他所想，王霞敏接听后，就冲他说道：“先生，摩根小姐的电话。”

“一分钟后切上去。”

上到书房，蹑着脚避开月饼，走到大班椅前坐下。

“米歇尔，是我。”

“现在来我家，叫上那个人。”

冼耀文寒着脸说道：“那种买卖我不想参与。”

“亚当，没让你参与，只是让你带人过来，你要明白双方没有信任基础。”

冼耀文沉默了一会，说道：“怎么分？”

“30%。”

“知道了。今天中秋，我明天飞新加坡。”

“给你两个小时够吗？”

“一会见。”

回到楼下，冼耀文将戚龙雀叫到楼道里，在其耳边轻声说道：“给郑月英打电话，让她一个半小时后在三角码头等，事情有眉目了。”

“明白。”

回到饭厅，冼耀文只是说了一句等下有正事，岑佩佩两人便不再闹腾，在和谐的氛围里吃过团圆饭，给柳婉卿挂了个电话，收拾好行李出门。

差不多八点五十分，在三角码头，冼耀文见到在等他的郑月英。

郑月英看见他，立马迎了上来，“先生。”

“嗯。”

冼耀文颔了颔首，在郑月英身上打量一番，相比从前，她身上多了一分戾气，多了两分沉稳。

“对方只打算给你留三成，我不知道对方能给你什么，要你自己谈。”

“三成可以了。”

“你确定？”

“是的。”

冼耀文盯着郑月英的眼睛，郑重地说道：“既然你同意，那三成就是所有的三成，不要想着偷藏。我是介绍人，如果你被对方抓住把柄，我会很没面子，也会失信于人，后果很严重。”

郑月英与冼耀文目光对视，态度诚恳地说道：“先生你对我有恩，我不会做让先生为难的事。”

“好，走吧。”

来到半山米歇尔的别墅，让郑月英在车上等着，冼耀文先行进入花园。

泳池边，灯光的昏暗边缘，一颗火星子时明时暗，若隐若现，冼耀文靠上前，穿着丝绸旗袍的米歇尔全身映入眼帘。

吹了一声口哨，冼耀文由衷赞道：“米歇尔，你是我见过穿旗袍第二好看的番婆。”

“第一好看是谁？”

“一个叫格蕾丝的女人，啊，不是我们共同认识的那个。”

“所以，这个我不认识的格蕾丝是你的姨太太还是情人？”

“都不是。”点上雪茄，吸上两口，冼耀文说道：“客人在屋内？”

米歇尔将烟蒂丢在地上，夺过冼耀文手里的雪茄吸了一口，白雾弥漫间，她轻声说道：“交易之外，还有一笔新交易，对方想把钱交给我管理，年回报率只要求3%，我在犹豫。”

冼耀文从米歇尔手里拿回雪茄，连吸几口才说道：“汇丰？”

“汇丰有很多合伙人，我不能犯错。”

“我明白。”冼耀文颔了颔首，“说你的想法。”

“我们一起注册一家公司，股分一人一半，你负责投资，我投入人脉资源。”

冼耀文轻笑道：“我要15%的盈利提成。”

米歇尔怒目而视，“亚当，不要太过分。”

冼耀文搂住米歇尔的肩膀，说道：“想要获得巨额回报，我想投资的领域绝大多数是你的人脉覆盖不到的，你的人脉价值并没有你想象得大。我能走到今天，你对我的帮助发挥了巨大作用，我一直铭记于心，所以，股份份额按你所说，但提成我必须要。”

米歇尔冁然一笑，“你的意思是你能创造出超出我想象的回报率？”

冼耀文郑重地点点头，“你的理解完全正确，我们之间除了利益还有友谊，相对于利益，我更看重友谊，我给你的条件已经是我的底线，说实话，我做了很大的让步。”

“真的？”

“嗯哼。”

“把你的提成列入成本，回报率还能保持35%，你的要求我答应。”

冼耀文皮笑肉不笑地说道：“你把名字改成米歇尔·赫本，我就同意你的无耻要求。”

“不错的提议，如果我们之间签一份离婚后你的财产一人一半的婚前协议，我不介意改个姓氏，也不介意多几个妹妹，五个？还是七个？”米歇尔揶揄道。

“确切地说，你只会成为我的姨太太。”

“亚当，还没到做梦的时间，5%，我的底线。”

“12%，我的底线。”

米歇尔甩开冼耀文的手，与他相对而站，“亚当，我是女人，你应该有绅士风度，8%，不能再多了。”

冼耀文摊了摊手，“既然你打出女人牌，我只能做出最大让步，依你，8%，外加10万年薪。”

“超过15%的回报率才有薪水。”

“大概多少资金？”

“涉及一大批人，每年不会低于1500万。亚当，蚁多咬死象，如果亏损，我们会很麻烦。”

“只是5%，风险不大。”

“OK，可以让那位女士进去了。”米歇尔奚落道：“又是一位女士，亚当，你的桃花运真好。”

冼耀文冲戚龙雀轻轻颔首，嘴里怼道：“或许你也是我的桃花运。”

“亚当，请不要在我家里做这种白日梦，我不是波伏娃。”

“哇哦。”冼耀文夸张地叫道：“波伏娃，真是一个时髦的名字，她今年四十岁？”

“四十二岁。”

“真是遗憾，年纪大了一点，不然我真不介意和一个女哲学家发生关系，开放式关系，真是绝妙的点子，只有推崇个人自由和享乐主义的法兰西人才能想得到。”

米歇尔给了冼耀文一记白眼，“你是否有打算给自己取一个约克夏的外号？”

“请把种猪加上，谢谢。”

又是一记白眼，米歇尔迈着优雅的步伐来到躺椅边坐下，点上一支烟，望着已经靠近的冼耀文说道：“招商会你要缺席？”

“最难的部分我已经攻克，如果简单的事情都要我亲力亲为，下面的人都应该开掉换一批新人。”

“你是不是对我插手人事有意见？”

冼耀文占了半张椅子，挨着米歇尔坐下，“你多虑了，我对权力并不痴迷，也不留恋友谊公司总经理的位子，如果你能找到人替代我，我会非常开心。”

米歇尔莞尔一笑，“我猜你舍不得友谊影业总经理的位子。”

“恰恰相反，那个位子是枷锁，我被羁縻，不可随性而为，跳出来反而能肆无忌惮。”

“嗯哼，这就是我最欣赏你的地方。”米歇尔一语双关后，话题来了个大跳跃，“亚当，说说中华制衣。”

“你想让我现在履行承诺？”

“为什么不。”

无需犹豫，答应周孝赟入股时，冼耀文已经想到了米歇尔这边，“750万，20%，你和我的股份注入一家新公司，为第二轮和第三轮融资做准备。”

“保证第一大股东的持股数？”

“也为了将来方便套现，多套几层壳，我们撤出比较容易。”

“你不打算长久经营中华制衣？”

“你说对了。”冼耀文颔了颔首，“从一开始我对好运来的市场定位就是亚太地区，更确切地说是汉语文化圈，虽然好运来现在刚处于初级开拓期，但已经能看见它的瓶颈在哪里。

大致来说，好运来会经历三个阶段：快速增长期、瓶颈期以及衰退期。

制衣业几乎不存在技术门槛，拥有一两千元的起步资金就能办一家小制衣厂，衬衣款式相对固定，我们能做，别人也能做，好与不好的区别只在于材质、做工，这两样只要舍得投入成本和精力，谁都可以做到。

好运来现在有一定的名气，但不是天下闻名，等到它的名气再上一个台阶，等到制衣业同行将它的成本了解清楚，好运来就会陷入同质化竞争。

意思就是竞争对手和好运来做同样款式的衬衣，品质相差无几，然后模仿好运来的营销策略，甚至直接冒用好运来品牌，但是价格压低20%甚至更多。”

冼耀文轻笑一声，弹了弹烟灰，“中华制衣执行高薪制度，且有不少福利，这两样加高了不少成本，尽管如此，好运来的利润率依然很高。

竞争对手没有福利，也不执行高薪制度，薪水尽可能压低，对利润率的期待值也降低一点，这样一来，同样一件衬衣，竞争对手即使将价格降低到好运来的30%，依然有利可图。

面对这样的竞争对手，好运来如何自处？”

米歇尔一下子抓住了重点，“你的意思是好运来扩张的速度越快，将来市场萎缩的速度相对也会更快？”

“知道秦始皇吧？”

“嗯哼。”

吸一口雪茄，冼耀文不疾不徐道：“秦朝最富有的人是巴寡妇清，她的成功之道就是敏锐地抓住秦始皇追求长生不老的心理，第一时间拔得头筹，为秦始皇独家供应朱砂。

汉代最富有的人……”

冼耀文摆了摆手，“太遥远的我就不说了，你一个番婆未必知道，我就说近代的，一个是伍秉鉴，另一个胡雪岩，这两个人你应该都有所耳闻，怡和银行刚在羊城创建的时候还叫渣甸洋行，后来搬到香港，借助怡和行的名声更名为怡和洋行。

当时伍秉鉴能成为全球最富有的人，是借助了乾隆发布的命令，洋人来华贸易只准通过羊城一口，这一政策让羊城十三行垄断全中国的对外贸易，也成就了它的繁荣。

伍秉鉴的成功之道，可以归纳为垄断。

胡雪岩应该不用我多说，或许你爷爷当年为了见他一面，做出过很大的牺牲。”

“王有龄、左宗棠。”米歇尔摇头晃脑地说道：“胡雪岩的成功是政治投机的成功，他成也政治，败也政治。”

冼耀文嬉笑道：“你一个番婆在我面前摇头晃脑之乎者也，有点不尊重我，你还是讲英文好了。”

米歇尔不苟言笑道：“亚当，请继续严肃的话题。”

“OK。”冼耀文耸了耸肩，说道：“自秦汉以来，中国历代最富有阶层，都有一个共同点：巨额财富积累并非依靠创新，而是靠政府的特许经营和获得垄断地位。

既然巨额财富积累的核心是维持与权力的友谊，甚至是输送利益，权力赋予准入机会和垄断地位，进而获得巨额财富，那么财富要么用于个人享受，要么用于利益输送，绝不会用于技术创新。

头部是如此，中下层的也好不到哪里去，加上过去几十年社会动荡，朝不保夕，更加没有多少人去技术创新。

纵观华商前几十年的发展之路，绝大多数人都在走别人走过的路，较优秀者引进西方已经成熟的生产体系，生产自己的产品，见到这种产品有市场，就会有无数人挤进去分食。

好在内地的市场够大，而且没有哪一家企业发展到较大的规模，大家把市场分而食之，都能吃到六七分饱。

如今情况不同了，小小的香港挤进来一大堆从内地过来的华商，香港缺少资源，可供发展的工业有限，加上巴统的成立，选择面变得更窄，相较之下，纺织业成了比较好的选择。如无意外，香港纺织业马上会迎来爆炸性的发展。”

冼耀文摊了摊手，“好运来越成功，跟风模仿就越多，金得利只是一个开始，后面大概还会冒出好来运、运来好、来好运，产品泛滥，品牌区隔模糊，同质化竞争达到一个顶点，就会演变成激烈的价格战，不求赚钱，只求把竞争对手都熬死，剩者为王，谁坚持到最后就是胜利。”

“经过激烈的价格战，还会有胜利者吗？”米歇尔问道。

“白热化的价格战一旦开启，就不存在胜利者，所有人都是输家。不能形成事实上的垄断，在香港根本不可能打造出有影响力的大品牌，最多只是偏安一隅。

中华制衣的中远期发展不能寄希望于好运来，只能着重发挥廉价劳动力的优势，依靠给人工昂贵的企业代工取得利润。”

“在价格战打响之前，你是不是准备把好运来品牌出售？”

冼耀文摆了摆手，“不会，我只会对外出租好运来衬衣的贴牌权，获得授权，生产的衬衣可以贴好运来的牌子，只要交钱，我就给授权，谁都可以。”

米歇尔哈哈笑道：“照你所说，好运来品牌还有继续持有的意义？”

“当然是有的，好运来是我创立的第一个品牌，有非常大的纪念意义，或许将来我在澳门开的酒店就叫好运来。”

“澳门开酒店？你想介入博彩业？”

“有点想法，不过是以后的事，以后我们再慢慢聊。”冼耀文看了一眼手表，“证券交易所和证券经纪协会于1947年合并为香港会，因为内地的战争，不少上海商人移居香港，受益于外来资金的流入，股市曾一度较为活跃。

但1949年战争格局已定的背景下，大量商人和资金财富随之东移，香港股市急转直下，成交活跃度也出现明显收缩。

上海人对金融活动的参与有年头了，期货、股票，被收割了一次又一次，依然热情不改，只要有投机的机会，北角的上海居民还是会参与进来。

资本都是逐利的，随着从事贸易的资金大量投入到工业生产，香港的工业发展势头会起来，自然会吸引大量外资进入香港参与投资，实体投资进入和退出都比较繁琐，投资在相应股票上会方便许多，形势不好随时可以撤出，追涨杀跌，灵活机动。”

“亚当，你预测香港股市会繁荣起来？”

“是的，会有一段时间的繁荣，然后在某一刻股市发展又陷入停滞。”

“为什么停滞？”

冼耀文睖了米歇尔一眼，“冷战格局下的意识形态斗争，美国新闻署已经在鼓吹人民资本主义，宣称美国的资本主义实际上做着**所承诺的事，而苏联的社会制度则是建立在奴隶般的劳工基础上。

舆论战即将打响，大概以后经常能看到双方互相抹黑的新闻，诸如苏联是狗屎；美帝人民生活在水深火热之中，食不果腹；美国的跟班英国朝不保夕，在英国佬的控制下，香港人人沿街乞讨。

香港是意识形态斗争的桥头堡之一，等到斗争白热化，你觉得左右派能保持克制，只把斗争维持在文字和语言的互相谩骂、抹黑？

被骂多了，憋了一肚子邪火，总想着通过一种更直接的方式进行表达倾诉，举起横幅上街痛痛快快呐喊，见到反对者，挥出正义的铁拳。

说不好是什么时候，但香港总会乱上几次，到时候我们将面临一次抉择的机会，对香港的未来保持乐观还是悲观，乐观抄底，悲观走人。”

米歇尔沉思片刻后说道：“亚当，我不得不承认，你所说的大概率会成为现实，看来从明天开始，我要关注大陆和台湾发行的报纸，一切事情在发生前都有征兆。”