金钱玩家 第684章 差序格局

冼耀文两人忙到中午，一起过街到台银的食堂解决午饭。

太子企业所在这一块地段好是好，但也有不好的地方，就是吃饭不太方便，附近只有炒菜的餐馆，即使三四个人搭伙吃饭，人均也要干到六七元，这个花费显然太高了，不是普通职员可以负担的。

瓦莱丽找到台银聊了聊，以每月提供200斤平价猪肉的代价，争取到太子企业职员到台银食堂搭伙的资格，而且吃的还是江浙灶。

台银的骨干都是外省人，且八成以上来自江浙两省，就是食堂的大厨也是江浙各半，可以说台银就是江浙人的小天地，但台银也有本省职员，绝大多数都在底层。

基于本省人和外省人的不和睦，加上江浙人在台银占据主导地位，外省人**裸地被江浙人歧视。

冼耀文两人来到食堂，手里拿着搪瓷盆和台银专门为太子企业印制的就餐证，排在了等待打饭的队伍末尾。

吃饭是放松的时刻，队伍里不少人都在三三两两聊天，入耳的方言仅有上海话听着舒服一点，其他方言听着犹如吵架一般。

好嘛，台银的人绕着软语走，尽挑些口音不好听的地方当籍贯。

竖着耳朵的冼耀文忽然接收到了令他有点难受的口音，稍稍分辨，是绍兴口音，再细分一下，估计是西施的老乡。

西施大概是长得绝美的，但说话的口音绝对不会好听，基本上是“她要是哑巴多好”的水准，也不知道在吴侬软语最核心地带长大的夫差怎么好这一口。

或许是软的听多了，不希罕，来了个硬的，物以稀为贵，惊为天人。

随着队伍往前挪动，冼耀文发现身后开始有人跟随，是几个穿制服的女人，压着声音说话，非常悦耳的闽南语，一听便知是柜台的出纳。

将能听到的听了个遍，冼耀文眼观鼻鼻观心，专注等待打饭。

未几，轮到了排在前面的瓦莱丽，打饭人，一个一百五十来斤的大胖子冲她热情一笑，抖得厉害的右手忽然不抖了，啪，四两米饭进了搪瓷盆，哗啦，整汤勺的红烧豆腐，咚，咸鱼打得太多，从盆里掉下去一块。

200斤平价猪肉只是公对公的代价，公对私层面，不管是食堂的人员，还是上面的婆婆总务科，都有小小意思。

瓦莱丽走开，冼耀文填上空位，打饭人的间歇性手抖症倏地一下又发作了，一铲下去是三两米饭，提起来，啪嗒，掉了一个角，往搪瓷盆里一倒，铲子离开时，又带走一个角。

妈了个巴子，这么一搞，三两米饭只到位二两三。

不到九十克糙米饭，喂猫呢？

汤勺进盆，打出七分满，半空一抖，掉了两分半，盛入搪瓷盆，汤勺里还留着一点，粗略一算，只到位一汤勺的四成。

轮到咸鱼，妈的，不到瓦莱丽的三分之一。

冼耀文懒得吐槽，捧着搪瓷盆，追上瓦莱丽的步伐，两人坐到唯二的相连空桌。

搪瓷盆一放下，瓦莱丽便揶揄道：“老板，没胃口？”

冼耀文一指搪瓷盆，“我们的职员只能吃这么多？”

“菜不能添，饭可以添，限量。”

“限量是多少？”

“三分之一。”

冼耀文蹙眉，“120克米饭根本吃不饱。”

瓦莱丽转脸看向朝边上的空桌走来的女出纳们，待几人坐下，冲一个搪瓷盆努了努嘴，“她们更少，添饭还要等江浙人吃剩才轮到她们。”

冼耀文朝搪瓷盆瞄了一眼，估出米饭大概为60克，“每次都能添到饭吗？”

“很少，江浙人也吃不饱。”瓦莱丽冲右边的包厢努了努嘴，“只有里面的人能吃饱。”

冼耀文颔了颔首，没再多问什么，他想知道的自己能给出答案。

米饭供应少的根子在老蒋，其他方面不提，单说伙食，老蒋算得上相当俭朴，且食量很少，“克难运动”的口号喊出来，台银自然要向老蒋看齐。

至于米饭少，为何不掺粗粮，十有**是因为番薯的“放屁”功效，银行怎么说也是高档场所，屁声不断还了得。

就着红烧豆腐吃了几口饭，冼耀文说道：“如果太子企业从台银贷款，能拿到的最低利率多少？”

“月息3%。”

“单利率？”

“是的。”

“商业贷款都是这个利率？”

“上海帮才有的优惠利率，正常的月息是4%。”

冼耀文轻笑道：“36%的年息还是优惠利率，看来在台湾开银行才是最好的生意。”

“开银行不如开钱庄，迪化街的钱庄月息5%起，以黄金、美元计价。”

“钱庄我知道，他们手里没那么多头寸，做的是短期拆借的生意，5%的月息不算过分。”

“高雄的当铺、船运公司，月息6%起，每10天复利一次；农村的高利贷，月息8%起，最高15%。”

冼耀文惊讶道：“农村的利息有点夸张了，农民一般以什么作抵押？”

“稻谷收成。”

“还稻谷？”

“嗯哼。”

“正常情况年息都要到180%，那青黄不接时借一石还二石都算是轻的，这边的地主吃相有点难看。”

“我觉得不算过分，神的仆人向农民收取150%的年息，还带有附加条件。”瓦莱丽不以为然道：“犹太放贷者向农民收取200%的年息。”

“你说的是圈地运动时期，无论是神的仆人，还是犹太放债者，他们背后的老板都是神，前者是谷物借贷，后者是佃农续租短期拆借，性质不一样，发生的时间也不一样。”

“老板，你介意我说犹太放贷者？”

“不，我只是在提醒你，当不需要有意识诋毁一类人时，谈论要尽可能客观，这样你才能掌握最准确的认知和判断。”

“嗯哼，我会注意。”

“还有比36%的年息更低的可能吗？”

“有，但不针对个人。党营企业、美援配套项目、军方单位、国民党党部，都可以获得政治特权减免，利率非常低。”

“低到多少？”

“这个没法打听到。”

冼耀文颔着首，目光却是看向两个朝他走过来的人，前面一个戴眼镜的中年，年龄三十七八左右，目光已经对向他，脸上且挂起笑容。

他认识对方，台银的副总俞国华。

他放下筷子，站了起来，待对方来到近前，招呼道：“俞经理。”

“冼先生，过来吃饭？”

“是呀，俞经理这个时候才吃饭？”

“被琐事牵绊，忘了饭点。”俞国华手指向包厢，“冼先生过去一起吃？”

“已经吃了一半，就不打搅了，改日我做东，还请俞经理赏光。”

“冼先生请客，我一定到。”俞国华微微颔首，又冲瓦莱丽颔首，“霍布森小姐。”

“俞经理。”

“两位慢慢吃，我过去打饭。”

“俞经理，慢走。”

看着俞国华走出几步，冼耀文坐回位子接着吃饭，心中未起波澜。

俞父俞作屏是老蒋的中学同学，曾跟在老蒋身边当秘书，意外逝世于讨伐陈炯明时期。老蒋视俞作屏的子女为己出，非常关照宠爱，尤爱俞国华，倾力栽培。

俞国华不负蒋望，是一块读书的料子，尽管少年时期多飘零，但二十岁就从清华毕业，跟在老蒋身边奔波，抗战胜利前夕，三十岁的俞国华先后奔赴哈佛和伦敦政经学院进修，学成归来后进入财经系统，成了一名财经技术官僚，也成了老蒋的财务大管家。

俞国华有能力，有后台，有实权，负责美援资金调配，外边也没有关于他贪财的传闻，这样的人不好打交道，别瞧他刚才说话客气，真要约他未必会来。

冼耀文暂时还没有非结交俞国华不可的必要，这种不好打交道的人可以先放放。

他在台湾要开展的生意，只有太子投资具备一定的技术含量，其他的几乎没有任何技术含量可言，生意是好是坏，会不会替别人作嫁衣，都在于人脉二字，人脉铺好了，生意也就顺了。

他喜欢这种营商环境，度过了开头的艰难，后面就是一马平川，成与不成短期就能做出判断，一旦人脉结交不顺，没说的，啐一口唾沫，咒骂一句真他妈黑暗，麻溜打包走人。

这种土壤孕育出的商业巨子，千万别幻想走上国际，最多就是往土壤相似的地区发展，不然会被人打得妈妈都不认识。

冼耀文的思维又开始跑火车，思考着如何保持太子企业的管理体系不过分台湾化，最好是将人分成扎根台湾和走向国际两大类，前者负责维系人脉，后者主要负责对外业务，经常海外出差和短期派驻。

如此，内外都保持高度敏锐，太子企业的路才能越走越宽。

下午。

品茗聊天，冼耀文和瓦莱丽聊太子企业打造黑锅体系一事。

常在河边走哪有不湿鞋，建设人脉不可能不出纰漏，小人脉出事，太子企业自然会被牵连，太子企业需要一直保持纯洁性，肮脏的只能是个人，高层最大的罪责是识人不明，让“坏人”混进太子企业的队伍。

“你知道汉普斯特德的爱德华时期半独立别墅的售价是多少吗？”

“3000至5000英镑。”

“克拉珀姆上个世纪末的三卧室排屋呢？”

瓦莱丽略一回忆，“1800至2500英镑。”

“西伦敦整栋联排别墅的家具租赁费是多少左右？”

1939年，英国颁布的《租金与抵押利息管制法》，冻结大部分住宅租金至1939年水平，1951年，伦敦的住宅租金已经远远低于实际市场价值，但该条法律只针对“不带家具”的住宅，“带的家具”该怎么算，是房东和租客的事，法律不管。

于是，就有了一张破凳子的租金远远高于一栋别墅租金的闹剧。

“每周10至20英镑。”

“一年的地方税要多少？”

“大约40英镑。”

“如果采用艺术品抵税的策略呢？”

瓦莱丽没好气地说道：“老板，我说的是40英镑。”

“无意识地提问。”冼耀文摊了摊手，“为了安置做出重大贡献的职员家属，也为了通胀对冲增值和税务筹划，太子企业有必要在伦敦开展房产投资，购买联排和公寓。”

“大规模吗？”

“不，控制在年利润的15%之内，不仅是伦敦，还包括纽约、香港、温哥华。”

“产权怎么规划？我是说职员。”

“看做出多大的贡献，或许只有居住权，也或许拥有多套的产权。让律师设计一下，规避不必要的麻烦。”

“嗯哼。”

“类似在台银食堂吃饭的事，你以后不要再出面，交给要做出重大贡献的职员去做。”

“明白。”

“说到吃饭，下午两点半至三点定为公司的下午茶时间，公司提供红绿茶和咖啡，也提供点心或蛋糕，个体不能太大，方便分配。

正式执行前试行一周，统计食品消耗量，正式执行后，每天按照消耗量的两倍进行准备，每位职员可以吃一份再带回去一份。

每个周五额外准备小孩子喜欢的零食，一人一份，直接发到每个人手里。”

“不是每一位职员都有孩子，孩子的数量也不一样。”

“关于孩子数量不同，公司只需要做到职员之间的公平，职员的孩子之间的公平不是我们该操心的。

你需要注意制定一个很好的规则，不要让福利变成可有可无的鸡肋，在成本预算范围内，在听取职员的意见基础上，食品要做到经常更新，零食覆盖的年龄段尽可能地大，且要考虑孩子的精神需求。”

“精神需求是什么？”

冼耀文睖了瓦莱丽一眼，“你小时候有没有羡慕邻居的小女孩拥有你没有的东西？”

“人为制造小孩子之间的矛盾好吗？”

“世界本来就是不公平的，我们做不到照顾每一个人，只能照顾好与我们息息相关的人，小孩子得到满足，获得快乐，会感染妈妈爸爸。”冼耀文转动手里的笔，“即使我们的职员不是那么敏感，伴侣也会告诉他或她。”

瓦莱丽恍然大悟，“潜移默化地影响，提高忠诚度。”

冼耀文颔了颔首，“太子企业整体来说倾向于资源积累型企业，绝大部分业务不需要太多的创新，比如说销售型岗位，我们做的是大宗贸易，可开拓的客户并没有太多，一名业务员工作的越久，他手里积累的客户也就越多。

尽管我们可以执行客户集中管理的模式，增加业务员带走客户的难度，但人与人之间会产生情感，有一些客户认可的未必是太子企业，而是业务员，所以，一名优秀的业务员离职，就意味着我们失去一些客户。”

“老板，不是每个人都喜欢创业。”

冼耀文摆了摆手，“你说的这句话只适合放在西方世界，放在中国人身上并不合适，中国深受儒家的影响，社会以差序格局为基础，强调亲疏有别。

君臣、父子、夫妇、兄弟、朋友这五伦关系中，虽然责任和义务是双向的，但并不平等。

中国文化里的励志故事，大多是从在人之下到在人之上的转变，成功的最核心逻辑就是超过大多数人，即实现不平等。

每个中国人的内心深处都沉睡着一个成为‘人上人’的梦想，有的人容易被叫醒，也愿意为之付出努力，优秀的业务员就属于这一类人，创业自己当老板会成为每一个人的执念。”

“没有例外吗？”

“当然不可能没有例外，如果没有外来压力，中国的强者不会和其他强者合作，强者不喜欢讨论，只喜欢我下命令你执行，所以，能获得成功的强者，往往个人的综合能力非常强。

有些人对自己有清醒的认识，清楚自己不具备这种综合能力，他们不会倾向于创业，而是在一个互相协作的团队里努力往上爬。”

“所以太子企业需要尽可能阻止业务员掌握综合能力？”

“有心学习的人是拦不住的，不用花心思去阻拦，而是应该建立高效的协作制度，并在平时多向职员灌输团队的重要性，让每一位职员清晰地认识到自己做出的成绩，团队要占据很大的功劳。”

瓦莱丽若有所思道：“每一个环节都是精英，不存在短板，不让个人太突出。”

“你这个想法太肤浅，我们先结束话题，你再想想，有了成熟的想法随时找我谈。”

“OK.”

两人自然地结束了话题，忙起了自己的事。

基隆港。

台湾招商局的三艘货轮缓缓入港，码头上，一位身穿素雅旗袍的年轻女子打着遮阳伞，眺望着货轮。

该女子是蒋石静宜，蒋纬国的夫人。

货轮上装着金季商行负责采购的价值三百万港币的商品，基隆港是台湾的主要入关港，若无特殊原因，货轮和客轮都会在基隆港办理入关。

此时，天还未黑，货轮驶入了基隆港，很明显三百万港币的商品都会办理入关手续。

石静宜过来就是为了给商品办理入关，以蒋纬国掌管的装甲兵旅采买军用品的名义，如此，不仅免检，也不用交关税。

事情办起来并不难，石静宜一路刷脸，很快办好了手续，七八两涂成军绿色的季姆西十**卡开进码头，开始了货物搬运作业。

一片热火朝天中，谁也没注意到高处望远镜的反光，近处有一双眼睛时刻盯着。

下午五点。

冼耀文在自家花园里劈柴。

在台北一半的家庭做饭烧木炭，接近三成烧煤球，一成五烧柴火，还有半成烧洋油或酒精。

木炭作为主要燃料，政府进行配给，配给价6角/台斤，稍宽裕的家庭一天要烧掉两三斤，配给不够用只能到黑市上买，还好黑市价不算贵，仅8角。

柴火没有配给，只能在市场上买，稻壳、稻秆、甘蔗渣等农业废料售价1角至1角5不等，杂木柴2角至3角不等，燃烧值较高的松木柴4角至6角不等。

冼耀文在劈的是龙眼木，为了明天野炊做准备。

龙眼木从彰化过来，售价不菲，冼耀文手上劈着柴，脑子没闲着，自己跟自己玩了一个自问自答的小游戏——如何从燃料上轻松赚到50万台币。

这个游戏给了他不到半分钟的激情，答案太简单了，他的脑子刚开转，一个可行性方案就跳出来。

马上就要到台风季，但凡降雨稍厉害一点，台中、南投的木炭就运不进台北，短期之内木炭的价格翻上一倍不是问题。粗略一算台北每天的木炭消耗量不会低于23万斤，只需囤上100万斤木炭，任务也就完成了。

台风天供应不上的物资不仅仅是木炭，思维扩散一下，可以囤积的物资还有很多，一个台风季挣他个几百万不会太难。

他不稀罕挣这种趁火打劫的钱，但不介意用这个点子收买人心。

“蔡金涂，你的运气不错，老子把饭喂到你嘴里。”

啪！

斧头下劈，一块龙眼木应声裂开。

“先生，一位蔡智贤小姐找你。”整理木柴时，三姐过来汇报。

“请她过来。”

未几，空姐蔡智贤来到他身前，手里提着一个袋子。

“冼先生，香港送来的包裹。”

冼耀文转过身，用挂在脖子上的毛巾抹了抹汗，轻笑道：“还麻烦你送过来，下回不用这么麻烦，打个电话过来，我会让人去取。”

“不麻烦，正好顺路。”蔡智贤的目光看着冼耀文脚边的木柴，挺好奇一个大老板居然在这里劈柴。

“蔡小姐，去屋里坐。”冼耀文邀着蔡智贤往屋里走去，“你来的正巧，有口福了，刚买了一只整羊，晚上弄全羊宴。”

“冼先生，家里知道我今天回来，一定做了我的饭，我回去吃就好了。”

“千万不要客气，在台北很难得吃到羊肉，留下吃饱喝足了，给你家人带条羊腿回去。”

说着话，两人进入居间，冼耀文让蔡智贤稍坐，他进卫生间洗漱一番。

待返回，当着蔡智贤的面打开了包裹，从里面拿出一个又一个小包。(本章完)