重生从1993开始 第1545章 死道友不死贫道

听到李东陵不是拒绝，而是想要提条件，罗森反而是松了一口气。

康柏不怕东科提条件，条件是什么，狮子大开口，然后落地讨价还价罢了，可能要一百块，最后付的钱，打个骨折价只有十块罢了。

最怕的是东科压根不愿意谈，那康柏可就无计可施了。

「康柏愿意付出最大的诚意！」罗森开口道。

李东陵看着罗森，「东科希望跟康柏达成的，是全方位的合作，不仅仅是硬体合作！」

「东科可以将整个东科零部件产业链，包括东方光电面板在内，向康柏开放。

但，康柏需要签订长约，这样才能够保证稳定供货，对双方都有利！」

李东陵说道，上了贼船，哪里还有跑的机会。

东科零部件产业链，不可能让康柏说来就来，说走就走。

万一等到康柏缓过气来，说跑就跑了，把东科产业链一脚踹开跑路，那东科产业链不就亏大了吗？只有用长约锁定康柏的订单，这样大家都能够放心，以后在一条船上，才能同舟共济。

「只要东科零部件产业链的供应价格合理，康柏愿意签订长约。」

罗森略微考虑了一下，就点头应了下来，对于这个条件，康柏并没有说，接不接受的问题，而是没有选择的余地。

毕竟，不从东科零部件产业链拿货，康柏还能从哪里，拿到成本足够低，质量有保证，而且量大管饱的货源？

「除了长约之外，东科希望，康柏的供货渠道，能向方正电脑开放！」

见到罗森眉头皱了起来，李东陵又补充了一句，「未来，方正电脑在大陆跟东南亚的销售渠道，包括售后渠道，也会向康柏开放。」

「刚才罗森董事，不是说，康柏要跟神舟电脑结盟吗？

两边渠道互相开放，才是最好的盟友，大家一起抵御风险，能降低成本，另外面对渠道商时，也能更有话语权！」

李东陵说道，互相开放渠道，对于谁更有利？

那铁定是对于海外渠道相对薄弱的方正电脑了，借着康柏的全球销售渠道，方正能省去数年之功。当然，康柏在国内跟东南亚，也能增加出货量，但整体上，肯定是方正电脑最为占便宜。

当然，正如李东陵所言，两边互相开放销售渠道，确实能降低销售成本，提高在渠道商的话语权，另外也能避免过度内卷价格。

优点跟缺点，都十分明显，罗森明显有些犹豫，他知道这个条件，就是在亲手帮方正发育起来。可如果能跟神舟丶方正成为盟友，有东科零部件产业链的支持对于康柏，也同样是一个机会。换个说法，康柏是打不过神舟加上方正电脑的组合，可有了东科产业链的加持，再加上跟神舟结为盟友，还特么收拾不了戴尔跟惠普吗？

戴尔不是什么鼓吹直销模式吗，但特么当康柏的成本，比戴尔还低时，戴尔那套模式，还有什么鸟用？正应了那句话，收拾不了东方洋大人，还收拾不了阿美利加的友商了？

「我可以向康柏总部，汇报东科的提议，只要东科零部件产业链，能对康柏跟方正电脑一视同仁，我相信康柏总部，愿意答应这些条件。」

罗森深呼吸一口气说道，康柏守不住全球电脑第一大出货商的宝座，守不住就不守了呗。

当不了老大，那当行业老二可以不？

反正在阿美利加，康柏只要能压制惠普丶戴尔等友商，投敌就投敌了，死道友不死贫道，只要康柏活着，戴尔等友商死不死，关康柏什么事？

康柏都被捶成这样了，也没见阿美利加电脑友商，拉自己一把。

如果康柏，收拾不了戴尔它们，那这敌，不是特么白投了吗？

在这种心态下，罗森突然发现，好像东科的条件，也不是不行啊，反正还有友商拉着垫背。「其它的条件，只是一些无关紧要的「小条件」罢了。

东科希望，康柏出厂的电脑，能将神舟应用商店丶喜马拉雅音乐平台丶西山居游戏平台等软体丶游戏，作为电脑出厂内置软体。

当然，为此神舟电脑软体，会支付给康柏电脑相应的软体出厂内置费用等。」

李东陵「云淡风轻」的向着罗森说是但，但实际上，东科阵营的软体，内置在康柏电脑上，一定程度上来说，重要性几乎不比起来东科零部件产业链低。

软体位置，相当于强制软体安装在用户电脑上，这比起GG推广，成本是要低的的多。

用户一打开电脑，内置软体就出现在用户面前了，不用下载，一般除了用电脑多年的老手，其余用户，并不在乎软体是出厂内置，还是自己下载的，关键是好不好用。

在电脑硬体利润，不断降低的情况下，软体跟GG，将成为电脑行业最重要的收入来源。

东科却是准备提前抢占这块风口，当那帮子软体厂商，想要推广时，却见到神舟电脑丶方正电脑丶康柏等电脑品牌上，都装着东科阵营的软体，不知道它们会是什么神情？

而只要神舟应用商店，成为了电脑行业的主流，就如同前世的微软应用商店，还有苹果丶谷歌应用商店一般，成了电脑丶手机标配。

那每年靠应用商店的收益，恐怕都不比卖机子的净利润少。

苹果每年靠应用商店，能赚百亿美元，谷歌也能赚到五十亿美元的收益。

前世微软的应用商店，主要是应用于电脑，但微软一向喜欢耍流氓，一般都是三板斧，直接写轮眼复制，从对手公司挖人，这两样都打不过的话，那就终极大招了，直接把要推广的软体跟电脑系统绑定。虽然用这招，微软已经被抽过多少巴掌了，可依旧是孜孜不倦的用，因为真的有效果啊。

前世为了推广应用商店，微软也是故技重施，直接把微软应用商店跟系统绑定了，每年微软应用商店，也能为微软带来几十亿美元的收益。

而现在，除了神舟应用商店之外，可还没有其它对手出现，只要抓住机会，神舟应用商店有机会，成为全球最大的软体供应平台。

至于微软那边，是有些麻烦，但只要肯拿出筹码，还是有机会，跟微软达成协议，让微软支持神舟应用商店的。

李大善人是暂时不想跟微软翻脸，可不代表就怕了微软，当年东科刚出道时敢跟微软硬碰硬，难不成现在还怂了不成？

到现在，东科依旧是有跟微软鱼死网破的手段，只是如今的东科，也不是那个光脚不怕穿鞋的那个，真跟微软鱼死网破，东科估计也要元气大伤。

但伤筋动骨，却也不代表东科，不敢跟微软翻脸，如今两边是互相忌惮的。

搞定电脑装机量，神舟应用商店，就是进入手机市场了。

坐拥电脑跟手机两大市场，神舟应用商店，有机会成为全球最大的软体平台，也可能成为东科一头新的现金奶牛！

听到，东科只是想要，把一些软体，作为康柏电脑出厂内置软体，罗森不假思索便答应了下来。现在硬体行业，还没出现靠软体盈利的模式，或者说，康柏也没看上内置出厂软体带来的那几个大子，便顺水推舟给答应了下来。

「成交！」

「今天晚上，我会跟康柏总部，举行一场卫星电话会议，如果不出意外，明天，就能够正式跟东科签订协议！」

眼看谈判完成，罗森是长松了一口气，他是希望能够尽快跟东科签下协议的，让康柏局势尽快稳定下来。

但该走的流程，还是要走一下的，起码得汇报给康柏总部今天的谈判内容，得让康柏总部表决通过今天跟东科达成的协议。

走出会议室时，罗森是心情大好，而这时候，却是都已经到了下午，今天这场谈判，可也是花费了不少时间的。

来到大厅时，罗森下意识的向着大厅内的那块电子屏幕看了过去，然后整个人，一时间都愣在了那里，他怀疑自己是不是眼花了。

不是，他就在会议室内，待了几个小时而已，又不是过了几个月，现在他看到的中华网股价，特么合理吗，还有科学可讲吗？

154美元！

这是目前中华网的盘中价格，虽然这价格，已经有些强弩之末的感觉，往上冲了几次，都没有成功，明显是要下跌的趋势。

罗森喉咙动了一下，只感觉口千舌燥的厉害，不管今天收盘时，中华网股价是多少，起码此时此刻，中华网上市当天的股价，已经达到154美元，相当于翻了十一倍！

这是什么概念，相当于，中华网的市值，突破了462亿美元，一家以42亿美元估值上市网际网路公司，股价一天之内，大涨1100%！

中华网目前的市值，是超越了康柏的，康柏用了十几年才走到今天的市值，却被中华网一天就给超越了。

罗森感觉荒诞不经，他现在是体会到了，当年网景上市当天，媒体报导网景市值超越施乐丶通用动力等一众传统公司时的心情了。

通用动力花了43年时间，市值才达到27亿美元，而网景只用了一分钟。

同样，康柏成立17年，市值如今起起伏伏，市值在408亿美元，可中华网只用了不到一天时间，市值就碾压了康柏。

罗森认为的绝对不可能，现在就出现在了他面前，真的有一家网际网路公司，上市当天在盘中，股价大涨11倍，直接超越了康柏这种老牌公司！

这一刻，罗森道心彻底碎了………