从山寨老头乐，到工业霸主 第79章 是PUA…他在PUA！！

第79章是PUA…他在PUA！！(第1/2页)

“从市场经济而言，赚钱最快的方式，就是高效满足他人的需求。

而消费者天然会选择性价比最高的商品。

违背了这个逻辑，迟早会被市场化的竞争而淘汰。

这么说或许有点笼统。

我来讲点更实际的……

传统的经销商模式，通常提前向厂家支付货款“囤车”，库存压力巨大。

经营4S店，行情不好被积压破产是很常见的事情。

而我们星辰汽车的授权店，采用的是“以销定产”的方式，用户下单后再由厂家生产，几乎没有过量库存，资金效率更高……

没有库存压力，自然不存在积压破产的可能。”

说到这里。

不少小体量的经销商，眼神直接亮了起来。

他们之前，本就是做低端电动车生意，或是开修理厂这种行业。

想要接触传统4S店模式，起码需要几百万的资本，同时还面临着要提前大量配车，替厂家积压现车的风险，大一点的4S店，哪怕是多人合资，没个上千万的资金都玩不转。

而星辰汽车此举，无疑是大大拉低了他们的门槛。

资金不足还可以采用厂家合资的方式。

……

“除了更稳定和资金占用少的优点之外，加入我们星辰汽车的直营渠道链，利润结构也就彻底变成从“单次卖车”到“长期分成”的结构。

厂商的生态和品牌地位，将为旗下品牌授权店赋能。

将来的时代，是互联网的时代。

是流量为王的时代。

无论是衣食住行，吃饭打车，都只需要在手机和app上完成。

就连租车行业，都能发展到通过互联网下单，上门取送车。

那么问题来了——为什么买车看车不可以这样？

只要品牌足够成功，经销渠道店甚至无需宣传与竞争，在互联网时代下单的所有人流，会自动导向最近的经销门店。

经销门店获客成本接近于零，实现躺着交车挣钱！！”

…

许易的背后，出现一张网络状投流图。

以他们在魔都的直营门店为主导，网络投流和咨询的用户，来自城区四面八方，看的在座的所有经销商，都是一愣一愣的！

实际上，许易也并未吹牛。

到了大互联网时代，传统经销商的“获客成本”，实在是太高了。

未来厂商的流量和网络全域营销的比重，将会彻底覆盖这部分。

君不见，雷总发布会振臂一呼，全国门店直接爆单！

整个互联网热度，以及客流转化率，堪称神之领域！！

别说是加盟的经销商负责人了，哪怕是刚入职屁都不会的销售，都能直接躺着业绩爆表！！

这种情况下，根本不需要加盟人做些什么，只需要在最开始的时候，做出一个对的选择即可。

……

“嘶——！！！”

现场此起彼伏的倒吸凉气声。

其实。

有关于后半部分，在座的大部分小经销商，都听不懂。

他们连传统4S店的经销模式，都是临时补课的。

何况许易所讲的“直营混合模式”概念。

在当下，多少有些超前了。

该死……

虽然还没完全理解。

可这番话听起来，怎么莫名的带感？！

……

在场一些经验丰富的中大型经销商，眼神怔怔！

都有点听迷糊了。

“嘶……他说的好像有点道理，这么看，传统经销模式传播效率的确有点低，而且库存风险还过大。”

“不对！！”

汪正赶忙摇了摇头，满脸错愕的盯着台上。

系PUA…

他嗅到了PUA的气息！！

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“这种大饼……踏马是一家初创车企老总能画出来的？？”

汪正想起来了。

自己加入公司的第一天，就在大老板身上嗅到过这种气息。

别的不谈，公司的大老板不光拉投资是一把好手，平时PUA和忽悠员工也是一愣一愣的。

但不同的是。

公司的大老板PUA起人来，给人一种非常虚伪的感觉。

现场这里，许易所谈及的内容倒很精确，只不过概念上超前且难以实现，加上初创车企的“实力和规模”，难以令人产生巨大的信服感。

一来二去，搞得人都有点矛盾了！

其实。

有的时候察觉到自己被人画大饼了，这对投资加盟来说并不可怕。

最可怕的是。

你明明已经知道是饼了，未来也很虚幻，但就是觉得有点香，甚至想咬一口尝尝。

汪正目前就是这种心态。

再看现场的小经销商们，心里都在暗自思索和计较着。

有很大一部分，已经明显做出了选择了。

……

经销商大会结束后。

其中有超过半数的参与者，用实际行动投票了。

“真没想到，咱们的条件这么苛刻，居然有这么多人愿意加入！”

俞年觉得不可思议。

这份加盟权益说明书，是经过内部讨论的。

大部分高层内心都觉得，这条件真有点太“苛刻”了。

一方面，是完全打破了固有传统经销商的模式，割掉了太多经销商利益。

另一方面，也是他们星辰汽车的规模还不够大，没有足够的实力去要求经销商做出这么高度的配合。

目前的汽车界，除了特斯拉外，是有几家新势力也是走的品牌直营模式。

可人家背后至少有几百亿在烧，资金量根本不是现在的星辰汽车能比的。

“许总也给了他们选择不是么？”

梁守拙微微摇头：“很多小经销商，其实本身没有充足的资金，最终选择了厂家合资的模式，也就相当于咱们外聘了个高级打工人而已……

另外，我倒觉得许总演讲的那一番话，非常的有说服力！！”

小经销商有小经销商的考虑，在没充足投资预算的情况下，星辰汽车的合资开店模式，对他们来说更具备可行性，风险也更低。

而大经销商，更多的是考虑到投资后的收益，和对门店的自主权。

在当下传统体系下，很多经销商的灰色收入可是不少。

星辰汽车这样的控制条款，是砍到他们的命根子了。

所以。

到场的大经销商负责人，几乎没有表态的。

但总的来说，能吸引到这么多人，目前已经足够成功了！

许总这个饼，画得又大又圆。

关键还能这么有说服力？

这到底是天赋？还是一种特殊体质？

……

随着时间推移。

现场的经销商都走得差不多了。

反倒是有一个人，坐在位置上，愣是没挪动一下。

许易送走其他人，看到里面这一幕，不禁会心一笑。

“郑总…你这个合伙人，看来比其他人坐得更坚定啊？”

郑国昭站起来，露出笑容：“许总，我老郑坐在下面都听见了，他们说你是在P…什么A，我看纯属扯淡！

一群没眼光的，错过这波，将来有他们后悔的。”

作为最开始的合作经销商，这“忠诚度”自然不用多说！

关键是许总说的话，他都听进去了！

虽然后面，没怎么听懂吧。

但这不妨碍他根据不同的复杂情况，做出同样正确的判断！

……