断绝关系？我转身科举成状元！ 第一卷 第242章 这盐价，那是做慈善

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北境大营，帅帐。

顾炎武一夜没睡好。

帐外北风呼啸，可他总觉得空气里还飘着一股卤肉的香味，钻进鼻孔，扰得他心神不宁。

昨晚，对面的“夜市”敲锣打鼓唱了一宿，那靡靡之音像钩子一样，挠着他手下所有士兵的心。

“元帅，斥候回来了。”一名副将快步走进帐内，神色古怪，“苏云那厮……今天又挂出了新东西。”

顾炎武抬起布满血丝的眼。“他又在耍什么花样？”

“他……他在阵前挂了条横幅。”副将的表情像是吞了只苍蝇，“上面写着……‘皇家特供雪花盐，十文钱一斤，管够’。”

“什么？”顾炎武猛地站起身。

他久居北境，自然知道这里的情况。因为常年战乱，商路不通，北境的盐价早已被炒到了天上。市面上的私盐，八百文一斤都是常态，而且多是又苦又涩的劣质青盐。

苏云卖十文钱一斤？还是雪花精盐？

“他疯了？”另一名将领失声叫道，“这个价格，他运过来都不够成本！这是在撒钱啊！”

顾炎武的脸色阴沉下来。

他来回踱步，脑子里飞速盘算。

“不对，这不是疯。”他猛地停下脚步，眼神冷得刺骨，“他不是在撒钱，他是在撒网。”

“用最廉价的盐，来收买我北境的民心。这一招，够毒。”

……

长城关隘前，“夜市”中央。

徐耀祖看着那条迎风招展的横幅，心在滴血。

“大人，十文钱一斤？您这哪是卖盐，您这是做慈善啊！”他拽着苏云的袖子，声音都变调了，“咱们库里那可都是上好的雪花盐，在京城都能卖上百文！就这么……”

“格局。”苏云拍了拍他的手背，“格局要打开。”

他指着关外那片荒芜的土地。“这里什么最缺？”

“盐，铁，布匹……”徐耀祖下意识回答。

“对。那我们就给他们。”苏云语气轻松，“而且是用他们想都不敢想的价格给他们。这不叫亏本，这叫‘精准扶贫’。”

徐耀祖还想说什么，却看到远处有几个身影，正鬼鬼祟祟地朝着这边靠近。

是三个穿着破旧皮袄的北境牧民，他们手里牵着一头瘦骨嶙峋的羊，脸上写满了警惕和恐惧，一步三回头，仿佛随时准备逃跑。

神机营的士兵立刻握紧了手里的弩机。

“别紧张。”苏云摆了摆手，“开门做生意，来的都是客。”

那三个牧民挪到近前，为首的一个胆子稍大些，他看着苏云，又看了看旁边堆积如山的白色盐袋，嘴唇哆嗦着，从怀里掏出一张鞣制好的羊皮。

“官…官爷……”他声音发颤，“俺……俺听说你们这儿的盐……便宜？”

“不是便宜，是公道。”苏云笑了笑，示意徐耀祖上前。

“十文钱一斤，或者，你们可以用东西换。”徐耀祖清了清嗓子，努力摆出商人的架势，“你这张羊皮，不错。换你两袋盐，外加你这头羊，再给你二十斤。”

牧民的眼睛瞬间瞪圆了。

在北境，一张羊皮能换半袋粗盐就顶天了。这一下，二十多斤雪白的精盐？

他不敢相信自己的耳朵，指着盐袋，又指指自己。“真…真的？”

“当然。”苏云从旁边一个罐子里，抓了一把用麦芽糖做的，形似兔子的白色糖块，用油纸包好，塞到那个牧民手里。

“这个，拿回去给孩子吃。甜的。”

牧民捧着那包糖，又看了看递到手里的两大袋沉甸甸的盐，眼圈一下子就红了。他什么话都没说，扑通一声跪在地上，对着苏云磕了三个响头。

然后拉起同伴，牵着那头被嫌弃的瘦羊，头也不回地跑了，仿佛身后有猛虎在追。

徐耀祖看着他们的背影，又看了看手里的羊皮，喃喃道：“大人，咱们……好像亏了？”

苏云嗑着瓜子，悠悠道：“现在亏的，以后都会加倍赚回来。等着瞧吧，口碑已经打出去了。”

消息，比北风跑得还快。

一个时辰后，又来了十几个人。

半天之后，关隘前，已经自发地排起了一条歪歪扭扭的长龙。

人们用各种东西来交换，有旧的皮袄，有自家打的猎物，有祖传的银首饰，甚至还有人扛着半扇风干的野猪肉。

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神机营的士兵们都看傻了。

他们放下弩机，当起了伙计，负责称重、装袋、收钱，忙得不亦乐乎。整个两军阵前，充满了讨价还价的声音和拿到盐后喜悦的欢呼。

这哪里是战场，这分明是年货大集。

……

第二天。

关隘前的队伍，排得更长了，一眼望不到头。

一队顾炎武的巡逻兵，骑着马，气势汹汹地冲了过来。

为首的校尉满脸煞气，挥舞着马鞭，厉声呵斥：“滚！都给老子滚回去！谁敢再跟南蛮子做生意，格杀勿论！”

排队的人群一阵骚动，但没人离开。盐的诱惑，大过了对刀剑的恐惧。

校尉大怒，正要下令动手，队伍里一个穿着臃肿皮袍的汉子，忽然转过头来，一脸的委屈。

“姐夫？”

校尉的马鞭僵在了半空中。

他看着那个汉子，眼角抽了抽。“你怎么在这里？”

那汉子，正是他老婆的亲弟弟。

“姐夫，你又不是不知道，家里的盐都结成块了，又苦又咸，娃儿们天天闹着没胃口。”小舅子一脸的理直气壮，“我寻思着，出来换点好盐，有错吗？再说了，你看这价钱，跟白捡的一样！”

校尉的脸一阵红一阵白。

他看着自己那不争气的小舅子，又看了看周围那些用期盼眼神望着他的北境百姓，手里的马鞭，怎么也挥不下去了。

“还愣着干什么！都给我回去！”他最终只能色厉内荏地吼了一句，然后拨转马头，带着人灰溜溜地跑了。

顾炎武的帅帐内，气氛沉得吓人。

听完校尉的报告，顾炎武一脚踹翻了面前的火盆，火星四溅。

“混账！一群混账！”他气得浑身发抖，“苏云！他这是要掘我的根！”

民心，才是他对抗大周朝廷最大的依仗。

现在，苏云用最简单的办法，拿走了他最重要的东西。

“传我将令！”顾炎武眼中杀机暴涨，“封锁所有通往长城关隘的道路！凡有敢越界交易者，立斩不赦！”

他抓起案上的令箭，狠狠掰成两段。

“去！把昨天那几个带头交易的商贩，给我在阵前砍了！我要让所有人都看看，背叛我的下场！”

血腥的命令，很快就传达到了阵前。

苏云站在城墙上，用新打造的“千里眼”，清晰地看到了远处那几个被斩落的人头。

徐耀祖站在他身边，脸色发白。“大人，顾炎武急眼了。他这是在杀鸡儆猴。”

“猴杀光了，谁给他种地放羊？”苏云放下千里眼，神色平静。

他转头看向沈策。

“让改良后的孔明灯准备升空。”

沈策点了点头，身影消失在阴影里。

半个时辰后，一只巨大的热气球，在神机营中缓缓升起。

北境大营的士兵们，正被刚刚的血腥场面震慑得心头发寒，忽然看到天上飘来一个庞然大物，都惊得目瞪口呆。

热气球飞到大营上空，没有扔下石头和火油。

而是……像天女散花一样，撒下了成千上万张，雪白的纸片。

纸片迎风飞舞，飘飘扬扬，落满了整个军营。

一个士兵下意识地接住一张，只见上面印着一行娟秀的瘦金体小字：

“凭此券，可到长城夜市，免费领取雪花盐一斤。”

下面还有一行更小的字：

“最终解释权归我方所有。”

士兵拿着那张“盐票”，手在抖。

顾炎武站在瞭望台上，看着满天飞舞的“盐票”，和下方士兵们骚动的身影，一口老血，直接喷了出来。

徐耀祖在城墙上，也看傻了。

他呆呆地看着苏云。“大人……这……这又是什么计策？”

苏云迎着北风，裹紧了狐裘，淡淡开口。

“这叫以价取胜，也叫低价铺货挤垮对手。”

他顿了顿，声音里带着一丝玩味。

“先用极致的性价比，让他们用上我们的好东西，等他们习惯了，离不开了……”

“你再看，顾炎武的封锁令，拦住的就不是我们了。”

“而是他自己人，活下去的希望。”