落日萤火 第二十七章：转型 “风浪” 与成长 “褶

暮春的雨丝斜斜织着，“姐妹手作”基地的直播间里，灯光亮得晃眼。林薇穿着新定制的棉麻连衣裙，手里拿着刚开发的“非遗剪纸书签”，对着镜头努力挤出笑容——为了突破线下门店的地域限制，团队决定发力线上进行直播带货，今天是首场直播，筹备了整整一个月，可开播半小时，在线人数始终徘徊在百人左右，订单更是寥寥无几。

“薇姐，后台数据不太好，观众都在问‘书签定价是不是太高了’‘有没有优惠活动’，还有人说‘直播节奏太慢，不如看其他博主的带货’。”负责运营的小张在镜头外小声提醒，额头上渗着汗。

林薇心里一紧，强作镇定地调整话术，推出“买二送一”的优惠，可弹幕里的质疑声反而更多了：“刚经历加盟风波，现在又急着圈钱？”“手工制品卖这么贵，是不是又像之前那样偷工减料？”

就在这时，镜头突然晃动了一下，负责控场的李妹不小心碰倒了旁边的样品架，藤编筐、剪纸挂件散落一地，直播间瞬间炸开了锅，在线人数断崖式下跌。“抱歉，刚才是个小意外……”林薇慌乱地弯腰收拾，手指被尖锐的藤条边缘划破，鲜血渗了出来，她却顾不上疼，只觉得一阵眩晕——首场直播就搞砸了，不仅没打开线上销路，反而让之前的负面口碑再次发酵。

“关播吧，再播下去只会更糟。”林薇对着镜头匆匆说了句“抱歉，今日直播暂停，后续会补播”，就狼狈地关掉了直播。摘下麦克风，她无力地坐在椅子上，看着屏幕上“直播翻车”“割韭菜”的负面评论，心里像被灌满了铅。

“都怪我，刚才不该碰倒样品架。”李妹红着眼眶道歉，声音带着哭腔，“要是我再小心点，也不会搞成这样。”

“不关你的事，是我没做好准备。”林薇摇摇头，指尖的伤口传来刺痛，“我们太急于求成了，既没摸透线上用户的喜好，又没做好应急预案，翻车是必然的。”

更让她揪心的是，直播结束后，核心学员陈姐突然找到她，递上一份辞职申请。“薇姐，对不起，我老家的孩子突然生病，需要人照顾，只能回老家了。”陈姐眼圈红红的，“我负责的藤编筐生产线，一时半会儿找不到人接手，实在对不住。”

林薇接过辞职申请，手微微发抖。陈姐是基地的“编筐能手”，不仅手艺好，还带着三个新学员，她一走，本就紧张的产能更是雪上加霜——之前接的一批文创店订单下周就要交货，现在生产线断了档，根本赶不及。

“家里的事要紧，你放心回去照顾孩子。”林薇强压下心里的焦虑，笑着说，“生产线的事我来想办法，以后要是想回来，‘姐妹手作’永远欢迎你。”

送走陈姐，林薇坐在空荡荡的生产区，看着散落的藤条和半成品，心里满是迷茫。线上转型遇挫，核心学员离职，订单交货在即，一连串的难题像雨后的泥沼，让她寸步难行。

晚上回家，林薇拖着疲惫的身体走进家门，迎接她的不是往日的饭菜香，而是小糯米闷闷不乐的哭声。孩子趴在沙发上，手里攥着一张揉皱的画纸，婆婆坐在旁边，一边叹气一边抹眼泪。

“怎么了这是？”林薇赶紧走过去，拿起画纸——上面是一幅剪纸贴画，是小糯米为学校“非遗文化比赛”准备的作品，右上角被画了个大大的“二等奖”。

“糯米本来能得一等奖的，就因为比赛时太紧张，剪坏了一个角，评委扣了分。”婆婆心疼地说，“回来后就一直哭，说同学都笑她‘明明是老师推荐的，还拿不到一等奖’，不肯吃饭也不肯说话。”

林薇蹲下身，轻轻抚摸小糯米的头：“糯米，二等奖也很厉害呀，妈妈觉得你的作品特别漂亮。”

“不厉害！”小糯米猛地抬起头，眼里满是泪水，“小明说我是‘失败者’，以后再也没人愿意和我一起做剪纸了……”说完，又把头埋进沙发里，哭得更凶了。

林薇心里一酸，刚想安慰孩子，婆婆却抢先开口：“都怪你，平时总让她自己瞎琢磨，要是早点请个专业老师辅导，怎么会拿不到一等奖？明天我就去给她报个剪纸培训班，一定要让她下次拿第一！”

“妈，孩子刚受挫，现在不是逼她的时候。”林薇皱起眉头，“比赛重在参与，只要她喜欢剪纸就好，没必要非要拿奖。”

“你懂什么？”婆婆的声音提高了几分，“现在的孩子，哪样不要争第一？糯米要是从小就没竞争力，以后走上社会怎么办？我已经托人联系好了老师，明天就去试听！”

两人正说着，张远下班回来了，看到家里的气氛不对，赶紧打圆场：“妈，薇薇，有话好好说，别吓着孩子。糯米，爸爸带你去吃冰淇淋，好不好？”

小糯米却摇摇头，躲开张远的手：“我不吃，我不想见人，他们都会笑我……”

看着孩子自卑又抗拒的样子，林薇心里像被针扎一样疼。她知道，小糯米从小就敏感，这次比赛失利对她打击很大，要是处理不好，很可能会让她从此放弃剪纸，甚至变得更加内向。

可眼下，基地的事已经让她焦头烂额，实在没精力同时兼顾孩子的情绪。更让她崩溃的是，第二天一早，张远突然说：“公司要派我去杭州学习一周，是关于新业务的培训，对以后的晋升很重要，明天就走。”

“你怎么偏偏这时候出差？”林薇的声音忍不住发抖，“基地现在没人手，糯米又情绪不好，你走了，我一个人怎么扛？”

“我也没办法，这个培训机会很难得。”张远的语气带着愧疚，“基地那边，你让小张和李妹多分担；糯米的事，妈不是说要报培训班吗？让她帮忙带孩子去试听，你也能轻松点。”

“妈根本不懂教育，她只会逼孩子争名次！”林薇的情绪再也控制不住，“你每次都是这样，一有工作就把家里的事丢给我，你有没有想过我有多难？”

“我难道不想在家吗？我出差也是为了这个家！”张远也来了火气，“你总说基地忙，可你有没有算过，家里的开销、糯米的学费，哪一样不是我在承担？”

两人越吵越凶，小糯米被吓得躲在房间里，偷偷扒着门缝看，眼泪在眼眶里打转。婆婆赶紧走过来，拉住两人：“别吵了！孩子还在呢！张远，你要是放心不下，就别去培训了；薇薇，基地的事要是忙不过来，就先缓一缓，孩子的情绪更重要。”

林薇深吸一口气，压下心头的火气：“你去吧，家里的事我会处理。”她知道，张远为了这个家也不容易，不能因为自己的压力耽误他的前途。

张远走后，林薇的生活彻底陷入了“连轴转”。白天，她在基地忙着处理订单、培训新学员接手陈姐的工作，还要和团队复盘直播翻车的原因，重新调整线上运营策略；晚上，她拖着疲惫的身体回家，还要陪小糯米做剪纸、听她倾诉学校的烦心事，常常忙到深夜才能睡。

可让她没想到的是，婆婆竟然真的偷偷带小糯米去了剪纸培训班，还和老师约定“每天放学后加练一小时”。当天晚上，林薇发现小糯米的手指被剪刀磨出了水泡，心疼地问：“是不是培训班的老师让你练太久了？”

“奶奶说，只有每天多练习，下次才能拿一等奖。”小糯米委屈地说，“可是我不想练了，手指好疼，而且我觉得自己永远都拿不到一等奖……”

林薇又气又心疼，找到婆婆：“妈，您怎么能不跟我商量就带糯米去培训班？孩子刚受挫，现在逼她只会让她更抵触剪纸。”

“我还不是为了她好？”婆婆也来了气，“你整天忙着基地的事，哪有时间管她？我不帮你操心，难道看着她越来越没出息？”

“这不是有没有出息的问题，是尊重孩子的意愿！”林薇的声音忍不住提高，“您这样只会让她讨厌剪纸，甚至讨厌学习！”

两人吵得不可开交，小糯米吓得躲在房间里，偷偷哭了起来。林薇听到孩子的哭声，瞬间冷静下来，心里满是懊悔——她不该在孩子面前和婆婆争吵，更不该让孩子夹在中间受委屈。

第二天，林薇特意提前下班，带小糯米去公园放风筝，边走边和孩子聊天：“糯米，你告诉妈妈，你是不是真的喜欢剪纸？不管能不能拿奖，妈妈都支持你。”

小糯米犹豫了一下，点点头：“我喜欢，可是我怕再比赛，还是拿不到一等奖，同学们会更笑我。”

“没关系呀，”林薇笑着说，“咱们把剪纸当成开心的事，不是为了拿奖，而是为了自己喜欢。下次要是不想比赛，咱们就不参加，要是想参加，妈妈陪你一起准备，好不好？”

小糯米眼睛一亮，用力点点头：“好！妈妈，我们今天回家做一个‘风筝剪纸’吧，送给奶奶和爸爸！”

看着孩子重新露出笑容，林薇心里的一块石头终于落了下来。她知道，要让婆婆理解自己的教育理念，不能靠争吵，只能靠沟通和行动。晚上，她特意做了婆婆爱吃的红烧肉，吃饭时，把小糯米做的“风筝剪纸”递给婆婆：“妈，这是糯米特意给您做的，她说谢谢您每天照顾她。”

婆婆接过剪纸，看着上面歪歪扭扭的图案，眼眶微微发红：“这孩子，还想着我……”

“妈，对不起，昨天我不该跟您吵架。”林薇轻声说，“我知道您是为了糯米好，但孩子还小，太逼她反而会适得其反。以后关于糯米的教育，咱们一起商量，好不好？”

婆婆叹了口气，点点头：“好，妈以前是太固执了，以后都听你的。糯米喜欢剪纸，咱们就慢慢教，不逼她拿奖了。”

解决了家里的小摩擦，林薇终于能集中精力处理基地的事。她和团队复盘直播翻车的原因，发现问题出在“定位不清晰”和“互动性不足”——之前的直播只注重卖货，却忽略了“姐妹手作”最核心的“妈妈匠心”和“非遗故事”。

“咱们不如换个思路，不做纯带货直播，做‘非遗手作体验直播’。”林薇提出新方案，“每次直播，让一个学员分享自己的创业故事，同时教大家做简单的手工作品，比如剪纸窗花、迷你藤编筐，吸引喜欢手工的用户，再顺便推广咱们的产品。”

团队都很赞同这个想法。为了解决产能缺口，林薇还联系了之前合作过的非遗传承人，邀请他们定期来基地指导，同时在社区发布“手作爱好者招募令”，吸引了一批喜欢手工的全职妈妈加入，不仅补充了人手，还为基地注入了新的活力。

新的直播模式推出后，效果远超预期。第一场“剪纸体验直播”，林薇让小糯米担任“小助手”，教大家剪简单的小兔子，孩子天真的笑容和稚嫩的讲解，瞬间吸引了上千人观看，弹幕里满是“好温馨”“想跟着学剪纸”“支持妈妈们的手作”，订单量也比之前翻了三倍。

直播结束后，小糯米兴奋地抱住林薇：“妈妈，好多人夸我剪得好，小明还在评论区说‘下次要和我一起做剪纸’！”

看着孩子重新找回自信的样子，林薇心里满是欣慰。更让她惊喜的是，之前因为直播翻车流失的顾客，也纷纷重新关注“姐妹手作”，还有几家外地的非遗文创平台主动联系她，想合作推广产品。

一周后，张远回来了。当他走进基地，看到直播间里热闹的场景，看到学员们有条不紊地工作，看到小糯米在旁边开心地教新学员剪剪纸，感动地说：“老婆，你太厉害了，不仅解决了基地的问题，还帮糯米走出了阴影。”

“这不是我一个人的功劳，是大家一起努力的结果。”林薇笑着说，“以后咱们分工合作，你负责帮基地对接资源，我负责运营和教学，周末一起带糯米去参加非遗活动，再也不缺席她的成长。”

婆婆也走过来，手里拿着刚做好的藤编收纳筐：“我也学了新手艺，以后可以帮你们做些简单的活，还能陪糯米一起做手工，一举两得。”

当天晚上，一家人围坐在餐桌旁，吃着婆婆做的家常菜，聊着基地和小糯米的趣事。小糯米举起手里的剪纸作品，兴奋地说：“爸爸妈妈，奶奶，你们看，这是咱们一家人在基地做手工的画，老师说可以参加市里的少儿艺术展！”

林薇接过画，画里的四个人围坐在桌子旁，手里都拿着剪刀和彩纸，脸上洋溢着笑容，背景是“姐妹手作”的招牌，上面写着“幸福”两个字。她看着画，又看了看身边的家人，眼里泛起泪光——这段时间，从基地的转型风浪到小糯米的成长褶皱，从和婆婆的育儿分歧到和张远的争吵，每一步都走得不容易。但也正是这些经历，让她更加明白，所谓的“成功”，不是一帆风顺，而是在困境中学会变通；所谓的“幸福”，不是没有矛盾，而是在磨合中懂得包容。

睡前，林薇像往常一样打开备忘录，写下一段话：“曾经以为，事业的转型需要大刀阔斧，后来才明白，找准核心、小步快跑才是王道；曾经以为，孩子的成长需要一帆风顺，后来才懂得，适度的挫折和引导，才能让她更坚强。转型风浪让我看到了团队的创造力，成长褶皱让我感受到了家庭的温暖。未来，不管遇到什么风雨，只要心怀热爱，和家人、伙伴们并肩同行，就没有跨不过的难关，没有到不了的远方。”

放下手机，林薇看着身边熟睡的张远和小糯米，听着窗外轻柔的雨声，心里一片平静。她知道，“姐妹手作”的转型之路还很长，小糯米的成长还会遇到新的挑战，家庭里或许还会有新的摩擦，但她已经不再害怕。因为她明白，只要带着初心，以变求存，以爱解结，就能在事业和家庭的双向奔赴中，收获属于自己的幸福与成长。