寒窗苦读多年，扶摇直上九万里 第609章：谈判

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说白了，建码头可能需要不少银子，而修缮，却少得多。

码头修缮，七八年便能回本，之后便是纯利。

他们都是行商多年的老手，这笔账，还是会算的。

也正因为这样，所以他们才愿意大老远跑过来，却没想到，陈巡抚拿出的竟是这般详尽的规划图。

这远比他们预想的还要好很多，按照规划图，修缮的银子可能要翻倍，但一旦建成，这些码头还有配套的仓储、商铺、货栈，便是一整套生财的营生，远比单修一个码头要值钱得多。

众人交头接耳，议论纷纷，眼中那几分失望早已烟消云散，取而代之的是难以掩饰的热切与兴奋。

陈冬生见众人神色，开口：“诸位远道而来，本官也不绕弯子，这码头修缮，本官打算以官商合办之法来推行，官府出地、出政策，诸位出银子，收益按股分成，至于如何分成，本官这里有一份章程，诸位可以先过目。”

陈冬生话音落下，陈大东便从袖中取出一沓文书，分发给在场诸位商贾。

商贾们接过文书，各自低头翻阅，厅内一时只剩下纸张翻动的沙沙声。

有人眉头微蹙，有人频频点头，也有人面露喜色，显然对章程中的条款颇为满意。

片刻之后，一位身着锦袍的中年商人率先抬起头来，拱手道：“陈大人，这章程在下已细细看过，官商合办之法确实公允，只是……”

陈冬生一下子就认出这人了，专门调查过，这群人中，有两位是领头的，分别是钱庄的林掌柜和商行的周老板。

这两人在商贾中颇有威望，说话也最有分量，人也很好分。

周老板瘦高挺拔，皮肤要比寻常商人白一点，说话的时候喜欢先笑两声。

陈冬生很快就把他和周老板的特征对上了号。

“周老板但说无妨，章程若有未尽之处，正好一并商议。”

周老板愣了一下，很快就想明白了，看到这位陈巡抚私下调查过他，所以才能这么精确的认出他。

周老板先笑了两声，“辽东地处荒凉，在下有几点疑虑，不知大人可否解惑？”

“周老板请讲。”

周老板放下文书，道：“辽东边地，不比中原安稳，只怕章程成空文，官权多变，兵祸亏折，会导致经营受制。”

陈冬生目光扫过在场众人，沉声道：“周老板所虑，正是本官要着重说明之处，章程一旦议定，便入衙门存档，三司备案，并立碑于码头之上，官商皆不得擅改。”

“日常经营归商，地界防务通关归官，两不相扰，商事归商，官规归官，码头日常经营尽数由诸位公议自理，衙门绝不插手掣肘。”

话说的挺好的，但在场的人，不是第一天做生意了，不会因为几句漂亮话就全然放心。

周老板继续问：“实不相瞒，我等不是第一次来这边了，只是历任上官，初任之时皆许诺通商惠民，可一旦商贸得利，便会临时加征饷银，摊派公务。”

是啊。

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说白了，衙门做事，出尔反尔又不是头一回，他们最怕的就是这个。

周老板看着陈冬生，笑道：“就算立了章程，可官府手握征税裁断之权，我等股金入公，日后码头盈利丰厚，衙门若以边事紧急军饷不足为由强行提利，我等人微言轻，又当如何自处？”

这话一出，满堂商贾纷纷点头附和。

“不错不错，我们就想挣点钱，可不想把命搭进去。”

“官府不讲道理又不是一回两回了，每次都能找到冠冕堂皇的由头，变着法儿从我们身上刮钱。”

“我们可不想到头来白忙活一场。”

陈冬生不慌不忙，端起茶盏饮了一口，缓缓放下：“你们是怕本官借边事之名，行夺利之实？”

周老板并不躲闪，坦然道：“在下不敢质疑大人品行，只是商事长远，需防日后变数，官吏更替无定，今日大人仁厚，难保后来者不循私枉法，我等商户家底全系于此，不得不慎。”

另有一名老者商贾起身，语气恳切却犀利：“地界、防务、通关尽归衙门执掌，可码头命脉全在通关，若是日后胥吏故意拖延核验刁难货运，看似无违章程，却足以卡死商路，我等手握股权，空有经营之权，无通行之利，终究是镜花水月。”

一时间，堂内众人纷纷附和。

“本官明白诸位顾虑，无非是想要一份不受官权侵扰的安稳盈利，码头既是官商合办，便属辽东公务商事，绝非诸位私家私产，日后码头调度、货运时序、商铺入驻，可由诸位公议。”

说到这里，陈冬生故意停顿了一下，观察众人的神色。

“但一旦遇边防戒严，军需征运，粮铁调拨，码头需优先遵从衙门调度，无条件配合公事，此事非盘剥，乃事关辽东边务。”

周老板继续问道：“大人所言公事调度，不知频次几何，会不会常年占用码头运力？”

陈冬生正色回道：“军需征用，只在战时急务，平日绝不占用民间商运渠道，且但凡因公征用商力运力，衙门一律按市价折算银两补偿，分文不亏商户。”

他目光扫过众人，继续说：“至于诸位担忧的胥吏刁难通关卡压，专设码头通关核验，设专属商事吏员常驻，定立每日核验时限流程规制，张榜公示，但凡有吏员故意拖延索贿刁难，诸位可实名举告，查实即刻革职，永不叙用。”

这算得上承诺了。

接着，陈冬生话锋一转，“官府放权予商，是为兴辽东商贸，固辽东边防，诸位入股营商，需守国法边规尽边地本分，商可得利，不可乱规，商可兴业，不可擅权，码头命脉、边防底线、最终裁断，依旧尽归巡抚衙门，若有越界妄为，国法不容。”

堂内一时静默，众人面面相觑，这番话既给了甜头，也亮了底线，谁也不敢轻易接话。

外面守着的亲兵传话：“大人，李家主等人已在门外，请求面见大人。”

陈冬生道：“来得正好，请他们进来，免得本官再派人去请。”