钢铁先驱 849小小手段

帕提亚夫人提出增加有关信仰条款的建议，这一想法自然受到了亚历山大的热烈欢迎。他敏锐地意识到，这一举措能够在很大程度上抵消因收取利息而可能产生的诸多后遗症。

兴奋不已的亚历山大不禁欢呼起来：“哈哈哈，不愧是殿下！您的经验之丰富，实在是我望尘莫及啊！有了您提出的这些要点，咱们这钱庄日后肯定能兴旺发达。等规模壮大，参与的人足够多了，我们甚至还能分些钱给存款人呢！”

听到这样毫不吝啬的赞扬，帕提亚夫人的眼神不出所料地柔和了几分。她轻轻点了点头，而后用带着纠正意味的语气说道：“你这话可有点不太准确，你的意思应该是你可以开始向他们收取一小笔费用……”

在帕提亚夫人看来，亚历山大最后那句话存在小小的偏差。毕竟，在她的认知里，常理是储户为了让亚历山大保管他们的资金，从而向亚历山大支付一定费用，哪有反过来亚历山大付钱给储户的道理呢？

然而，另一边的亚历山大，却花了些许时间才理解帕提亚夫人的观点。因为在他的观念中，情况恰恰相反——把钱存入银行，就能获得一定收益，这种支付观念早已在他心中根深蒂固。

“啊啊……原来如此！”意识到其中误会的亚历山大，爽朗地笑了笑，紧接着迅速用流畅的声音解释起来：

“不不不，您误会了，夫人。我们所设立的‘银行’，会郑重承诺妥善保管人们存放在我们这儿的资金。我们会将一部分资金存入专门的金库，以确保安全。而剩下的部分，则会借给那些急需资金的企业和个人……当然，我们只会收取少量的利息。”

他稍作停顿，组织了一下语言，继续说道：“那么，作为储户同意让我们使用他们资金的交换条件，他们将从我们的业务盈利中获得一小部分利润。”

帕提亚夫人在听到亚历山大对银行运作方式如此简洁明了的描述后，漂亮的眉毛微微扬起。但她并非是对亚历山大巧妙分配闲置资源的方式感到赞赏，反而心中满是难以置信。

“把储户的钱借给债务人？可要是债权人还不上钱该如何是好？或者更简单点说，如果客户在贷款还清之前就想要把钱取回去，又该怎么办？难道你们要动用国库里的钱来填补这个缺口？”

提比亚斯女王看上去极为震惊，那完美的脸庞上写满了怀疑。当亚历山大之前提及要帮人们存钱时，她本以为就是单纯地提供一个安全存放黄金的地方。

在她的认知里，亚历山大应该是为人们提供一个安全的避风港，让大家不必把黄金放在家中，毕竟家里很容易出现被盗或丢失的情况。

而人们只需每月或每年支付少量费用，就像各大教堂的运作方式一样——教堂负责保管、整理和看护人们的贵重物品，并从中抽取少量佣金。对于一些地处富裕地区的教堂而言，这甚至构成了他们收入的一大部分。

但此刻听到亚历山大这种看似变种的操作方式……她突然觉得不太对劲，在她看来，用这种方式来摆弄民众的钱财，实在算不上明智之举。

“不，不，这并不像夫人您想象的那么危险！”亚历山大察觉到了帕提亚夫人的担忧，试图赶紧缓解她的恐惧。他快速地挥动手掌，以此来强调自己所说的话。

为了向帕提亚夫人说明这种“投资”的安全性，他列举了下面这个例子：

“夫人，您不妨想象一下，如果有1000个人，每人都存入100罗帕尔，这样我们一下子就能获得10万罗帕尔。但是，在短期到中期这段时间内，这些钱中有多少会被取用呢？我敢打赌，最多2万罗帕尔。”

他稍作停顿，观察着帕提亚夫人的表情，继续说道：“毕竟，这些人每人总共也就只有100罗帕尔的存款。所以，他们一次性取出所有存款的可能性是非常小的。”

“因此，我们可以合理地将他们存放在我们这里的十分之三，也就是3万罗帕尔，作为‘缓冲’资金，以应对可能出现的突发情况。而将其余的7万罗帕尔借给其他有资金需求的人。”

他加重了语气，强调道：“而且这样做风险其实很小！我们将获得平均存款金额的30倍资金用于合理调配。”

就这样，亚历山大重复了两遍他的声明，努力让贷款情况听起来尽可能乐观，试图向帕提亚夫人表明，实际情况并不像她想象的那般危险。

但不巧的是，帕提亚夫人今日似乎并不打算轻易接受这种说法。

她并没有被亚历山大的解释说服，而是抿了抿嘴唇，随后露出一张漂亮却带着咄咄逼人神情的脸，追问道：

“但还是存在这种可能性的，对吧？就算不是在正常情况下，在非常情况下也有可能发生。万一运气不好，大家都跑来借钱怎么办？难道我们要让他们等上一年，等贷款还清了再来借吗？”

“……”亚历山大听到这个假设情景后，并没有立刻做出回应。他先是转过身，略带无奈地狠狠瞪了一眼这位略显恼火的女王。

平日里极为理性的帕提亚夫人，此次却如此认真地对待这种不太可能发生的情况，这让亚历山大从中察觉到了许多关于她的信息——在涉及金钱的问题上，她是极度厌恶风险的。

亚历山大很快便猜到了背后的原因。提比亚斯宫廷在她有生之年所遭遇的财政困境，很可能使她对自己所拥有的每一分钱都格外珍惜。

作为她那个时代的产物，她就如同一只极度缺乏安全感的松鼠，宁愿将所有的种子都囤积起来，也不愿冒险种下它们，去等待最终树木结出数倍的果实。

因此，亚历山大并没有直接陷入关于这种虚构情况以及银行挤兑影响的争论之中。

相反，他先阐述了自己想要如此运作的根本原因：

“夫人，我之所以想用储户的钱，是因为黄金只有在被用于创造价值时，才真正具有意义——无论是用来耕种田地、修建道路桥梁，还是开办各类企业等等。”

“黄金本身，如果不加以利用，其实毫无用处。就好比在饥荒时期，即便你拥有一堆黄金，它也不过是一堆毫无价值的垃圾罢了。黄金又不能吃，如果周围没有粮食，就算黄金堆积如山，又有什么用呢？”

“同样，我觉得把钱闲置在金库里，任其积灰，简直是一种巨大的浪费。”

他微微一顿，目光诚挚地看着帕提亚夫人，接着说道：“我希望您能意识到，实际情况是，在我们这里存钱的储户……大多数人在中短期内只会用到他们存款的一小部分。所以，与其让这笔钱白白闲置，无所作为，不如让那些有需要的人合理动用一部分，您不觉得这样做更加明智吗？”

“要是我这么做了，许多企业就能获得他们急需的资金。比如说，一家旅馆或许就有能力开设另一家分店，从而扩大经营规模；商人也许就能购买更大的马车和跑得更快的马，提升运输效率；也许一个原本没有土地的穷人，可以买一辆马车，通过在城市中载人来赚取租金，改善生活；又或者一个渔夫能够购置一艘更大的船和更好的渔网，这样他就可以前往更深的水域捕鱼，增加收入。”

“铁匠也许能够租到更大的店铺，雇佣更多的人手，提高生产能力；农民也许能够买到更好的种子，或者一头健壮的公牛来犁地，提升农作物产量；士兵也许能够买得起更好的装备，在战场上更有保障，平安归来……这样的例子数不胜数。”

“每一项这样的成功，都会让人民的生活更加富裕，也会使得赞赞变得更加繁荣。这意味着会创造出更多的就业机会，带来更多的经济繁荣，同时也会增加税收收入。”

“而且，贷款人也不是无偿使用这些钱的。他们当然要支付利息。其中一部分利息会作为‘租金’返还给储户……这是对他们让我们使用其资金的回报。”

“他们会从中分到一部分利润，如此一来，他们就不会像把钱放在教堂那样，眼睁睁看着自己的积蓄逐年减少，而是会看到积蓄不断增加！他们什么都不用做，只要把积蓄安心地留在我们这里就行了！”

他微微前倾，看着帕提亚夫人，问道：“您觉得，有多少人能够抵挡这种不劳而获就能赚钱的诱惑呢？”

帕提亚夫人原本愤怒的脸，终于因为这句反问而微微颤抖起来。她开始逐渐明白把钱存入银行所带来的好处。

的确，如果人们只要把钱放在亚历山大这里就能赚钱……又有多少人会在意他究竟用这笔钱做了什么呢？

“即使存在某种提款限制……比如每次只能提取有限金额，或者每年只能提取一两次钱……我想，就算是大多数贵族，恐怕也无法抗拒这种诱惑，更不用说那些贫苦的农民了。”帕提亚夫人心中豁然开朗，甚至觉得这份合同对她自己都颇具吸引力。

而且，她能如此迅速地想出这么多方法来掩盖贷款模式可能存在的各种缺陷，这充分彰显了她头脑的聪慧。

尽管她只是一名女性，但能在提比亚斯宫廷中占据一席之地，绝非偶然。

帕提亚夫人可能存在的任何不足之处，更多是受到她所处时代的局限，而非她自身缺乏智慧。

亚历山大甚至暗自猜测，如果她生活在自己所处的时代，或许会成为一名极为成功的首席执行官，又或者至少能成为一名非常出色的高级经理。

在亚历山大滔滔不绝的解释之下，帕提亚夫人原本紧锁的眉头渐渐松开，开始慢慢领会将民众存款合理运用所能带来的诸多好处。

她心中明白，此事固然存在风险，然而，依照亚历山大所阐述的方法来运作，风险似乎突然之间变得不那么难以承受了。与可能获得的丰厚回报相比，这些风险显得相当渺小。

目光敏锐的亚历山大，瞬间捕捉到帕提亚夫人态度的微妙转变——那位女士的身体终于缓缓向他倾斜过来。他怎能错过这绝佳的时机？眼中立刻闪过一丝狡黠的光芒，嘴角微微上扬，露出一抹自信的笑容。

“事实上，夫人，倘若您再深入思考一下便会发现，这不仅对普通民众和企业有利，对我们贵族而言，更是益处多多！毕竟，谁说只有平民和普通企业才有资格从银行借钱呢？咱们贵族不也是这片土地上的子民吗，呵呵？”

他稍作停顿，观察着帕提亚夫人的反应，随后继续兴致勃勃地说道：“我们完全可以利用这些资金来修建道路，让交通更加便利；建造教堂，满足人们的精神需求；修筑陵墓，缅怀先辈。

我们还能用这笔钱与其他势力展开贸易往来，拓展商业版图。在饥荒等特殊时期，当税收减少时，我们甚至可以用它来支付公务员的薪资，维持国家的正常运转。更甚者，我们还能够借助这些资金组建军队，发动战争，捍卫我们的利益！”

说到最后两句话时，帕提亚夫人的脊背不禁微微发凉……原因不言而喻。这两句话仿佛击中了她内心深处最敏感的神经，在她心中产生了强烈的共鸣。

亚历山大趁热打铁，继续巧妙地抛出更多甜蜜的诱惑：“夫人，不妨想象一下，倘若您拥有如此雄厚的资本，那将是怎样一番情景。再想象一下，您能够自由支配神殿和教堂里的所有财富，无需再受祖先誓言的重重束缚，不必再为动用家中财富而瞻前顾后。”

“在面对各种金融困境时，一切将会变得多么轻松啊！您甚至无需定期动用这些钱财，仅在真正的紧急时刻取用即可。”

他微微靠近帕提亚夫人，轻声说道：“您能否认，您曾经在某些关键时刻输给我，其中一个原因便是您对祖先的教诲理解得过于刻板吗？在您陷入绝境、为守护家族而奋力抗争之时，祖先们肯定不会介意您‘借’用一些钱财。只要您承诺日后归还，又有什么不妥呢？”

亚历山大清晰地看到，帕提亚夫人的眼神从最初的愤怒，逐渐转变为理解，而后又浮现出一种复杂的困惑。显然，他的这番话正中帕提亚夫人的要害。

这番言辞之所以能产生如此显著的效果，关键在于亚历山大措辞极为委婉……他丝毫没有宣称帕提亚夫人的信仰或是她祖先的教义存在错误。他只是委婉地表示，她或许在理解上存在一些偏差。

如此一来，提比亚斯女王根本找不到理由对这些话语勃然大怒，毕竟亚历山大并未对她的信仰有任何直接的亵渎。

事实上，她很快便发现，自己原本想要提出的下一个问题——“在未经神允许的情况下从神灵家中拿走东西难道不是一种罪过吗？”，在尚未说出口之前，便已经有了答案。

基于亚历山大刚才所说的话，帕提亚夫人深知，眼前这个男人必定能轻而易举地为这个众人普遍秉持的信念找到一个恰当的借口。

“不，不，我们并非是在拿钱。我们仅仅是暂时借用而已。每一枚硬币都在盖亚母亲的庇佑之下。而且，我们归还的数额甚至会比当初取用的更多。如此，盖亚母亲必定会嘉奖我们的。”聪慧的提比亚斯女王在短短几秒钟内，便为自己找到了一个看似合理的解释。

“……唉，你这个小鬼……”此时，仿佛终于意识到自己所面对的对手是何等的可怕，帕提亚夫人不由自主地发出了一声带着败北意味的叹息。

她早就知道亚历山大是她所认识的人中最能言善辩的，然而，他今日展现出的口才依旧让她大为震惊。倘若说之前她还能勉强将亚历山大与宫廷里其他几位聪明人相提并论，那么此刻，她不得不承认，亚历山大已然远远超越了他们。

而这一认知，似乎最终彻底浇灭了她心中的抵抗之火。

起初，当亚历山大指出她在金融知识方面有所欠缺时，这位向来骄傲的女王内心极为愤慨，觉得这是对她的一种人身攻击。

但在这场关于金融理念的交锋中，她却输得一败涂地。

如今，她再次看到了那个困扰她数十年的问题似乎有了答案。尤其是听闻这个“银行”能够成为她个人应对难关的储蓄罐，这一说法仿佛成了压垮骆驼的最后一根稻草。

实在是太具吸引力了，让人难以抗拒。

接连遭受这样两次沉重的打击，终于彻底粉碎了她的战斗热情。

这位久经世事的老女王，已然接受了最终的失败。在她看来，在毫无获胜希望的情况下，选择投降远比进行无谓的抵抗更为明智和光荣。

她缓缓转过身，目光深邃而冰冷地注视着亚历山大，低声而平静地点了点头。