人在香江：我惊艳了一个时代 第46章 订单与试销

第46章订单与试销(第1/2页)

第二天上午十点，一辆黑色奔驰驶入厂区，车门打开，先下来的是何艳芳，她今天穿了套米白色的职业装，显得干练又不失优雅。

随后下来的是一位五十岁上下的男人——许志瑞，他身材不高，但很挺拔，穿着深蓝色的西装，头发梳得一丝不苟，同时手里还提着一个公文包，一看就是生意人。

“江生，这位就是许志瑞许老板。”何艳芳介绍道，“许老板，这位是艺昌家电厂的老板，江文杰江生。”

“许老板，幸会。”江文杰伸出手。

“江生，久仰久仰。”许志瑞和他握手，目光在江文杰脸上停留了几秒，眼中闪过一丝惊讶——太年轻了。

但很快，他就调整好表情，露出职业化的笑容：“何小姐跟我说了很多关于江生的事，今天终于见到本人了。”

“许老板客气了。”江文杰做了个请的手势，“咱们先去车间看看吧？”

“好，好。”

一行人走进车间，江文杰亲自介绍生产线和产品，而许志瑞看得很仔细，不时地提出一些问题：“这个电机是什么牌子的？”

“扇叶是什么材质？”

“日产能达到多少？”

这几天都有认真研究温习自家工厂生产的产品资料的江文杰一一解答，语气很是从容。

而跟在旁边的何艳芳，看着江文杰那自信的样子，心里暗暗赞叹——这个男人，无论什么时候都是这么的镇定。

看完车间后，他们又来到样品陈列室，里面摆满了各种款式的电风扇：古典吊扇、台式风扇、落地扇……大多都是传统款式，设计朴素。

许志瑞在陈列室里转了一圈，眉头微皱：“江生，恕我直言，你们这些产品……款式是不是有点太老了？

现在市面上流行的可都是新潮设计，像带遥控和定时，以及多种风速调节的那些。”

江文杰点点头，应道：“许老板说得对，我们这些产品，确实不是最时髦的。”

他顿了顿，走到一台古典吊扇前，伸手摸了摸实木扇叶：“但是许老板，您做出口这么多年，应该比我更了解欧美市场。

现在欧美那边能源危机严重，电费暴涨，空调都成了奢侈品，很多人又开始重新用起电风扇来。”

闻言，许志瑞点头应道：“这倒是，我最近确实也接到不少欧美客户的咨询，都在问电风扇的事。”

“这就是机会。”江文杰转过身，目光炯炯，“但欧美人和我们的消费习惯不一样，他们要的不是最便宜，而是最有味道，最有情怀的。”

说着，他指着那台古典吊扇：“您看这台，实木扇叶，黄铜电机罩，复古雕花，摆在客厅里，不只是一台风扇，更是一件装饰品，一种怀旧的情怀！

这种产品，可比现在流行的那些塑料外壳跟功能花哨的新型风扇，还要更有市场。”

许志瑞若有所思地摸了摸下巴，他做出口十几年，常年和欧美客户打交道，太了解那些洋人的喜好了，江文杰这番话，确实说到点子上了。

“而且，”江文杰补充，“这种古典款生产成本低，利润空间大，如果我们把价格再定得合理些，那在欧美市场将会很有竞争力。”

许志瑞沉吟片刻，道：“江生说得有道理，不过……市场具体反应怎么样，那还得实际试试才知道。”

“这个当然！”江文杰笑道，“所以我想请许老板帮个忙，我们厂可以提供一批样品，然后您这边帮忙运到欧美，先让客户们试试，卖得出去最好，卖不出去也没关系，就权当交个朋友。”

许志瑞看着江文杰，突然问道：“江生是哪里人？”

“揭阳。”江文杰说。

“哦？揭阳？”许志瑞眼睛一亮，“我是陆丰的！胶己人哦！”

“真的？”江文杰也笑了，“那太巧了！许老板也是潮州人？”

“是啊！在香江打拼的潮州人，走到哪里都是一家人！”许志瑞的语气明显热情起来，然后在谈话的间隙，又看似随意地问了一句，“江生这么年轻就开厂创业，了不起啊！家里是做哪一行的？”

这话问得巧妙，表面是闲聊，实际却是在探江文杰的底细——毕竟这么年轻就能开厂，以及申请大额贷款，他觉得江文杰背后肯定是有家族支持的。

江文杰听出弦外之音，笑了笑，应道：“家里就是普通人家，我是自己出来闯的，之前在股市赚了点钱，觉得实业才是根本，就买了这个厂。”

他说得含糊，而许志瑞则点点头，没再多问，但他其实心里还在琢磨——潮州商会在港的成员他大都认识，没听说有姓江的大户。

但眼前这个江文杰的气质、谈吐、做事风格，又看起来确实不像什么普通人家的孩子，不过转念一想，在港的潮州人那么多，有钱但没加入商会的也不少。

而且江文杰是何艳芳介绍的，何艳芳又是汇丰的客户经理，能被她列为VIP客户，那说明资产实力还是不弱的。

“应该是个低调的富家子弟。”许志瑞心里判断，“出来历练，不想靠家里，所以自己创业。”这个判断，让他对合作更加放心了。

“江生谦虚了。”许志瑞笑道，“能在香江开厂，还能得到汇丰银行的支持，怎么可能是普通的？”

一旁的何艳芳察言观色，适时说道：“许老板，江生虽然年轻，但很有想法，他之前投资股市，眼光就很准。”

这话点到为止，但许志瑞却听明白了——这个年轻人有资本，也有头脑。

于是，许志瑞点点头，又问道：“那价格呢？你们打算卖什么价位？”

“初步定价，落地扇出厂价二十五美元，吊扇三十五美元，到美国零售价，估计可以翻一倍左右。”江文杰报出早就计算好的数字。

“这个价格嘛……”许志瑞沉吟，“比湾湾货贵，但比日本货便宜，如果质量确实好的话，那倒也不是没机会。”

他顿了顿，看向江文杰：“江生，你这个人……有点意思。”他脸上露出今天第一个真正的笑容，“年纪轻轻，看问题倒是挺透彻，这样吧，我就先要一批样品。

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我让人先运到纽约，然后找几个渠道试试水，如果市场反应良好，那我们届时再谈后续的合作。”

江文杰心中一喜，但面上依旧保持镇定，道：“太好了！许老板，谢谢你！”然后又接着道，“许老板，何小姐，咱们要不，先去我办公室里喝茶，咱们边喝边聊如何？”

“好啊！”许志瑞应道，“潮州人谈生意，怎么能少了功夫茶的？”

随即，三人便又来到办公室，江文杰摆开茶具，动作娴熟地烫壶、置茶、冲泡，许志瑞看在眼里，心中又多了几分好感——这年轻人，不仅懂生意，连潮汕功夫茶都泡得有模有样。

“许老板，请。”江文杰递过一杯茶。

“谢谢。”许志瑞接过，先闻香，再小口品尝，“哟，居然还是凤凰单枞？”

“许老板识货。”江文杰笑道，“确实是潮州凤凰单枞。”

“还是家乡的茶好啊。”许志瑞感慨，“我在香江这么多年，最想念的就是家乡的茶，家乡的味道。”

两人一边喝茶一边聊，从潮州的风土人情，聊到香江的生意经，再聊到欧美的市场趋势，越聊越投机。

“江生，”许志瑞放下茶杯，“第一批样品，你打算发多少？”

“一百台。”江文杰说，“五十台古典吊扇，五十台落地扇，可以吗？”

“可以。”许志瑞点头，“毕竟先试试水嘛，如果市场反应良好，那再加大数量。”

他想了想，又接着说道：“不过江生，我得提醒你，欧美市场虽然大，但竞争也激烈，日本和湾湾的厂家都在抢家电这块蛋糕，我们的产品要有特色，方才能脱颖而出。”

“我明白。”江文杰说，“所以我才主打复古风，别人都在追求新潮，我们反其道而行之，做怀旧，做情怀。”

“嗯，这个思路不错。”许志瑞赞许道，“不过，我还是得再提醒你一下，欧美那边的市场，除了价格要有优势外，关键还是产品得要过硬才行，毕竟美国的消费者可是很挑剔的，质量不过关，一次就会把信誉给做坏的。”

“许老板放心，质量绝对保证。”江文杰郑重承诺，“每一台出厂前都会严格检测。”

“嗯，你能保证质量就行，”许志瑞又道，“不过江生，生意归生意，如果这批样品要是卖得好的话，那后续的订单，咱们可就得签正式合同咯。”

“这个自然。”江文杰点头，“该走的程序一定要走，该签的合同一定要签，亲兄弟明算账，这样合作才能长久。”

许志瑞看着江文杰，心里最后一丝疑虑也打消了，这个年轻人，不仅眼光独到，做事也稳妥，是个值得长期合作的伙伴。

“好！”他站起身，“江生，那就这么定了，我回去就马上安排，你这边样品尽快发过去。”

“许老板不急。”江文杰也站起来，“中午要不就在厂里吃个便饭吧？我们食堂的师傅，做潮州菜可是一绝哦。”

“哦？”许志瑞来了兴趣，“那我可得尝尝！”

中午工厂食堂气氛热烈，食堂阿姨听说老板要招待潮州老乡后，还特意的做了几道地道潮州菜：蚝烙、卤鹅、牛肉丸汤、炒芥蓝。

许志瑞尝了一口蚝烙，连连称赞：“地道！真地道！这味道，跟我妈做的一模一样！”

“许老板喜欢就好。”江文杰笑着说，“我们厂的师傅大部分都是潮州人，做家乡菜最拿手了。”

“难怪。”许志瑞又夹了一块卤鹅，“那江生，你的这个厂，潮州人多吗？”

“不少。”江文杰说，“车间里一半以上都是潮州老乡，大家出门在外，互相照应。”

“这就对了。”许志瑞感慨，“咱们潮州人，走到哪里都要团结，一个人闯荡难，一群人抱团，什么事都能成。”

他看了看江文杰，突然压低声音：“江生，那你有没有考虑过加入潮州商会？”

江文杰一愣：“潮州商会？”

“对。”许志瑞点头，“香江潮州商会，里面都是咱们潮州籍的商人，人脉广，资源多，互相帮衬，以江生你的实力，加入商会没问题。”

江文杰先是沉吟片刻，方才开口回道：“谢谢许老板好意，不过我现在厂子刚起步，先等做出点成绩再说吧。”

“也好。”许志瑞理解地点头，“先稳扎稳打，把厂子做好，等有了成绩，加入商会自然水到渠成。”

吃完饭后，许志瑞这边便告辞离开，而何艳芳也要回银行，江文杰亲自送她们到厂门口。

“江生，贷款的事我会抓紧办的。”何艳芳说，“估计下周就能批下来。”

“辛苦了。”江文杰说，“何小姐，这次真的谢谢你。”

“江生客气了。”何艳芳笑道，“能帮到您，我也很开心。”

送走许志瑞和何艳芳后，江文杰回到办公室，长舒一口气。

刘永达那边有几个小订单，许志瑞这边有一百台样品试销，虽然量都不大，但至少是个开始。

毕竟通过这些渠道，产品就可以直接进入美国市场试水，如果反应好，那接下来就会有大规模的订单了。

他走到窗前，看着楼下的车间，工人们正在忙碌，机器声轰鸣，这座工厂，此时就像一台刚刚启动的机器，虽然还有些生涩，但已经开始运转。

接下来的关键，是看美国市场是否真如他所料，会掀起怀旧电风扇的热潮。

江文杰相信自己的判断，毕竟他记得很清楚，前世刘銮雄就是抓住这个机会，不过短短两年就爆赚了两个多亿。

现在，他也要抓住这个机会，想到这，他直接转身回到办公桌前，拿起桌上的电话，拨通了刘永达的分机：“刘主任，来我办公室一下，另外样品单要加量了，落地扇和吊扇，要再各准备五十台，按最高标准做。”

电话那头，刘永达的声音充满干劲地道：“是，老板！”挂断电话，江文杰靠在椅背上，闭上眼睛，现在路都已经铺好了！

接下来，就是等待市场的验证，而他有信心，这个验证的结果，一定会是惊喜..........