人在香江：我惊艳了一个时代 第47章转机和好消息

第47章转机和好消息(第1/2页)

九月下旬到十月初，这半个月对江文杰来说，既充满期待又饱含焦虑，毕竟汇丰银行那边的300万贷款已经顺利到账了。

当接到何艳芳那边打来的电话通知时，江文杰悬着的心终于落下一半。

现在他的个人账户再加上工厂账户剩余的20万流动资金，此时手头上又再次拥有400多万港币现金了。

而且出口认证材料都已经申请完毕，样品也送检合格，同时许志瑞要求的一百件样品，在按照美国的UL认证标准修改完后，江文杰便立刻让刘永达顺便连同他自己联系的那些亲戚们要的样品，全部安排发货。

样品寄出去的那天，刘永达站在仓库门口，看着工人们将包装好的电风扇一箱箱搬上货车，手心里全是汗。

“老板，这要是……”他欲言又止。

“放轻松。”江文杰拍了拍他的肩膀，“做生意哪有百分之百成功的？咱们尽人事，听天命就好。”

话虽这么说，但江文杰自己心里也紧绷着一根弦，毕竟这步棋要是走对了，那他就能复制大刘的成功之路，在香江商界站稳脚跟，但如果失败了……

他摇摇头，连忙甩开这个念头，毕竟开弓没有回头箭，现在也只能是拼命地往前冲了。

而接下来的半个月时间里，刘永达几乎每天都要往江文杰办公室跑好几趟，每次都问同样的问题：“老板，美国那边有消息了吗？”

“还没。”江文杰总是这样回答，语气平静，“再等等。”

直到十月中旬，刘永达这边就开始坐不住了。

“老板，这都半个多月了，一点消息都没有。”刘永达在办公室里来回踱步，“你说会不会是样品出问题了？或者寄丢了？要不，我打个电话问问？”

江文杰正在泡茶，动作依然从容，道：“刘主任，别心急嘛，这做生意哪有那么容易的，寄过去就能立马有订单的？再等等吧。”

他给刘永达斟了杯茶：“坐下喝茶，你越急，越会显得我们很没底气的。”

眼见老板老神在在的，刘永达这才勉强坐下，然后端起茶杯一饮而尽，不过，随即眉头依然紧皱，道：“老板，我不是没耐心，是担心啊。

咱们厂里现在虽然是恢复生产了，但仓库里可又堆了一万多台风扇，如果美国那边没消息，那这些货……”

“卖不出去就卖不出去。”江文杰打断他，“最坏的结果，无非是到时候降价处理，然后亏一点，但如果我们等来了好消息呢？”

他看着刘永达：“刘主任，你当年在美国待过，应该知道美国人做事的方式，他们那边办事有他们的节奏，咱们急也没用。”

话虽如此，但其实他自己心里也开始打鼓，毕竟时间一天天过去，美国那边一直杳无音信，而工厂每天的生产成本都在累积，同时工人们的工资要发，以及贷款的利息要付……

这要是失败了，那他可真的会倾家荡产，变得身无分文，到时候，估计他会连陈家祥都不如——至少人家套现后，只要不乱花，后半生衣食无忧。

希望不要让我失望，江文杰在心里默默祈祷。

就这样，眨眼又过了半个多月，就在所有人都开始绝望的时候，转机来了.........

那天下午，江文杰正在办公室里看财务报表，突然听见外面一阵急促的脚步声，然后门就被猛地推开，只见刘永达冲了进来，手里挥舞着一张电传纸。

“老板！老板！来了！美国来消息了！”

刘永达的声音因为激动而有些变形，脸涨得通红。

江文杰心里一跳，但表面上依然镇定：“慢慢说，什么消息？”

“我表舅，他在洛杉矶开杂货店。”刘永达喘着气，“他刚打电话到工厂，说我们的样品卖疯了！”

他把电传纸拍在桌上：“你看！这是他发来的电报！第一批一百台样品，他三天就都卖光了！现在店里还有几十个人正排队等着要！”

江文杰拿起电传纸，上面是英文，内容简短但信息明确：样品畅销，要求立即补货一千台，可预付定金，并希望获得加州地区的独家代理权。

他的手微微颤抖，但很快控制住了。

“还有呢？”他问，“你之前其他那几个联系的人呢？”

“都一样，”刘永达又从口袋里掏出几张纸，“他们都来电报了！全都要货！我朋友汤姆说，现在美国各地都在组织游行，抗议电费上涨，很多家庭开始重新用回电风扇。

他说我们这种老式风扇，不仅价格便宜，而且省电，正好符合现在的消费趋势！”

江文杰深吸一口气，感觉一直压在胸口的那块石头，终于落地了。

“许老板那边呢？”他问。

“许老板刚才也来电话了！”刘永达兴奋得声音都在发抖，“他说他运过去的那一百台样品，在其客户的店里，不到两天就全卖光了。

他现在已经在来工厂的路上了，说要跟我们签正式合约，有多少要多少！”

江文杰闭上眼睛，再次深吸一口气。

成了。

真的成了。

当他睁开眼睛时，眼神已经恢复了清明：“刘主任，你马上安排让车间那边全力生产，同时库存的那些风扇，现在全部给我重新打包，随时准备出货。”

“是！”刘永达转身就要走。

“等等。”江文杰叫住他，“记住了，这个消息先不要对外透露，特别是不能让外面的人给知道了。”

“明白！”

刘永达离开后，江文杰走到窗前，楼下车间机器轰鸣，工人们正在忙碌，但他知道，从今天起，这座工厂的命运将彻底改变。

下午三点，许志瑞便赶到工厂，而且这次他还不是一个人来的——他还带来了两个美国客户。

随即三人便在会议室里和江文杰谈了整整三个小时，最终签下了一份总额一百二十万美元的订单，要求艺昌家电厂三个月内交货三万台电风扇。

“江生，”签完合同，许志瑞握着江文杰的手，感慨地说，“这次我真是服了，你那个能源危机的判断，全中了。

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现在美国各地电费涨了百分之三十以上，空调都成了奢侈品，你这个电风扇，来得可真是时候。”

“许老板过奖了，主要是运气好。”江文杰谦虚道。

“运气？”许志瑞摇头，“我做了这么多年生意，最不相信的就是运气，你这是眼光，是胆识。”

随即在送走许志瑞他们一行后，江文杰这边当即顾不得吃饭，立马就紧急召开工厂管理层会议。

不一会儿，只见会议室里坐满了人——生产主任、技术主任、采购主任、销售部骨干……所有人都眼巴巴地看着他。

“各位，”江文杰开门见山，“机会来了，美国那边的市场大门已经打开了，现在我们要做的，就是全力冲刺。”

他在白板上写下几个数字：“目前我们手里的订单，总共三万六千台，而我们现在的月产能，只有区区一万多台，这意味着，按现在的速度，我们需要四个多月才能完成所有订单。”

“这速度太慢了。”生产主任老杨皱眉，“老板，我们可以加班，直接安排三班倒，把月产能提高到一万四千台。”

“月产一万四千台，还是不够。”江文杰摇头，“而且我们不能把所有鸡蛋放在一个篮子里，如果只靠我们自己生产，万一生产线出问题了，或者原材料供应不上，那整个订单可就完蛋了。”

众人面面相觑，刘永达试探着问道：“那老板您的意思是……”

“收购。”江文杰在白板上写下两个字，“香江又不止我们一家在做电风扇，据我所知，现在光元朗周边就至少有七八家工厂有库存积压，还有几家因为订单不足，生产线都快停了。”

他看向采购主任黄克铭，道：“老黄，你这几天去跑一趟，先把市面上所有电风扇库存，全都给我扫了，价格可以谈，但一定要快。”

“可是老板，”老黄犹豫道，“其他厂家的库存，大多都是老款式，有些甚至都存放了两年多了……”

“只要能用，美国人可不在乎这些。”江文杰打断他，“记住了，我们现在是在抢时间——北美市场这块蛋糕，不会永远只有我们才看到。

我估计最多两三个月，其他厂家们就会反应过来，所以，我们必须在这之前，尽可能多地占领市场。”

事实证明，江文杰的判断是对的，老黄这边带人跑遍了元朗、九龙、新界以及港岛的二十几家家电厂，果然收购到了大量库存——有些是去年的款式，有些是前年的，甚至还有大前年的。

不过价格都压得很低，平均每台不到二十港币，而这些库存在经过简单的检修和更换包装后，直接贴上“艺昌”的商标，立刻就变成了抢手货。

短短两周时间，三万台库存电风扇就全部装船运往美国。

与此同时，江文杰接着又立马开始跟其他家电厂们下订单，他直接找到那些规模中等、技术不错，但订单不足的工厂，提出合作。

他这边负责提供设计图纸和原材料，而对方则负责生产，然后成品由他包销。

起初有些老板还很犹豫，担心收不到货款，但当江文杰亮出汇丰银行的资信证明，并承诺可以预付百分之三十的定金后，大多数人都点头了。

“江生，”一家工厂的老板在签约时说，“不瞒你说，我这个月本来是打算裁员的，现在有了你这批订单，工厂又能活过来了。”

“合作共赢。”江文杰笑着握手道。

到十一月底，为江文杰代工的工厂达到了十六家，月总产能直接突破到十万台，而江文杰自己的艺昌厂，经过设备更新和工人扩招，月产能也提升到了一万五千台。

然而好景不长，十二月初，北美电风扇市场火爆的消息，终于开始陆续传回香港了。

那天下午，江文杰正在办公室审核财务报表，刘永达慌慌张张地冲进来：“老板，不好了！”

“慌什么？”江文杰皱眉。

“最近咱们香江有好几家家电厂都宣布要进军北美电风扇市场了！”刘永达气喘吁吁，“还有日本那边的三洋跟韩国的金星（LG公司旧称），也全都放出风声，说要在下个月向美国出口电风扇！”

闻言，江文杰当即便放下手中的文件，先是沉默了几秒，然后笑了笑，道：“该来的，终于还是来了。”

“老板，都这时候了，您居然还笑？”刘永达急得跺脚，“他们一进场，那肯定会跟我们打价格战的，我们的好日子要到头了！”

“谁说的？”江文杰站起身，走到窗前，“刘主任，你知道做生意最重要的是什么吗？”

“是……产品质量？”刘永达不确定地说道。

“不，是先机。”江文杰转过身，目光炯炯，“我们比他们早进场两个多月，这两个多月里，我们已经在美国那边建立了销售网络。

同时还和十几家经销商都签了长期合约，品牌也有了一定的知名度，现在他们再进来，已经只能喝汤了。”

说着，他走回办公桌，抽出一份报表，道：“你看看这个，上个月，我们光出货就出了九万六千台，净利润八十八万美元。

而这个月，预计出货十一万台，净利润一百一十二万美元，而其他厂家呢，现在都还在筹备阶段，等他们的产品运到美国，那至少还要一个半月之后。”

刘永达看着报表上的数字，渐渐冷静下来：“老板的意思是……”

“我的意思是，趁他们都还没进场，我们继续扩大市场份额。”江文杰重新坐下，“通知所有代工厂，这个月的订单再加百分之二十，另外，你准备一下，下周去一趟美国。”

“去美国？”刘永达一愣。

“对。”江文杰点头，“我们要在美国那边设立分公司，直接组建本地销售团队，毕竟也不能总依靠代理商，还是要把渠道给握在自己手里才比较安全。”

刘永达的眼睛亮了：“老板，您这是要……”

“做大做强。”江文杰微微一笑，“电风扇只是开始，等我们在美国站稳脚跟后，接下来可以做的产品还会有很多.......”