人在香江：我惊艳了一个时代 第61章锁价锁货

第61章锁价锁货(第1/2页)

次日上午九点半，艺昌家电厂的总经理办公室里。

江文杰坐在宽大的红木办公桌后，手指轻轻敲着桌面，目光落在对面有些局促的年轻女子身上。

李玉芬今天穿了一身浅灰色的职业套装，头发在脑后挽成整齐的发髻，鼻梁上架着一副金丝眼镜。

她双手交叠放在膝上，背挺得笔直，但微微颤抖的指尖还是泄露了她的紧张。

江文杰身侧，此时何艳芳正很是娴熟地泡着功夫茶，热水冲入紫砂壶，茶香袅袅升起，她今天特意请了假，陪闺蜜兼同学李玉芬前来面试。

虽然她自己都还得等到下个月方才正式入职，但此时却已经提前进入“助理”的角色了。

“李小姐，”江文杰端起茶杯，抿了一口，“你刚才说，你是中文大学会计系毕业的？”

“是的，江生。”李玉芬连忙点头，“去年六月毕业，之后在永昌贸易公司做了七个月的实习会计。”

江文杰点点头，随手翻看着她的简历，其实财务这块他并不精通，但前世在金融圈摸爬滚打十几年，基本的财务知识，那还是略懂的。

他刚才已经问了好几个常规问题——会计科目设置、财务报表编制、税务处理，李玉芬的回答都中规中矩，看得出基本功扎实。

“那么，”江文杰放下茶杯，身体微微前倾，“如果报关单上的金额和发票金额对不上，这该怎么处理呢？”

这个问题比之前的要刁钻些，李玉芬推了推眼镜，思考了几秒，方才谨慎地回答：“按离岸价申报的话，差额应该走运费科目优先处理。

但如果差额较大的话，那可能需要重新核对合同条款，看是价格条款理解有误，还是运输费用分摊出了问题。”

江文杰眼中闪过一丝赞许，这姑娘虽然紧张，但思路清晰，回答也很专业，正当他准备继续发问时，办公室的门却突然被敲响了。

“进。”江文杰随意应了声。

门开了，厂长刘永达手中拿着一份文件走了进来，看到办公室里正在面试，他脚步一顿，脸上露出歉意：“老板，不好意思，不知道您在忙……”

“没事。”江文杰摆摆手，“什么事？”

刘永达连忙上前，将文件放在桌上：“老板，是这样，绕电机线圈用的漆包线，咱们原来合作那家老供应商突然要涨价5%。

而我问了家湾湾货，他们的价格和原来的一样，绝缘性也达标，就是交货期要晚两天。”

他顿了顿，继续说：“咱们要是换这家的话，美国那边的客户就得先打个招呼，而要是不换，那这批订单的成本就得往上走，您看……”

江文杰没有立刻回答，而是端起茶杯抿了一口，脑海中快速权衡利弊，办公室里安静了几秒，只有何艳芳泡茶时茶水注入杯中的细微声响。

“先要求老供应商那边，”江文杰终于开口，语气平静但笃定，“承诺按时交货、原材料品质不降级。

咱们先保障美国订单的生产节奏，毕竟船公司的舱位都已经定了，延误交货面临的索赔损失，比原材料涨价5%要大得多。”

刘永达连忙点头：“是，老板。”

“然后你回头再跟老供应商谈附加条件，”江文杰继续道，“若咱们后续订单采购量翻倍，让他们把涨幅回调至2%，看看能否继续绑定长期合作。

至于那家湾湾货，可以作为备选供应商，先小批量试用，品质确定稳定了再说。”

“明白！”刘永达眼睛一亮，“老板，这个办法好！既保障了眼前的交货，又为后续争取了谈判空间，我这就去办！”

说完，他正要转身离开，可突然又想起什么，停下脚步：“对了老板，美国那边的客户刚刚临时打电话过来，说想要紧急追加10万台吊扇，同时还要求锁价锁量，同船发运。”

他从文件夹里抽出另一份文件：“我跟车间核过了，产能挤一挤，让工人们加班；再加上库存的量，应该够数。

价格要是按原价锁的话，利润虽然会薄点，但却能稳住客户，您要是点头，那我现在就去安排车间和船公司。”

“库存？”江文杰挑眉，“哪来的库存？”

“就是之前跟其他厂家签订的那批贴牌订单。”刘永达解释道，“咱们不是让十几家小厂帮忙代工了一部分吗？那些货已经生产好了，本来是要分批发的，现在可以先调过来应急。”

江文杰想起来了，那是之前为了应对许志瑞那个大订单，他确实让刘永达又另找了几家有产能的小厂帮忙做贴牌代工，这部分货原本是要分几个月慢慢消化的。

“那就接。”江文杰几乎没有犹豫，“不过得跟客户回提两点要求。”

他竖起一根手指：“第一，锁价可以，按原合同价走，但这10万台吊扇的运费，得他们自己承担，毕竟临时加单，咱们不贴舱费。”

又竖起第二根手指：“第二，锁货没问题，车间今晚就开始排产，再加上库存的量，月底可以进仓，但是必须让他们先打一半定金过来，尾款见提单付，不然舱位不留。”

刘永达听得认真，一边点头一边在随身携带的小本子上记录。

交代完这些，江文杰突然转过头，看向一直很安静的在一旁安静聆听的李玉芬，道：“对了，李小姐，你觉得像这种临时加单，并且锁价锁货的账，该怎么做账呢？”

这突如其来的考较让李玉芬微微一怔，但她很快就冷静下来，只见她推了推眼镜，在思索片刻后开口，声音虽然还是有些紧张，但条理很是清晰：“老板，这笔账得这么算才妥帖——”

“第一，客户支付的50%定金，应该入预收账款科目，然后等后续尾款到账、提单寄出后，再一并转成销售收入，这样可以避免提前计税，符合收入确认原则。”

“第二，运费要单独开收据，走应收款-代垫运费科目，备注清楚是客户承担，这样跟货款分两条线对账，后续核数时不会混在一起。”

她顿了顿，继续道：“第三，锁价虽然定了售价，但原料成本得按今天的采购价先做暂估入账。

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然后月底再根据实际领料情况做调整，这样就算后面原料涨价了，也能算清这10万台吊扇的真实利润。”

说完这些，李玉芬似乎想起什么，又补充了一句：“另外，舱位预留的订舱费，要是客户不承担，就得计入销售费用，不能摊进生产成本里，否则就会影响到其他订单的成本核算了。”

说完，她看着江文杰，等待评价。

办公室里再次安静下来，只见何艳芳停下了泡茶的动作，刘永达也忘了要离开，两人都看向江文杰。

江文杰的脸上慢慢浮现出笑容，他端起茶杯，又抿了一口，然后看向还没离开的刘永达，道：“刘厂长，你觉得怎么样？”

刘永达原本正准备离开去干活，突然被问到先是愣了一下，随即反应过来——老板这是在考察新财务，同时也是在征求他的意见。

他仔细回想李玉芬刚才的回答，确实条理清晰、考虑周全，更重要的是，这姑娘能把复杂的业务问题说得简明扼要，让不是财务出身的他也能听懂。

“老板，我觉得……”刘永达斟酌着措辞，“李小姐说得很有道理，特别是把运费单独列账、定金走预收这两点，都是实际工作中容易出问题的地方，她能想到这些，这说明她的实务经验都还不错。”

这话说得含蓄，但意思很明确——他认可这个新人。

江文杰点点头，转回来看向李玉芬，直接拍板：“行，那就你了，月薪四千五，三个月试用期，转正后六千，然后年终奖具体看表现，不会少于两个月薪水，有问题吗？”

李玉芬愣住了，几秒钟后才反应过来，连忙站起来：“没......没问题！谢谢江生！”

“叫老板就行。”江文杰笑了笑，“今天能上班吗？”

“可以！我随时可以开始！”李玉芬激动地说，她在原来那家小公司实习，月薪才三千多，这里直接翻了一倍，她怎么可能会不愿意？

江文杰看向刘永达：“刘厂长，你带李小姐过去跟陈琼玉交接，然后……”他顿了顿，“给陈琼玉补贴两个月的月薪，大家好聚好散，相信她应该是能理解意思的吧！”

刘永达心里明镜似的，补贴两个月薪水，听起来仁至义尽，实际上是以高明的方式让人家主动辞职，免得撕破脸。

“明白了，老板。”刘永达点头，“我这就带李小姐过去。”

但他没有马上离开，而是站在原地，欲言又止。

江文杰看他这样，问：“还有事？”

刘永达犹豫了一下，向前走了两步，压低声音道：“老板，既然财务都换了，那干脆采购部那边也.........”他压低声音，“陈主管也是前东家的亲戚，而且我听说，他最近跟几个供应商走得有点近……”

话没说完，但意思已经很明确——采购部也有问题，而且可能涉及利益输送。

江文杰脸上笑容不变，但眼神冷了几分，他早就料到会有这种情况，毕竟一家换了老板的工厂，原来的老臣子难免会有各种心思，财务、采购这种关键部门，更是重灾区。

“这个自然。”江文杰说，“这样吧，你先把刚刚我交代的事去落实了，然后带李小姐过去跟陈琼玉交接，至于采购部的事，下午再说。”

“是。”刘永达应道。

“对了，”江文杰想起什么，“你下午也过来，跟我一起面试。”

“面试？”刘永达一愣，“面试谁？”

“当然是面试采购部的新人啊。”江文杰说，“而且不仅采购要换，同时财务部那边，出纳、财务经理、会计师、审计、记账员、普通文员……我打算下午全都换掉。”

听到江文杰的话语，刘永达立马倒吸一口凉气，全换？而且还是一次性全换？那这动静可不小！

他偷偷看了眼江文杰，觉得这个年轻老板平时看起来温和有礼，但做起事来真是雷厉风行，下手也够狠。

不过转念一想，又觉得这样也挺好的，毕竟彻底清理掉前老板的势力，这工厂方才能完全掌控在新老板的手中。

之前老板不动他们，估计主要也是为了稳定，现在工厂恢复正常了，这时候确实是动手的最佳时机。

“老板，”刘永达小心翼翼地问，“这么多岗位……您都已经找到人了？”

“是何小姐帮忙找的。”江文杰指了指正在泡茶的何艳芳，“都是通过正规渠道招聘的，有会计师行推荐的，有学校应届毕业生，也有从其他公司挖过来的。”

刘永达这才明白，为什么老板招聘没有在工厂门外张贴告示，同时也没有在报纸上打广告——原来是通过私人渠道直接找的人，不过这样倒是高效，同时又能避免打草惊蛇。

他不敢多问，只是连忙点头应道：“是，我下午准时过来。”

“记住了，”江文杰语气严肃了些，“下午完成招聘后，后续解聘的那些人，你可要处理好，该给的补偿要给够，但该清的账也要清理清楚，我不希望听到什么闲言碎语，也不希望有人闹事。”

刘永达心中一凛，知道这是老板交给他的重要任务，同时也是对他的考验。

“老板放心，我会处理妥当。”他郑重地说。

“好，去吧。”江文杰挥挥手，重新端起茶杯。

随即，刘永达带着还在激动中的李玉芬离开了办公室，房门关上后，房间里便只剩下江文杰和何艳芳两人了。

何艳芳给江文杰续上茶，轻声说：“老板，您这一手……动静会不会太大了？”

江文杰端起茶杯，看着茶汤里的茶叶，淡淡道：“乱世用重典，沉疴下猛药，这家工厂的问题太多了，不大刀阔斧地改革一番，那永远也做不大。”

他转回身，看向何艳芳：“改革就像动手术，拖得越久，病人越痛苦，既然要动，那就要动彻底，而且还要快！”

何艳芳若有所思地点头，她想起在汇丰银行工作时，也曾见过一些企业因为不敢进行必要的人事改革而最终倒闭的案例，商场如战场，有时候确实需要果断甚至残酷的决策........