人在香江：我惊艳了一个时代 第63章 中东市场

第63章中东市场(第1/2页)

一周时间转瞬即逝，农历新年将至，工厂里弥漫着节日的气氛，虽然生产车间里依旧在忙碌，但工人们的脸上都带着笑容，正互相讨论着年终奖金和春节计划。

上午十点，江文杰召集厂里的管理层到会议室里开会，与会的有厂长刘永达和新任采购主任童正杰、新任财务李玉芬、生产主管杨国忠，还有作为助理旁听的何艳芳。

办公室里弥漫着淡淡的茶香，只见何艳芳正准备做会议记录，而刘永达则手里拿着一份生产报表，神情比以往任何时候都要积极——自从上周财务部大换血后，他明显感觉到了老板雷厉风行的作风，知道这是一个真正想做事的老板，自然不敢怠慢。

“月初美国客户紧急加订的订单已经出货了，船期没问题，预计三周后到港。”江文杰开场说道，“今天召集大家，主要是讨论一下春节期间的安排，以及明年的发展规划。”

刘永达首先发言：“老板，春节放假安排已经出来了，生产线从年二十八开始停工，然后年初八复工，值班表我也排好了，确保厂区安全。”

江文杰点点头：“工人的年终奖都发了吧？”

“发了，按照您定的标准，每人多发一个月工资作为年终奖。”李玉芬接过话，“大家都很高兴。”

“嗯，应该的，这一年大家辛苦了。”江文杰微笑，“明年如果我们发展得更好的话，那奖金只会更多。”

气氛轻松起来，这时，刘永达提起了另一个话题：“老板，有件事我想向您汇报一下，我这边了解到，北美那边最近反季节吊扇订单增多，主要是因为中东的伊朗爆发革命，石油产量锐减造成的。

特别是这个月的16号，国王巴列维的突然出逃并流亡海外，使得油价快速攀升，客户那边预测年后怀旧吊扇的销量肯定会大涨，同时怕我们年后会趁机提价，所以这才紧急加订。”

江文杰点点头，没有立即回应，他端起茶杯，轻轻吹了吹，抿了一小口，茶是上好的龙井，何艳芳泡茶的功夫越来越好了。

这时，何艳芳突然拿出一份资料递给江文杰，开口道：“老板，我觉得欧美那边的风扇热潮，或许还得持续很长一段时间呢！我觉得咱们艺昌家电厂，应该乘机扩充产量！”

会议室里所有人的目光都集中到何艳芳身上，这个年轻的女助理平时话不多，主要负责安排行程和整理文件，没想到会在这样的会议上主动提出建议。

江文杰接过文件，一边示意她继续说，一边低头翻阅。文件里是各种数据图表——国际油价走势、欧美发电结构分析、家用电器能耗对比、甚至还有中东政局的时间线。

何艳芳看到江文杰示意她继续，便接着道：“我之所以提议老板您扩张产能，主要是因为，我最近研究过欧美那边的情况，发现他们现在很多地方的发电站都还是烧油的，然后结合中东那边的局势，觉得那边短期内，估计不可能会立马稳定下来！

那么随着油价的暴涨，他们的电费肯定也会急剧攀升，而欧美的消费者想省电，那风扇热潮也就一定会持续很长一段时间。”

她顿了顿，看到江文杰在认真听着，便继续说下去：“毕竟，欧美的发电厂就算想要改用烧煤的，一时半会儿，也不可能那么快，因为电站改造需要时间，同时煤炭供应链也需要重建，这至少就得需要一两年才能完，而在这期间，高电价将会持续刺激风扇需求。”

江文杰看着手中的资料，眼中露出赞赏。何艳芳的分析不仅有理有据，而且考虑到了能源结构的长期变化，这已经超出了普通助理的视野。

“分析得还不错。”江文杰点头，“数据收集得很全面，逻辑也清晰。”

说着，他转向其他人，接着道：“大家觉得呢？艳芳提议我们扩充产能，抢占市场。”

刘永达闻言，脸上露出犹豫的神色，他搓了搓手，谨慎地说：“老板，您之前不是分析过说，欧美的电风扇热潮，短则持续半年，长则最多一年左右吗？

这要是我们增加生产线跟扩增产能，万一中途欧美那边的风扇热潮突然没了，那咋办？生产线投入可不小啊。”

这个问题很实际，会议室里的气氛一时凝重起来，与会的童正杰和李玉芬等人也都看向江文杰，等待他的回答。

江文杰放下手中的资料，身体向后靠了靠，脸上露出一丝微笑：“刘厂长的担心很有道理，不过，我觉得刚刚艳芳的分析很有见地。”他的目光扫过众人，“欧美那边的发电厂，目前主要都是用的石油发电。

现在突然爆发石油危机，一时半会的，那边发电厂是不可能立马改用别的能源设备发电的，而从中东那边的局势来看，短期内很难稳定下来。”

他站起身，走到墙边挂着的世界地图前，手指点在中东区域：“伊朗革命还只是刚刚开始，大家看，这里是伊拉克，这里是沙特阿拉伯，这里是科威特……整个中东就像一座火山，随时都可能喷发，而石油供应一旦出问题的话，那全球油价就会立马飙升。”

转过身，他看着在座的每个人：“所以我认为，当前除了欧美那边会流行风扇热潮外，中东本地市场应该也会有需求。”

“你们想想，中东地区夏季气温高达四五十度，空调耗电量极大，如果电费因为油价上涨而飙升，当地居民会不会也转而使用更节能的电风扇呢？”

这番话让会议室里的人都愣住了，他们之前全只盯着欧美市场，完全没想过中东本地也可能成为潜在市场。

几秒钟后，童正杰首先反应过来，眼睛一亮：“老板说得对！中东夏天那么热，空调是必需品。

而如果电费涨得太过高的话，那边很多人真的很可能会考虑用风扇来辅助降温，甚至完全改用电风扇。”

李玉芬也点头赞同：“而且中东地区收入水平差异大，不是所有家庭都负担得起高昂的电费，电风扇价格便宜，耗电少，应该有很大的市场空间。”

刘永达皱着的眉头渐渐舒展开来，但他还是提出了实际问题：“可老板，中东市场那边，我们该怎么进入呢？

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我们之前从来没有跟那边做过生意，没有客户资源，也不了解当地的市场和需求。”

这个问题，江文杰一时也答不上来，毕竟作为穿越者，他虽然知道中东市场潜力巨大，但具体该怎么开拓，他确实没有成熟的方案，他正斟酌着该如何回答，这时童正杰却开口了。

“老板，关于中东市场，我倒是有些想法。”童正杰说，“我之前在贸易公司工作时，接触过一些中东客户，如果要进入那边的市场，我们可以通过以下两种方式。”

话音刚落，所有人的目光就全都集中到他身上，而江文杰则示意他继续说。

“第一种方式是直接挂靠专业的出口公司。”童正杰有条不紊地说，“比如鸭寮街那边的香港南洋电器出口公司，那家公司一直做中东那边的生意，有成熟的渠道和客户网络，我之前任职的那家贸易公司就和他们合作过，通过他们出口了一批小家电到沙特。”

“第二种方式是直接对接中东的贸易商。”他继续说，“中环苏豪区有条印巴贸易街，那里有很多中东和南亚的贸易公司，其中有一家叫巴德拉贸易公司，是专做中东家电进口的，我们可以直接联系他们，提供样品和报价。”

江文杰认真地听着，不时点头，他注意到，童正杰不仅提出了建议，还提供了具体的公司名称和地址，这显然是基于实际工作经验，不是空谈。

“不过，”童正杰话锋一转，“如果要出口中东，我们的产品需要做一些调整。”

“哦？什么调整？”江文杰感兴趣地问。

“首先是电压。”童正杰解释道，“中东那边的很多国家，普遍用的是220V/50Hz，跟欧美和香港的不一样，其次是那边风沙大，产品还需要加装防尘网。

同时外观设计可能也需要再做调整，因为中东的客户们普遍偏好金色和银色等金属色，对塑料外壳的接受度较低。”

他顿了顿，补充道：“另外，中东市场虽然大，但价格敏感，我们只能走量，不能走价，利润会比欧美市场相对要薄一些。”

这番分析专业而全面，让江文杰对这位新任采购主任刮目相看，他原本只是因为童正杰在面试中表现出色而录用他，可现在看来，这个人确实是有真才实学。

“很好。”江文杰赞许地说，“童主任的分析很到位，那么，结合北美市场的持续需求，以及中东市场的潜力，大家是否同意扩充产能呢？”

众人交换了一下眼神，刘永达还是有些犹豫，但负责财务的李玉芬倒是先开口了：“从财务角度，如果市场需求确实持续，那么提前投资扩充产能，这是合理的。

不过，我们可以先做详细的财务模型，测算不同投资规模下的回报周期和风险。”

生产主管杨国忠也表态，道：“技术上没问题，增加生产线我们有经验，工人培训也可以跟上。”

江文杰看向刘永达：“刘厂长，你的意见呢？”

刘永达沉吟片刻，终于点头：“如果市场确实如老板和何助理分析的那样，那我支持扩充产能，只是……具体该怎么扩充，我们需要详细规划。”

“好！”江文杰拍板，“既然大家都同意，那我们就制定详细的扩充计划。”

他转向刘永达：“刘厂长，如果要新增一条生产线的话，机械设备需要多少钱？产能能提高多少？运营成本大概会新增多少？”

刘永达显然早有准备，直接从文件夹里取出一份报表：“老板，我上周就做了一些调研，如果购买本地组装的二手生产线，价格在60到80万港币左右，但设备稳定性较差，维修频率高。”

他指着第二张表格：“如果购买日本的标准生产线，价格在150-200万港币，设备质量好，效率高，但投资较大；欧洲的生产线则更贵，要300万以上，不过精度和自动化程度最高。”

江文杰仔细地看着表格：“产能呢？”

“这就要看生产线的配置了。”刘永达解释道，“如果只是新增纯组装线，工人单班需要8到12个人，如果每天两班倒配置的话，那需要16到24个人。

岗位分工包括电机装配3人、扇叶和外壳组装4人、接线质检2人、包装1人，这样的生产线，两班倒月产能大约8000台。”

他在笔记本上写下一些数字：“人工成本每月3.5到4万港币，物料成本40到48万，加上水电杂费2万左右，总成本大约45到54万。”

“如果是包含注塑的全流程生产线呢？”江文杰继续问。

“那就复杂多了。”刘永达说，“全流程线需要注塑机、模具等设备，投资更大，工人配置单班就要15到20个人，两班倒就得30到40个人左右，岗位分工包括注塑操作4人、模具维护2人、组装8人、质检3人、包装3人。”

他快速计算着：“这样的生产线，月产能大约4000台，但因为我们是自产塑料件，所以物料成本能降低20%左右，人工成本每月大概5到6万，物料成本16到20万，杂费4万左右，总成本约25到30万。”

江文杰沉思着，全流程生产线的投资回报周期更长，但从长期来看，自产核心部件能降低成本，同时还能更好地控制质量。

“那如果收购其他工厂呢？”江文杰突然问，“目前市面上的收购价大概是多少？”

刘永达显然也考虑过这个选项：“如果收购小型组装厂，30来万就能拿下，但设备老旧，可能需要改造；

中型厂大概50-80万，设备会稍微要好一些，不过以上这些价位，土地费都得要另算，因为很多厂大多都是租的场地。”

童正杰这时插话道：“老板，我建议还是直接收购比较好，直接收购可以节省时间，设备、工人、厂房都是现成的，改造一下就能投产，能最快速度扩充产能。”

他补充道：“而且现在临近春节，有些小厂资金紧张，正是收购的好时机，我们可以趁机压低价格。”