最后一单遇上你 第142章：对方首席代表的盛气凌人

第142章：对方首席代表的盛气凌人(第1/2页)

韩晓那句“换一个思路”仿佛投入平静水潭的石子，瞬间吸引了所有人的目光，尤其是钱文博和他的团队。他们原以为瀚海在“天穹”问题的压力下会稍作退让，或至少陷入更被动的防守，却没想到韩晓在看似完美的回应后，主动提出了新的谈判路径。

钱文博推了推鼻梁上的金丝眼镜，镜片后的目光带着一丝审视和玩味，嘴角那抹惯常的温和笑容似乎加深了些许。“哦？韩总有新思路？愿闻其详。”他的语气依旧客气，但那份客气之下，是一种居于优势地位的、从容不迫的倨傲。在他看来，手握稀缺技术的“灵思”，是这场谈判中毋庸置疑的、更抢手的“卖方”。瀚海虽有实力，但面临竞争和技术瓶颈，急切需要“灵思”这块拼图，这让他有足够的底气维持强势，甚至更进一步。

韩晓没有立刻回答，她微微侧首，看向身旁的CFO赵明远，那一眼，平静无波，却蕴含着清晰的指令。赵明远清了清嗓子，接过话题，语调比之前更加沉稳，却也暗藏锋芒：“钱总，诸位，‘灵思’的技术价值和市场潜力，我们从未否认。但估值模型，终究是基于对未来现金流的预测和风险折现。我们之前提出的对价和方案，已经充分考虑了‘灵思’的独立价值和我们双方的协同效应。然而，任何交易，都需要在价值、风险和支付能力之间找到平衡点。”

他顿了一下，目光扫过“灵思”的财务顾问，那是一位同样精明干练的中年男人。“我们注意到，‘灵思’在过去两年的高速增长中，研发费用资本化比例显著高于行业平均水平，这在一定程度上平滑了短期利润压力，但也累积了相当的摊销负担。同时，部分核心专利的国际申请进程似乎遇到了一些非技术性的障碍，潜在的海外市场拓展风险，在当前的估值模型中，我们认为需要给予更审慎的评估。”

这是更专业、也更直接的财务和技术层面的施压。指出研发费用资本化的问题，是质疑其利润质量的“含金量”；提及国际专利障碍，则是暗示其未来增长的不确定性。这两点，都直指“灵思”估值模型的软肋。

钱文博脸上的笑容淡了三分，但依旧维持着风度。“赵总不愧是财务专家，看问题很透彻。”他身体微微前倾，手肘支在光洁的桌面上，十指交叉，语气变得更具攻击性，“研发投入资本化，是基于我们对技术长期回报的信心，也是国际通行的会计准则允许范围内的处理。至于国际专利，任何开拓性的技术都会面临审查的挑战，但这恰恰证明了我们技术的先进性和独创性，反而构成了壁垒，不是吗？”

他话锋一转，不再局限于防守，而是开始了更富侵略性的反击，语气中的“盛气凌人”开始不加掩饰地流露出来：“倒是瀚海，‘天穹’项目作为贵司未来十年的战略核心，至今未能拿出足以让市场信服的、可商业化落地的里程碑成果。业界对此的疑虑，我想赵总应该比我们更清楚。在这种情况下，瀚海对‘灵思’的渴求，究竟是出于长远战略协同的审慎考量，还是……为了填补自身技术短板、提振资本市场信心的‘救急’之举呢？”

他微微向后靠向椅背，目光扫过瀚海团队众人，最后落在韩晓脸上，带着一种近乎“指点江山”的优越感：“韩总，恕我直言。技术并购，不是简单的资本游戏。它需要收购方对技术本身有深刻的理解和尊重，需要有能够承载和放大被收购方技术价值的平台和生态。瀚海在硬件集成和渠道方面固然强大，但在最前沿的算法和架构层面……我们更看重的是灵魂的契合，而不仅仅是资本的堆砌。”

这番话，已经近乎**的贬低和挑衅。不仅质疑瀚海收购“灵思”的动机（“救急”），更直接质疑瀚海在核心技术层面的理解能力和“灵魂”高度。这已经超出了商业谈判的范畴，带上了强烈的个人情感和技术精英的傲慢色彩。

会议室内，瀚海团队众人的脸色都变得难看起来。秦思明眉头紧锁，手指不自觉地敲击着文件夹。赵明远面沉如水，但眼中已有火焰跳动。几位顾问交换着眼神，气氛骤然降至冰点。

韩晓的神色，却依旧平静。她甚至没有因为钱文博这番几乎是指着鼻子的质疑而显露丝毫怒意。她只是静静地听着，目光平静地迎着钱文博带着挑衅意味的视线，仿佛在审视一场与己无关的表演。这种极致的冷静，反而形成了一种强大的压力，让钱文博那番咄咄逼人的话，显得有些虚张声势。

等到钱文博说完，会议室里陷入一片短暂的、令人窒息的沉默。只有中央空调出风口发出低微的嗡鸣。

就在这时，“灵思”那位一直沉默寡言、头发花白的CTO，忽然清了清嗓子，用略带沙哑但异常清晰的声音开口了，他的目光没有看韩晓，而是看着面前的茶杯，仿佛在自言自语，又像是在对整个会议室陈述：

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“钱总的话，可能直白了一些，但道理，是这个道理。”他的声音不高，却带着技术权威特有的分量，“‘灵思’的算法框架和边缘节点架构，是我们团队七年心血。它不是可以随意拆解、嫁接的零部件。它需要一个懂得其设计哲学、能够给予足够耐心和资源让其持续演进的‘家园’。我们见过太多大公司，收购了优秀的技术团队，然后因为急于求成、粗暴整合，最终让明珠蒙尘，人才离散。”

他抬起眼皮，第一次正式看向瀚海团队，目光锐利如刀：“瀚海的‘天穹’构想，我们研究过。宏大有野心，但底层架构的某些选择，恕我直言，略显陈旧和臃肿。如果只是简单地将‘灵思’的技术模块嵌入‘天穹’的既有框架，那无异于给F1赛车装上卡车的变速箱，不仅发挥不出性能，还可能拖垮整体。”

CTO的发言，比钱文博的更加致命。他直接从技术层面，对瀚海的核心项目“天穹”进行了否定性的评价，并且明确表达了对未来整合的悲观预期。这是技术专家对另一个技术体系的“降维打击”，其杀伤力远超商业层面的讨价还价。

瀚海团队中，一位负责“天穹”架构的副总工程师脸色瞬间涨红，几乎要按捺不住起身反驳，被身旁的秦思明用眼神死死按住。

钱文博似乎很满意CTO的“助攻”，他脸上重新浮现出那种掌控一切的、略带矜持的笑容，补充道：“王老（CTO）的话，代表了我们技术团队最核心的关切。这也是我们坚持核心团队独立运营、保持足够研发自主权的重要原因。我们不是待价而沽的商品，我们是寻找能够共同创造未来的‘合伙人’。如果理念不合，条件再好，我们也宁愿选择等待，或者……与其他更能理解我们价值的伙伴合作。”他再次隐晦地提到了“其他买家”。

压力，如同实质的水银，沉甸甸地压在瀚海团队每个人的心头。对手不仅抬高价码，更从动机、能力、理念等多个维度进行贬低和质疑，试图从心理和气势上彻底压垮瀚海，迫使其接受更苛刻的条件。钱文博的盛气凌人，建立在“技术稀缺性”和“多重选择”的自信之上，几乎不加掩饰。

角落里，罗梓的笔尖在笔记本上无意识地划动，留下几道深深的印痕。他能清晰地感受到会议室里弥漫的那股令人窒息的压力，看到瀚海团队几位高层眼中压抑的怒意和凝重。钱文博和那位CTO的话，像冰冷的针，刺穿着瀚海引以为傲的技术尊严和战略雄心。

他的目光，再次不由自主地飘向主位的韩晓。她的背脊挺得笔直，像风雪中不倒的青松。面对如此直接而傲慢的挑战，她脸上依旧没有愤怒，没有慌乱，甚至没有太多的表情变化。只有那双沉静如深潭的眼眸深处，似乎有什么东西在缓缓凝聚，那是一种极度冷静下蕴含的、足以焚毁一切虚妄火焰的寒冰。

韩晓轻轻吸了一口气，那动作轻微得几乎难以察觉。然后，她微微抬起右手，指尖在光滑的桌面上，极轻、极缓地，叩击了两下。那声音几乎微不可闻，但在寂静的会议室里，却仿佛带着某种奇特的韵律，瞬间吸引了所有人的注意。

她终于要开口了。面对钱文博几乎撕破脸皮的盛气凌人和技术贬低，她会如何回应？是针锋相对的反击，还是忍辱负重的妥协？

罗梓的心，不由自主地提了起来。他知道，自己那张纸条上的信息，此刻正静静地躺在韩晓手边的文件夹里。那是他这只“蜂鸟”，从市井的尘埃和数据的缝隙中，捕捉到的、可能扭转乾坤的微弱气流。而现在，这气流能否被韩晓所运用，转化为席卷谈判桌的风暴？

韩晓的目光，平静地掠过钱文博自信满满的脸，掠过那位CTO严肃而挑剔的眼神，最后，落在了自己面前那份夹着纸条的文件夹上，停留了短短一瞬。然后，她抬起头，迎向全场聚焦的目光，缓缓开口，声音依旧平稳清晰，却仿佛带着千钧之力：

“钱总，王老，感谢二位如此坦诚地表达了贵方的关切和……评价。”她特意在“评价”二字上，做了几乎难以察觉的停顿。

“关于技术理念和整合问题，”韩晓的声音陡然转冷，目光如电，直射那位CTO，“我想请教王老几个具体的技术细节……”

谈判桌上的空气，仿佛在韩晓开口的瞬间，被无形的力量搅动。对方首席代表的盛气凌人，似乎并未将她压倒，反而像是激起了某种更深沉、更危险的东西。一场更激烈的、关乎技术尊严和商业意志的正面碰撞，一触即发。而罗梓纸条上的信息，如同一枚尚未引燃的炸弹，静静潜伏在这场风暴的中心。