最后一单遇上你 第143章：僵持不下的价格拉锯战

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韩晓那句“请教几个具体的技术细节”，像一道精准切入的寒光，暂时劈开了钱文博营造的盛气凌人氛围。她没有回应钱文博对瀚海动机的质疑，也没有直接反驳CTO对“天穹”架构的贬低，而是将战场拉回到最核心、也最难以糊弄的技术底层逻辑。

她的目光锁定那位被称为“王老”的CTO，语速平稳，吐字清晰，每一个问题都像手术刀般精准：

“王老提到我们‘天穹’底层架构的某些选择略显‘陈旧’。我是否可以理解为，您指的是我们在分布式任务调度中采用的混合共识算法，与贵司基于异步消息流水线优化的调度策略之间存在理念差异？”

“关于您提到的‘灵魂契合’，我很赞同。但技术整合的灵魂，是否应建立在解决实际业务场景痛点的效能提升上，而非单纯的理论架构‘优雅’？贵司的边缘节点在低功耗、高并发场景下的数据预处理效率有目共睹，但在面对异构数据融合和长周期任务迁移时，是否也遇到过类似我们曾面临的、因架构选择而引发的延迟瓶颈和资源锁问题？”

“您坚持核心团队独立运营，以保持技术演进路径的纯粹性。那么，在‘灵思’未来的技术路线图中，针对工业物联网中日益复杂的网络攻击和边缘侧安全威胁，特别是针对您们核心算法模型本身的逆向工程和投毒攻击，贵团队是否有成体系的防御框架和持续投入计划？还是在您看来，这属于‘平台方’应解决的基础设施问题？”

韩晓的问题，一个接一个，并非泛泛而谈，而是直指“灵思”技术可能存在的短板、应用场景的局限，以及未来商业化中无法回避的安全和集成挑战。她没有质疑“灵思”技术的先进性，而是以一种探讨的姿态，从更高维度的、系统整合和商业落地的角度，提出了尖锐的诘问。这显示出她对“灵思”技术细节并非一无所知，甚至做了相当深入的功课。更重要的是，她巧妙地将“独立运营”与“技术闭环风险”联系了起来。

王老那严肃的脸上，第一次出现了明显的神情波动。他没有立刻回答，而是微微蹙眉，手指无意识地摩挲着茶杯边缘。钱文博脸上的笑容也收敛了些，他意识到，韩晓并非不懂技术的“资本代表”，她的反击冷静、专业，且直击要害——她在质疑“灵思”技术离开“灵思”特定环境后，面对复杂现实挑战的适应性和可持续性，而这恰恰是估值模型中最难以量化的部分。

“韩总的问题很专业。”王老终于开口，声音依旧沙哑，但少了几分之前的倨傲，多了些认真，“关于异构数据和长周期任务，我们确实有在研的解决方案……安全框架也并非空白……”他开始尝试从技术角度解释，但显然，韩晓的问题触及了一些他们尚未完全解决或公开讨论的深层次问题，他的回答不再像之前那样斩钉截铁，反而显得有些谨慎和寻求平衡。

钱文博适时地插了进来，将话题重新拉回商业层面，试图避免在技术细节上被韩晓带进她不熟悉的领域：“王老，技术细节我们可以稍后深入交流。韩总，我们还是回到交易本身。技术理念可以求同存异，但商业条件需要明确。我刚才提到的四点：估值、支付方式、研发投入承诺、核心团队独立性，是我们基于‘灵思’价值和未来发展潜力的底线考量。不知韩总和瀚海方面，经过刚才的交流，是否有新的、更具建设性的想法？”

他重新竖起那四道屏障，态度依旧强硬，但“底线”一词，隐隐透出一丝不容再退的意味。

会议室内的气氛，从技术交锋的短暂火花，重新跌入冰冷而胶着的商业拉锯。双方再次围绕那四个核心条款，展开了寸土必争的较量。

估值是焦点中的焦点。“灵思”咬死四十二亿，依据是未来三年预测营收的高速增长曲线和专利的稀缺性，并暗示星瀚和华创的开价“很有吸引力”。瀚海的赵明远则坚持四十亿，甚至暗示，如果考虑到“灵思”部分专利的潜在诉讼风险（他提到了某个国际专利池的纠纷案例）和未来持续高研发投入带来的利润压力，估值模型或许需要进一步“修正”。

支付方式的争论同样激烈。“灵思”坚持全现金，理由是需要现金回报早期投资人，并为后续独立研发提供充足弹药，同时质疑瀚海“现金 股权”方案中股权部分的价值和流动性。瀚海则强调股权绑定对长期协同的意义，并指出巨额现金支出对双方资产负债表的影响，试图用“更灵活的支付节奏”和“附带有条件对价的现金部分”作为妥协。

关于研发投入承诺，“灵思”要求白纸黑字保证不低于年营收25%的投入，且由“灵思”团队自主支配。瀚海同意保证投入，但坚持投入需与明确的商业化里程碑挂钩，并且资金使用需纳入瀚海整体的研发预算和审计体系，以确保“战略协同”和“资金效率”。

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最核心、也最敏感的是核心团队独立性问题。“灵思”方，尤其是王老，强烈要求保持技术团队的独立决策权和研发自主性，甚至希望保留“灵思”品牌和部分独立运营实体。瀚海则坚持必须实现技术和人员的深度融合，认为过度独立会导致“两张皮”，无法发挥“1 1>2”的效应，只同意设置一定期限的过渡期和相对独立的“研究院”式架构，但最终需向瀚海CTO汇报。

每一个条款，双方都引经据典，拿出详实的数据、案例、行业惯例作为佐证。律师们频繁介入，逐字逐句地推敲条款表述，争取最有利于己方的法律措辞。会议室里，PPT翻动声，纸张摩擦声，低沉而快速的讨论声，键盘敲击声，以及偶尔拔高的、带着压抑情绪的辩论声，交织在一起，空气沉闷得几乎要滴出水来。

时间一分一秒过去，会议已进行了近三个小时。茶水续了又凉，凉了又续。每个人脸上都显露出疲惫，但眼神中的戒备和坚持却丝毫未减。谈判陷入了典型的僵局：双方都展示了自己的肌肉和底线，也都看到了对方的决心和顾忌，但谁都不愿率先做出实质性让步。价格、支付、控制权……每一个点都牵一发而动全身。

韩晓始终保持着惊人的冷静和专注。她大部分时间在倾听，偶尔在关键节点发言，语言精炼，直指核心。她既没有因为“灵思”的强势而显得焦躁，也没有因为己方的坚持而显得咄咄逼人。她像一个高明的棋手，在复杂的棋盘上谨慎落子，既巩固防线，也试探对手的薄弱环节。罗梓注意到，她的目光几次看似无意地扫过钱文博面前的水杯——那只杯子里的水，被添满的次数明显少于其他人，而钱文博本人，在己方发言时，手指会不自觉地、快速地轻点桌面，但在瀚海这边据理力争时，他点桌面的节奏会变慢，甚至停顿，眼神会飘向窗外一瞬。这些小细节，或许无关大局，但落在罗梓这种善于观察的人眼中，却透露出钱文博内心深处并非全然的淡定，他也有压力，也有急于推动谈判的焦灼。

又一次关于研发投入比例的争论陷入死胡同后，钱文博看了一眼手表，终于提议暂时休会。“韩总，各位，看来我们在一些核心条款上还需要时间消化和思考。我提议休息二十分钟，大家也放松一下，我们稍后再继续。或许，换个环境，思路也能更开阔一些。”

这是一个常见的谈判策略，给双方一个冷却和内部沟通的机会，避免情绪化对抗。瀚海这边自然同意。

众人纷纷起身，离开那令人窒息的会议室，走向旁边的休息区或茶水间。韩晓对赵明远和秦思明低语了几句，两人点头，也起身离开。韩晓自己则没有动，她依旧坐在主位，微微后靠，闭上了眼睛，手指轻轻揉捏着眉心，脸上第一次露出一丝难以掩饰的疲惫。

偌大的会议室，瞬间空荡下来，只剩下角落里安静坐着的罗梓。他没有离开，仿佛自己只是一个无关紧要的背景板。他看着韩晓略显孤寂的背影，看着窗外鳞次栉比的摩天大楼和更远处灰蒙蒙的天空。谈判的艰难，远超他之前的想象。这不仅仅是数字的游戏，更是意志、耐心、信息、心理和资源的全方位较量。钱文博的盛气凌人，王老的技术骄傲，以及那些寸步不让的条款，都像一道道坚固的壁垒，横亘在瀚海面前。

罗梓的目光，再次落在那张被韩晓夹在文件夹里的纸条上。那上面是他搜集到的、关于钱文博个人财务压力和“灵思”核心团队真实倾向的信息。这些信息，如同隐藏在华丽袍子下的虱子，或许微不足道，但在这种势均力敌的僵持中，任何一根稻草，都可能压垮天平。

他能感觉到，韩晓在等待。她以超凡的定力顶住了对方的压力，稳住了己方的阵脚，甚至在某些点上发起了有效的反击。但她也在寻找一个契机，一个能打破僵局、撬动对方看似坚固防线的支点。她或许在评估，何时、以何种方式，抛出那张纸条上的信息，才能发挥最大的杀伤力，而不是激起对方更强烈的反弹。

休会的时间快到了。走廊里传来脚步声和低语声。韩晓睁开了眼睛，那双眸子里的疲惫瞬间被清冷锐利的光芒取代。她坐直身体，重新成为那个无懈可击的瀚海总裁。

罗梓的心微微提起。下一轮，真正的决战或许就要开始了。而他传递出去的那点“微不足道”的信息，能否成为韩晓手中那把关键的钥匙？

僵持不下的价格拉锯战，在短暂的休憩后，即将进入更加白热化的阶段。会议室的门被重新推开，双方人马再次鱼贯而入，脸上带着休整后的、更加凝重的神情。空气，似乎比休会前更加紧绷，充满了山雨欲来的气息。