螺旋上升 第37章 罗桑县的希望&你妹夫出轨

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B罗璇紧赶慢赶，总算在规定时间交了货。

交完货，她才深刻地领悟林招娣那句“做工厂都得垫资”的真正含义。

珊瑚集团负责跟单的人收了货，但号称财务走帐需要时间，罗璇继续追问，答曰走帐流程至少两个月，结算时间他也不确定，要请示领导，云云。

活干了，货给了，钱垫了，货款拿不到。

别看她有厂有设备有生产能力，如果这时候还有订单来，她连备料的钱都没有。

罗璇终于理解了拆东墙补西墙、理解了为什么要借高利贷。

……

晚上，罗璇去赴娇姐的约。

娇姐指着农家乐对罗璇说：“好孩子，帮我问问你妈，想不想置了这块地。”

罗璇吓了一跳：“娇姐，你要把饭店盘出去？”

娇姐说：“上次跟你提过的，我走后门，托小叔子的同学帮我买了基金，赚得很多。他找我，说最近价格比较低，很划算，让我再买点。”

罗璇说：“那也不至于把饭店卖了啊？”

娇姐轻叹：“真是祖坟冒青烟，全家没一个读书人，可小满是考清华的料，老师跟我说，她比你姐罗珏当年还聪明，让我提前做好准备，别拖了孩子的后腿。”

“那也别卖地……”

“现在基金跌下来，正是买入的好时机，我想用卖地的钱补仓，等基金涨起来，给小满在之河市买个房——再不买，就买不起了——剩下点钱，我和她爸去北京开个小铺面。”

娇姐详细地给罗璇讲了开铺面的计划，显然夫妻二人已经实地考察过了。

“真好。”罗璇由衷感叹，“你们一家都是踏实人，肯定蒸蒸日上。”

正说着，万小满端菜过来，老练地摆在桌上。

17岁的女状元，有一双聪明的眼睛。

罗璇夸她：“这件大衣真好看，谁家厂子拿的？”

娇姐说：“小满上周去上海参加比赛，拿了奖，我给她在上海的商场买的。小满是大姑娘了，我还没给她买过外面的衣服。”

小满抿嘴笑笑，罗璇悻悻：“我妈可没对我这么好过。”

娇姐拍拍罗璇的手：“你妈不一样，你妈是女强人，你多包容她。”

罗璇说：“成，待我回去问问家里的女强人，就算她不买，也能帮你牵线。”

……

吃完饭，已经是深夜。

娇姐喝了点酒，带着醉意对小满说：“小满，妈虽然没什么钱，但妈不拖你后腿，赵老师说你是清华的脑子，以后要飞出去的，妈跟你一起飞！”

小满对着罗璇笑笑：“罗璇姐，我妈喝多了，你别见怪。”

两人扶着娇姐去楼上躺着。

罗璇很温柔地说：“小满，我看着你长大的，你缺钱就和我说，我给你封大红包。”

小满却摇头，条理清晰地说：“罗璇姐我不缺钱。小学初中是义务教育，我不用花钱，高中我是公费，学校每学期都给尖子生发奖学金。等我明年考上清华，县里还会给我奖励，不但够我读完大学四年，还有得赚。”

罗璇把小满当成小孩，结果现在的小孩了不得：“姐，小满姐。要是你的高中突然不给你发奖学金了呢？”

小满慢条斯理道：“那我就换个给我发奖学金的高中。我聪明，在哪里都能考得好，是高中需要我。而且，赵书记说了，我是罗桑县的希望，他让我专心读书，别的都不必担心。”

罗桑县的县委书记姓赵。

罗璇自愧弗如：“不愧是小满姐，还得是你小满姐。”

小满点点头：“赵书记说，让我努力读书，以后引资建设罗桑县。”

罗璇夸她：“好好好，以后我们红星厂就指望你投资了，小满姐，你就是全县的希望。”

……

罗璇和“罗桑县的希望”合力着把娇姐扶进房间。

房间里漆黑一片，罗璇按下开关，发现灯坏了。

黑暗里，小满突然冒出来句：“罗璇姐，我在上海，看到你妹夫了。”

罗璇把娇姐放在床上：“王悠然？”

小满找来一块毛巾，给娇姐擦脸，非常直接地说：“我看见他搂着一个女人。不是你妹妹。”

……

罗璇带着满肚子火、满心纷乱和一屁股信用卡债回到上海。

她打电话给大姐：“我回来了。大姐，你听我说，王悠然……”

“我在开会。”罗珏在电话对面捂着嘴，“晚点打给你。”

罗璇把满肚子话咽了回去。

刚挂了电话，林招娣的电话又来了。

珊瑚集团Cythnia的货款还没结，林招娣对罗璇反复强调：务必和客户维持好关系，做好服务，经常送礼物，请客户尽快把货款结了。

“有必要吗。”听说要送上门去哄人开心，罗璇不太情愿，“珊瑚集团说，是财务走帐需要时间。”

“你傻不傻！你真信！”林招娣恨铁不成钢，“十个拖款，九个拿财务当借口，一个拿法务当借口！”

罗璇张大嘴：“故意拖款？为什么啊？”

林招娣说：“为了资金流转。先不把货款结给我们，用这笔货款作为本金去赚钱，甚至定存吃利息，少则三五个月，多则三五年，赚了几轮钱，再把这笔货款给我们。”

罗璇怒了：“那就薅我们的羊毛呗？”

“你说这些没有用，这行就这样。”林招娣不耐烦地说，“跟红星厂抢地盘的不是客户，是同行！大家都被拖款，所以你要跟客户处好关系，等到结款的时候，客户先给你结，你就比同行回款早，就比同行赚得多。”她警告，“脑子拎清！去处好关系！赔笑拍马屁结账找女人，都是成本！”

那她的盈利还能剩多少——真是笔预料之外的大开支——

林招娣天天在家做皇帝，罗璇想不到她哄客户开心的样子：“妈，这些年家里的款都是你催的？”

林招娣掷地有声：“做工厂，最重要的能力就是——你欠别人钱始终不给，别人欠你钱能要回来。不然，你以为管钱的为什么是我，而不是你那死鬼书生爸！你以为赚钱容易！”

罗璇放下电话，肉痛极了。

这笔订单完完整整做下来，她突然发现，一切都和想象中的不一样，生意也不是买卖那么简单，而且——林招娣总说做工厂没钱，她觉得妈抠，但似乎真的是没钱。

这些对对错错，人情世故，好像针头线脑缠一块，从哪里都解不开。

大太阳晒着，罗璇喘不上气，热汗直流。

已经是12月底，上海却依旧20多度。大街小巷悬挂着火红的圣诞节装饰，亭子里的报纸用巨大的篇幅报道股市，房产中心熙熙攘攘满是购房人头。

虽然罗璇的现金流即将绷断，可外面依旧一片火热，热得令人窒息。