身祧七家，我在大明当族长 第一百零九章 商人

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当杨成回到家里时，一直欢送到村口的各村百姓才依依惜别，这让老族长的儿媳妇大大的松了口气。

自从杨成变好之后，杨家湾的日子蒸蒸日上，但老族长家的猪就再也没能长大过。

盖工坊，大家挥汗如雨，大吃二喝，老族长家养的猪没了一半儿。

跟白鹿山打架，各村支援，大吃二喝，老族长家养的猪全没了，还得加上白寡妇的鸡。

拿着大诰，抓秦强，上京之前壮行，大吃二喝，老族长家刚养上没多大的乳猪也没了。

虽然都是给了钱的，但老族长的儿媳妇酷爱养猪，就像白寡妇酷爱养鸡一样，不光是钱的事儿。

养猪未半而中道被宰，那种感觉就像好不容易把号儿练到三十级，忽然就被人偷了，还得从头练。

整个杀猪盛宴中最大的受益者是小黑，天天啃肉骨头，几个月的功夫就长得十分威猛了。

杨成回到家，只见母亲正呆呆地坐在空荡荡的大厅里，右手揉着左手。

朱淑女跟着杨成进屋，犹豫了一下，上前行礼。

“儿媳朱淑女，拜见翁姑。”

她先向着空着的主位座位行跪拜礼，杨家男人的灵位都已经进了祠堂，家中没有。

然后又向白寡妇行跪拜礼，十分认真，姿势优雅，身材突出。

白寡妇受完礼后，站起来扶起朱淑女，上下打量着，露出了满意的笑容。

“媳妇啊，你真是指腹为婚的？这小子没骗人吧？”

朱淑女点头道：“是真的，我有当年两位爷爷的订婚文书。”

朱淑女从怀里掏出一张文书来，看着还有点发黄。做戏做全套，这点事儿难不住杨成。

他倒不是存心瞒着母亲，而是这事儿的真相越少人知道越好，让母亲保守一个秘密，也是一种折磨。

白寡妇识字不多，但看那文书很正式，还有手印儿，便信以为真。

因为这事儿本来就是女方吃亏，如果不是真有这回事儿，哪个女子肯不明不白地出嫁？

何况这姑娘一看就是个大家闺秀，人家平白无故的，会嫁到乡下来当农妇？

白寡妇眉开眼笑，对朱淑女的硬实力十分认可，同时也觉得万事开头难，现在头已经开了。

有了第一个，就不愁第二个，有了第二个，就不愁第三个……

想到这里，白寡妇又哀叹起来：“成子，你倒是提前让人跟娘说一声啊。

现在可倒好，这些日子，我费了多大的劲，才让李香儿和秀儿肯坐在一起了。

虽然彼此还是不说话，可也没那么大的敌意了。本打算等你回来就提亲呢。

你倒好，搞这种突然袭击，让人受得了受不了？带回一个来，搅黄了两个！算算还亏了一个呢！”

朱淑女进门时就看见隔壁侧房里有个清秀柔弱的女孩儿，拿着把扇子在抹眼泪儿，此时才明白原委。

“杨……相公，你去隔壁看看那位姑娘吧，别因为我……这多不好。”

杨成犹豫了一下，他能理解秀儿的心情，可他也没办法。

自己答应母亲要兼祧七家，注定不会是一个娘子，如果秀儿不能接受这一点，也是有缘无分。

他想了想，正要抬腿时，就听见大门口传来马嘶声，然后两个人匆匆忙忙地跑进门来。

前面的是刘通，一脸的兴高采烈；后面的是刘子业，一脸的生无可恋。

朱淑女十分懂事儿地退到隔壁的另一个侧房，反正杨成家别的不多，就是破烂屋子多。

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刘通一进门就先给白寡妇奉上一个精美礼盒儿，因为他知道，白寡妇喜欢收礼。

虽然如今杨成家已经今非昔比了，但喜欢收礼的习惯是改不了的，跟有钱没钱关系不大。

可能有人觉得诧异，其实一类比就明白了。很多男人喜欢出轨，跟老婆漂不漂亮关系也不大。

白寡妇拿着礼盒儿喜滋滋地回自己屋里开盲盒儿去了，刘通这边兴奋地抓住杨成的胳膊。

“杨兄弟，发财了，发财了呀！这几天都是来我这里要进货诗扇的！

这东西平时根本就卖不出去，所以产量一直不大！差不多整个江南的货都在我手里了！

我按你定的价格，一两银子一把，那些进货的连价儿都没还，直接就给分了！”

杨成点点头：“这些扇子只是投石问路的，你要明白，这东西和糖霜不一样。

糖霜的秘方在我手里，别人一时半会儿做不出同等品质的来，可扇子是谁都能做的。

而且制糖行业高度集中，所以我们能和整个行业谈判，成为大明的糖霜总代。

可扇子这个行业，太分散了，也不可能有人授权咱们一个大明诗扇的总代。

现在别人都没反应过来，市场要货要的急，所以让你大赚了一笔。

可等大家反应过来，都开始做这种诗扇的时候，你的优势就荡然无存了。”

刘通张大了嘴，从赚了大钱的狂喜中冷静下来：“这么说，这就是一锤子买卖？”

杨成摇摇头：“我会为了一锤子买卖，费这么大的劲吗？

老刘，你说说看，同样一种商品，人们买这家的，或是买那家的，原因是什么？”

刘通想了想：“那肯定是价格不同呗，一个贵，一个贱，老百姓肯定愿意省钱啊！”

杨成点点头：“此其一也。还有呢？”

刘通毕竟是开过铺子的，生意上十分明白：“再就是质量不同啊，就像咱们的糖霜。

在你出手之前，大明也有糖霜啊！可你的糖霜一出来，之前的糖霜就只配叫白糖了！”

杨成点点头：“此其二也，还有吗？”

刘通挠挠头，想不出来了。杨成笑了笑，这就是小商人的思维惯性，如果是王德福，肯定能想到其三。

“其三，是招牌。为何白鹿山和王德福争宫廷供奉争得头破血流的？就是为了招牌。

即使是同样的糕点，只要有了宫廷供奉这块牌子，身价立刻就不一样了。

所以说，三流的商人卖价格，二流的商人卖质量，一流的商人卖招牌啊。”

刘通连连点头，忽然问道：“那……还有比卖招牌更高端的商人吗？”

杨成点头道：“当然有，顶流的商人卖创意。不过在大明，这一招是行不通的，没有产权保护。”

刘通听不懂啥叫产权保护，不过觉得自己忽然学到了很多东西，忍不住刨根问底儿。

“那，还有跟更高端的商人吗？”

杨成默然片刻：“再往高走，卖的就是人心，就是权力了，那些人，已经不能单纯地称为商人了。

他们翻手为云覆手为雨，视金钱如沙土，视权力如奴仆，视人命如草芥，视礼法如无物。

皇位废立，如同家常便饭；王朝更迭，如同盛宴中歇；

伏尸千里，如同杀牛宰羊；生灵涂炭，如同辞旧迎新。”