四合院：我有一座供销社 第104章区域代理雏形

阎埠贵挺直了腰杆，一步迈进了南锣鼓巷供销社。

店里人不多，秦淮茹正拿着抹布擦拭柜台，看见三大爷进来，习惯性地打了个招呼：「三大爷，溜达呢？」

「淮茹啊，」阎埠贵一开口，就把秦淮茹说得一愣。

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他的声音不大，但中气十足，没有了往日那种捏着嗓子盘算着什麽的劲儿。

「陈主任在吗？我找他有要紧事，天大的要紧事。」

秦淮茹看着眼前这个判若两人的三大爷，心里犯嘀咕。这还是那个买根葱都要扒掉两层干皮的阎老西？

「在呢，在后院办公室。」秦淮茹放下抹布，「您跟我来吧。」

她引着阎埠贵穿过前厅，来到后院陈彦的办公室门口，敲了敲门。

「进来。」

秦淮茹推开门：「陈主任，三大爷找您。」说完，她很识趣地退了出去，顺手带上了门。

陈彦正坐在桌后，看着一份轧钢厂的采购清单，抬头见是阎埠贵，便指了指对面的椅子：「三大爷，坐。什麽事这麽火急火燎的？」

阎埠贵没坐，他两步走到桌前，双手撑着桌沿，身体前倾，一双眼睛里闪着光。

「陈主任，我有个能让咱们供销社的盒饭，卖遍整个四九城的好主意！」

他太兴奋了，连「咱们」两个字都脱口而出。

陈彦眉毛一挑，来了兴趣：「哦？说来听听。」

「陈主任，您想啊，」阎埠贵打开了话匣子，几十年的教书经验让他口才极好，逻辑清晰，「您这的盒饭，味道绝，价钱公道，可知道的人有多少？轧钢厂，附近几条胡同的街坊，撑死了！可四九城有多大？东城西城，崇文宣武，那麽多大厂子，那麽多居民，他们吃过吗？他们想不想吃？」

他挥舞着手臂，仿佛眼前已经展开了一幅宏伟的商业版图。

「我想过了！我，阎埠贵，可以帮您把这个市场打开！」

「我从您这儿拿货，就拿盒饭，先弄个几十份。我拉到别的厂子门口，比如城东的纺织厂，城西的机电厂，就在他们下班的点儿去卖！凭咱们『南锣鼓巷供销社』这块金字招牌，凭傻柱的手艺，凭这六毛钱一份还带大块肉的实惠，愁卖吗？」

他自问自答，斩钉截铁：「根本不愁卖！」

陈彦静静地听着，嘴角噙着一抹笑意。这三大爷，脑子确实活泛，一下就找到了市场的空白点。

阎埠贵见陈彦没反对，胆子更大了，压低了声音，说出了自己的核心方案：「陈主任，价钱上，我一分不加，还卖六毛！我也不要您工钱，您只要在进价上，给我让一点利就成！您看，您多卖了货，我呢，也挣个辛苦钱，咱们这是双赢！」

他算计了一辈子，第一次把算盘打得这麽光明正大，这麽有格局。

「一份盒饭，您哪怕就让我一分钱，我一天卖一百份，就是一块钱！卖两百份，就是两块！」阎埠-贵的声音都有些颤抖了。

一天两块，一个月六十！比他一个月的死工资都高！

他满怀期待地看着陈彦，等着那个年轻人点头。

陈彦终于开口了，他先是点了点头：「三大爷，你这个想法，非常好。」

阎埠贵心里一块大石落地，脸上笑开了花。

「但是，」陈彦话锋一转，「你这麽干，叫什麽？」

阎埠贵一愣。

陈彦看着他，一字一句地说道：「投机倒把。」

这四个字，像四盆冰水，从阎埠贵头顶浇下，让他从里到外凉了个透。他脸上的笑容瞬间凝固，嘴巴张了张，一个字也说不出来。

投机倒把！这是要戴高帽丶蹲笆篱子的罪名！他怎麽把这个给忘了！

看着阎埠贵煞白的脸，陈彦笑了笑，语气缓和下来：「想法是好的，但路子走歪了。卖，可以卖。但不能是你这麽卖。」

阎埠贵猛地抬头，眼神里重新燃起一丝希望。

陈彦身体向后靠在椅背上，双手交叉放在桌上，不紧不慢地抛出了自己的方案。

「这样，我不雇你。我把你家三大妈，招成咱们供销社的临时工，专门负责流动售卖。」

「临时工？」阎埠贵脑子有点懵。

「对，」陈彦点头，「没有固定工资。」

阎埠贵的心沉了下去。

「但是，」陈彦继续说道，「你从我这拿的每一份盒饭，不管是红烧肉还是别的，我都给你便宜一分钱。主食也一样。比如主食，我卖一毛，你拿货就是九分。」

阎埠贵的眼睛又亮了起来。

这不就是他最初的想法吗？换了个说法而已！

「不过，有规矩。」陈彦竖起一根手指，「你必须按照供销社的定价卖，六毛就是六毛，一毛就是一毛，一分钱不许私自涨价。要是让我发现，以后一份盒饭都不会再给你。这个方式，你觉得可以吗？」

阎埠贵脑子里的算盘飞快地转动着。

不让涨价，断了赚大头的念想。但好处也显而易见，他老伴成了供销社的「临时工」，这就是官方身份，是陈主任派出去的，谁敢说是投机倒把？这是正大光明的生意！

安全！稳当！

虽然一份只赚一分钱，但积少成多啊！一天卖两百份，就是两块钱！这可是纯利润！

「可以！太可以了！」阎埠贵激动得连连点头，生怕陈彦反悔，「陈主任，您放心，我阎埠贵虽然爱算计，但这点道理懂！绝不乱来！」

「好。」陈彦站起身，「为了支持你们，光靠两条腿不行。我这边给你们提供一辆专门的三轮餐车，再配上两个大保温箱，保证饭菜拉到哪儿都是热乎的。」

三轮车？保温箱？

阎埠贵彻底惊了，他本来还想着自己去淘换个板车呢。陈主任这手笔，也太大了！这哪是做小买卖，这是正规军出征啊！

「那就这麽定了。」陈彦拍了拍他的肩膀，「你先回去跟三大妈商量一下，明天早上过来取车。」

「哎！好！好！」

阎埠贵晕乎乎地走出了办公室，又晕乎乎地穿过供销社。他感觉自己脚下轻飘飘的，像是踩在云彩上。

他不仅找到了「开源」的路子，还给自家老伴找了个「铁饭碗」，更重要的是，他抱上了陈主任这条粗腿！

他要发了！他阎家，要变天了！

看着阎埠贵那副中了头彩的模样消失在门口，陈彦微微一笑。

一个合格的资本家，不仅要会发现韭菜，更要懂得如何培养韭菜，让他们心甘情愿地为自己创造价值。

陈彦点开系统页面，定制了一辆三轮餐车，定了几个泡沫保温箱，一床白色的保温被。

下单，完成！

晚上就到了。