大学没毕业，你怎么登上福布斯了 第484章 循循善诱

第484章循循善诱(第1/2页)

“本地O2O赛道核心其实是支付赛道。”林渊解释道，“O2O是一个下沉的快消类产品，它的本质，是每天都在发生的高频交易。这一点，马总您应该有一定了解吧？”

POny马点了点头。确实如此，这就是高频与低频。游戏可以不玩，你吃饭不能不吃吧？

林渊继续分析：“马杰克搞的电商，虽然体量庞大，但对于普通老百姓来说，买衣服、买电器，并不是每天都必须发生的刚需。消费频次绝对不可能像吃饭、看电影这种团购类目这么高。因为团购是实打实地解决吃喝玩乐，能带来立竿见影的省钱和便利，所以用户一旦养成习惯，每天都会打开它。”

“所以，只要未来智能手机真正落地，通信基站的网络带宽打通。”林渊循循善诱，“团购软件就不再局限于电脑端，而是完美移植到每个人的口袋里。到时候，用户随时随地都在掏手机进行小额高频支付，到时候这个赛道将会真正的迎来他的巅峰。”

POny马点点头，显然对于这个场景他是想到过的：“这点大家昨天在会上其实都形成共识了。现在最大的阻碍，就是客观硬件还没跟上，老百姓买不起昂贵的智能机。”

“硬件跟上只是时间问题。一旦地图、GPS定位这些基础设施成熟，O2O就能立刻融合衍生出下一个超级类目——外卖。”

林渊看着POny马，抛出了这个在2010年还非常超前的概念。

“外卖解决的是人性的终极痛点：懒。没有谁是天生勤快的，如果有条件，所有人都希望饭菜能直接送到嘴边。”

林渊的语气很有煽动性，“更重要的是，咱们华国拥有全世界最庞大、最吃苦耐劳的底层劳动力市场。这意味着，未来我们的末端配送人工单价会被压得极低！这种商业模式如果放在欧美，高昂的人工费根本行不通，但在华国，这绝对是一座未被发掘的千亿级金矿！”

POny马听得十分专注，不自觉地点了点头。他懂技术，也懂人性，林渊这番基于华国特殊国情的人口红利分析，非常精准。

但这还没完，林渊今天来，就是要彻底把企鹅的战略目光引向线下的血海。

“基于这个庞大的同城配送网络，我还有两个更深远的设想：出租车网约化，以及同城即时快递。”

林渊毫无保留地，将昨天在车上给马杰克画的那张超级大饼，原原本本、逐字逐句地对着POny马又画了一遍！

这就是林渊精心策划的“阳谋”。

他要怎么才能在BAT这三座大山的夹缝里浑水摸鱼、左右逢源？

第一步，就是要让他们打起来！怎么打？就是把未来最赚钱、最耗费精力、人力的超级蓝海，同时摊开在他们所有人面前！

虽然这帮巨头都有着极高的战略眼光，隐约能看到未来的方向，但他们绝对不知道具体的发力点和落地模式。而林渊知道。

所以，他昨天撩拨了马杰克，今天就必须来撩拨POny马。他要让阿里和企鹅同时看到外卖、打车这几块肥肉，诱导他们把海量的资金、地推部队和高管精力，全部砸进这片没有底线、疯狂烧钱补贴的修罗场里去！

只有把他们的精力和子弹全部牵制在线下的大乱斗中，林渊才能在移动端即时通讯的战场上，悄无声息地疯狂发育。

果然，POny马听完林渊关于“手机叫车”的宏大构想后，频频点头，表示了高度的认可。

“确实如此。”POny马眼中精光闪烁，“深市作为经济特区，如果这种带有颠覆性的互联网 交通项目要上马，第一个试点绝对会落在我们这里。论数字化接受程度和政策的宽容度，深市永远走在全国最前面。如果未来4G网络普及，最先吃螃蟹的肯定也是深市。”

这就是深市最恐怖的底蕴。后世的无人机送外卖、全自动无人驾驶出租车（RObOtaXi），几乎全都是在深市率先落地测试的。这里的包容度，是任何内地城市都无法比拟的。

这就是先发优势。

“是的。”林渊点点头，话锋一转，开始精准打击企鹅的软肋，“马总，咱们再聊聊同城快递和物流。”

“马杰克的阿里做的是电商基本盘，所以他们整合四通一达，打通底层快递市场是顺理成章、极度刚需的。但您企鹅的核心是游戏和即时通讯……”林渊看着POny马，极其大胆地说了一句大实话，“说句您不爱听的，在物流和线下仓储这个重资产维度上，目前的企鹅，是没办法跟阿里比体量的。”

如果在平时，一个晚辈敢当着POny马的面说企鹅不如阿里，绝对会立刻被扫地出门。

但POny马只是平静地点了点头。

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能缔造千亿帝国的大佬，绝不是那种听不得半句逆耳忠言的蠢货。一味地沉浸在“老子天下第一”的幻觉里，那是纯正的韭菜思维。真正的枭雄，最擅长的就是直面自己的短板。

这一点很多的盘盘们完全理解不了，他们以立场为先，只要你跟他想的不一样，先给你扣帽子。再者就是永远夜郎自大，不接受任何批评，只要质疑，只要批评，立刻反驳。

放弃思考、无能狂怒，一个永远只能赢的地方，是一个自卑的地方，是一个没有脑子的地方。是一个没有自尊的地方。

你和一个美国人说你们那烂透了，他绝对跟你一起吐槽。对，你说的对，但你换一个角度，你跟这边的基本盘啊说，这不好，他会怎么喷你？怎么对你？自己想想，这就是自信。

当任何一件事情只允许赞美，不允许批评的时候，本身是什么原因呢？它又是什么问题呢？

所以盘盘没有浮木，因为他们不配有，因为他们不像人，因为他们比猪都蠢。

“这是客观事实，林总有话直说，我不会不高兴。”POny马示意他继续。

“所以，企鹅如果想在未来补齐线下物流的短板，在外卖和跑腿上发力，是最好的弯道超车机会。”

林渊开始循循善诱地疯狂画饼：“外卖业务一旦铺开，在每个城市的网格化区域设立站点，招募数以十万计的专属骑手。这支庞大的骑手队伍，除了送饭，还可以送药、送生鲜、做全城的即时跑腿代买。”

林渊越说越流畅，因为他是在把前世亲身经历过的商业模式，像降维打击一样抛出来。

“马总您想想，如果未来企鹅也想入局电商，想扶持自己的电商平台跟淘宝打擂台，那么这支遍布全国的‘半小时达’同城配送铁军，就是您手里最锋利的刀！它甚至能比传统的四通一达提供更极致的物流体验。”

POny马的眼睛越听越亮。

这番话，简直像一道闪电，劈开了企鹅一直以来在线下物流布局上的迷雾，打开了一个全新的世界！

企鹅内部当然有布局电商的野心（后来的拍拍网和投资京东），但苦于没有物流基因。林渊今天提出的“以外卖骑手构建同城即时物流网络”，这套逻辑闭环简直太完美了！

POny马觉得林渊简直是个天才。

但他哪里知道，林渊并不是什么天才，他只是一个经历过那个年代、为了省钱甚至吃过“拼好饭”的底层牛马。

因为贫穷，因为亲身使用过这些APP的每一个底层功能，所以林渊对这一套玩法熟得不能再熟了。这就像后世的赌王之子何猷君，你问他什么是“早鸟票”、“拼刀刀”，他绝对一脸懵逼，因为他的阶层不需要了解这些。

但在林渊这里，这些都是融入骨血的常识。

“林总，这番话，你昨天在会上确实没说。”POny马明显有些兴奋了，他甚至站起身，走到落地窗前看着外面的深市全景，胸中涌动着庞大的野心。

这三个赛道——外卖、打车、同城跑腿，每一个拆分出来，都是肉眼可见的千亿、万亿级超级蓝海！

很多人会觉得，这么简单的事情，这些大佬怎么会想不到呢？

现在2010年，大家还在用着按键机和小灵通的时候，林渊抛出的这套基于智能机LBS定位的O2O宏大蓝图，对于任何一个互联网大佬来说，都是非常具有前瞻性的。

你今天体验到的所有功能，在当时有无数个部门花无数的时间开始去构思，最后只剩下这么多。

没有试错，直接落地的项目是不存在的。你带着答案去倒推过程没有任何意义。就像很多人觉得，重生等于无敌，等于全知全能，这不纯傻逼吗？

你会在你的认知局限里面，只能知道你自己经历过的事情。人是无法想象和幻想出来自己完全没有经历过、看到过的事物。

BAT三家，谁会承认自己比别人弱？谁的手里没有几百亿的现金流、恐怖的宣发渠道和亿万级的流量护城河？

既然方向已经指明，那就一起来杀吧！大不了三分天下，一万亿的市场，三家就算平分，一家也能分到三千亿！

这种站在历史长河下游，就像拿着《唐诗三百首》回到大唐开元初年去教李白写诗的行为，就是最纯粹、最残忍的信息差降维打击。

【上一章审核了，那这一章本来是3月31号发的，那么只能第二天发了。老规矩，我先把一万字补齐，然后继续写。大家记得看看广告支持一下。天天一堆人给我差评，评分又7.9了，我人都快麻了。】