开局桂系，家父李德邻 第 412 章 南华有高人

第412章南华有高人(第1/2页)

胡从广心里猛地一震，瞬间通透了大半。

商业部、贸易部上上下下都被眼前的政绩蒙蔽了双眼，从来没换位思考过。

李佑林继续拆解道：“资本可不会因为南华有市场，将自己的最核心的技术拿出来对半分的。

他们看似是来合作建厂，实际是来收割市场的。

用不了几年，我们本土那些零散的日化、粮油小企业，会被他们的品牌、低价、口碑直接碾压死。”

“等到本土国货全部倒闭清零，整个民生市场被他们垄断，到时候定价权、供货权、渠道权全在外国人手里。

到那时，人家想涨价就涨价，想断供就断供，我们八千万民众的刚需命脉，全部捏在别人手里，这后果你们承担得起？”

这一刻，会议室彻底安静下来。

他们从未站在这个长远角度思考过问题，只盯着眼前的短期利益，属实眼界太浅。

这时，胡从广犹豫着开口：“总统，您说的隐患我们都明白了。”

“可我们如果条件卡得太死，既要控股权、又要限制对方品牌、

还要对方手把手教技术，几乎等于让外资免费给我们打工。

联合利华是全球顶级巨头，他们必定不会接受放弃自己的品牌，万一直接撤资走人，我们得不偿失啊。”

这也是所有人最后的顾虑，品牌是外资最值钱的命根子，在他们看来，比技术还重要。

举个例子，可口可乐这个商标，比锁在保险柜里面的秘方还重要。

李佑林淡淡一笑：“放心，我可没有说过一刀切，逼死外资合作。做事要讲平衡，不能极端。”

“你们之前的方案太天真，纯纯送人头，完全放任外资收割。

但我们也不能狮子大开口，提一些无理要求，直接把合作谈崩。”

说了这么多，胡从广也没听出总统的具体意见，着急开口道：“还请总统示下。”

李佑林思索片刻，将脑海中修改后的方案说了出来：

“第一，股权必须南华绝对控股，51%以上。”

“民生刚需行业，国家主权优先级最高。

可以合资建厂，享受分红，但是没有一票否决权，产业链的方向盘，必须握在我们自己手里。”

其实前世改革开放之后，也是用的这套，但是加入WTO之后，就全面开放了外资入场。

不过有一个行业——汽车行业，始终坚持在合资企业中占比至少50%，直到2018年才取消，第二年特斯拉全资工厂正式奠基。

“第二，不彻底禁止他们的品牌进来，但必须设置门槛。”

例如力士、立顿、阳光这些高端大牌，可以正常进口售卖，面向高端消费群体。

让他们有利润可赚，不至于空手而归。

但是，合资工厂绝对不允许生产他们的外资品牌。

合资厂所有产品，全部贴我们南华自主注册的国货商标。

简单说，外资出技术、出工艺、出管理，共同打造南华特有的品牌。

“第三，务实一点，不搞强行索要核心秘方那套不现实的操作。我们要学的，就是他们先进管理模式和经营理念。”

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“第四，划分市场赛道，各司其职。”

“合资工厂的产能，主要用来做外销，供应我们的亚非经合组织成员国，帮我们赚外汇、铺海外渠道。”

“南华本土的大众民生市场，政策、补贴、渠道，全面倾斜本土中小企业，给足国货成长的窗口期，绝不允许外资降维打击、野蛮收割。”

胡从广听完，彻底豁然开朗。

“高！还是总统考虑得周全！”

“之前我们太急于求成，只看眼前红利，忽略了长远的产业安全。我马上按照这套标准，重新拟定谈判文件！”

第二天，全新的合作方案送到了正在联合利华负责人伍德手中。

他翻完手里最新的谈判条款，心里久久不能平静。

跑遍全球几十个国家，他从来没遇到过南华这样的。

联合利华的套路，在印度好使，在巴西好使，在所有国家几乎是无往不利。

套路简单粗暴，却百试百灵。

五五分合资建厂，看着平等、让利、双赢。

当地政府高高兴兴接盘，以为捡了外资红利，解决就业、学了技术。

可真实的剧本，从来都不是这样。

前期外资忍利润、压价格、靠品牌优势，依托合资工厂的产能，硬生生把本土所有杂牌、小厂、国货全部挤死。

等本土产业彻底清零、市场彻底垄断之后，外资的獠牙才露出来。

要么借口原料涨价、人工上涨，直接停产、减产，倒逼市场缺货涨价；

要么干脆绕过合资厂，直接从海外进口成品，收割高额利润；

最后再慢慢通过资本运作、股权稀释，把东道国彻底踢出局。

这套玩法，联合利华在全世界玩了无数次，从来没翻车。

那些当局者只看得见眼前的税收和就业，根本看不到十年后的死局。

可今天，在南华，翻车了。

伍德在心中已经认定，南华这边，绝对有顶级高人把这套资本套路扒得底朝天。

他们太懂商业规则，太懂资本套路，不搞极端，不掀桌子，但寸土不让、寸利必防。

不然根本解释不通。

明明五五分的合资条件，放在全球任何一个国家，都是抢破头的香饽饽。

多少小国求着联合利华落地，别说五五分，外资七三、八二都愿意跪接。

唯独南华，根本不吃这一套。

对方看得太透了。

五五分，只是工厂利润的对半分。

可品牌、渠道、定价、未来垄断权，全部藏在背后。

等南华本土日化、粮油企业被合资厂彻底打垮，市场空出来的那一刻，联合利华想怎么玩就怎么玩。

资本家从来不讲道义，只讲利益。

没了竞争对手，就是他们收割的开始。

伍德苦笑一声，彻底认了。

南华，和那些人口红利国家、低端市场国家，完全不是一个段位。