重回80：斗米换娇妻，我靠捕鱼发家 第一百一十七章 人家会做生意

第一百一十七章人家会做生意(第1/2页)

里面放一条腊肉、一瓶蜂蜜、两包蜜香豆。篮子不值钱，成本两毛。总共——七块钱。”

王婶子眼睛一亮。

“七块？那她肯定买得起。”

“但有一个条件。”

“什么条件？”

“她嫁到李家坳之后，帮我在那边说说蜜香园的东西。李家坳有几十户人家，逢年过节走礼的多。她要是能帮我介绍两三个客人，我下回给她的东西再便宜一块。”

王婶子拍了一下大腿。

“浅溪，你这脑子——七块钱卖出去一个礼篮子，还在李家坳埋了一颗钉子。”

“不是钉子。是种子。”

王婶子笑着走了。

李汉良从后院过来，听到了最后几句。

“李家坳的事，你打算渗进去？”

林浅溪看了他一眼。

“你不想回李家坳。但生意不挑地方。李家坳有三十多户人家，比清河镇的散户还多。不做是浪费。”

李汉良没说话。

李家坳是他长大的地方。他走的时候没有跟任何人告别。那个地方对他来说，像一件穿旧了的衣裳——不想再碰，但也扔不掉。

“你不用回去。让别人帮你卖就行。”林浅溪把话说得很轻。

“嗯。”

傍晚。

何大柱从后院出来，手里端着一碗东西。

“良哥，你尝尝。”

碗里是一小块肉。暗红色，表面有一层微微发亮的光泽。

“这是什么？”

“蜜香腊羊肉。我中午偷偷切了一小条出来，在灶上烤了烤。想看看味道。”

李汉良夹起来咬了一口。

嚼了几下。

咸。然后一股若有若无的甜味从肉纤维里渗出来。不是那种齁嗓子的甜，是一种回味——像你吃了一口咸菜之后突然喝到一口蜜水，意料之外，但不突兀。

“怎么样？”何大柱盯着他。

“蜂蜜少了。”

“少了？”

“再加一成。甜味不够明显。吃蜜香腊羊肉的人，第一口就得尝出蜂蜜的味道来。要不然跟普通腊羊肉没区别。”

何大柱点了点头。

“我回去调。”

他转身就走。

走了两步，又回头。

“良哥，如果调好了，这个蜜香腊羊肉——卖多少钱一斤？”

李汉良想了想。

“两块。”

“普通腊羊肉呢？”

“一块五。”

何大柱的嘴角动了一下。

“那蜂蜜的成本划算不划算？”

“一斤腊羊肉加二两蜂蜜，蜂蜜六毛一斤，二两就是一毛二。一斤肉多卖五毛，扣掉蜂蜜成本一毛二，多赚三毛八。”

何大柱不说话了。他回了后院。

田小满在旁边听得嘴巴合不拢。

“良哥，你这脑子——每斤多赚三毛八，一百斤就多赚三十八块。五头羊出六十来斤干肉和腊肉，全做蜜香的，就多赚二十多块。”

“所以蜂蜜得赶紧补。明天我去一趟马老倌那里。”

夜里。

李汉良在铁盒子里记账。

现金：七十五块六。

今天进账——周嫂子的两个礼盒，二十三块。

减去——成本大约十块（腊肉、蜂蜜、核桃、蜜香豆、竹篮工钱）。

实际利润：十三块。

手里的现金变成了九十八块六。

差一块四就一百。

他在本子上写了一行字：五月二十一，现金九十八块六。距目标（五百块周转金）差四百零一块四。

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五百块是他给自己定的第一个安全线。有了五百块的活钱垫底，遇到变故才不至于断裂。

现在差四倍。

路还长。但方向对了。

五月二十二。

一早，李汉良去了马老倌家。

马老倌住在镇北头靠山脚的位置。房子是土坯的，院墙上爬满了丝瓜藤。院子里摆了十几个蜂箱，嗡嗡声隔着院墙就能听见。

马老倌六十出头，花白头发，瘦得像一根竹竿。他常年跟蜜蜂打交道，手臂上密密麻麻全是蛰过的疤。

“汉良来了。”马老倌正蹲在蜂箱前面，拿一根细竹棍拨弄蜂巢。

“马叔，蜂蜜有存货没？”

“有。今年春蜜出得好。你要多少？”

“先要二十斤。”

马老倌站起来，拍了拍膝盖上的土。

“二十斤。六毛一斤，十二块。老规矩。”

“老规矩。”

马老倌进屋搬出了一个大陶罐。用木勺子往一个干净的瓦罐里舀。蜂蜜是琥珀色的，浓稠，挂在勺子上拉出一条细长的丝线。

“这是洋槐蜜。今年的第一茬。”

李汉良凑近闻了闻。清香，没有杂味。

“好蜜。”

“那当然。我的蜂喂的是百花，酿出来的蜜能差？”

马老倌把瓦罐封好，又拿了一块油纸包了一层。

李汉良掏出十二块钱。

马老倌接了，数也没数，往褂子口袋里一揣。

“汉良，你买这么多蜂蜜，到底做什么用？上回来也买了二十斤。”

“做蜜香豆。现在还做蜜香腊羊肉。”

“蜜香腊羊肉？”马老倌的眉毛挑了一下。“蜂蜜和羊肉放一块？”

“试着做。味道还行。”

“那回头做好了给我尝一块。我养了一辈子蜂，还没吃过蜂蜜做的肉。”

“行。出炉了第一个给你送。”

李汉良拎着二十斤蜂蜜往回走。

路过镇中心的老槐树下面，几个老头在下棋。

其中一个抬头看了他一眼。

“汉良，你天天拎着坛坛罐罐的，又是做什么买卖？”

“做吃的。”

“赚钱不？”

“够吃饭。”

老头哼了一声。“你年纪轻轻不种地，搞这些花里胡哨的。能长久？”

旁边另一个老头插了一句：“人家会做生意，比你会下棋强。你下了三十年棋，也没下出个名堂来。”

几个老头笑了。

李汉良也笑了笑，没接话，拎着蜂蜜继续走。

回到铺子，何大柱接过蜂蜜罐子。

“够了。这批腊羊肉全做蜜香的。”

“全做？普通腊羊肉不做了？”

“先做一批蜜香的。看看市场反应。卖得好再定。”

何大柱抱着罐子去了后院。

上午十点钟。

镇上的杂货铺老板刘掌柜派他儿子来了。

刘掌柜的儿子叫刘明，十**岁，长得白净，跟他爹那副油腻相一点不像。

“汉良哥，我爹让我来问——你们的蜜香豆还有没有？上回拿了十包，卖完了。”

“卖完了？多久？”

“六天。主要是赶集那天卖的。”

清河镇五天一个集。赶集的日子人多，零嘴卖得快。

“再拿二十包。”

“二十包？我爹说拿十五。”