重回80：斗米换娇妻，我靠捕鱼发家 第一百一十八章 省城来的信

第一百一十八章省城来的信(第1/2页)

“二十。下个集日之前肯定卖完。你信不信？”

刘明挠了挠头。“我信。但我爹不一定信。”

“那你回去跟他说一句话。”

“什么话？”

“就说——蜜香园马上要进县城了。到时候县城的人都吃上了，清河镇的人还买不到，他面子上过得去？”

刘明的眼睛眨了两下。

“行。我回去说。”

他走了。

田小满在柜台后面偷笑。

“良哥，你这是拿话激他。”

“不是激。是事实。县城的门市部要上架了。到时候蜜香豆在县城卖三毛，刘掌柜这边也卖三毛，客人一比，觉得跟县城一个档次，反而更愿意买。”

“那他要是嫌贵呢？”

“他进价两毛，卖三毛，赚一毛。一包豆子成本才几分钱大的东西，他嫌什么贵？”

过了半个时辰，刘明又来了。

“我爹说行。拿二十包。”

田小满点了二十包蜜香豆，用油纸包好，装在一个布袋子里。

刘明掏出四块钱。

“二十包，四块。”

田小满接了钱，记了账。

刘明走的时候，在门口回头看了一眼。

“汉良哥，你这铺子越来越像回事了。”

李汉良没接话。

中午吃饭的时候，虎子来了。

他光着膀子，裤腿卷到大腿根，浑身上下跟泥猴似的。

“良哥！鱼塘的事！”

“怎么了？”

“我量了水温——今天二十四度。比昨天高了一度半。水面上有油花。我怕是水质出了问题。”

李汉良放下筷子。

“油花什么颜色？”

“黄绿色。”

“散的还是聚的？”

“聚在角落里。靠进水口那一块。”

“进水口上游有没有人洗东西？”

虎子想了想。“张二嫂家在上游洗衣裳。她用胰子。”

“就是这个。胰子水顺着水渠流进你的鱼塘了。不是水质坏了，是漂过来的皂花。你在进水口拿几块石头垒一个过滤槽，放些碎石子和稻草，把脏水过一道再进塘。”

虎子恍然大悟。

“我这就去弄！”

“别急。吃了饭再去。”

虎子不肯。“不行。万一鱼中了毒——”

“不会中毒。胰子水浓度不够。但长期的话对鱼不好。你先去弄，弄完了晚上来跟我说。”

虎子跑了。

田小满看着他的背影。“这小子，比以前有出息多了。”

“人有了在乎的东西，就不一样。”李汉良继续吃饭。

下午。

林浅溪在铺子里整理账目。她有一个习惯——每三天把账本上的数字重新核一遍。收入、支出、库存、应收、应付，一项一项地对。

“蜜香豆库存——一百三十二包。”

“蜂蜜库存——六十六斤。”

“腊肉——熏房里还有十二条在熏。第一批十条明天出炉。”

“干桂花——两斤一两。”

“粗盐——十四斤。”

“花椒——半斤不到。八角——二两。”

她把数字写完，合上本子。

花椒和八角不够了。下次去县城得补。

王婶子下午又来了。这回她是一个人。

“浅溪，赵寡妇家的闺女——翠翠——答应了。七块钱的礼篮子，她要一个。后天来拿。”

“好。我明天装。”

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“还有一件事。”王婶子靠在柜台上，压低了声音。“镇上张木匠的老婆今天找我了。”

“张木匠？做什么？”

“她说她娘家侄子下个月结婚。想送一份体面的礼。问我蜜香园有没有大号的礼盒。”

“大号？多大？”

“她的原话是——‘要大的，摆在桌上镇得住场面的那种‘。”

林浅溪想了一下。

“现在的礼盒是一尺见方的。如果做大号的——一尺半见方，里面可以放更多东西。”

“放什么？”

“一条腊肉。一瓶蜂蜜。一包蜜香豆。一包干核桃。再加——一块蜜香腊羊肉。”

王婶子的眼睛瞪大了。

“腊羊肉？你们还做腊羊肉？”

“刚做。这几天出炉。”

“那大号礼盒卖多少钱？”

林浅溪在心里算了一下。

腊肉五斤——四块。蜂蜜一瓶——两块。蜜香豆四包——八毛。干核桃一包——一块。蜜香腊羊肉半斤——一块。大号木盒——三块（张木匠做的话）。

成本——十一块八。

卖价——

“十八块。”

王婶子倒吸一口气。

“十八块？比小礼盒贵了六块？”

“大号的。用料多一倍不止。而且有蜜香腊羊肉——这东西别处没有。”

王婶子咂了咂嘴。

“行吧。我去跟张木匠老婆说。十八块——她要是嫌贵，我再来找你商量。”

“不商量。十八块是底价。”

王婶子走了。

林浅溪把“大号礼盒”的方案写在本子上。

成本十一块八，售价十八块，毛利六块二。

比小礼盒的毛利率低了一点——但单笔利润高了。

而且关键是——大号礼盒里有蜜香腊羊肉。

这是一个新品。新品需要推广渠道。

礼盒就是渠道。

买礼盒的人不是自己吃——是送人。收到礼的人尝到了蜜香腊羊肉，觉得好，就会来找蜜香园单独买。

一份礼盒，等于一次免费推广。

林浅溪把笔放下。

这个道理她不需要跟李汉良说。他比她更清楚。

傍晚的时候，镇上的邮递员老周骑着自行车经过铺子门口。

他停了一下。

“汉良！”

李汉良出来。

“老周，什么事？”

老周从挎包里掏出一封信。

“省城来的。你的。”

李汉良接过信。信封上没有写寄信人的名字，但地址是省城纺织厂宿舍区。

周丽萍。

“谢了，老周。”

“你上回给的那两包蜜香豆，我老伴吃完了。她问——还有没有？”

“有。回头让小满给你送两包。”

老周笑了笑，蹬上车走了。

李汉良回到屋里，拆了信。

信不长。周丽萍的字写得很秀气，一笔一划的。

“汉良兄：一百包蜜香豆和十份礼盒的货已经准备好了吗？省城这边有几个姐妹等着要。另外，纺织厂工会下个月要搞一次职工福利发放。采购科的王主任在找适合做职工福利的食品礼包。我把蜜香园的礼盒推荐给了他。他有兴趣，但要看样品。你能不能寄两份样品过来？费用我先垫，回头从货款里扣。——丽萍。附：礼盒很受欢迎。我嫂子收到之后拿去单位显摆了一圈，好几个人问在哪买的。”