白衣卿相 0047【赚钱不如领赏】

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这些同窗都蔫儿坏，见徐来的诗才很好，就不再提和诗之事，转而赏着美景行酒令。

徐来果然抓瞎，连续几轮被罚酒。

杨殊非但不帮忙，反而幸灾乐祸。

他因打人闯祸，已然滴酒不沾。同学们表示理解，任由他输了喝水。

几杯酒下肚，徐来向丁正臣、梁文肃打听：“二位皆晓商贾之事，我若做出新鲜物件，很可能卖得极好。我有钱开店该如何着手？无钱开店又该怎样经营？”

“万万不可开店！”

丁正臣、梁文肃几乎同时出言阻止。

徐来反倒一愣：“我就算有本钱都开不得吗？”

梁文肃说道：“三郎若是开店，便再无精力读书，长年累月都要耗在上面。”

“若无官府依靠，若无亲信支持，当心被同行吃干抹净。”丁正臣提醒。

徐来好奇询问：“为何如此担忧？”

梁文肃解释道：“不管你经营什么，都要加入某行。乞丐有丐行，治病有医行。如果你不入行，所有同行都将与你为敌。一旦入行，事事都要听行首的。”

丁正臣接着说：“你若得罪了行首，又或生意太好惹人眼红，次次应役都有你的份，回回官府采买都找你。赚再多钱都要赔进去！就算三郎你智谋无双，把店铺经营得极好，也要耗费无数心血才能站稳脚跟。”

举个例子，苏轼雇佣一个洗衣妇人。他见对方生活困难，就想帮妇人出出主意。

妇人说自己的儿子会做饼，但实在交不起常例钱。

也就是说，她儿子想要卖饼，生意都还没开张，就要缴纳一大笔钱。这笔钱最终会交给官吏，却必须由行首代为收取。

你如果不入行，官府根本不让你开店。因为胥吏懒得一家家收常例钱，他们直接找行首收钱更方便。

就算你在官府有靠山，强行把店开起来，也很难雇佣到员工。因为不经行首同意而雇工，该员工将被所有同行联手封杀。

就算你成功开店，雇到员工，生意做起来了，各种倒霉事也来了。给你供应原材料的，都会遭到同行威胁。

一旦你在官府的靠山被调离，你赚的钱还不够官吏勒索——行首最主要的作用，就是串联整个行业应对官府盘剥。官府如果搞得太狠，行首甚至会组织罢市。

想要入行？

先去行首那里拜码头，老老实实缴纳常例钱，平时乖乖听行首的话。官府平时搞摊派，行首让你摊多少，你就得摊多少。即便是涨价或降价，都得经过行首许可，除非你的财力和人脉，已经壮大到不用看谁脸色。

就算徐来特别牛逼，能够干翻行首取而代之，也得耗费无数心血和精力，根本没有时间再去读书。

为此耽误科举，实在是不划算！

徐来心里琢磨：自己开店太麻烦，那就只能找商人合作。但又不可能一直盯着，不盯着肯定被人坑。所以最好别搞长期合作，直接一锤子买卖是最佳选择。

该弄出点什么新奇商品呢？

一时间毫无头绪。

他转念想道：如果跟商贾做一锤子买卖，我还不如整出利民之物，直接献给余靖领一笔赏钱。

有了！

徐来说道：“我家有大半亩山地，用来种植桑树。每年都要给桑树做夏伐和秋伐，父兄用的是桑斧和柴刀。不能用剪子吗？”

杨殊顿时笑道：“我家也有桑园，用的是桑斧和劖刀。桑斧砍粗枝，劖刀削细枝。若用剪刀，哪剪得动桑枝？”

“整个广东，都没人用剪刀修理桑枝的？”徐来想要确认信息。

杨殊摇头：“没听说过。”

在场的其他州学生，家有桑园的也纷纷摇头。

宋代种植桑树，不会刻意矮化培育，因此桑树往往长得很高。每年的夏伐和秋伐，使用刀斧很费力气，既劳累又低效。

如果自己搞出一种桑剪，就能让桑农省时又省力。

而且不仅有利于桑农，还能帮助果农、茶农、花农……绝对的利国利民。

另外，宋代的士大夫们，很多都喜欢玩园艺。

比如欧阳修，就经常自己栽种打理花木。

徐来如果搞出这种剪刀，欧阳修肯定会买一把，天下无数文人都会买一把。也算风流高雅之事。

跟铁铺合作很难赚钱，因为桑剪结构太简单，分分钟被人仿造出来。

献给余靖才是最优选择，既可领赏钱，又能搞好关系。只不过献剪的时候，得升华一下主题，不能把自己跟工匠混为一谈，而是忧国忧民为百姓谋福祉！

徐来坐在那里默默思考，其他人又行酒令喝起来。

一个学生酒后吐槽：“二月已过三分之一，广州井水总算能清冽些，不必再日日喝那咸苦水了。”

“有甚办法？全广州都一样，我们又没做官。”另一个学生苦笑道。

徐来问梁文肃：“恭叔家里的井水，也一样咸苦吗？”

“都差不多，熬过枯水期就好了。”梁文肃说道。

徐来刚住进客栈那天，就感觉水不对劲，询问得知店家用的是江水。后来到了学校，井水也有异味，他还以为是学校的井有问题。

居然全广州都一样？

徐来继续打听：“一年中哪些时候，广州井水是咸苦的？”

丁正臣说：“井水只有枯水期是苦的。枯水期的时候，官员们所饮之水，是从刘王山（越秀山）运来的。至于百姓饮用的江水，常年苦咸，涨大潮和台风天最苦。”

难怪经略司的水没有异味，原来是越秀山的山泉水啊。

官老爷们惯会享受。

徐来猛然想起一件事。

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穿越前，他本科和硕士都在广州就读，也跟同学去游过一些景点。其中一处景点，立着苏轼的雕像，纪念苏轼在广州搞出自来水，帮助百姓解决饮水问题。

徐来心想：这玩意儿关乎自己的健康，必须献计让余靖处理一下。

苏轼的解决方案，好像是从蒲涧山（白云山）引水。

山区开凿石槽作为引水沟，其他地方用竹管相连。竹管外面用麻绳缠绕，表面刷漆减缓老化损耗。到了城里又修水池，把水引到各个厢坊。

苏轼在全国各地做官，也不只是吃喝玩乐，人家做过很多实事：在凤翔挖湖，在杭州筑堤，在密州灭蝗，在徐州抗洪，在扬州取消万花会，在广州搞饮水工程……

每到一地，苏轼必有政绩，水利工程就修了好多处。

徐州作为北宋的四大冶铁中心，第一次使用煤炭冶炼钢铁，其煤矿就是苏轼勘探出来的。

……

临近中午，游船在菊湖北岸停靠。

众人在越秀山下、菊湖岸边，铺开地毯聊天吃东西。

丁小妹说话不多，毕竟要做大家闺秀。

她虽然相中了徐来，却也没有表现出来。这得回去跟家人商量，然后打听徐来是否有婚约，接着再旁敲侧击试探徐来的态度。

谁知徐来吃了午饭，竟提出要去蒲涧山（白云山）走走。

一半人愿意随他游玩，另一半选择留在湖边。

徐来看似沿途赏景，其实在观察地势，他发现地形完全没问题。搞竹管引水的真正难点，其实在于日常维护。

如果哪根竹管破了，检修就是一个大问题。

仔细思考许久，徐来想出一个法子：每隔一段距离，就在竹管上打小孔，再用竹针把小孔封死。检修的时候，直接拔出竹针。哪段的小孔不出水，就证明更前面的竹管发生了泄露。

竹管不能铺在地面或地下，容易被人畜无意间损坏。可每隔一段距离垒起石墩，把竹管搭在石墩上，还更方便制造高差。

走到半下午，杨殊说道：“回去吧，太晚了没法进城。”

徐来没再往前走，一路踏青而回。

丁家的游船把他们送到致喜桥，众人作揖道别，溜达着回到城内。

进入校园，杨殊把徐来拉到一边：“三郎，你可知丁家小妹为何同游？”

“物色夫婿？”徐来猜测道，“今日出游的同窗，有一大半是内舍生，他们应该会在内舍生中挑选吧。”

内舍非常不好升，许多外舍生读到一半就放弃了。

这么说吧，在内舍进修两年以上，几乎都能够考上举人！只不过，考上了不一定能发解。

丁家在内舍生当中挑婿，实际等于挑选未来举人，普通外舍生他们是看不上的。

杨殊低声说：“丁家小妹，可能看上你了。你是什么想法？”

“我能有什么想法？她年龄太小。”徐来又不是炼铜师，十二三岁的小女孩他毫无兴趣。

这话说得杨殊难以理解。

又不是立即成婚，肯定先订下婚约再说啊，十二三岁定亲再正常不过。

杨殊提醒道：“君有大才，前程广阔。我虽与丁二郎交好，但还是希望你不要跟他家结姻。丁家子弟确实可以科举，也确实入了汉籍，但实则跟蕃人没有太大区别。”

广州的蕃人被歧视得很惨，无论遇到什么事都找蕃人摊派。义务极多，权利却极少，有可能定居了好几代人，却连进城都需要提前申请。

徐来说道：“考中进士之前，我不考虑结婚。”

“三郎心里有数就好。”杨殊连自己堂妹都没提，他觉得堂妹配不上徐来。

……

却说丁氏兄妹，坐船回到自己家。

他们依然住在蕃坊，以前的老宅毁于兵灾，侬智高撤军以后重建的。建房花费了不少钱，短时间内不可能搬走，这让丁家感到极为别扭。

因为蕃坊属于自治街区，各种日常事务由蕃长处理。蕃人如果在蕃坊内犯罪，刑事案件才移交官府，普通案件自己就解决了。

丁家继续住在蕃坊，有点里外不是人——蕃人隐隐排挤他们，汉人又不认可他们。

既不是蕃，也不是汉！

处境特别尴尬，所以迫切想要改变。

他们一直在物色宅子，想把蕃坊内的大宅卖掉，然后搬去别的厢坊居住。

“大人，我们回来了。”

丁正臣带着小妹去见父亲。

丁汝霖问道：“今日去了几个内舍生？三娘可有相中哪个？”

丁正臣回答说：“一共去了六个内舍生，但小妹看上一个外舍生。”

“哦？”丁汝霖笑问，“此人家境如何？可有机会升入内舍？”

丁正臣道：“此人唤作徐来，今春刚入州学，家境极为贫寒，连襕衫都买不起。但他才学惊人，州学录试第一，曾被余相公单独召见。”

“此真乃吾之佳婿也！”丁汝霖闻言大喜。

家境贫寒好啊，否则婚事难以谈成。

而且有才学，颇得经略使器重，符合丁家的招婿条件。

“只不过……”

丁正臣吞吞吐吐说：“游春之时，我多次暗示杨十三郎，想要知道徐来是否有婚约。但杨十三郎装作听不懂，始终不肯明言。徐来虽然出身贫寒，但骨子里极为自傲。他写了一首诗，有两句是‘少年当负拏云志，自许人间第一流’。他恐怕看不上咱家。”

丁小妹站在旁边没出声，心里却在想：兄长乱讲，徐三郎又没说过这话。

丁汝霖思虑道：“先不着急，三娘年龄还小。你可再多试探一下，请他来家里做客。”