白衣天子 第四十章 商战

第四十章商战(第1/2页)

江陵城的雨终于停了。

湿漉漉的青石板街上，那家名叫“天工织造”的铺子，在关门数日之后，再次卸下了门板。

只是这一次，没有敲锣打鼓，没有鞭炮齐鸣，只有一块挂在门口的黑漆木牌，上面用白粉写着几个触目惊心的大字：

“清仓回本，今日七折。”

七折。

要知道，自从战乱一起，江陵城的物价便是一日三涨，尤其是布匹丝绸这类通货，价格更是居高不下。

王家布行家大业大，但哪怕是对于老主顾，也顶多是抹个零头。

七折？

这意味着如果你买一匹上好的蜀锦，哪怕转手卖出去，也能白赚几两银子！在这个连陈米都金贵的世道，这简直就是天上掉馅饼！

这些天城内没能在上一次开业时捡到便宜的人们，早就议论疯了。

可谁都没想到，原本以为会就此消失的沈明远，居然再次站在了这铺子门口。

他的脸色比起前几日似乎更加憔悴了些，眼窝深陷，甚至带着几分明显的焦虑。

但看着涌入的人群，他脸上又勉强挤出一丝笑容。

“沈少爷！还是七折？”

“这次能有多少货？”

“有多少卖多少，一律七折！”沈明远咬着牙，声音沙哑，“一手交钱，一手交货！但我还是那句老话，只要现银，或者粮食！若是用粮食结算，价格还能再商量！”

围观的人群再一次轰动了。

无数只贪婪的手挥舞着钱袋和粮票，争先恐后地挤向柜台。

街对面，王家布行的二楼。

窗户半开，王延龄站在窗后，浑浊的目光穿过熙攘的人群，死死地盯着对面那块“七折”的牌子。

搏命的来了--他这般想道。

但这也在他的预料之中，望江楼上双方都放了狠话，有两边都不想得罪的陈识在，下黑手是最烂的法子。

归根究底还是要用商贾的方式来决胜负--而顾怀最有可能做的就是眼下这样，继续降价搅乱市场。

打价格战么...

可惜，王家没有奉陪的理由。

旁边站着的王腾此刻已经有些抓耳挠腮了，他想起父亲之前笃定沈明远开铺子就是一锤子买卖，可谁知道现在居然又拿出了一批货来？

该死，果然上次就该把他的铺子给砸了！

“镇定一点，”一直沉默的王延龄看出了自己儿子的紧张，他淡淡开口道，“做生意，比的就是谁气长，谁底子厚。”

话虽如此，但老人的眼中也闪过一丝悔意，那是他在商海沉浮几十年极少出现的情绪。

“上一次，是老夫猜错了，我以为他是为了给沈明远出气，是为了恶心咱们，也是为了那点虚名，所以才赔本赚吆喝。”

“我以为只要咱们把他的货吃光，让他没货可卖，这闹剧自然就收场了。”

“可现在看来...”王延龄深吸了一口气，眼中的浑浊散去，“他是真的很想在这一行里扎根。”

“但他也知道，若是按部就班地做生意，十年也斗不过我王家，所以他选了最极端的一条路--跟咱们比价格。”

“那咱们怎么办？”王腾有些慌了，“是不是也得降价？”

王延龄猛地回过头，冷冷地看了儿子一眼。

一眼尽是失望。

那天和顾怀望江楼一见，才发现，自己这儿子是真上不了台面。

“蠢货！降什么价？”

“咱们的库房里积压了多少货？几万匹！若是咱们也跟着降价，瞬间就要缩水三成！那得亏多少钱？”

王腾被骂得缩了缩脖子：“那...那咱们就看着他卖？客人都跑他那边去了...”

王延龄转过头，重新看向对面那家铺子。

“我不信他能一直这样便宜地买下去。”

“该拼底蕴了。”

“传令下去！调集柜上所有的现银！”

“他卖多少，我们买多少！我就不信，他一个趁势而起的暴发户，底蕴能比得过我经营了几十年的王家！”

“跟！跟到底！”

......

商战，开始了。

没有刀光剑影，无声无息。

第一天。

“天工织造”门前排起了长龙，百姓们疯狂地抢购着那些平日里想都不敢想的上等丝绸。

但大部分，都被几波神秘的豪客横扫一空。

沈明远似乎并没有察觉，或者说，他根本不在乎买家是谁。

他只在乎钱和粮。

只要给钱，给粮，他就卖。

就像上次一样--唯一的问题是，上次铺子开了七天，这次又能开几天呢？

第二天，第三天...一直到第七天。

超过了上次铺子开门的时间。

于是对于王家的人来说，情况开始变得有些不对劲了。

那家看似摇摇欲坠的铺子，无论王家买走多少，第二天早上，那里永远会整整齐齐地摆满新的丝绸。

而且质量极其稳定，花色甚至还越来越多！

王家的库房已经快堆不下了。

原本准备好的流动现银，已经见底了。

“爹...”

第八天早上，王腾看着丝绸堆积如山的库房，脸色有些发白。

王延龄坐在太师椅上，脸色阴沉得可怕。

他手里捏着一匹刚买回来的丝绸，指节因为用力而泛白。

“不对...这不对劲。”

“他哪来的这么多货？”

王延龄的心中升起一股莫名的寒意。

他感觉自己像是走进了一个迷雾笼罩的陷阱，那个看似弱不禁风的对手，从没出现，却把他耍得团团转。

“爹，要不...咱们停一停？”王腾试探着问道，“反正市面上的货都被咱们收了，价格还没崩...”

“不能停！”

王延龄猛地抬起头，眼神狠厉：“现在停下，就是前功尽弃！”

“咱们现在手里压了这么多货，如果让沈明远继续七折卖下去，咱们手里这些货，还有咱们原先的那些库存，就全都得贬值！”

“只要市面上还有一匹七折的布，咱们的高价布就卖不出去！”

王延龄站起身，在屋里焦躁地踱步：“他一定是强弩之末了！一定是！没有人能无穷无尽地拿出这么多货来！他就是在赌我们先撑不住！”

“开仓！卖粮！”

老人做出了决定，声音嘶哑：“把城南那两个粮仓的陈粮卖了！换成现银！继续收！”

“我就不信，拼底蕴，我王家会输给一个顾怀！”

......

第十天，顾怀的铺子依旧七折，但放出来的货并不多，只有几十匹，很快就被抢购一空。

沈明远站在门口，一脸遗憾地对没买到的客人拱手致歉，那副捉襟见肘的模样，让一直盯着对面的王腾喜上眉梢。

“爹！那沈明远好像没多少货了！”

王腾兴奋地跑回后堂报喜：“他们果然是在硬撑！”

王延龄听着汇报，紧皱的眉头也稍微舒展了一些。

看来，自己的判断没错。

顾怀虽然有手段，但毕竟根基太浅，那种赔本的买卖，他做不长久，搞出这种阵仗，多半也是为了斗气，然后好和自己谈谈，分走些份额。

呵...终究是年轻人。

然而。

就在王家父子以为胜券在握的时候，第十一天，“天工织造”再次开门了。

这一次，牌子上的字变了。

“喜迎盛夏，普天同庆，今日...六折。”

......

“疯了...简直是疯了！”

王家的账房里，算盘珠子拨得震天响，几个老账房满头大汗，手都在哆嗦。

“老爷，不能再扫货了啊！连扫了几天，比上次扫的还多，咱们账上的现钱真不剩多少了！”

王延龄坐在首位，脸色阴沉得像是一潭死水。

他手里的茶杯已经被捏出了裂纹。

六折。

这是一个让他心惊肉跳的数字。

“他哪来的底气？”

王延龄喃喃自语：“他一个外来户，哪来的底气敢这么玩？他的丝倒是可以从我不要的犄角旮旯收，可他的布是谁织的？难道他的银子是大风刮来的不成？！”

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“爹...咱们还扫不扫？”王腾在一旁小心翼翼地问道，声音里已经没了之前的嚣张跋扈，“咱们...咱们之前收的那些货，这一转眼，就亏了一成啊！”

顾怀那种拿着全副身家往水里扔的玩法，连他这个败家子都觉得心惊胆战。

王延龄沉默了。

继续扫货，就是割肉放血，就是拿着王家的家底去填。

不管不问...

不管不问就是认输！

商事没有那么简单，自从确认过顾怀是认真想要涉足丝织，王延龄便知道，一旦自己不陪着他玩，不每次都早早把他铺子的货扫完。

那么一天两天还能说得过去。

半个月呢？一个月呢？如果王家不收，任由这六折的布铺满市场，那么王家仓库里那堆积如山的丝绸，价值瞬间就会缩水四成！

王家在江陵丝织业的垄断地位就会瞬间崩塌，那些看风向的桑农、织工、客商，会立刻倒向顾怀那边！

更重要的是，如果丢了江陵的基本盘，他们在京城的布局就会变成无根之木，没有源源不断的银子输送过去，那些贪婪的京城权贵们怎么打点？难道将王家迁到京城，他这把年纪了还要去码头扛包，从头来过？

这就是一个阳谋。

一个逼着你不得不跳的火坑。

骑虎难下。

“收！”

王延龄猛地一拍桌子，那一刻，他像是一个输红了眼的赌徒，将所有的筹码都推向了赌桌中央。

“去！开二号库！”

“他敢卖六折，我们就敢买！”

“我赌他的库存已经不剩多少，才会这么想疯一把，我王家接了！如果他明天就关门，那么这些库存够我们王家发一笔横财！”

“既然想玩，那就看谁先死！”

......

然而，事与愿违。

第十二天，六折，货源充足。

第十三天，六折，货源充足。

第十四天...

王家的家底，正在以一种恐怖的速度被掏空。

原本堆满粮食的粮仓，原本装满银子的银库，现在空空荡荡；取而代之的，是堆满了所有库房、甚至堆到了院子里的丝绸。

全江陵的丝绸，仿佛都汇聚到了王家。

王家被套牢了。

第二十天。

当王腾递给管事又一张地契换来的银票，颤颤巍巍地让他再去“天工织造”扫货的时候。

他看到了那个让他绝望的牌子。

上面的字又变了。

“回馈乡里，最后三天...五折！”

五折。

半价。

“噗！”

王腾一口鲜血喷了出来，直挺挺地向后倒去。

......

王家大宅，一片死寂。

账房先生们瘫软在地上，算盘都拨不动了。

“老爷...没钱了...”

老管家跪在地上，痛哭流涕：“真的没钱了...咱们的现银空了，能抵押的都抵押了，连给织工发工钱的银子都填进去了...”

“五折啊...”

王延龄坐在太师椅上，整个人像是瞬间苍老了二十岁。

他看着满屋子堆积如山的丝绸，突然觉得一阵眩晕。

这些曾经代表着财富的丝绸，现在就像是一座座沉重的大山，压得他喘不过气来。

他手里握着江陵城九成的丝绸，但他的家底却渐渐空了。

而且，只要对面那家铺子还开着，只要五折的牌子还挂着，他手里的这些货，价值就要迎来腰斩！

卖？怎么卖？

他现在的成本是八折、九折收回来的，甚至还有原价生产的，如果跟着卖五折，王家立刻破产！

不卖？

不卖就没有现金流，下个月钱庄的利息怎么还？织工的工钱怎么发？桑农的尾款怎么结？

死局。

这是一个要把王家活活撑死的死局！

他想不通。

他真的想不通。

那个顾怀，那个只有几百流民的庄子，凭什么能跟他耗到现在？

凭什么他王家几十年的积累，都承受不住这种消耗，对方却还能每天雷打不动地放出那批让人绝望的低价布？

难道他的钱是大风刮来的？难道他的布是天上掉下来的？

“爹！那些外地客商又去排队了！”

王腾披头散发地冲进来，声音里带着哭腔：“他们带了好多车粮食！沈明远那个王八蛋说，这批货卖完他就关门回老家了！这是最后的一批了！”

“最后的一批...”

是了。

这肯定是最后一批了！

还跟吗？

再赌一把？赌顾怀的货明天就断，从后天开始，王家依然可以用原价把所有布卖出去，不仅拿回了所有填进去的东西，还能再挣一笔？

可如果那铺子的货就是源源不断怎么办？

不，不可能。

但如果顾怀再撑上十天半个月呢？

不能再跟了...就此停下，王家至少还能维持之前的体量。

到底该怎么办？

“我不能输...王家不能输...”

王延龄挣扎着站起身，走到窗边，颤抖着手推开窗棂。

对面，“天工织造”的招牌依然高悬。

而在那店铺门口，人群熙熙攘攘。

就在这时，他注意到了人群外围，一袭青衫的年轻人。

顾怀。

王延龄静静地看着，他看到了顾怀那张同样略显憔悴的脸。

他站在门口，似乎是在透气，又似乎是在等待着什么。

忽然，他抬起头。

目光穿越了嘈杂的人群，穿越了街道的阻隔，直直地落在了二楼窗口的王延龄身上。

四目相对。

王延龄看到了那双眼睛。

那双充满了血丝、疲惫、却又透着一股子强弩之末的疯狂与绝望的眼睛。

像，真像。

也是一个赌徒输红了眼，即将押上最后身家性命时的眼神。

“他不行了。”

一瞬间，王延龄的心脏猛地一跳，几十年阅人无数的直觉在他脑海中疯狂尖叫。

他不行了！

他也撑不住了！

他也是在硬撑！他也是在赌！

他想用这最后一批货吓退我！只要我不买，这些货流入市场，价格崩盘，他就赢了...但我如果买了...

输的就是他！

“哈...哈哈...”

王延龄突然笑了起来，笑声沙哑，却透着一股绝处逢生的狂喜。

“我就知道...我就知道！”

他猛地转过身，一把抓住自己儿子的衣领，将他提了起来，那张老脸因为兴奋而扭曲变形：

“能赢，能赢！继续跟下去！”

“爹？！万一顾怀还有货怎么办？”王腾惊恐地大叫。

“不可能！！”

王延龄一巴掌扇在他脸上，嘶吼道：“他不是神仙！他已经不行了！我看出来了！他已经到极限了！”

“他在求老天爷保佑我不跟！”

“我偏要跟！！”

老人眼红得像个输急了的赌徒，在空荡荡的书房里来回踱步，声音如同夜枭般凄厉：

“明天！就明天！”

“明天他一定撑不住了！！”

……

街对面。

顾怀收回了目光。

他转过身，走进了店铺。

刚才脸上的疲惫、惊慌、绝望，在他转身的一瞬间，如同潮水般退去。

取而代之的，是一片深不见底的平静，以及嘴角那一抹...

冰冷至极的笑意。

“公子，”沈明远站在柜台后，看着顾怀，眼神中满是敬畏，“您刚才...”

“演戏嘛，总要做全套。”

顾怀揉了揉有些发酸的脸颊，淡淡道：“王家现在抽身还来得及，我总觉得老家伙要因为这个生起退意，如果不让他看到我的狼狈--”

“这老狐狸，又怎么舍得把最后那点棺材本都吐出来呢？”