四合院：1948开局先逃难北京 第131章 第一个客户

第131章第一个客户(第1/2页)

程敏的效率比陈守业预想的高。

她出去跑了一天，第二天上午就带回了一个客户。

“陈先生，这位是观塘大兴纺织厂的厂长，何厂长。“程敏把一个人领进了会议室。

何厂长五十来岁，穿着普通的灰色夹克，手掌粗糙，一看就是干实务的人。

“陈老板，程小姐跟我说，你们有精纺机？“何厂长坐下就直奔主题，连茶都没喝一口。

“有。“陈守业掏出一包烟，递了一根过去，“何厂长抽根烟，慢慢说。“

何厂长摆了摆手。

“不抽了，戒了。陈老板，我就直说了——我现在厂里用的纺机是战前英国货，老掉牙了，断线率高得吓人。我听说你们有日本的精纺机？“

“对，日本1952年的型号，比你们现在用的那个，效率高至少三倍。“

何厂长眼睛亮了一下。

“多少钱？“

“这个数是市价的一半。“陈守业伸出三根手指。

何厂长的表情一下就变了。

“一半？你没开玩笑吧？这种机器，我在市面上打听过，英国人卖的，要这个价。“他又伸了一只手，两只手加在一起。

“那是英国货。我这是日本货，但性能不比英国货差。而且，“陈守业看着他，“你现在订，我一个月之内交货。英国人那边，你排队排到什么时候了？“

何厂长沉默了。

他在算账。

“陈老板，你这机器的来路……没问题吧？“

这话问得含蓄，但意思清楚——你是不是走私的？

陈守业笑了一下。

“何厂长，你只管机器好不好用。来路的事，你不用操心。你要是不放心，可以先付一半定金，机器到了试用一个月，满意了再付尾款。“

何厂长盯着他看了半天。

“你这个人，有点意思。“

“做生意图的就是个诚信。何厂长，你观塘的厂子，我这两天想去看看。“

“看什么？“

“看看你的生产线，也好知道你需要什么样的机器。不只是精纺机，以后你要是还需要别的设备，我也能帮你弄。“

何厂长站了起来。

“行。明天上午，你来观塘。要是看得好，这笔单子，我跟你签。“

何厂长走了。

程敏在旁边松了口气。

“陈先生，他要是真签了，这就是我们第一笔大单了。“

“不急。“陈守业说，“程小姐，你帮我去查一个人的底细——观塘大兴纺织厂，何厂长，这个人靠不靠得住，有没有跟别的厂子有过纠纷，这些你都帮我弄清楚。“

“好。“

程敏出了门，陈守业又坐回了椅子上。

第一单生意，谈是谈成了，但合同还没签，定金还没打，机器还没送到，调试还没完成，每一步都不能掉以轻心。

他在心里把流程过了一遍：这台精纺机是从空间里取出来的日本货，质量没问题。交货时间他给了自己充足的缓冲，一个月以内。这个时间完全够用，不存在违约的可能。

关键是怎么交货。

不能直接送到何厂长的厂门口，他总不能说“我昨天晚上自己扛过来的“。得走正常渠道，让物流公司正常运输、正常卸货。

这需要一家可靠的物流公司。

他想到阿苏，阿苏是潮州人，潮州帮在码头和物流上的势力很大，应该能找到可靠的运输渠道。

正想着，程敏回来了。

“陈先生，查到了——何厂长这个人，风评还可以。做了一辈子纺织，没坑过人，也没被人坑过。他在九龙没有跟别人有过大的纠纷，就是跟一家叫恒丰的纺织厂，因为竞标的事情吵过一架，但这属于正常的商业竞争。“

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“恒丰？老板是什么人？“

“姓吴，英国人扶起来的。他的厂子设备新，规模大，是何厂长最大的竞争对手。“

陈守业记下了这个名字。

有意思。帮何厂长把恒丰干掉，何厂长就是观塘最大的纺织厂，而华兴就是他唯一的设备供应商。

这个关系一旦稳固，恒丰就算想翻身，也得看华兴的脸色。

当天下午，阿苏出去打听了。

回来以后，他跟陈守业汇报。

“陈先生，大兴纺织厂的何厂长，人品还可以。他以前是上海来的，49年跑到香港，白手起家办了这个厂。这两年纺织生意好做，他想扩大规模，但手头紧，银行贷款又批不下来。“

“为什么批不下来？“

“他是大陆来的，银行不太信任他。加上他没有什么抵押物。“

陈守业点了点头，这反而是一个机会。

一个想扩大规模但缺钱缺设备的厂子，正好需要他这样“有货、价格低、交货快“的供应商。

而且，何厂长是上海人。

上海人，49年出来的，这意味着他对大陆还有感情。这种人，如果他表现得好，以后可以发展成为稳定的合作伙伴，甚至可以帮助他在大陆那边做一些事情。

第二天上午，陈守业去了观塘。

大兴纺织厂不算大，加起来不到两百工人，但厂子收拾得很干净，机器虽然旧，但保养得不错。

何厂长带着他转了一圈。

“陈老板，你看，这就是我现在的问题——老机器断线多，一天到晚都在修，工人怨声载道，效率上不去。“

陈守业看了看。

那些英国老机器，确实是二战前的型号了，放到现在，早该淘汰了。

“何厂长，你这个厂子，如果换了我的精纺机，我保证你的效率至少翻两倍。而且断线率能降到现在的十分之一。“

“真有这么神？“

“你先订一台，试一个月。好不好用，你说了算。“

何厂长咬了咬牙。

“行。就按你说的，先付一半定金，机器到了试一个月，满意了再付尾款。“

“好。“

两人当场签了合同。

何厂长握着陈守业的手，力度很大。

“陈老板，你要是机器真像你说的那么好使，我何某人以后所有的设备，都从你这儿买。“

“那就一言为定。“

回去的路上，陈守业坐在车上，心情不错。第一单生意，拿下了。

但这只是开始。一台精纺机赚不了多少钱，他要的是通过何厂长，把九龙和观塘那一片的纺织厂都打通。

纺织业是香港50年代最重要的产业，谁掌握了纺织设备的供应，谁就掌握了这条链子上最要紧的那个环节。

他在脑子里盘算着下一步——精纺机有了，接下来是印染设备。

他又想起空间里还存着一批从日本“拿“来的印染设备，性能比精纺机还先进。

这些东西，慢慢放出去，华兴贸易用不了半年，就能在香港的纺织设备供应市场上，占住一个位置。

车子到了公司门口，陈守业下了车，程敏站在门口等他。

“陈先生，成了？“

“成了。“陈守业笑了笑，“程小姐，从今天开始，你帮我做一件事——把香港所有纺织厂的名字、地址、厂长名字，全部列一张表出来。我要一家一家地跑。“

程敏愣了一下，然后用力点了点头。“好。“