你一个公考讲师，咋成国师了？ 第339章 科学的薪酬分配体系 二合一加

张承宗也是激动不已。

「先生！」张承宗一抱拳，「学生明白了！

我这就回货场，把这改变国运的愿景，把这元老总工头的奔头，原原本本地告诉他们！

有这等光宗耀祖的大好事在前面吊着，我不信他们还不拼命！」

张承宗说罢，转身就准备走。

「且慢。」

陈文却突然开口，叫住了张承宗。

「先生，还有什麽吩咐？」张承宗愣住了，停下脚步，疑惑地转过身。

「诸位。」陈文继续道，「愿景固然美好，画饼也能让人热血沸腾一时。」

「但是，你们千万不要高估了人性在漫长而枯燥的体力劳动中，对那些虚无缥缈的未来承诺的抵抗力。

画饼充不了饥。」

「承宗，你以为，你把这番足以改变国运的蓝图说给他们听，他们就能像你们这些读书人一样，为了大夏朝的未来，为了一个不知何时能兑现的总工头名头，就毫无怨言地在货场上卖命半个月吗？」

张承宗被问得哑口无言。

他出身农家，最了解底层的疾苦，他当然知道，对于那些连下一顿饭在哪里都不知道的流民来说，太过遥远的承诺，确实缺乏持久的吸引力。

「先生说得太对了！」

王德发又蹦了出来。

「黑市里的那些兄弟，你跟他们谈什麽江湖道义，谈什麽未来做大做强，他们理都不理你，甚至当你是傻子放屁！」

王德发唾沫横飞地说道，「但你只要把白花花的银子，或者是能立刻换酒喝的铜板，啪地一声拍在桌上！」

王德发做了一个夸张的拍桌子动作。

「他们能立刻红着眼睛，连命都不要地替你去挡刀子！

先生这叫什麽？

这叫不见兔子不撒鹰！」

「话糙理不糙。」陈文赞许地看了王德发一眼，「德发说到了底层生存的本质。」

他站起身，再次走到那块写着激励机制的小黑板前。

「对底层的苦力来说，再宏大的改变国运的愿景，再诱人的元老称号，也抵不过今晚下工后，能立刻拿到手里的工钱实惠！」

「远期的愿景，是用来统一思想的荣誉感，防止他们觉得造货柜是被官府奴役。」

「而要彻底引爆产能，要让他们像疯了一样去主动干活，我们必须在这愿景的基础之上，加上最直接短期实利落地！」

「李浩。」陈文点名。

「学生在！」李浩立刻站直了身体。

「我问你，目前江宁府各个作坊，以及咱们雇佣流民的薪酬结算，是不是都是按天算的死工钱？」

「回先生，正是。

这是大夏朝百工坊间历来的规矩。无论手艺高低，干活快慢，每天的工食银都是定额发放。」李浩如实回答。

陈文点了点头，继续道，「承宗，你回去之后。」

「开完那场动员大会，立刻当着所有人的面宣布。

从今天起，彻底废除江宁府所有参与制造货柜作坊按日计酬的死规矩！」

「废除死工钱？」顾辞眉头微皱，「那这工钱该怎麽算？」

陈文转过身，在黑板上，写下了四个大字。

按件计酬。

「打破大锅饭！

我们不看你今天在货场上待了多久，我们只看你今天，干出了多少合格的活儿！」

他看向张承宗。

「比如，你告诉那些流民和学徒。

锯好一块尺寸合格的侧板，给一文钱！」

「你告诉那些老木匠。

凿好一个燕尾榫眼，给两文钱！」

「你告诉那些铁匠，打好一个符合承重标准的起吊铁环，给三文钱！」

「干得多，赚得多！

上不封顶！

你就算一天锯出五百块木板，商会也照样结给你五百文现钱！

只要你敢拼命，你一天的收入，就能顶上过去在作坊里干十天的死工钱！」

听到这里，李浩已经彻底惊住了。

他之前就觉得这按天算的薪酬机制不太合理，但没想到还能按件计酬。

李浩一边疯狂计算，一边咽着口水，「先生，这按件计酬一出，那些原本想偷懒的工匠，恐怕连上茅房的时间都要省下来了。

这招太狠了！」

陈文笑了笑。

「这还不够。」

「李浩，你在商会的帐上，单列出一笔巨款。

承宗，你在货场最显眼的地方，给我竖起一根高高的旗杆！」

「我要你设立一个超额奖金池！」

「超额奖金池？」众人面面相觑，这个词汇再次触及了他们的知识盲区。

「没错。」陈文解释道，「你先定一个基础产量，比如一百个货柜，你告诉所有人，咱们每天的基准产量是一百个货柜。」

「只要当天的产量，超过了一百五十个的基准线！

那超出的每一个货柜，所对应的锯木板，凿榫眼，打铁环的工钱，商会不再按原价支付，而是当场发放双倍的现银赏钱！」

「什麽？！」

「双倍赏钱？！」

不仅是王德发和李浩，就连周通和顾辞，此刻也彻底被陈文这不计成本的撒钱气魄给震慑住了。

「先生。」张承宗说道，「这双倍赏钱砸下去，那帮工匠和苦力，还不得彻底疯了啊？

他们恐怕连睡觉都嫌浪费时间了！」

陈文微微一笑，这正是他要的效果。

「我要的就是他们疯！」

「而且，这双倍的赏钱，绝不能记在帐上等到秋漕结束再发。」

「承宗，你必须让李浩每天拉着几大箱子白花花的现银去货场。

把那些银子，当着所有工匠和流民的面，用红绳一吊一吊地串起来，高高地挂在那根旗杆上！」

「让所有人，只要一抬头，就能看到那闪烁着诱人光芒的真金白银！

让他们知道，只要他们拼命干活，只要今天超额完成了任务。

天一黑，那旗杆上的银子就会落进他们自己的口袋里！」

话毕，致知六子看着黑板上按件计酬和超额奖金几个大字，陷入思考。

「画饼给他们信仰，计件给他们动力，双倍奖金让他们疯狂，当面发钱击碎所有的怀疑。」

顾辞摇着摺扇，忍不住赞叹连连。

「先生这薪酬机制的连环杀招，简直是把人性的弱点算计到了极点啊。」

而作为江宁商会总帐房的李浩，则提出了一个问题。

「先生！

「这按件计酬也就罢了，多劳多得，咱们还能勉强承受。

可是这双倍赏钱。

先生，您这是要拿银子打水漂啊！」

李浩快步走到陈文面前。

「先生您算算。

李大人从府库里拨出来的银子，加上咱们商会在生丝战里赚的底子，满打满算也就那些。

造这两千个硬柏木包铁皮的货柜，木料丶生铁丶桐油，哪一样不是花钱如流水？」

李浩咽了口唾沫，越说越心疼那些还没捂热乎的银子。

「咱们还得留着大头，去支付给民间船帮那天价运费呢！

若是现在就在这造箱子上，用双倍赏钱敞开了发，一旦那帮工匠和苦力真的疯了，一天造出两百个丶三百个！

那超出的这部分双倍工钱，瞬间就能把咱们商会的帐面给抽乾啊！

到时候，船帮的定金付不出，这十万石秋漕，连江宁的码头都出不去！」

王德发也在一旁连连点头附和。

「浩子说得对啊先生！

那帮苦力要是闻到双倍银子的味儿，那干起活来可是不要命的。

这赏钱发下去，咱们怕是撑不住啊！」

闻言，陈文点了点头。

「李浩，你作为帐房能时刻盯着底线，这是好事。

但你算帐，只算到了表面，却没有算透这超额奖金池的底层逻辑。」

「你以为我说的双倍赏钱，是漫无目的地撒钱吗？」

「李浩，我问你。

按照我们原本的计划，半个月内，依靠传统的死工钱，我们预估的总人力支出，是多少？」

李浩闭上眼睛，脑海中瞬间浮现出帐册上的数字：「回先生，七百多名木匠和苦力，半个月的死工钱，加上饭食，大约需要一千两白银。」

「很好，一千两。」陈文在黑板上写下这个数字，「但这才三天，结果你也看到了，他们没有动力。」

「所以。」陈文手中的石笔点在黑板上。

「这一千两，就是我们的基本预算！

我们现在要做的，不是增加总预算，而是改变这一千两的分配方式！」

「我们把这一千两的死工钱，全部拆散。

按照两千个货柜的总工作量，折算成每一块木板，每一个榫眼的计件单价。

这叫基础工资！」

「只要他们每天完成了基准线，他们拿到的就是原本属于他们的那份死工钱的计件折算。

我们的总支出，并没有增加一文钱！」

「而真正的奥妙，在于那超出基准线之后的双倍赏钱！」

「诸位，你们觉得双倍很多吗？

你们错了！」

「大家想想，他们每天在货场上干活，体力是有限的。

前一百多个货柜，已经消耗了他们绝大部分的精力。

等他们想要去赚那超出的双倍赏钱时，他们还能干多少？

二十个？

五十个？

这就是人类体能的极限！」

「所以，哪怕我们开出双倍的价格，这超出的几十个货柜所支付的奖金，相比于那庞大的一千两基础预算，不过是九牛一毛！」

「但是！

就是这九牛一毛的双倍刺激，却能像一根胡萝卜一样吊在他们面前！

为了抢夺这有限的超额名额，为了拿到这近在咫尺的双倍现银。

他们会疯狂地主动干活！」

「李浩。

我们看似付出了双倍的赏钱，但实际上我们赏钱的比例很少。

重要的是我们用最少的一笔奖金，买到了他们拼命的动力，买到了这十万石秋漕如期进京的保命符！」

「这才叫把每一两银子都花在了刀刃上！」

「总支出始终死死地捏在我们的掌控之中！」

王德发在一旁听完了陈文这套薪酬算计。

「先生啊。」王德发砸吧着嘴，「我以前在黑市当铺里混的时候，以为那些放九出十三归高利贷的老板心就已经够黑了。

今天听您这麽一算帐……」

王德发竖起大拇指。

「您这哪里是在给他们发赏钱，您这是拿着一根胡萝卜，在前面吊着一群饿红了眼的驴，让他们没日没夜地拉磨，最后还觉得自己赚了大便宜！

这算计工匠的手段，真是绝了！」

听到王德发这等调侃，顾辞等人也忍不住轻笑出声。

陈文也笑了笑。

「德发，你这话说对了一半。」

「这不叫黑心算计，这叫做科学的薪酬分配体系。」

「我们确实是在利用他们对金钱的渴望来提高产能。

但是，你们别忘了最重要的一点！」

「不管我们怎麽精算这笔奖金池的杠杆，不管我们怎麽控制总支出。

只要这套按件计酬和超额双倍的规矩一落地，只要他们肯拼命干活！」

「他们每天拿到手的铜板和碎银子，绝对比他们过去在任何一个作坊里拿到的那点可怜的死工钱要高！」

「我们给了他们一个凭本事吃饭甚至改变命运的机会！

在这个大旱之年，在这个连饭都吃不饱的江宁府城外，我们给出的这份远超市面行情的薪酬，就是他们全家老小的活命钱！」

「这就是我们致知书院的实务！

我们不谈虚伪的道德，我们用真金白银和最科学的制度，让他们满怀希望地去拼命！

这怎麽能叫黑心？」

听到先生这番振聋发聩的反问，王德发收起了脸上的嬉笑。

作为真正见过底层疾苦的市井子弟，他比谁都明白，能让老百姓赚到实实在在的钱，比说一万句圣人教诲都管用。

「先生说得对！

只要钱给够，就算这胡萝卜再远，他们也乐意拉这趟磨！

这叫双赢！」

「干了！」

张承宗一把抓起桌上的帐册，一抹脸上的汗水。

「先生！

有您这套愿景加实利的科学组合拳，半个月内，两千个货柜，学生保证一个不少地给您摆在长江码头上！」

……

PS:这几天流量开始下滑了，这本书的写法注定小众，且中间有很多文言文，阅读门槛也不低。但我经常看大家的评论，基本每抛出一个知识点，都有读者能get到，甚至能提前预判到，这说明本书的读者质量是很高的。这就是高山流水呀！所以为了不让这水流断掉，看本书的各位亦菲们，彦祖们，能帮作者去书荒或者抖音之类的推推书吗？救救孩子吧……