你一个公考讲师，咋成国师了？ 第216章 百无一用是书生？他们为什麽就

「跳出这个圈子？」

谢灵均重复着这句话。

「先生，这圈子就是天下，就是朝廷，就是规矩。

我们生在其中，长在其中，怎麽跳得出去？」

「跳不出去，是因为你们的眼睛只盯着碗里的肉。」

陈文走到黑板前，手中的石笔在那个圆圈外面，用力画了一个更大的圆。

记住首发网站域名??????????.??????

「如果碗里的肉不够分，你们想的不是去抢别人的，而是再做一碗肉呢？」

陈文转身，在黑板上写下了两个力透纸背的大字：

增量。

「破内卷的唯一办法，就是把那个螺蛳壳砸碎，把饼做大！」

「只有当新的资源，新的机会被创造出来，大家才不用在那个狭小的泥潭里互相踩踏，才能每个人都吃饱饭，都有路走！」

看着四杰依旧似懂非懂的表情，陈文并没有急着解释，而是把目光投向了自己的弟子们。

「光说不练假把式。」陈文笑了笑。

「顾辞。」陈文点名。

「学生在。」顾辞收起摺扇，站起身来。

「你来说说，当初你在蜀地，面对锦绣盟那帮商人的时候，他们是不是也在内卷？」

顾辞闻言，想起了那个阴雨连绵的剑阁驿站，想起了那些为了争夺一点点蜀地市场而斗得头破血流的商户。

「是！」顾辞朗声道，「那是死卷！」

他转身面向四杰，开始讲述。

「当初在蜀地，锦绣盟为了垄断丝绸生意，对外封锁商路，对内压榨小商户。

那些小商户为了活命，只能互相压价，甚至在丝里掺假，搞得蜀锦名声扫地，大家都没饭吃。

这就是典型的存量博弈。

市场就那麽大，我不弄死你，我就得死。」

谢灵均听得入神，忍不住问道：「那你怎麽破的局？

用纵横术说服了他们？」

「纵横术只是皮，增量才是骨。」顾辞摇了摇头。

「我没有劝他们向善，也没有劝他们别斗。

我只是告诉他们，别在蜀地这一亩三分地上抢了！

江南的市场比这大十倍！

只要你们把路打开，把丝卖到江南去，每个人都能赚得盆满钵满！』」

「那一刻，他们眼里，只有贪婪，只有对未来的希望！」

顾辞展开摺扇，轻轻一摇。

「这就是引入新市场，这就是做增量！

当有了更大的饼可以分，谁还愿意为了那点饼渣子去拼命？

所以，锦绣盟反水了，商路通了，大家都活了。」

话毕，正心四杰十分震撼。

他们之前早听说过这位双料案首去蜀地纵横的传说。

可现在才明白，人家那不是运气。

人家手里握着的，是实打实的金钥匙！

「原来如此……」孟伯言喃喃自语，「不是靠道德感化，而是靠把路走宽？

这才是真正的大道啊！」

他看着顾辞，满是敬佩。

这种跳出棋盘看棋局的视野，是他这个只会在故纸堆里找答案的书呆子，这辈子都没想过的。

「承宗。」陈文没给他们喘息的机会，继续点名。

「在！」

张承宗站了起来。

他虽然不像顾辞那样风流倜傥，但他身上那股子泥土般的厚重感，却更加让人信服。

「你说说，咱们宁阳的流民，以前为什麽抢地？

后来为什麽不抢了？」

张承宗憨厚一笑，搓了搓满是老茧的手。

「以前抢，是因为地少人多呗。

宁阳就那麽点熟地，都被大户占了。

流民来了没地种，为了活命，哪怕是抢别人的口粮，哪怕是去偷去骗，也得活下去。

那时候，大家看谁都像仇人，恨不得咬下一块肉来。

这就是先生说的内卷。」

张承宗顿了顿，指了指城西的方向，眼神变得明亮起来。

「后来，我带大家去城西开了荒。

那片地以前是荒滩，没人要。

但咱们引了水，开了渠，把它变成了几千亩良田！

这就是新土地，是增量！」

「现在，每个流民手里都有了自己的地，都有了盼头。

既然只要肯干活，地里就能长出粮食，谁还愿意去抢别人的？

谁还愿意去当贼？

所以，流民不闹了，大家都安分了。」

张承宗的话很朴实，没有华丽的辞藻。

但在方弘听来，却比任何一篇《劝农书》都要振聋发聩。

「开荒……增量……」方弘死死抓着衣角。

他一直认为治理流民靠的是严刑峻法，靠的是教化。

可现在，一个农家子弟告诉他。

不，靠的是给他们希望，给他们创造新的饭碗。

「我们是不是真的太迂腐了？」方弘低声问身边的叶恒。

叶恒没有回答，因为他已经被下一个站起来的人吸引了全部的注意力。

那是李浩。

「先生，该我了。」

李浩抱着算盘，一脸的精明强干。

「好，那你来说说，咱们商会是怎麽赚钱的？

是靠低买高卖吗？」

「那哪能啊！」李浩不屑地撇撇嘴，「低买高卖，那是倒爷，是跟百姓抢利，是最低级的内卷。

咱们商会赚的，是创造出来的钱！」

李浩兴奋地说道。

「以前，村子里的村民只能在村里种地。

但现在我们搞了商会，他们还能到我们商会做工挣钱。

不必非得跟大家在那一亩三分地去卷，这就是增量！

更重要的是，咱们搞了生丝券！」

提到生丝券，李浩的眼睛都在发光。

「以前大家做生意，得扛着银子跑，风险大，效率低。

有了生丝券，一张纸就能代表一担丝。

在特殊时期，利用这个生丝券，资金流动快了，生意就好做了。

咱们通过这个金融工具，把原本死在库房里的钱，变成了活水！

这活水流到哪里，哪里就长出金子！

这多出来的财富，不是抢谁的，是咱们凭本事变出来的！」

「变出来的……」谢灵均听得目瞪口呆。

他虽然不懂具体生丝券是怎麽操作的，但他听懂了一个道理。

致知书院不是在分大饼，而是在造大饼！

而且是用一种他们闻所未闻的神奇手段在造！

「这简直是神乎其技！」谢灵均看着李浩，就像是在看一个点石成金的财神爷。

他以前最看不起商贾，觉得那是末流。

可今天，他才发现，原来真正的商道，竟然包含了如此深邃的智慧，甚至能关乎国计民生！

「三位说完了。」

陈文走上台，看着已经被震撼得七荤八素的四杰，缓缓开口。

「你们看，这就是我们致知书院的道。」

「我们不在那个狭小的螺蛳壳里跟人争食。

我们要做的是，

去蜀地开辟新市场！

去荒滩开垦新良田！

去商海创造新财富！」

「我们把路走宽了，把饼做大了。

所以，跟着我们的人，都有饭吃，都有奔头。

所以，我们不用内卷，不用倾轧。」

「这就是破局！」

陈文的话在每个人心头回荡。

正心四杰坐在那里，久久无法回神。

他们看着顾辞丶张承宗丶李浩，这些曾经被他们视为野路子，暴发户的同龄人。

此时此刻，在他们眼里，这群人的形象突然变得无比高大。

他们不仅仅是读书人，更是开拓者！

他们终于意识到，自己跟他们的差距不仅仅是在科举上，而是这种经历上，实务上的巨大差距。

而反观自己。

躲在书斋里，为了一个虚词的用法争得面红耳赤。

这不就是先生口中的在螺蛳壳里做道场的虫子吗？

一种前所未有的羞愧感，涌上心头。

「原来我们以前学的，真的只是皮毛。」叶恒苦涩地笑了笑，「跟他们的经世致用比起来，我们那些所谓的东西，简直就像是小孩子的玩具。」

「是啊。」方弘也长叹一声，「知行合一。

以前只当是一句口号，今天才算是见到了活生生的例子。」

孟伯言叹气摇头，「他们说的每一句话，都是自己的经历做支撑。

而我们提到这些社会话题，除了引用一些圣人之言，还会什麽呢。

都说百无一用是书生，看来无用的从来不是书生。

而是读书的姿势啊。

同样是书生，致知书院这些书生不就很有用吗？」

谢灵均也哑口无言，他深思片刻，突然想到一件事，赶忙问道。

「先生，学生有一事不明。」

谢灵均站起身。

「增量固然好，能让大家都有饭吃。

但人性本贪。

如果饼做大了，有人想多吃多占怎麽办？

如果有人依仗权势，想要独吞这份增量怎麽办？

到时候，岂不是又要陷入新一轮的争夺和内卷？」

叶恒也点头附和：「是啊。

若是没有约束，增量反而会变成乱源。」

听到这番话，陈文露出了赞许的笑容。

「问得好！」

「不愧是正心书院的高才，一眼就看到了问题的症结所在。」

陈文走到黑板前，手中的石笔在增量二字旁边，写下了另外两个字。

契约。

「光有增量还不够。

饼做大了，如果分不均，如果有人想独吞，那确实会乱，甚至会比以前更乱。」

「所以，破局的第二步就是契约。」

陈文看向周通和王德发。

「接下来，让周通和德发告诉你们，我们是怎麽用契约守住这份家业的。」

……

PS：感谢酸柠檬檬的大神认证！感谢清璃小公主再次投喂的十个催更符！大家实在太热情了，我想办法加更吧，不能辜负大家的热情。