你一个公考讲师，咋成国师了？ 第538章 一书三吃，榨乾商业价值

陈文欣慰地笑了笑。

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「顾辞，你对博弈论的理解很深刻。

没错，我们就是要引入这样一条鲶鱼。

稍后你去把陆文轩请来。」

陈文摺扇一点，点出了关键人物：「陆家作为江南首富，携海商之威，如今又跟着咱们的海粮入了京。

无论财力还是地位，陆文轩都有绝对的资格入场参加这场竞标。」

顾辞的桃花眼瞬间亮了：「先生的意思是让陆文轩当个托儿？」

「不错，而且要当一个最豪横的托儿。」

陈文冷笑道：「告诉陆文轩，让他明日坐在第一排。

只要京城商帮敢冷场，或者敢串通压着底价举牌，就让陆文轩直接翻倍往上砸钱！」

李浩听到这里，激动得说道：「先生，我明白您的意思了！

京城资本和江南资本向来势同水火，互相防备。

若是看到陆家这头江南的过江龙，要在天子脚下抢夺他们赖以生存的流量入口，那些京城大掌柜绝对会瞬间眼红！」

「没错。」

陈文点头，「在绝对的生存焦虑和外部威胁面前，任何口头上的攻守同盟都是废纸一张。

陆文轩只要一举牌，京城商帮的信任防线就会立刻崩溃。

为了不让江南资本染指京城客流，他们会像疯狗一样互相撕咬，把价格炒上天去！」

顾辞忍不住拍手称快：「先生此计，深谙人性之贪婪与恐惧。

有了陆文轩这条大鲶鱼，明日的天香阁，就是咱们宰割肥羊的屠宰场！」

「先别急着高兴。

宰羊也要讲究刀法。」

陈文制止了众人的盲目乐观，转身对李浩道。

「李浩，你之前核算的竞拍方案是什么？」

李浩连忙翻开帐册，自信满满地汇报导：「回先生，咱们目前有六本书。

我打算将每本书的GG位作为一个整体来拍卖。

比如《寒门巨富》，底价定在一千两白银，外加该商铺未来三个月利润的两成抽成。

价高者得，一家独占一本的资源。」

在李浩看来，一本书卖一千两加抽成，六本书就是六千两保底，这已经是极其恐怖的暴利了。

然而，陈文听完，却皱起了眉头。

「暴殄天物。」

陈文吐出四个字，走回桌前拿起帐本。

「李浩，如果一本书只卖一个整体冠名权，你这是在端着金饭碗要饭。

你太低估咱们手里这十万册流量的价值了。」

「端着金饭碗要饭？」

李浩愣住了，「先生，一千两底价加两成抽成，这已经是从那些铁公鸡身上割肉了啊！」

「那我问你，」

陈文问道，「钱老板这种顶级巨头，他们缺的是几个买烧饼的散客吗？」

李浩想了想，摇头：「不缺，他们要的是大宗商品和京城的脸面。」

「那我再问你，东街卖跌打损伤药的普通药堂，他们能掏得出一千两白银的底价吗？」

「绝对掏不出，把铺子卖了也不值五百两。」

李浩如实回答。

「既然如此，你把一本书打包卖给一家，这叫什么？

这叫旱的旱死，涝的涝死！」

陈文拿起笔，在纸上画了一个清晰的三层金字塔。

「我们要把一本书的流量，像切猪肉一样，精细地拆分成三个等级，分别卖给不同阶层的商贾。

我要让京城的大鱼吃大肉，小鱼喝汤，但他们掏出的每一文钱，最终都要流进致知书院的钱袋子！」

陈文指着金字塔的最顶端。

「最高层，叫做封底独家冠名。」

「这个位置，底价千两起拍！

外加高额抽成！

只卖给像德泰祥这种顶级巨头。」

陈文看向顾辞：「不仅仅是在封底印满他们的招牌。

我们还要在书里，专门为他们量身打造一段高光剧情。

比如《寒门巨富》的男主遭遇商战围剿，资金炼断裂，全京城的钱庄都不敢借钱，唯有四海钱庄的少东家慧眼识珠，雪中送炭借出百万两白银，最终帮助男主反杀！」

顾辞惊呼道：「这等于是把四海钱庄写成了救世主啊！

读者在代入男主绝境逢生的狂喜时，会对四海钱庄产生极度的信任。

这是在给钱庄树立金身！」

「没错，这就是品牌深度绑定。

为了这个名声和信任，几千两对他们来说简直是白菜价。」

陈文笔锋一转，指向金字塔的中段。

「中坚层，叫做文中**桥段场景化植入。」

「这个位置，不占封底，只在书页的某一行出现。

底价五百两起，加上中等抽成。

卖给各大酒楼和大药堂等。」

陈文又对周通道：「比如男主受了重伤快死了，逃到了回春堂，吃了一颗他们独家秘制的九转还魂丹才保住性命。

不需要长篇大论，只需要这一个场景。

那些看书的江湖客和镖师，明天就会去回春堂把这药抢空。

这叫精准场景营销，他们掏五百两绝对心甘情愿。」

周通冷冷地点头：「法务上我会拟定极其严格的场景植入契约，保证他们不敢在丹药效果上弄虚作假败坏咱们书院的名声。」

最后，陈文的笔点在了金字塔那庞大的底座上。

「最下层，叫做福利汇总页。」

「这部分不收底价，只收极低的流水抽成。

但是，我们要把每本书的最后三页全部空出来！」

陈文看着目瞪口呆的李浩：「这三页纸上，密密麻麻地给我印上几十家甚至上百家小商户的名字！

卖面的丶剃头的丶修鞋的丶卖烧饼的。

每家一行字：凭口令某某某，享九折优惠。」

张承宗听得十分兴奋：「先生！

这招太狠了！

全城的老百姓肯定会把这几页纸当成省钱的护身符天天带在身上！

这等于把全京城的贩夫走卒，全部赶到了咱们指定的这些小铺子里去！」

李浩此刻已经呆住了。

按照先生这种一书三吃的拆分法则，一本书的商业价值被极限放大了十倍不止！

原本他以为一本书能赚一千两就是极限，现在看来，顶级冠名千两，十个中端植入几千两，上百个底层抽成又是差不多几千两……

一本书，在理想情况下能榨出万两现银！

陈文放下笔。

「你们回去准备吧。

明日午时，天香阁。

我要让这京城的漫天神佛，都乖乖低头，迎接咱们致知书院定下的新规矩。」

「学生领命！」

……