重生八零：卖鱼暴富，娇妻女儿宠上天！ 第46章

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“因为鱼是吃的。”

陈屿说：“人总要吃饭。现在价格低，是因为供大于求。

但价格低了，养鱼的人就会减少，产量就会下降。

产量下降了，价格自然就涨回来了。这是市场规律。”

陈海半信半疑。

“真的吗？”

“真的。”

陈屿说：“你跟着我干了两年了，什么时候见我做过亏本的买卖？”

陈海想了想，确实没有。

“哥，我信你。”

六月初，价格还在跌。

陈屿算了算，如果按现在的价格卖鱼，他每个月要亏两千块。

但他没有慌乱。

他知道，这个时候不能慌。他一慌，员工会慌，养殖户会慌，整个公司都会乱。

他召集全体员工开了个会。

会议室里坐得满满当当，六十多个员工，脸上都带着不安。

陈屿站在前面，声音不大，但很稳。

“各位，我知道最近鱼价跌了，大家心里不踏实。

有些人可能在想，公司会不会不行了？工资会不会发不出来？”

下面有人小声议论。

“我告诉你们，公司不会不行，工资也不会少一分钱。”

陈屿的目光扫过每一个人。

“去年的这个时候，我们的鱼供不应求，价格好，利润高。

今年价格跌了，为什么？

因为养鱼的人多了，市场饱和了。这是好事，说明我们的行业在发展。

行业发展了，机会就更多了。”

员工们安静下来，认真听着。

“困难是暂时的。只要我们稳住阵脚，保证品质，降低成本，就一定能挺过去。”

“陈老板，我们能做什么？”有人问。

陈屿笑了。

“问得好。从今天起，每个人都要行动起来。

养殖组的，要精打细算，减少饲料浪费，降低养殖成本。

运输组的，要合理规划路线，节省油费。

销售组的，要多跑客户，开拓新市场。”

员工们纷纷点头。

散会后，陈海跟着陈屿回了办公室。

“哥，你开会的时候，一点都不慌。”

“慌有什么用？”陈屿坐下来：“慌能解决问题吗？”

“不能。”

“那就对了。”

陈屿说：“做老板的，就是要在大家慌的时候不慌。你要是也慌了，下面的人怎么办？”

陈海若有所思。

“哥，我明白了。”

六月中旬，陈屿接到了一个电话，是张德胜打来的。

“陈老板，你那边怎么样？”

“不太好。价格还在跌。”

“我这边也是。”张德胜叹了口气：“我那个养殖基地，现在每天亏钱。”

“那你打算怎么办？”

“我想减产。你呢？”

“我也是。但光减产不够，还得想办法开拓新市场。”

“新市场？往哪开拓？”

“往南边。”陈屿说：“南边的省份经济发达，人口多，消费能力强。

如果能打开南边的市场，咱们的鱼就不愁卖了。”

“南边？那得运多远？”

“一千多公里。”

“运费呢？”

“运费肯定高，但南边的鱼价也高。

我算过了，如果南边的鱼价比咱们这边贵三毛钱一斤，就能覆盖运费，还有利润。”

张德胜想了想。

“听起来可行。但你有渠道吗？”

“暂时没有。但我可以跑。”

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“行，你要是跑通了，算我一份。”

“好。”

挂了电话，陈屿把地图铺在桌上，看着南边的几个省份。

南边是改革开放的前沿，经济发展快，人口密集，消费能力强。

如果能打开南边的市场，远航水产就能上一个新台阶。

但风险也大。

一千多公里的运输距离，鱼的成活率是个问题。

陈屿找到郑教授，商量运输的事。

“郑教授，我想把鱼卖到南边去，但路途太远，怕鱼死在路上。”

郑教授想了想。

“技术上可以解决。我帮你设计一套长途运输系统，增氧、控温、循环水，全套配齐。”

“需要多少钱？”

“每辆车大概要一万块。”

陈屿咬了咬牙。

“值。买。”

陈屿花了三万多块，把三辆货车都改造成了长途运输车。

改造完后，他亲自跟车跑了一趟南边，检验效果。

三天的路程，鱼到了南边的城市，成活率达到了百分之九十五。

“成功了。”陈屿兴奋地说。

他马上联系张德胜，两人合伙，开始向南边市场发货。

第一批货发了五千斤，到了南边，一天就卖完了。

南边的鱼价比陈屿预想的还要高，鲫鱼卖到了八毛一斤，草鱼卖到了一块。

刨去运费和成本，一斤鱼能赚两毛多。

“陈老板，你这招真高。”

张德胜在电话里笑得合不拢嘴。

“不是高，是被逼出来的。”

陈屿说：“要不是价格暴跌，我也不会想到往南边跑。”

陈屿在南边跑市场，一走就是半个月。

苏念一个人在家，又怀着孕，心里很不踏实。

她不是担心陈屿在外面乱来，而是担心他的安全。

那时候的交通还不发达，路况差，长途开车很危险。

“妈，爸爸什么时候回来？”囡囡问。

“快了。”苏念摸摸囡囡的头。

“快了是多久？”

“再过几天。”

囡囡撅着嘴，不太高兴。

苏念心里也难受。

她知道陈屿是为了这个家，但总是这样聚少离多，她有时候真的觉得委屈。

这天晚上，苏念正在做饭，电话响了。

是陈屿打来的。

“老婆，我在南边呢。”

“我知道。”苏念的声音有些冷淡。

陈屿听出来了。

“怎么了？不高兴？”

“没有。”

“还说没有，你的声音不对劲。”

苏念沉默了一会儿。

“陈屿，你什么时候回来？”

“再过四五天。”

“四五天？”苏念的眼泪掉了下来：“你走了半个月了，还要四五天？”

“老婆，别哭。”

陈屿的声音软了下来：“这边的市场刚打开，我要多待几天，把渠道理顺。”

“每次都这么说。”

苏念擦了擦眼泪：“囡囡天天问你什么时候回来，我都不知道怎么回答。”

陈屿沉默了一会儿。

“老婆，对不起。”

“你就会说对不起。”

“那我保证，这次回去之后，半个月内不出远门。”

“真的？”

“真的。拉钩。”

苏念破涕为笑。

“你又不是囡囡，拉什么钩。”

“拉钩是认真的。”陈屿说：“你让囡囡接电话。”