重生八零：卖鱼暴富，娇妻女儿宠上天！ 第68章

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D国市场打开了，RB市场也在扩大，鱼丸和鱼干的销量也在增长。

陈屿的生意越来越好，但问题也跟着来了，产能又不够了。

“哥，这个月的订单加起来有五万斤，但咱们的产量只有四万斤。”陈海拿着报表，愁眉苦脸。

陈屿接过报表看了看。

出口订单：RB三万斤，D国一万斤。

深加工订单：鱼丸五千斤，鱼干三千斤。

国内鲜鱼：两万斤。

合计六万八千斤。

基地的月产量：五万斤。

缺口一万八千斤。

“哥，怎么办？”陈海问。

“扩大规模。”陈屿说。

“还扩？咱们已经有三百亩了。”

“三百亩不够。”陈屿说，“我打算再买两百亩，把养殖基地扩大到五百亩。”

“五百亩？”陈海张大嘴，“那得多少钱？”

“地钱加建设，大概三十万。”

“三十万？咱们哪有那么多钱？”

“贷款。”陈屿说。

“上次的贷款还了一部分，还有额度。再说，咱们现在有出口合同，银行愿意贷。”

陈屿找到刘经理，说了扩大规模的想法。

刘经理看了陈屿的财务报表和出口合同，很爽快地答应了。

“陈老板，你的公司经营状况很好，出口市场也在扩大，贷款没问题。这次你想贷多少？”

“五十万。”

“五十万？”刘经理愣了一下，“你要这么多？”

“对。”陈屿说，“我不光要扩大养殖规模，还要建一个新的鱼丸厂和一个新的鱼干厂。

现在的产能跟不上订单了。”

刘经理想了想。

“行，我帮你报上去。”

一个月后，贷款批下来了。

五十万，五年期。

陈屿拿着钱，开始买地、扩建。

新买的二百亩地在基地南边，靠近公路，交通方便。

工程队进场，开始挖鱼塘、修道路、建厂房。

这次扩建，陈屿全部采用“公司 农户”的模式。

他找了附近村的一百个农户，跟他们签了合同。

公司提供鱼苗、饲料、技术，农户负责养殖。

养出来的鱼，公司按保护价收购。

一百个农户，每户承包五亩鱼塘，一共五百亩。

加上之前的三百亩，一共八百亩。

“哥，咱们现在有八百亩鱼塘了。”陈海兴奋地说。

“八百亩。”陈屿看着鱼塘，心里感慨万千。

四年前，他只有一个鱼塘。

现在，他有八百亩鱼塘，三百多个农户跟着他干。

四年前，他骑着三轮车去市场卖鱼。

现在，他的鱼卖到了RB、D国。

四年前，他是个一无所有的赌徒。

现在，他是个有家有业的水产老板。

这一切，都像做梦一样。

但他知道，这不是梦。

这是他一步一个脚印走出来的路。

规模扩大了，农户多了，管理难度也大了。

一百个农户，分布在好几个村子，有的离基地几十里地。

如何保证他们都能按标准养鱼，是个大问题。

陈屿把刘建国叫来。

“建国，你现在管着三十个农户，干得不错。

我想让你管更多的农户，你愿不愿意？”

刘建国有些紧张。

“陈老板，管多少？”

“一百个。”

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刘建国倒吸一口凉气。

“一百个？我怕管不过来。”

“不是让你一个人管。”陈屿说。

“我打算成立一个农户管理部，你当部长。

下面再分几个组，每组管二十个农户，每组设一个组长。

你管组长，组长管农户。”

刘建国想了想。

“行，我试试。”

陈屿让郑教授帮忙设计了一套农户培训方案。

培训分为三个阶段。

第一阶段，理论培训。郑教授讲课，内容包括水质管理、投喂管理、病害防治、密度控制。

第二阶段，实操培训。农户到基地的示范鱼塘，跟着技术员实际操作。

第三阶段，考核。理论考试加实操考试，及格了才能签合同。

培训进行了两个月，一百个农户全部通过了考核。

“陈老板，你这个培训搞得好。”郑教授说。

“农户的技术水平上去了，鱼的成活率和质量都会提高。”

“那就好。”陈屿说，“质量是生命线，不能马虎。”

秋天，陈屿遇到了一个新的竞争对手。

这个人叫马国强，是省城人，以前在机关工作，后来下海经商。

马国强也搞了个水产养殖基地，规模不大，只有一百亩。

但他的策略很特别——他不养普通的鱼，而是养高档鱼。

鲈鱼、鳜鱼、鲟鱼，这些鱼的价格是普通鱼的几倍甚至十几倍。

“哥，马国强的鱼卖得比咱们贵多了。”

陈海说，“一条鲈鱼卖五块钱一斤，咱们的鲫鱼才五毛。”

“那是高档鱼，市场不一样。”

陈屿说，“他做他的高档市场，咱们做咱们的大众市场，不冲突。”

但马国强不满足于高档市场。

他开始做中档市场，养罗非鱼、鲶鱼，价格比鲫鱼贵，但比鲈鱼便宜。

“哥，马国强开始抢咱们的市场了。”陈海说。

“怎么抢？”

“他降价。他的罗非鱼卖八毛一斤，咱们的鲫鱼卖五毛。

顾客觉得罗非鱼比鲫鱼好，都去买他的了。”

陈屿皱了皱眉。

罗非鱼确实比鲫鱼好，肉质更嫩，刺更少。

如果马国强把罗非鱼的价格压到八毛，远航鲫鱼就不好卖了。

“小海，你去找马国强，约他见个面。”

“找他干什么？”

“谈谈。”

陈海去找马国强，约好了时间。

第二天，陈屿去了马国强的基地。

马国强三十多岁，戴着眼镜，看起来很斯文。

“陈老板，久仰久仰。”马国强伸出手。

“马老板，客气了。”陈屿跟他握了握手。

两人坐下，马国强倒了茶。

“陈老板今天来，有什么事？”

“马老板，我听说你在做罗非鱼，价格压得很低。”

马国强笑了。

“陈老板，市场经济，价格竞争是正常的。”

“我知道。”陈屿说，“但我有个建议。”

“什么建议？”

“你不要做罗非鱼了，做高档鱼。

高档鱼利润高，市场大，你做高档，我做中低档，咱们不打架。”

马国强想了想。

“陈老板，你说的有道理。

但我也有我的考虑。高档鱼市场虽然利润高，但销量小。

中低档市场销量大，虽然利润低，但总量不小。”