商人的归途 云翎初启

云翎初启(第1/2页)

落川制造新厂房的样品间里，空调呼呼吹着，长桌上整整齐齐摆着二十双云翎女鞋。暖黄色的射灯打在鞋面上，小羊皮的肌理泛着细腻的光泽，鞋跟的烤漆折射出细碎的光。

颜落落蹲在桌前，拿着皮尺量每款鞋的跟高、楦宽，时不时在笔记本上记两笔。她做惯了工装鞋和汉服鞋，第一次接触高端时装女鞋，眼里满是新鲜和较真。

“肖哥，你看这款裸色的，版型特别秀气，配裙子、裤子都合适，应该会卖爆。”她拿起一双尖头细高跟，抬头看向肖克，“就是跟高八厘米，会不会有点高？日常穿的人少。”

肖克走过去，接过鞋看了看：“留着。高端女鞋分通勤款和宴会款，这款做宴会款，定价可以稍高点。另外选几跟五到七厘米的做主推通勤款，兼顾好看和好穿。”

他顿了顿，看向旁边的苏曼曼：“你在门店待了一阵，觉得顾客接受度怎么样？”

苏曼曼这几天一直在新店负责女鞋试摆，闻言立刻开口：“我这几天让老顾客试穿了十几双，反馈都特别好。都说穿着比商场里的舒服，款式也洋气。就是价格有点犹豫，觉得咱们以前做工装鞋的，突然卖四百块的高跟鞋，有点不敢信。”

“正常。”肖克点点头，“品牌认知不是一天能建立的。你们可以做个试穿活动，顾客上脚体验半小时，觉得好再买。另外，把星翎工厂的资质、设计师背景打印出来摆店里，让顾客知道咱们的鞋是大牌代工厂做的，值这个价。”

“好！我回去就做方案。”苏曼曼立刻掏出小本子记下来。

正说着，吴群带着陈莎莎走了进来。陈莎莎手里抱着个笔记本电脑，脸上带着点兴奋：“肖总，吴经理，电子画册做好了，你们看看行不行。”

她把电脑放在桌上，点开一个PDF文件。封面是云翎女鞋的品牌logo，里面按系列分类，每款鞋都有高清图、材质说明、尺码表，还有上脚效果图，做得精致又专业。

“做得不错。”肖克翻了两页，赞许地点头，“比我预想的好。以后新款出来，都做一版电子画册，发给批发客户，比寄样品省时间省钱。”

陈莎莎被夸得有点脸红，低下头笑：“就是图片修了好久，以后熟练了就快了。”

吴群在旁边补充：“莎莎还做了个批发客户的线上登记表，客户扫码就能填拿货意向，比以前打电话记方便多了。”

肖克看向陈莎莎，眼里的欣赏又多了几分。这姑娘不仅技术好，还总能主动想到优化工作方法，很难得。

“好好干。”他拍了拍她的肩膀，“等线上业务做起来，专门成立个线上部，你来当负责人。”

陈莎莎眼睛一下子亮了，用力点头：“嗯！我一定好好努力！”

她站在肖克身边，鼻尖萦绕着他身上淡淡的烟草味和皮革味，心跳有点快。从辩论赛上第一次见到这个男人，她就觉得他特别厉害，白手起家，年纪轻轻就做了这么大的生意。现在能在他手下做事，还能得到他的认可，比什么都开心。

她偷偷抬眼瞥了肖克一眼，他正低头跟颜落落讨论鞋款，侧脸线条利落，眼神专注。陈莎莎赶紧收回目光，攥紧了手里的鼠标，心里怦怦直跳。

她知道自己这点心思藏得深，也知道肖克有老婆，夫妻感情很好。她从没想过要怎么样，就想好好做事，离他近一点，多学一点东西，就够了。

这边样品间里讨论得热火朝天，另一边，丁丽丽拿着酒吧的合**议来找肖克。

“协议我看过了，条款都没问题，二十万投资款，占20%干股，不参与经营，不承担经营风险，每月提供财务报表，季度分红。”丁丽丽把协议放在桌上，“张白鸽倒是挺爽快，风险都自己担了，我们相当于稳赚不赔。”

肖克拿起协议翻了翻，确实没什么陷阱。张白鸽做事向来大气，这点倒是没话说。

“那就签吧。”肖克拿起笔，签下自己的名字，“钱从公司账户走，算公司投资。”

“嗯。”丁丽丽收好协议，又说，“对了，张白鸽昨天给我打了个电话，说酒吧下个月重装开业，想做高端清吧定位，问我们有没有兴趣一起去周边城市考察考察酒吧市场，取取经。她打算下周出发，去深城、莞城、桂城转一圈，问你有没有时间。”

肖克皱眉：“考察酒吧市场？我们又不参与经营，有必要去吗？”

“说是考察，其实也算市场调研。”丁丽丽想了想，“她刚转型做正规娱乐生意，想多看看别人的模式。找你一起去，大概是想听听你的看法。你要是没时间就算了，我跟她说一声。”

肖克沉默了几秒。

按说他不用去，酒吧经营他不懂，也不想多掺和。可张白鸽刚抛了女鞋项目的橄榄枝，后续还有很多合作要对接，直接拒绝未免太生硬。而且去周边城市看看，也能顺便考察一下那边的女鞋市场和文旅项目，一举两得。

“去吧。”肖克最终点头，“下周就下周，刚好去深市看看那边的商场女鞋专柜，摸摸行情。你跟我一起吗？”

“我就不去了。”丁丽丽笑着摇头，“家里一堆事，三个新人刚入职，展会又要筹备，我走不开。你自己去，跟张总保持分寸就行。”

她说得云淡风轻，可肖克听出了她的在意。他伸手握住她的手，认真地说：“放心，就是正常商务考察。我跟她只有合作关系，别的没有。”

“我知道。”丁丽丽反握住他的手，眉眼温柔，“我信你。”

她不是不吃醋，张白鸽那么漂亮、那么有本事的女人，主动靠近自己丈夫，换谁心里都会有点不舒服。可她更清楚肖克的为人，更清楚生意场上的分寸。与其疑神疑鬼，不如选择信任。

肖克心里一暖，握紧了她的手。

下周很快就到了。

出发那天，李长江开着车，载着张白鸽和肖克，一路往深市去。张白鸽穿了条简约的浅绿色牛仔裤，戴了副墨镜，看着不像商界女强人，倒像邻家小妹。

“深市的酒吧行业最成熟，清吧、闹吧、livehouse，各种模式都有。”张白鸽摘下墨镜，侧头看向肖克，“这次我们多看几家，你是做实业出身，帮我看看哪些模式稳、风险小。”

肖克笑了笑：“我可不懂酒吧，只能从做生意的角度说说看法。”

“做生意的道理都是通的。”张白鸽靠在椅背上，语气轻松，“不管卖鞋还是卖酒，本质都是找客户、控成本、做口碑、挖需求。你做实业稳，看问题准，比那些天天泡酒吧的人清醒。”

车子驶上高速，窗外的风景飞速倒退。两人一路聊着天，从酒吧模式聊到女鞋市场，从深市的消费能力聊到未来的品牌规划。张白鸽见多识广，对各个行业都有了解；肖克逻辑清晰，总能一针见血点出问题核心。一路聊下来，十分投机。

中午在华龙区吃饭，张白鸽看着肖克点的简餐，忽然笑了：“你这人，出来考察也这么省。我以为你们男人谈生意都要大吃大喝。”

“没必要。”肖克擦了擦手，“吃饱就行，吃太好了耽误下午办事。”

张白鸽看着他，眼神里的欣赏又多了几分。现在的年轻男人，有点钱就飘，吃喝嫖赌样样来的太多了。像肖克这样，踏实、自律、眼里只有生意的，太少了。

她别开目光，看向窗外，心里有点说不清道不明的情绪。

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她见过太多男人，谄媚的、贪婪的、好色的，一个个都盯着她的钱、她的脸，各怀鬼胎。只有肖克，从一开始就对她保持着距离，不卑不亢，不贪不攀。

越是这样，她越觉得有意思。

下午抵达深市，先去了酒吧街。

傍晚的酒吧街刚热闹起来，各式各样的招牌次第亮起。张白鸽带着肖克一家一家逛，清吧安静，驻唱歌手弹着吉他；闹吧喧嚣，音乐震耳欲聋；还有特色主题吧，装修得别具一格。

每进一家，张白鸽都观察得很细：装修风格、酒水定价、客群定位、服务流程，时不时跟身边的李长江交代两句。肖克则在旁边默默观察，算客流量、算翻台率、估成本结构。

逛到晚上十点多，找了家安静的清吧坐下休息。

“逛了一晚上，有什么感觉？”张白鸽点了杯鸡尾酒，推给肖克一杯无酒精的果汁。

“模式很多，但坑也多。”肖克喝了口果汁，缓缓开口，“金属吧看着热闹，流水高，但是成本也高，场地、音响、灯光、营销，投入太大，而且涉灰风险高，容易出事。你刚从灰产抽身，不适合碰。”

张白鸽挑眉：“哦？那你觉得我适合做什么？”

“还是之前的定位，做中高端清吧。”肖克说，“客群定位白领、商务人士，环境安静，适合谈事、小聚。酒水利润够，客群素质高，麻烦少。而且你以前会所积累的人脉，刚好能转化成客源。不用搞太大，精品化，做口碑，稳赚不赔。”

张白鸽端着酒杯，轻轻晃了晃。冰块撞击杯壁，发出清脆的声响。她看着肖克，眼底带着笑意：“跟我预想的一样。我那场子，就打算做精品清吧，商务接待加朋友聚会，不搞乱七八糟的。”

她顿了顿，补充道：“其实我做酒吧，不指望赚多少钱。就是想有个正规的场子，以前的人脉朋友来了有地方聚，也方便谈生意。算是个社交平台吧。”

肖克点点头。他懂，生意人都需要这样一个场子。张白鸽以前的会所太灰色，见不得光；现在做个正规清吧，光明正大，用来维护人脉，再合适不过。

“对了，”张白鸽忽然想起什么，“五月份省文旅展，你准备得怎么样了？需不需要我帮你打个招呼？省文旅厅我有认识的人，几个重点景区的负责人我也熟。”

肖克心里一动。省文旅展是打开全省市场的关键，要是能有张白鸽的人脉助力，肯定事半功倍。可人情债难还，他不想什么事都靠她。

“先不用。”肖克笑了笑，“我们自己先准备，真有需要了再麻烦张总。”

张白鸽看着他推辞的样子，也不勉强，只是笑了笑：“行。你什么时候需要，随时开口。别跟我客气。”

她喝了口酒，灯光落在她脸上，柔和了眉眼。她其实很欣赏肖克这份不攀附的劲儿。越是主动凑上来的人，她越看不起；越是不卑不亢的，她越想帮一把。

两人又聊了会儿展会的事，张白鸽给了他不少建议，比如哪些景区采购权大、哪些地市文旅局预算足，都是圈内人才知道的信息。肖克一一记下，心里确实很受用。

从酒吧出来，已是深夜。

深市的夜晚灯火通明，街道上依旧车水马龙。晚风带着海边的湿气，吹在人脸上很舒服。张白鸽喝了点酒，脸颊微微泛红，走路的时候脚步有点晃。

“小心。”肖克伸手扶了她一把。

指尖碰到她的手臂，温温的、软软的。张白鸽抬眼看向他，眼神里带着点朦胧的醉意，还有点说不清的情愫。两人离得很近，能闻到她身上淡淡的香水味混着酒香，很撩人。

肖克心里一跳，立刻松开手，后退半步：“没事吧？要不我扶你上车？”

张白鸽看着他刻意保持距离的样子，忽然笑了。带着点酒意的笑声，清脆又慵懒。

“肖克，你怕什么？”她往前走了一步，逼近他，“怕我吃了你？”

肖克皱了皱眉：“张总，你喝多了。”

“我没喝多。”她摇摇头，眼神清明了些，语气带着点自嘲，“就是觉得有意思。多少男人巴不得往我身边凑，你倒好，躲得远远的。我就那么让你避之不及？”

“不是避之不及。”肖克语气平静，“是保持分寸。张总，我们是合作伙伴，仅此而已。我有老婆，我们感情很好。”

张白鸽静静看了他几秒，忽然收回目光，转身往车的方向走。

“知道了。”她的声音恢复了平常的清冷，“放心，我不会怎么样你。就是喝了点酒，随口说说。”

肖克看着她的背影，松了口气，又有点说不出的复杂。

他不是傻子，张白鸽的好感，他隐隐能感觉到。从上次星城吃饭时的感慨，到现在考察时的亲近，都超出了普通合作伙伴的界限。可他不能接，也接不起。

丁丽丽还在云市等他，他们一起从苦日子走过来，他不可能做任何对不起她的事。

上车后，两人都没怎么说话。车厢里很安静，只有发动机的声音。张白鸽靠在车窗上，闭着眼睛，不知道睡了还是醒着。

肖克看着窗外掠过的霓虹，心里有点乱。

他知道，张白鸽是个很有魅力的女人。年轻、漂亮、有钱、有能力，浑身都带着成熟女性的风情。任何男人跟她走得近，都难免心动。

可心动归心动，底线就是底线。

他在心里划了条线：生意归生意，私人归私人。以后尽量少单独相处，保持好距离。

接下来两天，他们又去了莞市，考察了几家清吧和商场女鞋专柜。张白鸽恢复了平常的样子，专业、干练，仿佛那晚的暧昧只是酒后失态。两人只聊工作，不谈私人话题，相处得自然了不少。

考察结束回云市的路上，张白鸽跟他敲定了酒吧开业时间：六月初。到时候会发邀请函，让肖克和丁丽丽一起去。

“女鞋卖的好，我们再扩款式。”张白鸽说，“下半年争取进商场开专柜。”

“可以。”肖克点头，“先把门店和批发渠道跑通，商场专柜的事慢慢来。”

车子抵达云市的时候，丁丽丽已经在公司楼下等着了。看见肖克下车，她笑着走过来，自然地接过他的包：“回来了？累不累？”

“还好。”肖克握住她的手，心里的那点杂乱瞬间安定下来。

张白鸽从车上下来，看见丁丽丽，也笑着打招呼：“丁总，好久不见。肖克这几天帮了我不少忙，给了很多有用的建议。”

“张总客气了。”丁丽丽笑得得体，“他也就会点纸上谈兵的东西，能用得上就好。”

两个女人笑着寒暄，一个大方温婉，一个气场十足，看着一派和谐。肖克站在旁边，心里悄悄松了口气。

送走张白鸽，夫妻俩往家走。丁丽丽没问考察的细节，也没问张白鸽的事，只是跟他说这几天公司的情况：三个新人表现都很好，首批女鞋订单确认了，展会物料也准备得差不多了。

肖克听着她细碎的念叨，心里格外踏实。

他知道，刚才那一刻的动摇，只是旅途里的小插曲。真正属于他的，是身边这个陪他一路走来的女人，是他们共同打拼出来的事业和家。

酒吧也好，张白鸽的好感也罢，都是生意场的点缀。守住底线，守住初心，比什么都重要。