商人的归途 赊账余波

赊账余波(第1/2页)

酒吧考察回来，肖克第一时间扎进了批发部。

现款制度推行两个多月，账面看着好看了，可遗留的问题并没有完全解决。剩下的几笔逾期欠款，像几根刺，扎在那里不痛不痒，却总让人不舒服。

最大的一笔，是湘南的一个客户，姓刘，欠了六万千多，拖了快三个月。电话打了无数次，不是打不通，就是今天推明天，就是不还钱。吴群派业务员跑了一趟湖南，找到对方的店，发现人家生意做得好好的，就是故意压着货款不给。

“姐夫，这姓刘的就是老赖。”吴群气呼呼地说，“店里堆着好多货，就是说没钱。还说‘不就几万块钱吗，又不是不给，催什么催’，气死我了。”

肖克翻着客户资料，眉头微蹙。这个刘老板是去年年底合作的，第一次拿货很爽快，全款结清；第二次就说资金周转不开，先付了一半，剩下的一半说月底给，结果一拖就是三个月。

典型的“先甜后苦”套路，先用爽快付款获取信任，再慢慢赊账拖款。

“有合同吗？”肖克问。

“有，但是当时签得简单，只写了货款金额，没写逾期责任。”吴群有点懊恼，“那时候制度还没出来，我想着老客户了，就没太较真。”

肖克没批评她。这是批发行业的常态，大家都是口头约定多，正规合同少。真要赖账，打官司耗时耗力，几万块钱都不够律师费的。很多批发商遇到这种事，只能自认倒霉。

但肖克不想就这么算了。

不是心疼六万八，是不能开这个口子。今天放过一个老赖，明天就会有十个八个跟着学。现款制度的威严，就立不起来了。

“这样，”肖克沉吟片刻，“你再给他发个正式的催款函，用公司名义，盖上章，限他十天内结清，不然就走法律程序。同时把他列入行业黑名单，通知南潮市场所有同行，还有商会的会员，说这家伙恶意拖欠货款，大家别跟他合作。”

吴群眼睛一亮：“对呀！行业封杀比打官司管用。他还要在圈子里混，就不怕名声臭了？”

“嗯。”肖克点头，“另外，以后所有客户，不管新老，只要有账期的，必须签正式合同，写清楚逾期利息和违约责任。不能再口头约定了。”

“好！我这就去办。”

催款函发出去的第五天，刘老板就把钱打过来了。还特意打了个电话，语气讪讪的，说“最近太忙忘了，别往心里去”。吴群没跟他多废话，收了钱就直接拉黑，永久终止合作。

剩下的几笔小欠款，一看动真格的，也陆陆续续结清了。所有历史遗留欠款全部清零，批发部应收账款干干净净，只剩下合规账期内的少量货款。

肖克在全员会上通报了这件事，最后说了句：“做生意，与人为善是应该的，但善良要有锋芒。该我们的钱，一分都不能少；不该我们担的风险，半分都不能担。”

台下的员工都听得心服口服。以前大家都觉得，赊账是行业潜规则，避免不了。现在才知道，只要硬气起来，规矩立起来，一样能做现款生意。

解决了赊账余波，批发部彻底轻装上阵。

陈莎莎优化的官网和线上客户体系，效果越来越明显。省外咨询的客户每天都有，虽然大多是小单，但胜在稳定，而且都是全款。五月底统计，省外客户占比已经升到了35%，比上个月涨了十个百分点。

吴群看着报表，跟肖克开玩笑：“以前跑断腿拓展省外客户，现在坐在电脑前就有客户找上门，互联网这东西，真神了。”

肖克笑着说：“这才刚开始。以后线上渠道会越来越重要，你让莎莎多研究研究，除了官网，还有没有别的平台能做。”

“好！”

批发部的事彻底理顺了，肖克终于能腾出手，全力筹备省文旅文创展。

展会因为连续大雨原因定在六月中旬，等中高考结束，6月20到22日，在云市的会展中心，展期三天。这是云克第一次参加省级展会，肖克很重视。成立了展会小组，吴群负责招商政策和客户对接，颜落落负责样品和展台设计，苏曼负责活动策划和宣传物料，陈莎莎负责线上宣传和电子资料。

四个人各管一块，效率很高。

颜落落选了二十多款代表性产品：云舒四季工装鞋、云瑾刺绣婚鞋、小云舒儿童款，还有刚到的云翎女鞋。展台设计成中式简约风，用木格栅和宣纸灯，突出文旅和国风的感觉，跟别家的工业风展台区分开。

苏曼策划了展会活动：扫码加QQ送定制鞋拔子、现场下单享九折、签年度经销协议送首批样品。还印了几千份宣传册和名片，准备到时候发放。

陈莎莎则做了展会专属的电子邀请函，提前发给所有老客户和意向客户，还在几个文旅行业的论坛发了帖子，预热宣传。

看着大家忙得井井有条，肖克很欣慰。团队搭起来了，人都能用得上，他不用再事事亲力亲为了。

六月初，张白鸽的酒吧正式开业。

名字叫“蓝岸”，开在星城江边，位置极好。装修是现代轻奢风，灯光柔和，音乐舒缓，确实是个商务洽谈、朋友小聚的好地方。开业那天，来了不少人，都是星城的商界人士，还有些体制内的，看着都很有来头。

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肖克和丁丽丽一起去的。丁丽丽穿了条淡紫色连衣裙，温婉大方；肖克穿着深色西装，沉稳挺拔。两人站在一起，般配得很。

张白鸽作为东道主，穿着一身黑色鱼尾裙，妆容精致，周旋在宾客之间，游刃有余。看见肖克夫妇，她笑着走过来：“你们可来了。稀客啊。”

“恭喜张总，开业大吉。”丁丽丽笑着递上贺礼，是一对定制的琉璃摆件，精致又体面。

“谢谢丁总，太客气了。”张白鸽接过礼物，递给旁边的助理，“里面坐，我给你们介绍几个朋友，都是文旅圈的，刚好你们认识认识。”

她带着夫妻俩往里走，挨个介绍：省文旅厅的处长、几个地市的文旅局领导、还有几家大型景区的老总。每介绍一个，都特意说“这是云克贸易的肖总，做文旅鞋做得特别好，以后你们景区采购，多照顾照顾”。

肖克一一握手寒暄，心里清楚，张白鸽这是在给他铺路。这些人脉，花钱都不一定能搭上，她就这么轻描淡写地介绍给他了。

这份人情，欠得不小。

“张总，谢了。”趁没人的时候，肖克低声说了句。

张白鸽笑了笑，端着香槟杯，轻轻碰了碰他的：“谢什么。合作共赢嘛。你的云克做好了，我们的女鞋项目也能赚钱。再说，以后我酒吧搞活动，还得靠你赞助点鞋当礼品呢。”

她说得轻松，把人情说成了互利，不让肖克有心理负担。

肖克看着她，心里有点复杂。张白鸽这个人，做事永远这么得体，对你好都让你舒服，不觉得是施舍。这样的女人，难怪能在生意场混得风生水起。

开业派对到很晚才结束。回去的路上，丁丽丽靠在肖克肩上，轻声说：“张白鸽这个人，真不简单。今天介绍给你的几个人，都是实权派。她这是真心帮我们。”

“嗯。”肖克点头，“人情记着，以后慢慢还。”

“她对你好像不太一样。”丁丽丽忽然说了句。

肖克心里一紧，刚想解释，丁丽丽又笑了：“你别紧张，我就是感觉。她看你的眼神，跟看别人不一样。不过你放心，我信你。也信她是个聪明人，不会做没分寸的事。”

肖克握住她的手，没说话。

他知道丁丽丽聪慧，什么都看在眼里。她不说破，是信任，也是体面。

酒吧开业后，肖克没再单独见过张白鸽。平时都是工作对接，电话或者QQ沟通，保持着合适的距离。张白鸽也很识趣，没再主动说过越界的话，只聊生意。

两人维持着微妙的平衡，合作伙伴，彼此欣赏，点到为止。

六月中旬，省文旅展如期而至。

云市会展中心人声鼎沸，全省各地的文旅企业、景区采购商、文创商家齐聚一堂。云克的展台在文创区入口处不远，位置不错，中式风格的设计在一堆现代展台里格外显眼，老远就能看见。

开展第一天，就人流不断。

云舒工装鞋因为有张白鸽提前打过招呼，好几个景区的采购负责人特意过来了解，看了样品都很满意，当场就有两家签了意向协议。

云瑾婚鞋和小云舒童鞋也很受欢迎，不少文创店、古镇商铺过来问批发政策。吴群带着两个业务员，接待得口干舌燥，签意向签到手软。

苏曼曼在展台门口搞扫码送礼品的活动，围了好多人，公司QQ好友加了几百个。陈莎莎忙着拍照片、发帖子，实时更新展会动态，线上线下同步引流。

最让人意外的是云翎女鞋。本来只是摆着试试，没想到特别受女性游客和景区商铺的欢迎。款式好看、皮质好，拿货价合理，好多做女鞋店的老板都有意向经销。

三天展期下来，成果远超预期。

签了五家景区年度供货协议，八家地市经销商，还有二十多家零散批发客户。保守估算，后续订单能有上百万。

撤展的时候，所有人都累瘫了，可脸上都带着笑。

“肖总，我们这次可真是大丰收啊！”吴群翻着意向单，眼睛都亮了，“好多外地客户，以前想都不敢想。回去跟进一下，转化率至少一半。”

“嗯，辛苦大家了。”肖克也很高兴，“回去每人发奖金，好好休息两天。”

他站在展台前，看着忙碌的员工，心里感慨万千。

一年前，他还在为几万块的欠款发愁；现在，一场展会就能签下百万订单。路是一步一步走出来的，团队是一个一个攒起来的。

他拿出手机，给张白鸽发了条信息：“张总，展会很顺利，多谢你引荐的人脉。”

没过多久，那边回了过来：“客气了。是你产品好，才拿得下订单。恭喜。”

肖克收起手机，望向会展中心外的天空。

六月的云市，阳光正好。他知道，这场展会之后，云克就算真正走出云市，面向全省了。而他和张白鸽的合作，也会越来越深。

只是他没料到，女鞋市场的反响比预想的好太多，张白鸽会顺势提出，把酝酿已久的高端女鞋工厂，彻底和云克绑定，全面启动国内市场。

更没料到，随着合作加深，两人之间的分寸，会越来越难拿捏。