重生2010，国产车杀疯了 第126章 4月销量与众高管要钱 加更三

第127章4月销量与众高管要钱（加更三章）

时间眨眼间，就来到五月份。

劳动节假期结束后，红星集团月度经营会议召开，长条会议桌旁坐满了人，集团核心高管悉数到场。

就连刚入职的周建明等人也在场。

杨浩坐在主位率先开口说道：「今天的会主要说两件事。」

「第一，各部门报一下接下来的资金需求和项目进度。第二，汇报4月份集团销量与经营数据。」

「魔都车展我们赚足眼球，也初步打开星光的牌子，但坐下来最终还是要算清楚帐单。」

「有什么问题，有什么需求，今天都敞开了说。」

话音落下，生产部部长魏峰直接开口，这位去年从奇瑞挖过来的高管，脸上带着几分凝重。

开口直奔主题说道：」杨总，各位同事，我先汇报生产端的资金需求。

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「总结就是花钱的地方很多，进度要求太紧，资金使用得非常快！」

他翻开手里的项目报表说着。

「首先是海州乘一期工厂，也就是星光品牌的专属生产基地，原本3.8亿的设备投资，追加4000万后总投资提升至4.2亿。」

「再加上厂房收尾丶公用工程丶环保设施丶厂区配套，还有试生产所需的原材料丶辅料备货，整体算下来，一期工厂从建设到具备量产条件，总投入要接近6亿！」

「目前我们已经支付设备预付款，工程款合计3亿。」

「6月前要结掉1亿工程款和施工尾款，年底前再结掉1亿，还有1亿的量产备货资金，一分都不能少。」

这话一出，会议室响起一阵议论声。

海州一期就有6亿总投入，就算是放在头部自主品牌里，也算得上大额投资，更别说对于刚切入乘用车赛道的红星，资金压力确实存在。

「海州二期工厂，已经进入前期施工，按照杨总需求年底要建设完毕。」

「二期工厂的总体投入，初步估计不低于10亿！」

魏峰没有停顿，继续汇报开支：「然后是山城丶蓉城两个商用车生产基地。」

「这两个基地主打红星小康丶小康L系列微面，以及盛康车型，分别覆盖西南和中部市场以及西北市场。」

「当地给的政策确实到位，土地款全额先征后返，还有各种产业补贴，但无论怎么样，我们也要出资。」

「两个基地，每个基地出资不少于5000万，合计1亿，而且是需要在6月底就要全部支付。」

「否则赶不上我们要的暑期正式量产的需求。」

「所以仅仅是工厂建设上，在上半年我们总投入就是6亿元，这还不包括地皮购入资金。」

「到年底，二期的10亿开支大头将结清大半，就算部分设备能分期支付，不过也只能争取少部分资金。」

魏峰话音落下，会议室安静不少。

在场的人都清楚，工厂建设是重资产投入，每一笔都是刚性支出，没有商量余地。

紧接着，马国栋跟着开口，语气同样带着压力：「我补充一下采购端的资金需求。」

「除了生产设备的采购款，还有两大块必须提前支付的款项。」

「首先是星光06量产前的供应链备货，按照单月6000台的产能规划，核心零部件要提前备货两个月。」

「像变速箱丶底盘件丶电子元器件，供应商都要求预付30%的货款，合计至少1亿的预付款，要在7月份试生产前支付。」

「其次盛康和微面系列的产能爬坡，蓉城和山城两地，也需要不少预付款，采购部大致需要两亿。」

「分两个月支付，6月底前要付一大半。」

采购部汇报完毕，众人的目光都落在研发部那边。

周明远在孙勇华的示意下，率先汇报，刚入职不到两周的他，没有丝毫怯场。

他开口说道：「我汇报星光汽车研发端的资金需求，研发不是无底洞，但每一分钱都是为了星光品牌，能早日量产落地。」

「首先是星光06从展车到量产车的最终优化，包括底盘本土化调校丶NVH优化丶零部件量产适配丶三高试验丶公告申报，这些环节都需要持续投入。」

「样车试制丶试验场测试丶第三方检测认证，全部算下来，至少需要8000万的研发投入，而且要在6月底前落地大半，否则赶不上四季度的上市节点。」

「其次是星光08中大型SUV的研发，目前已经完成概念设计和数字建模，接下来要进入油泥模型制作丶工程化设计阶段。」

「今年内至少要投入5000万的研发资金，才能保证明年顺利亮相。」

动力研究院的李东也开口道：「还有动力研究院这边，1.5T发动机的精细化标定丶变速箱匹配优化，还有未来2.0L丶2.0T发动机的预研。」

「实验室设备升级丶台架试验，今年内也需要至少4000万的投入。

最后由孙勇华这个研发部副部长说道：「再加上红星品牌车型研发，团队扩招丶人员薪资发放丶实验室运营成本，以及新能源预研。」

「今年研发端的总投入至少为2.5亿，目前我们已经花了5000万，还有两亿的资金需求，需要分阶段在年内支付。」

一个个数字报出来，会议室里的气氛越来越凝重。

生产端四个工厂建设，今年总投入超过17亿。

采购端两亿，研发端2.5亿，再加上之前挖角周建明团队支付的3200万违约金。

加上集团整体的运营成本丶人员薪资丶营销推广费用，以及万基提锂借的资金，今年内红星集团要支付的资金总额已经逼近25亿！

总额已经逼近25亿！

最后开口的，是财务部部长李雪。

「我先说下财务数据吧，去年年底我们帐上现金流为11亿，其中包含支付海州一期地皮3000万的尾款。」

「二期5000万的首批款，以及部分银行贷款和银行回款，包括两期融资的现金，以及12月价格战的补贴。」

「截止到今年四月底，新增利润约为1.8亿，其中大头是盛康车型。」

「再加上蓉城丶山城总共一亿垫资，偿还部分银行贷款丶地皮分期资金和海州一期工厂的支付，还剩7.5亿现金。」

众人吸了口凉气，这个钱对当前的红星集团来说，真不算多！

杨浩问道：「那我们还欠多少？」

李雪回应道：「主要欠海州二期尾款4000万，以及6000万的银行贷款，也就是总的负债约为1亿。」

杨浩开口：「研发部的两亿，先拨过去，这笔钱不能动了，研发是集团核心，是我们技术为王的根基。」

这话一出，研发部众人松了口气，别看两亿多，实际上一点也不多。

要是愿意给钱，五亿十亿都能给你用光。

也就有杨浩在这，帮集团省掉一大笔前期研发费用，能用两亿研发达到别家四五亿的效果。

不过对于红星集团来说，能先把当前的研发部资金满足，已经是极好的了。

就连周建明几人也是暗自点头，杨浩能优先保障研发资金，赢得他们的敬佩。

孙勇华连忙说道：「杨总放心，这笔钱我们一定花在刀刃上，绝不辜负您和集团的信任。」

杨浩说道：「很好，现在还有5.5亿。海州一期工厂落地还差多少？」

「还差接近三亿。」魏峰立刻说道。

「拨过去。」杨浩大手一挥，继续道，「二期工厂前期基础设施搭建，厂房建设，先拨一亿。」

「还有两亿。」李雪着急道。

「剩下的直接给采购部采购！」

「没钱了。」李雪放下报表，看了眼杨浩，又看了其他高管无奈道。

「没钱了就去贷款！」杨浩也是喘了口气，怎么一转眼就没钱了？

钱有这么不禁花的？

魏峰此时开口说道：「杨总，李部长。海州二期工厂虽然年底需要十亿左右，但是主要大头还是设备。」

「前期的基建设施，两亿就能搞定，而且还有部分可以分期，也就是我们在10月之前，有两亿就能维持二期工厂建设。」

「很好！」杨浩点头。

陈敬一听急眼了，怎么转眼就没钱了？

要知道市场营销这边也要花钱的啊！盛康每个月至少要投入五百万营销费用，未来星光06上市，起码也是三五千万级别的前期投入！

「杨总，我们市场营销这边也要用钱啊，星光06的营销投入，至少都要3000万！」

「而且五月底六月初，小康和小康L集中改款，暑期盛康L以及微卡上市，也需要一笔不少钱，我们营销部要五千万！」

会议室里再次安静下来，所有人都看向杨浩。

帐上的钱已经分完了，营销的钱从哪来？总不能让新车上市，连营销推广的费用都没有。

杨浩看着众人紧张的神情，这才缓和道：「先别急，自前的缺口就是市场营销和海州二期工厂。」

「但是各位别忘了，我们还有红星品牌的三个车型在赚钱！」

他抬手压了压，止住众人的议论，看向陈敬说道：「先不说花钱的事，说说4月份的销量报一下吧。」

陈敬立刻翻开报表，也不急着问钱的事。

「好的杨总，4月份集团的销量数据，远超我们的预期，一举创下集团新高！」

「首先是微面系列，红星小康基础款，4月份交付7000台，小康L加长款，4月份交付10200台，重新突破万台大关。」

「两款微面合计交付17200台，稳住我们在微面市场的基本盘。」

「最亮眼的是盛康MPV，4月份盛康交付量达到30100台，一举突破3万交付量大关！再度卫冕紧凑型MPV市场销冠！」

这话一出，会议室里瞬间响起了一片惊呼，原本凝重的气氛消散不少。

3万台月交付！这是什么概念？

就算是大众朗逸丶别克凯越这些爆款合资轿车，月销量也不过2万多台，却可以说是不加任何定语的销冠车型！

「销量暴涨的核心原因有两个。」陈敬续汇报，「第一，魔都车展的预热曝光，让红星品牌知名度大幅提升，全国的经销商订单量暴涨。」

「第二，我们和五菱形成的良性默契继续提升市场活跃度，紧凑型MPV的市场持续扩大。」

「之前很多买微面的个体工商户丶私营业主，原本没有升级的想法，现在看到盛康和宏光的热度，都愿意多花一两万，升级成既能拉货又能家用的MPV。」

「4月份五菱宏光的月销量也在两万台，说明我们两家一起把原本的微面用户，拉到MPV市场，把整个细分市场的盘子提升了接近一倍。」

会议室里瞬间响起一片掌声，所有人脸上都露出笑意。

之前的资金压力带来的阴霾，被这张亮眼的销量成绩单冲散不少。

杨浩也笑着鼓掌，随后示意李雪汇报利润情况。

李雪看着众人要钱的眼神，说到核心利润情况：「四月份的盈利非常亮眼。」

「首先微面系列，虽然总体售价下降，但是我们和吉利以及自己培育的部分供应链，在持续降低成本。」

「单台的净利润回升到1100元水准，也就是4月份微面系列净利润，在1900万元。」

「盛康MPV的盈利情况更加可观，目前盛康单台净利润稳定在3000元左右，30100台的销量，合计净利润在9100万元。」

「4月份，全集团主营业务净利润合计1.1亿元，而且随着销量的持续攀升，规模效应会进一步显现，单台净利润还有上涨的空间。」

单月盈利1.1亿！红星首次超过1亿的利润！

这个数字让在场的高管都松口气。

有持续的盈利，就有稳定的现金流，就算花钱如流水也有底气。

但李雪话锋一转，又回到了最核心的问题上：「杨总，各位，虽然我们的盈利情况很好，但还是要正视资金压力。」

「我们单月盈利近1亿，但今年的支出缺口还有11亿以上。」

「就算接下来每个月盈利都能稳定在1亿，今年还剩8个月，也还不够缺口。

会议室里的气氛，再次变得严肃。

单月1亿的盈利，放在商用车领域是顶流水准，可在重资产丶高投入的乘用车赛道里，这点钱根本不够烧的。

就在这时，杨浩重新开口。

「资金缺口的问题不用慌，既然我们有这么好的盈利数据，回头我去叶领导的办公室哭哭穷，要个10亿八亿的贷款不过分吧？」

众人一听差点笑出声，也是忍不住捂嘴。

也就杨浩有这个胆子和实力，直接去找叶领导哭穷，毕竟10亿的贷款，让他们去谈也能谈，可批覆流程非常复杂，批覆下来也得耗费不少精力和时间。

「当然，也要保证稳定现金流。」杨浩收起笑意，重新开口。

「盛康现在月销3万台，是我们的现金奶牛，也是我们敢去乘用车领域冲的底气！销售部要配合经销商，做好终端交付和售后，稳住销量，不能掉链子。」

三言两语，杨浩把资金缺口的解决方案安排妥当。

不管怎么样，对于红星集团来说，至少今年不缺钱花。

「我知道，大家心里都有压力。」杨浩起身看着在场众人。

「从我们决定切入乘用车赛道的那天起，就注定了要走一条烧钱丶冒险，但也注定会创造奇迹的路。现在我们花钱如流水，是为了未来能日进斗金！」

「等今年四季度星光06正式上市，就是我们收获的时候。」

「到时候商用车稳基本盘，乘用车冲增量，红星集团，一定会成为国内汽车行业，一股谁都不能忽视的力量。」

话音落下，会议室里瞬间响起了雷鸣般的掌声，经久不息。

众人纷纷吃下这颗定心丸。