让你代写情书，你落笔惊哭大儒？ 第55章 送上门的体面

第55章送上门的体面(第1/2页)

入冬的第一场雪下过之后，清河县的气温便一日赛过一日的冷。

顾辞这具九岁的身子底子薄，早晚吹了风便容易手脚冰凉。

薛府的下人极有眼力见。

薛福早早就吩咐灶上备了姜汤，又给顾辞的屋里添了足足的银骨炭。

顾辞承了薛家的情，心里却惦记着清河村的家里。

他寻了个空档，托老常帮忙跑了一趟。

用薛家给的伴读月银，买了些厚实的棉布、两床新弹的棉被，外加几篓子耐烧的木炭，雇了辆骡车悄悄送回了顾家小院。

老常办事稳妥，回来只说顾家老太太瞧见东西，念叨了好几句辞哥儿懂事。

顾辞听完，心里那块石头才算落了地。

转眼到了鹿鸣书院上课的日子。

讲堂里的门窗关得严严实实，却依然挡不住顺着门缝钻进来的穿堂风。

学子们大多穿着单薄的秋日学子袍，冻得在座位上直搓手。

大奉朝的读书人讲究风骨，讲究安贫乐道。

哪怕冻得鼻涕直流，也要强撑着身板，手里捧着书卷摇头晃脑。

赵文翰家境殷实，书桌底下早就拢起了一个精致的黄铜火盆。

炭火烧得极旺，没有一丝烟气。

薛明阳更是夸张，怀里抱着个雕花的锡制手炉，膝盖上还搭着一条薛记绸缎庄出产的上等羊毛毡子。

他坐在顾辞旁边，热得鼻尖直冒汗。

“辞弟，你冷不冷。”

薛明阳把手炉往顾辞那边推了推。

顾辞摇了摇头。

他身上穿着薛府赶制的夹棉内衫，外头罩着学子袍，倒是不觉得难熬。

顾辞的目光越过薛明阳，落在前排几个同窗身上。

那几个学子冻得连笔都握不稳，写出来的字歪歪扭扭。

趁着吴教习转身在黑板上写字的功夫，前排的李姓同窗缩着脖子凑了过来。

“薛少爷，你这手炉借我捂捂手成不。”

薛明阳倒也大方，直接把手炉递了过去。

“拿去用。”

李同窗如获至宝，抱着手炉长出一口气。

“这鬼天气，真是要命。”

“南街那家炭铺也太不会做生意了，这都入冬了，也不见他们派人来书院门口支个摊子。”

旁边另一个同窗跟着附和。

“就是，让我等读书人亲自去市井街头跟那些商贩讨价还价，成何体统。”

“买少了不够烧，买多了又拎不回来。”

“真真是有辱斯文。”

顾辞端着茶盏，听着这几人的抱怨，唇角微微扬起。

大奉朝的读书人，把面子看得比天还大。

宁可冻着，也不愿沾染满身铜臭去市井里讨价还价。

这哪里是抱怨，这分明是白花花的银子在招手。

散学的钟声敲响。

学子们如蒙大赦，三三两两结伴往外走。

薛明阳拎着书箱，跟在顾辞身后往薛府的骡车方向走。

“辞弟，今天吴教习留的那道算学题，你回去得给我讲讲。”

顾辞停下脚步，转头看向他。

“算学题不急。”

“薛兄，你想不想让令尊再夸你一回？”

薛明阳的眼睛顿时亮了，胖脸上的肉跟着颤了两下。

“想啊。”

“辞弟你有路子。”

顾辞看着鹿鸣书院朱红色的大门，轻声开口。

“书院里这帮同窗，个个都冻得跟鹌鹑似的，却又拉不下脸去买炭火。”

“这是个送上门的买卖。”

薛明阳挠了挠头，一脸茫然。

“买卖。”

“可是我家是开绸缎庄的，不卖炭火啊。”

“南街那几家炭铺，背后的东家脾气臭得很，连我爹的面子都不一定给。”

顾辞收回目光，拍了拍薛明阳的肩膀。

“绸缎庄确实不卖炭火。”

“但绸缎庄卖斗篷，卖护膝，卖手套。”

顾辞放慢语速，将前世电商平台那种打包销售的套路揉碎了讲出来。

“你回去跟薛伯父提个主意。”

“弄一个暖冬礼包。”

“把上好的银骨炭、精致的黄铜手炉、薛记绸缎庄的防风斗篷和羊毛护膝凑在一块儿。”

“装在一个雅致的竹编食盒里，取个好听的名字，比如岁寒三友，或者踏雪寻梅。”

薛明阳听得一愣一愣的。

“把炭火和斗篷装一块儿。”

顾辞点点头，继续抛出最核心的杀招。

“光打包还不够。”

“最关键的是四个字，送货上门。”

“不需要学子们去铺子里抛头露面。”

“只要在书院里登记造册，伙计就会把礼包送到他们的斋舍或者府上。”

“连火盆都替他们生好。”

薛明阳张大了嘴巴，连书箱掉在地上都没发觉。

“这……这能行吗。”

“这帮酸书生平日里最清高，提银子多俗气。”

顾辞轻笑一声。

“就是因为他们清高，所以才要我们送上门。”

“这不叫买卖，这叫雪中送炭，是给读书人留足了体面。”

“只要体面给够了，银子自然就从他们口袋里掏出来了。”

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薛明阳咽了口唾沫，脑子飞快转动。

他虽然读书不行，但从小在商贾堆里泡大，耳濡目染之下，对做生意的嗅觉并不迟钝。

他一把抓住顾辞的袖子。

“辞弟，这主意绝了。”

“我这就回家找我爹。”

薛明阳连骡车都不坐了，撒开丫子就往薛府的方向狂奔。

半个时辰后。

薛府，前院书房。

薛万堂坐在太师椅上，手里端着一把和田玉的算盘，正劈里啪啦地盘账。

薛明阳气喘吁吁地推开门冲了进去。

“爹。”

薛万堂头都没抬，手指在算珠上飞快拨弄。

“规矩呢。”

“进门不知道敲门。”

薛明阳顾不上挨训，冲到书案前，端起薛万堂手边的凉茶咕咚咕咚灌了下去。

“爹，大买卖。”

薛万堂停下手里的动作，撩起眼皮看了儿子一眼。

“你小子能有什么大买卖。”

“不在书院里惹祸，老子就烧高香了。”

薛明阳抹了一把嘴，将顾辞教他的那套“暖冬礼包”和“送货上门”的计划，原原本本倒了出来。

起初，薛万堂只是抱着听笑话的心态。

可听着听着，他手里的和田玉算盘慢慢放下了。

薛万堂的身子不自觉地往前倾，眼底的漫不经心消失得干干净净，取而代之的是一种商人见到金山的睿智光芒。

“你再说一遍。”

“把炭火、手炉、斗篷装在一个竹盒里。”

薛万堂的呼吸急促了几分。

薛明阳连连点头。

“对。”

“还要取个雅致的名字，分出三六九等。”

“最重要的是，薛家的伙计要亲自送到书院斋舍，替他们把面子撑足。”

书房里安静得落针可闻。

只有墙角的更漏发出滴答滴答的声响。

薛万堂站起身，在书房里来回踱步。

他经商大半辈子，清河县大大小小的买卖门儿清。

他太清楚这套计划里藏着多大的利润了。

这根本不是卖炭火。

这是在卖服务，卖体面，卖读书人的虚荣心。

南街的炭铺一斤银骨炭卖三十文。

薛记的斗篷一件卖二两银子。

若是单卖，学子们还要掂量掂量口袋。

可若是装进那个名为“岁寒三友”的竹盒里，再由穿着整齐的伙计恭恭敬敬送到斋舍。

这套东西，就算卖五两银子，那帮死要面子的学子也会咬牙掏钱。

赚的不仅是几倍的差价。

更是打通了鹿鸣书院这帮未来老爷们的关系网。

薛万堂停住脚步，紧紧盯住自家儿子。

“这主意，是你自己想出来的。”

薛明阳缩了缩脖子，老实交代。

“是辞弟教我的。”

薛万堂长长地吐出一口浊气。

他跌坐回太师椅上，看着头顶的房梁，半晌说不出话来。

一个九岁的乡下孩童。

不但诗词双绝，不但算学惊人。

居然连商贾之道的弯弯绕绕，都能看得如此通透。

这哪里是伴读。

这简直是老天爷赏给薛家的财神爷。

薛万堂揉了揉突突直跳的太阳穴，冲门外大喊一声。

“薛福。”

老管家应声，推门而入。

“老爷有何吩咐。”

薛万堂抓起桌上的毛笔，在纸上飞快写下几个条陈。

“立刻派人去南街，把老李头那几家炭铺的银骨炭全包圆了，价钱随他们开。”

“再去城东的铁匠铺，定做五十个黄铜手炉，要快，工钱翻倍。”

“通知绸缎庄后院的绣娘，连夜赶制一批带雪梅暗纹的防风斗篷和护膝。”

薛福听得一头雾水，但还是恭敬应下。

“老奴这就去办。”

薛福领命退下后，书房里重新安静下来。

薛万堂端起桌上的冷茶，也不嫌凉，一口饮尽。

他看向站在一旁傻乐的薛明阳。

走上前，重重拍了拍儿子的肩膀。

“明阳啊。”

“你这辈子干得最漂亮的一件事，就是把顾家那小郎君拉进了咱们薛府。”

薛万堂的眼神变得无比郑重。

“以后在书院里，你什么都不用管。”

“哪怕是你亲老子我的话，你都可以不听。”

“但顾辞的话，你必须当成圣旨一样照办。”

薛明阳被父亲这副严肃的模样弄得有些发懵。

“爹，辞弟真有这么厉害。”

薛万堂冷笑一声。

“厉害。”

“这世上多的是死读书的呆子。”

“但能把人心、规矩、面子和银子揉捏得如此圆融的，我到现在没找出第二个！”

薛万堂转身走到窗前，看着外面纷纷扬扬的大雪。

“这清河县的水，太浅。”

“迟早有一天，顾家小郎君是要化龙飞天的。”

“咱们薛家，这次是真抱上大腿了。”