没有人比我更懂电影 第十九章 关於机会的二三事

作为一个新人导演，在当今电影圈，低片酬或者零片酬是常有的事情。

一份2003年的调查显示，八成以上的青年导演没有真正拿到过片酬，他们主要靠拍GG或电视剧维持生计。

原因很简单：一个刚起步的新人导演，如果家里无依无靠，通常要靠自己来争取机会。

而往往这样的机会非常难得，所以为了促成项目，很多第一次掌镜的导演都采取以劳代资的策略。

宁浩拍《疯狂的石头》的时候，从刘天王那里拿到了350万的投资，自己的导演酬劳十万块，但他后来因为资金紧张又把十万块给投入到电影制作当中。

后来《疯狂的石头》大卖，他自己获得的酬劳远不止十万块。

当然，宁浩现在还不知道自己《疯狂的石头》会大卖。他早在去年就自己出资，担任编剧丶导演丶摄影，拍摄了一部《香火》。

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虽然这部电影拿奖不少，但那些都是野鸡奖项，最后名气没赚到多少不说，还背上了债务。

宁浩目前不得不去当GG导演丶MV导演，或者去电视剧里当执行导演，为去年自己的冲动还债。

不过他是幸运的，好歹经历过一部长片电影的锻炼，虽然很简陋，但至少有经验了。

章俊的情况和宁浩类似又有点不同，他靠着华清大学和叶小艺个人提供的资金先拍摄了一支短片，然后在京城大学生电影节上拿奖。

虽然通过短片他打出了一点点名气，但这点名气想要在当前拉投资困难的电影圈争取到机会，无异于痴人说梦。

章俊又不可能自己出资来拍摄电影，原主家里虽然不算穷，父母做高中老师，也算有点积蓄。

但想要把这点积蓄拿出来支持他拍电影，是根本不可能的事情。

而且章俊虽然脸皮厚，但这穿越回来取代了人家的儿子，还要去坑人家父母的钱，多少还是有点不好意思的。

幸运的是，他成功把小富婆叶小艺给说动了，然后又说动了她那做地产的富豪老爸。

人家大手一挥，给章俊六百万资金拍电影。

这要是传出去了，多少苦苦追求机会的导演估计都羡慕得不得了。

章俊自然也是很感激的，所以他甚至都没提片酬这一茬。因为对他这样的新手导演来说，机会比片酬更重要。

先出头，再考虑其他……

至于网络小说里凭藉剧本入股，然后收获票房，去海外拿奖卖版权，最后拿大头收益的事情纯属扯淡。

真有编剧兼导演能一分钱不掏，却分走电影收益的大头？那投资人岂不是血亏？

原来投资人才是白打工的吗？有点倒反天罡了。

在电影圈最不值钱的就是创意和剧本，想要随时都有一大把。

最缺的就是把创意和剧本落地的资金和资源，先争取到资金才有机会把创意给落地，在这就是如今电影圈的现实。

而观止影业这边，负责人何萱一看章俊都没提片酬的事情，她也就很识趣的没提。

如果老板要给片酬，那是他的事情，说不定还能让章俊感恩。但她要是主动提这一茬，属于没有职场智慧。

虽然刚从房地产转行成电影公司经理，但何萱有自己一套看人的本事。

这看人就和看客户是一样的，何萱从售楼部销售走到如今这个这个位置，靠的就是一双火眼金睛。

她看出来了，章俊和当下大多数年轻人不一样，此人非池中之物。

十月底，中影集团电影发行公司很快和观止影业谈妥了发行，采取的是分帐发行策略。

当前发行市场一般有三种发行策略，第一个就是观止影业和中影签订的分帐发行。

这种分帐策略走的是高风险高回报的路线，发行方一般只会收取一些代理费和部分分成。

和院线分成后，在扣除这笔代理费，剩下的收益归制片方自己。

当然，如果发行方和制片方是一家，可能连这个代理费都不用收了。

第二个方案则是买断发行，比如中影很看好章俊这部影片，他们可以一次性支付一笔金额直接买断。

这样后面影片是亏是赚和观止影业没关系，属于他们那部分的利润已经买断了。

第三种则是保底发行，这种发行方式通常是发行方的豪赌。

在上映前，发行方会对影片票房做一个保底估算。

例如，预估一部影片票房至少能达到1亿，按常规分帐比例，制片方约能分得3300万，那麽保底价可能就定在3000万左右。

如果最终票房超过保底票房，超出部分产生的利润，发行方和制片方会按照一个更有利于发行方的比例进行分配。

这是发行方豪赌成功后获得高回报的方式。

发行方支付了高额保底费，承担了票房不及预期的亏损风险，因此会投入最大的资源和热情进行宣发，力求将票房推高以获取超额收益。

对制片方而言，这相当于雇佣了一个极度卖命的推广团队。

不过《阳光小美女》这部电影虽然质量不错，但中影方面并不愿意承担这个风险，所以走的是分帐发行策略。

在加入WTO之后，进口电影的规模也扩大了。

而大剪刀为了扶持国产电影，出台的政策规定：国产影片的分帐比例，制片方原则上不低于43%，这里面也包含了发行方的代理费用或者分成的那一部分。

对观止影业来说，虽然这背负了一定的市场风险，但如果影片票房不错，所拿到的收益是超过另外两种发行方式的。

在签订发行合约后，《阳光小美女》的宣发就可以启动了。

在这个商业电影刚起步不久的时代，电影的宣发策略可以说简单粗暴，直白来说就是烧钱。

比《阳光小美女》稍早一些，冯大炮的电影《天下无贼》已经宣布定档在十二月九号。

比起《阳光小美女》的小打小闹，这部投资3000万，有港台明星加盟的大片可谓声势浩大。

进入十一月，影片的宣发也密集起来。

华谊兄弟在宣发上开始发力，首先在京城丶尚海丶广州等一线大城市大规模的铺设线下GG。

另外根据宣发计划，华谊兄弟公司还打算包下从京城西站沿京九线开往香港的T97次列车，并命名为天下无贼号。

届时导演冯大炮率领刘天王丶刘奶茶丶葛大叔丶李双冰丶宝强丶傅彪丶徐帆丶尤勇丶张涵予等众多演员登上列车。

主创们共同乘坐天下无贼号列车前往港岛，参加12月8日在港岛举行的《天下无贼》首映庆典。

《天下无贼》如此规模的宣传行程和力度，堪称冯大炮贺岁电影之最。

跟当年《英雄》主打「豪华大片宣传策略」的「包机」举动相比，冯大炮的「包火车」举动也更符合其与民同乐的冯氏贺岁片特点。

根据相关消息透露，在列车行进过程中，《天下无贼》的演员不仅要为乘客表演节目。

随车而行的各地电台记者也会在现场通过电话与各地电台连线，进行现场直播，让全国各地的听众能同步欣赏到「贼公」丶「贼婆」的脱口秀。

至于明星到全国各大票仓城市和影迷媒体见面，在电视和报纸上投放GG等方式，更是电影宣发的常规手段。

这就是大片的宣传方式，但《阳光小美女》却不能这麽干，没有大牌明星，宣发资金也只有对方的五分之一。

所以在宣发这个事情上，《阳光小美女》得玩套路。

首先就是叶小艺说的，用芙蓉姐姐的炒作方式，先给章俊打造成网络红人，然后把关注点拉到电影上。

说做就做，叶小艺先拉着章俊回到华清大学，找电影协会的同学们帮忙。

「学长，你的第一部电影就要上映了？」

「没错，十二月份上，到时候大家可都要去支持啊！」

「一定一定……」

见到章俊回来，电影协会的同学们立马围住了他。

章俊如今在电影协会属于传奇人物了，拍摄短片带领华清大学拿奖，又被校领导点名夸奖，相当不得了。

在九月份社团招新上，电影协会把章俊的传奇经历做成牌子往那一放，就是GG。

所以要当这个网络红人，章俊已经有了基础。

那些刚加入社团的萌新看着被学长学姐们包围的章俊，不由得露出好奇的眼神，几个大一的学妹更是被章俊这小周渝民的帅脸给征服了。

也就是她们刚升学胆子小，有点害羞，加上章俊气场强大，否则学妹们肯定主动上去要QQ号了

叶小艺拍拍手，替章俊解围：「好了好了大家，这又不是动物园，章俊学长也不是大熊猫。」

众人嘿嘿一笑，不好意思的各自散开，不过目光大部分还是集中在章俊身上。

章俊扫了一圈，问道：「赵良辰人呢？」

一个学弟举手回答道：「学长，自从拍了你那部短片，赵良辰出名了，还签了经纪公司。

今天不在，应该是去拍GG去了。」

这是章俊没想到的，当初只是因为赵良辰阴暗男孩的气质，才选他做男主角，没想到人家真的进入演艺圈了。

水木年华后继有人，不止有章俊这个导演，还有赵良辰这个演员。

「不去管他！」

叶小艺略过这个话题，对电影协会所有人说道：「今天章俊学长回来，是来找你们帮忙的。

这不是新电影要上映了嘛，我们需要在网上给章俊学长打出名气，让他在网络上火起来。」

「就像是芙蓉姐姐那样？」一个学妹提问道。

「没错，」

叶小艺点点头，继续说道：「不过方式和芙蓉姐姐不同，我们要打造一个校草的形象，然后把章俊学长的事情在网络上传播。

最后一定要注意，把话题引导到新电影《阳光小美女》上，这事重点。」

「那个，我提一嘴。」

章俊插话道：「校草这个词不太能够出圈，太普通了，我们换一个词，叫校园男神。」

「校园男神？」

大家伙眼睛一亮：「这个词不错，就校园男神了。」

章俊又和叶小艺简单商量一下计划，确定网络造势方案之后，校园男神方案就轰轰烈烈地启动了。

在2004年，这种宣发方式可谓别出心裁。

至于效果，还得看后续。