反清：从拐走石达开开始！ 第68章 十三行来客（下）

彭文徵不紧不慢道：

「出口价五五成听起来公平，但经过一番运作过后，最终到载王手里的，可能连三成都不到。」

说完，他退后半步，垂手站在一旁，像是在等着下一道命令。

莫如谦沉默了半晌，才僵硬拱手道：

「载王麾下，果然人才济济。」

「潘氏行商多年，确实在汇兑丶定价丶转手等环节上有一些……灵活之处。」

「但这也是商道常情，并非针对载王。」

蓝明看了他一眼，摇头道：

「无奸不商，本王并不稀奇。」

莫如谦姿态放得更低了些：

「那依载王之见，这生意该怎么做？」

蓝明没有立刻回答，而是反问道：

「你们潘家做生意，是靠什么？」

莫如谦迟疑了一瞬道：

「渠道……」

「再说细点。」

「货源丶运输丶船队丶洋商往来，还有价码。」

「那你觉得，本王缺你们什么？」

莫如谦斟酌片刻，缓缓道：

「载王手中有矿丶有兵丶有地……」

「若说短处，唯独外洋之路尚未打通。」

「不错，但这不全是你们的本事。」蓝明放下茶盏，「是时代给你们的。」

「你潘家占着一口通商的便利，躺着赚了这么多年，换一批人，就不能做了吗？」

莫如谦闻言硬生生挤出一丝笑意：「载王此言差矣。」

「一口通商是朝廷给的，可潘家靠的却不只是便利二字。」

「洋商挑剔，非好货不买；官场盘剥，非好处不通；」

「行情涨跌，稍有不慎，便是倾家荡产！」

蓝明看他一副急了的样子，也不开口，就这么静静听着。

亲兵补上茶水，莫如谦道了声谢，一饮而尽，见蓝明没有反驳，胆子大了些，继续道：

「载王说换一批人，这不是想换就能换的。」

「洋商认的是潘家的招牌，信的是潘家的信誉。」

「换了别人，人家认不认，信不信，那是两说。」

「再说，外洋之路，也不是谁都能打通的。」

他顿了顿，语气里多了几分自信：

「从广州到吕宋，从吕宋到西洋，哪条航路有暗礁，哪个港口的官吏贪多少，哪家洋行信用好……」

「这些东西，帐本上写不出来，是潘家几代人拿银子和命趟出来的。」

「载王的矿产，总得有人替您去卖，潘家愿意做这个人。」

蓝明听完，目光平静地看着他：「说完了？」

莫如谦一怔，好像没想到蓝明反应这么平淡。

「你潘家这么『不可替代』，为何五口通商之后，衰落的这么快？」

「不。」蓝明话锋一转，语气却冰冷了几分：

「更准确的说，怎么好像已经快『死』了？」

莫如谦刚低下的头猛然抬起，声音比刚才低了许多：

「载王，此话从何说起？潘家虽比不得从前，但还是粤东数一数二的商号，不至于，不至于……」

他说不下去了，端起茶盏想喝一口，手却微微发颤。

蓝明看着他那举着空茶盏的样子，不去点破，继续道：

「你们潘家第三代家主，潘正炜，两年前就死了吧？」

「下一任家主潘师徵倒是『老实本分』，任由家产被兄弟瓜分。」

「一个本就衰退了的家族，不去团结一致逆流勇进，反而树倒猢狲散。」

「可见你们现任家主进取不足，守成也未必有余。」

「你告诉本王，这种家族还有什么前途？」

莫如谦愣在那里，像是被定住了一样，嘴唇动了动，却开不了口。

「载王，」他最终低下头，「潘家确有不济之处……」

「但也尚未到不可用的地步。」

莫如谦深吸一口气，不再绕弯子：

「五五分成，可以改。」

「运输丶销售丶风险，仍由潘家承担。」

「只求……保留这条生路。」

这句话一出口，连他自己都闭了闭眼。

蓝明却像没听见似的，端起茶盏，慢慢抿了一口：

「不够。」

莫如谦睁开眼，面色灰败：

「载王，这已经是潘家能给出的最大让步。」

「再让……就不是做生意，是在送命。」

蓝明站起身，缓缓走到他面前。

「你好像误会了什么，本王并不想让潘家死。」

「反倒想给你们指一条活路。」

莫如谦抬起头，眼神恢复了一丝光亮。

「不过，得你们家主亲自来谈。」

莫如谦沉默了很久，才站起身，整了整衣袍，朝蓝明拱手一揖：

「载王的意思，草民明白了。」

「谈到这个地步，已经不是草民能做主的了。」

「载王说的一切，草民会如实禀报家主。」

莫如谦又揖了一揖，转身往外走，步子不快，像是在想什么事情。

亲兵替他推开大门，门外阳光正好，莫如谦刚要迈过门槛，忽然停住。

「载王！」

他往回走了几步。

「载王方才说的『制器之器』，潘家……会留意的。」

「草民不敢保证一定能弄到，这不是有钱就能买到的。」

「但——」

他咬了咬牙道：

「潘家在南洋还有些路子，草民回去之后，会请家主往南洋递个消息。」

「至于成与不成……」他又顿了顿，「草民不敢打包票。」

过了几息，蓝明才开口：「你倒是有心。」

莫如谦苦笑了一下道：

「草民算是看明白了，若载王就是那新世道，潘家今日投桃，明日总能报李。」

「若有了消息，自当再来叨扰载王。」

说完，他转身大步往外走，步子比来时快了许多。

眼看莫如谦越走越远，彭文徵走了上来，语气钦佩道：

「下官也看过这些情报，却说不出载王这种话来。」

「都说十三行是天子南库，原来靠的是一口通商……」

蓝明摇头道：「如果真的只是靠一口通商，我还和他费什么口舌，以后到了广州直接抄家就是。」

「潘家能用三代人的时间，变成一方巨贾，肯定是有真本事的。」

彭文徵脑子转不过弯了：「既然如此，为何五口通商一开，十三行就普遍衰落了？」

蓝明奇怪地看了他一眼：「你真想知道？」