重生1980，断亲后我把妻女宠上天 第490章：统一销售话术

从赵书记家出来。

赵峰始终感觉有点心神不宁。

上车后，赵峰靠在座椅靠背上，一句话都没说。

吴强跟了赵峰这么久，他很少看到赵峰如此沉默的状态。

当即问道：“峰哥，怎么了？”

“去赵书记家里谈得不顺利吗？”

赵峰道：“赵书记那边没问题，他很支持我们。”

“只是现在有人向省委写举报信，举报我们小区的房子卖太贵。”

“说我们有严重投机倒把嫌疑。”

听到“投机倒把”这四个字。

吴强心里顿时咯噔一下。

他以前就在云梦县治安队混的。

抓过不少倒买倒卖的人。

吴强亲眼见过，有的人就因为去南方倒腾了几十块电子表，直接被抓进去判了十几年。

龙腾地产这么大项目。

罪名要是落下来，整个公司的人都得遭殃。

吴强连忙道：“峰哥，那现在怎么办？”

“这事可大可小，要不要我把大雷、刚子他们都叫上。”

“带人去查一下，到底是谁在背后举报我们？”

赵峰道：“别冲动，这种事查也没用。”

“盯着我们的人太多了。”

“只要我们的房子还在按现在的价格卖，肯定会有人不断地去写举报信。”

吴强道：“那咱们能不能把房子卖便宜点？”

“哪怕少赚一点，或者干脆保本卖。”

“先把这个风头避过去，等风声不紧了再做打算。”

赵峰道：“肯定不行。”

“现在绝对不能降价。”

“你想过没有，如果现在降价，以前花高价买房子的那些人，他们会怎么想？”

吴强道：“大不了咱们补差价。”

“把多收的钱退给他们啊。”

赵峰道：“这更加不行。”

“做生意最讲究的就是信誉。”

“第一个小区如果就搞出这种朝令夕改的幺蛾子，以后龙腾地产的牌子就彻底砸了。”

“我们也没办法继续在省城混下去了。”

“更重要的一点是，降价退钱意味着我们向写举报信的人妥协了。”

“这只会让上面觉得我们心虚。”

“反而更加坐实了我们投机倒把的罪名。”

吴强听完这番分析，惊出一身冷汗。

……

第二天一早。

赵峰准时来到龙腾地产的省城工地。

让彭威把所有龙腾地产中层以上的管理干部全部叫过来。

大家在工地的简易会议室里开了一个会。

蒋倩、顾明远等人相继赶到。

赵峰坐在主位上。

他把有人举报龙腾地产这个事的背景，向大家全盘托出。

会议室里的气氛瞬间降到冰点。

每个人的脸上都写满了担忧。

彭威是个直性子。

当即问道：“阿峰，这可是要命的事啊。”

“罪名要是真砸下来，咱们这工地还怎么干？”

顾明远也道：“是啊赵总，现在预售搞得这么火。”

“要是上面派工作组下来查，咱们的项目肯定会被停工的。”

众人纷纷开口。

“这下该怎么办？”

“我们要不要先停止售楼，避避风头？”

“万一有关部门来封账，咱们建筑工人的工资怎么发？”

赵峰抬起手，往下压了压。

会议室里立刻安静下来。

赵峰道：“大家不要慌乱，我已经想好了对策。”

“房子照常卖，一分钱都不降。”

“但是从今天起，你们都要换一套说辞。”

“如果以后再有客户、老百姓，或者上面派来的人，问我们的房子为什么卖这么贵。”

“你们不要去跟他们算钢筋水泥的成本。”

“就统一口径，从‘品牌价值’这方面入手去解释。”

众人面面相觑。

在这个年代，大家都是第一次听到这个词。

彭威问道：“阿峰，啥叫品牌价值？”

赵峰道：“我给大家举两个很简单的例子。”

“第一个是服装。”

“同样都是纺织厂出厂的一模一样的布料。”

“做出来款式新颖、好看的衣服，卖得再贵，大家也愿意花钱去买。”

“而那些做得难看、款式老旧的衣服。”

“就算价格再便宜，有些人连看都不会看一眼。”

“同样的布料，价格为什么差这么多？”

“这就是衣服设计和款式带来的价值，就叫品牌溢价。”

赵峰停顿了一下。

接着道：“第二个例子，就是汽车。”

“造汽车的原材料，本质上也就是一堆钢铁。”

“如果按废铁论斤卖，根本值不了几个钱。”

“但汽车造出来之后，它的功能满足了少数人对长途出行的需求。”

“同时也是一种身份的象征。”

“所以一台汽车的价格能卖到几万，甚至十几万。”

“大家也都愿意买，不会觉得汽车厂是在投机倒把。”

“同样的道理，也可以用在我们龙城地产的房子上。”

“我们卖的不单单是钢筋水泥搭起来的空壳子。”

“我们的房子有最新的户型设计，有科学的小区规划。”

“能满足少部分人对高端生活的追求。”

“这部分追求带来的价值，就是我们的品牌溢价。”

“所以我们卖得贵一些，是正当的市场行为。”

赵峰的这番话，条理清晰，逻辑严密。

在场的人听完，都觉得这个说法无懈可击。

直接避开了投机倒把的雷区，把问题拉回到了市场商品交易的范畴。

蒋倩更是拿出一个小本子，把重点词汇全记了上去。

说来也巧。

会议开完的第二天下午。

售楼大厅来了个看房的中年人。

他穿着一件洗得有些发白的灰色中山装。

脚上是一双普通的黑皮鞋。

穿着打扮极其低调。

但蒋倩常年和形形色色的人打交道。

她看人的眼光非常准。

一眼就看出来，对方走路的步伐沉稳有力。

目光中透着一种习惯发号施令的威严。

这人肯定有来头，绝对不是普通的工薪阶层。

蒋倩立刻迎了上去。

“同志您好，欢迎了解龙城地产。”

那人没有说话，只是微微点头。

他径直走到大厅中央的规划图前。

双手背在身后，看得非常仔细。

从楼栋的朝向布局，到道路的流线规划。

那人一边看，一边不停地点头称赞。

“这小区的楼间距留得足够宽。”

“人行道和车道分得很清楚。”

“连买菜的市场和活动中心都规划进去了。”

“整个规划确实做得用心，比省城现在的那些家属院强多了。”

蒋倩站在一旁，没有急着推销。

那人看完沙盘，转过头看向蒋倩。

“同志，你们这小区的房子，目前是怎么个卖法？”

“这价格是多少？”

蒋倩直接道：“同志，我们这里的房子，根据面积和楼层不同，价格在七百到一千块钱一平米不等。”

话音刚落。

那人原本平和的脸色顿时一变。

眉头猛地皱在了一起。

他盯着蒋倩，大声质问道：“多少？”

“七百到一千？”

“你们这房子凭什么会卖这么贵？”