重生05：鹅厂大佬，从网管崛起 第251章 校企联姻：长远科技的300万

傅胜华教授和杨大顺教授辗转托关院长牵线，拿到了赵远的联系方式，敲定会面时间后，两人当天便专程赶往长远科技总部。

站在大厦楼下，望着整栋通体玻璃幕墙的办公大楼在春阳下泛着冷冽的光，两人心里都有些触动。

虽说都是高校里深耕数十年、见过不少世面的教授，可亲眼看着一个大一学生创办的企业做到这般规模，依旧免不了几分惊叹与唏嘘。

前台登记后，工作人员引着两人进了高层会议室，没过多久，赵远便推门走了进来。

双方落座，没有多余寒暄，赵远指尖轻叩桌面，直入主题：“傅教授，杨教授？今天过来，是想谈哪方面的合作？”

傅胜华和杨大顺对视一眼，傅胜华开口道：“赵总您好。我们这次过来，是想聊聊MOS功率管和PMIC电源管理芯片的研发合作。”

虽说对着这个年轻的本校学生喊“赵总”有些别扭，可眼下是正式商务洽谈，对方是长远科技的董事长，直呼其名、摆师长架子都不合时宜，两人也没熟到那个份上。

他刚准备铺开讲解两款芯片的技术参数、研发方向与应用场景，赵远便抬手轻轻打断了他，语气平静：“这两类器件的基础情况我知道，都是消费电子的核心配套部件。”

“傅教授不用讲入门内容，这我知道，直接说你们目前的研发进展、缺什么，以及想要什么样的合作模式就行。”

傅胜华愣了一下，眼底闪过一丝惊讶。他本以为赵远只懂互联网软件业务，没想到对硬件芯片领域也如此清楚。

短暂错愕后，他立刻收敛心神，如实说道：“赵总快人快语，那我就直说了。我们系里有一支二十来人的研发团队，在功率器件和电源管理芯片上有很久的技术积累，”

“实验室里已经跑通了基础原型，距离流片、量产只差后续的工艺打磨和可靠性测试。现在最大的困难，就是缺研发资金。所以想问问，贵公司有没有意向一起合作推进。”

赵远没有立刻答复，靠在椅背上沉思了几秒。

他心里算得很清楚：MOS管和PMIC芯片，算不上高端通用芯片那样的卡脖子技术，却是未来智能手机、智能硬件、消费电子的必备核心元器件。

随着国内功能机普及、智能机浪潮即将到来，中低端功率器件和电源管理芯片的国产替代空间极大，整体民用市场年规模能到几十亿量级，落地难度和研发风险远低于CPU、存储器这类高端芯片。

原本他的规划是，未来做硬件先对外采购，逐步培育供应链。

可现在傅胜华团队找上门，反倒给了他另一条思路——以黔大电子系的科研底子，只要资金到位，完全有能力做出成熟的中低端产品。

做成了，既能对外供货赚利润，未来长远下场做自有品牌手机、智能设备，还能直接内部供货，打通产业链关键一环，怎么算都不亏。

他抬眼看向两人，开口问道：“先不说合作模式。我问两个问题：第一，项目落地商用，你们预计市场规模和盈利空间有多大？

第二，你们预期需要多少研发资金？成果权属怎么算，你们先说说想法。我们要评估一下”

傅胜华沉吟片刻，答道：“赵总，国内现在民用功率器件基本依赖进口，中低端PMIC的国产替代空间很大，只要能稳定量产，民用电源、小家电、数码产品厂商都是核心客户，整体年市场规模至少十亿级。”

“研发资金方面，我们初步测算，从优化设计、多轮流片测试到拿到量产资质，大概需要两百万。”

他顿了顿，补充道：“一般校企合作的常规模式，我们也提前研究过了。学校这边出技术团队、专利成果、实验室场地，负责技术研发和迭代；”

“企业出资金、产业化资源、市场渠道，负责落地量产和商业推广。权属上，核心专利双方共有，商用收益企业占主导，学校拿技术分成，业内比较通用的比例是企业拿七成，校方研发团队拿三成。”

他报两百万，其实是留足了谈判空间。团队内部的底线是一百万，想着对方大概率会砍价，才往上报了一倍。

赵远听完，微微点头，指尖在桌面上轻点了两下，直接给出了自己的方案：

“资金我可以多出一百万，给三百万。”

“但条件我也说清楚：第一，项目产生的所有核心专利，长远和黔大共有，长远拥有全球范围内的独家商用授权，未经我们同意，校方不能单独授权给第三方商用；

第二，量产后的器件，长远自有业务有优先采购权，供货价格要优于外部客户；

第三，研发团队核心成员要保持稳定，项目周期内不能随意抽调骨干人员；

第四，后续技术迭代、衍生型号研发，长远有优先投资合作权。”

“收益分配我多占半成，商用净利润，长远拿七成五，校方研发团队拿两成五。你们觉得怎么样？”

话音落下，傅胜华和杨大顺都愣住了，随即脸上压不住地泛起喜色。

他们本来做好了被砍价的准备，心里底线是一百万，报两百万就是等着对方还价。

万万没想到，赵远非但没压价，反倒直接往上加了一百万，给到三百万的充足研发预算。

至于开出的条件，就多了半成的利润，其他全都是业内常规操作，一点都不过分，甚至比很多企业苛刻的条款厚道得多。

两人对视一眼，都从对方眼里看到了惊喜。不愧是能撑起这么大盘子的公司老板，手笔和气度确实不一样，三百万说投就投，半点拖泥带水都没有。

傅胜华立刻点头，语气都轻快了不少：“没问题赵总！这些条件我们都能接受！感谢您对我们项目的认可和支持！我们回去跟学校商量一下。”

谈完黔大的合作，傅胜华教授二人满心欢喜告辞离开，回去跟学校走流程敲定合作细节。办公室里只剩赵远、徐磊和车霖三人，顺着这个项目往下聊。

车霖摸着下巴说道：“赵总，这次跟黔大合资搞研发，如果成功，后续成立公司、分股权、走流程肯定少不了麻烦。”

“不过话说回来，既然两三百万就能投一个项目，走委托开发、收益分成的模式，倒也划算。占七成五权益已经很可观了。”

他顿了顿，抛出自己琢磨的思路：“我在想，咱们不如把这套模式复制开。直接在社交网、网吧管理系统、长远下载站这些自有渠道打广告”

“把我们想布局的研发项目、预算、分成等等规则都公开放出去，让全国高校的团队自己来揭榜竞标。”