重生05：鹅厂大佬，从网管崛起 第252章 揭榜挂帅：以亿级资金撬动高校

“同一个项目如果有多所高校报名，我们就挑实力最强、方案最靠谱的一两家合作。这样不用我们一家家高校上门谈，还能借高校的科研人力补我们的短板，花点钱就能同时铺很多赛道。”

车霖越说思路越顺，“不用自己养庞大的全职研发团队，用少量资金撬动全国高校的科研资源，合适的就深度合作、落地量产，不合适的也只亏一笔小额研发费，风险低、选择面广。”

“顺着这个路子，咱们能提前把上下游产业链的坑都占了。”

赵远之前只跟两人提过要布局智能手机业务、成立了对应的项目公司，具体的深层规划还没完全摊开。此刻听完车霖的想法，他眼里闪过一丝赞许——这个思路刚好踩中了他的布局节奏。

单靠一个黔大团队，硬件布局太慢；自己从零建全品类研发团队，成本高、周期长。

用“揭榜挂帅”的模式，以项目为核心面向全国高校广发英雄帖，既能低成本筛选优质技术团队，又能提前绑定高校科研资源，用最小的代价铺最广的局。

“思路不错，可以试试。”赵远点头。

徐磊却想得更周全，适时开口补了短板：“赵总，车总，这事也不能太乐观。普通地方高校缺经费，两三百万的项目吸引力足够，但像华清、燕大这种顶尖名校，人家本身纵向科研经费就充足，愿意合作的企业也多。”

“我们这点钱人家未必看得上。就比如光刻机零部件、高端芯片设计这种硬骨头项目，不拿出大预算、不专门上门深度谈，人家根本不会接，给的条件太好，预算太高我们也承受不住啊”

“不止如此。”他顿了顿，把风险一条条摆出来，“这种撒网式投项目，行业里没人敢随便做，核心是四个坎过不去：

第一，研发成功率太低。普通企业没有预知能力，选的方向很可能本身就是技术死胡同，或者做出来时市场窗口已经关了。投十个能成一两个就算不错，绝大多数投入都会打水漂，中小企业根本耗不起。

第二，校企目标天生错位。高校看论文、看课题、看职称，团队核心诉求是**文、申奖项、评职级；我们要的是技术保密、独家商用、快速落地。

以前不是没出过事——企业投了几百万，教授为了评职称把核心技术写成论文公开发表，直接导致专利丧失新颖性，企业投入全打了水漂。

第三，知识产权权属容易扯皮。共有专利看似公平，实则后患无穷。

后续量产、对外授权、维权追责，双方对权利边界的理解经常天差地别。更有甚者，高校方把共有技术偷偷授权给竞品，让出资企业陷入被动，这类纠纷在产学研合作里屡见不鲜。

第四，实验室样品到量产落地，中间差着十万八千里。实验室里性能达标，不代表能量产。良率、成本、工艺稳定性、供应链适配，每一步都是大坑。

企业拿了实验室成果，往往还要再投几倍的钱做工程化，最终投入远超预期。”

车霖听完也收敛了笑意，点头补充：“徐总说的这些都是现实问题。赵总，要不我们先拿一千万以内的预算试试水？先投几个小项目跑通模式，没问题再扩大规模。”

赵远靠在椅背上，指尖轻轻敲着桌面，神色平静：“没事，就按这个模式做。研发总资金，先按一年一个亿来规划。”

“一个亿？！”

徐磊和车霖同时愣住了，脸上满是震惊。他们本以为两三百万试手、上千万顶天，没想到赵远一开口就是亿级规模，这份魄力，远超出两人的预期。

震惊过后，徐磊最先回过神，忍不住说出了最核心的顾虑：“可是赵总，就算我们出全部研发资金，商业分成也很难超过八成。现在市场上的常规比例，企业也就拿60%到70%，做不到独资。”

他知道赵远不管是投资还是做业务，一向偏好全资控股、话语权牢牢抓在手里。可校企合作这条路，天生就不允许独资。

“我知道。”赵远点点头，语气没什么波澜，2006年的规则和以后不一样，赵远心里有数。

他比任何人都清楚这里的门道：

眼下这个阶段，高校职务成果属于国有资产，公办高校原则上禁止全额转让职务成果所有权；

就算企业出了全部研发钱，专利也大多是高校独有或双方共有，企业只能拿到生产使用权。

而且现在法律默认规则偏向校方，共有状态下学校有权单独实施或普通许可他人使用，企业很难约束。

真要全额买断，得省级国资、教育主管部门层层审批，流程极其复杂，几乎走不通。

不像多年以后，《民法典》强调约定优先，政策也向企业倾斜，委托开发合同完全可以谈成果独占，分成比例能谈到70%甚至90%。但现在是2006年，规则不站在企业这边。

“尽量谈。”赵远定下基调，“合同条款做细，争取谈到80%，实在不行，70%左右也能接受。而且跟高校合作也有其他好处。”

他掰开来给两人算：“第一，有高校的身份背书，我们能借对方的实验室、学术资质、行业资源办事，很多项目申报、资质审批，有公办高校牵头要好走得多；

第二，越是好的高校，体制背书越强，市面上没人敢随便动歪心思，能帮我们挡掉不少商务上的麻烦；

第三，我们不用从零搭建研发团队、采购全套设备，花一笔资金就能撬动现成的科研人力和场地，轻资产铺赛道，比自己养团队划算得多。

我们出资金、定方向、拿市场，学校出技术、出人力、出场地，各取所需，算总账是赚的。而且我们公司越有实力，高校就越不敢乱违背合同内容，真闹翻了对他们也得不偿失。”

徐磊和车霖对视一眼，虽然赵远说的有道理，但老实说两人还是有些不太看好——毕竟太容易打水漂，没有正确的方向风险太高。还没等他们说什么，赵远已经敲了敲桌面，定下了最终方案。

“你们下去先做评估。把我们接下来要布局的方向都列出来——智能手机整机、核心零部件、电池材料、配套芯片，都分门别类整理好。

找专业的人核算每个方向的预估经费、合理的分成比例，先挑一批门槛不高、指定的项目放出去试试水。”

“资金总额先控制在一亿级别，不用一次投太多。成了，我们后续再追加；不成，也伤不到根本。”

他特意加重了语气，补充道：“合同条款一定要做严。保密协议、独家商用授权范围、专利发表审批权、量产落地的责任划分、后续迭代的优先合作权，所有可能出问题的地方，全部白纸黑字写清楚，提前把风险锁死。

“尤其是论文发表，必须经过我们审核同意，绝对不允许私自公开核心技术。”

“明白！”徐磊和车霖齐齐应声。

两人捧着记录好的要点走出办公室时，心里还满是感慨——旁人眼里撒网式研发是风险极高的赌徒做法，赵远却敢拍板亿级预算，这份魄力和底气，远非常人能及，虽然他们也不知道能不能成功。

他们只当是年轻企业家的胆识与野心，却没人知道，这套看似激进的布局，在赵远手里，其实是胜率极高的精准押注。

他清楚知道哪些技术路线能走通、哪些赛道会迎来爆发、哪些节点能踩中行业红利，绝大多数的技术坑和市场坑，他都能提前避开。

当然，对外放榜的项目里，他会特意掺杂一些过时的、甚至走不通的方向做烟雾弹，全是正确路线反而惹人生疑。

其实赵远心里有数：“一亿资金在真正的重资产大项目面前根本掀不起什么水花。

就拿黔大这个PMIC项目来说，三百万只是前期研发费用，后期流片、验证、量产线搭建还要持续追加投入。

长远能以这个价格拿到七成五权益，已经是捡了便宜——一般企业根本不敢碰这种长周期项目，大多成熟企业也都有自己的内部研发中心，不会对外撒网。

但是，就算很多项目研发成功了，长远也不会每一个都建厂量产。

那样既忙不过来，也没有那么多人手和资金等，最主要的事也不符合轻资产布局的逻辑。

大多数项目，长远只会持股授权、吃分成收益；只有对整体布局特别关键的核心环节，才会被长远收归直管、深度把控。”

而赵远也相信，等长远科技“揭榜挂帅”的活动正式对外放出消息时，全国不少缺经费的地方高校，都会彻底疯狂了，网上也不知道讨论的有多热闹，到时候长远也必将成为全网讨论的焦点，知名度必将大大增加啊。

当然，那都是后话了，他得先去陪陪家人逛一逛了。