长明盛世 第九章 圈子

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三叔问道：“你要卖得几两？”

“一箱一两。”

三叔道：“七囝，原打算两箱一两即是，你卖得也忒贵了。”

陈砚之笑道：“三叔，两箱一两是家里卖的，咱们走一趟总要算上工钱，还有雇船的船钱都在其中。”

“是了，状元境在哪？”

经指引，陈砚之与三叔一并重新坐船沿着琼河北上。

这段河道盐鱼船舶少了许多，景色更佳。陈砚之所见河道左右遍种绿植，河水流淌，左右都是亭台楼阁，高大的荔枝树枝伸出园墙直挂河道上。

两侧岸上，密密麻麻荫如冠盖的榕树，横卧于河道间。

河房上的露台，数名缓鬓鹅颈的女子穿着轻纱，头上簪了茉莉花凭栏而坐，手持团扇与人笑语。

随着继续深入，河道愈窄，屋桥前几十丈处停船，这座屋桥上盖着路亭，单檐悬山顶的屋顶可供游人避雨。

船再往前走就到了省城的水部门，进城去了。

二人在此下船，寻路人打听陈宅。这才得知走过头了都到了燕桥了。

二人经指引到了陈宅，藏在一座小桥后，沿途但见榕荫匝地，舟楫楼连。

叩门后，一名司客迎了出来。

似省城大商贾都有专门司客，负责拜客见客之事。

入内后，陈砚之发现这庭院门户开得虽小，但内里却大。

到了敞厅入内后，看到一幅对联‘读书好，营商好，效好便好’。

‘创业难，守成难，知难不难。’

入座这名知客旁敲侧击地与二人闲聊，陈砚之有一搭没一搭地随口应着。

他之前与三叔言‘相物，相屋，相人’，倒不是乱说。他虽没做过生意，但打交道多了也明白些许。

相屋，办公地点哪里？写字楼？商住楼？居民区？自家办公？

住哪里？豪宅？CBD？郊区？开发区？住公司里？

相人，看外貌。

有句话是为官三品不看相书。你就算不做官不做生意，但见得人多了，基本心里都有点数。

最后就是相物。为啥很多老板油钱都出不起，出门还要开个奔驰。

当然古人相物口诀‘物古不狼’。意思是看人物件，要老的但又不狼藉破败。

三者中，相屋排第一，不动产这个造假成本最高。下面依次是相人，相物。

陈砚之看了屋舍，再看看这敞厅里的器物，心底大概有个数。

有时候你摸人家的底，人家也摸你的底。

“敢问小兄弟是祖传下来营生吗？铺子在哪里？他日好去拜会。”

三叔道：“没有铺子，自家种的茶叶，摘了往市集里卖。”

对方身为知客，绝不会让你尴尬，立即兜起来：“俗话说得好，坐贾行商，谁家做买卖不是从担货郎而起。”

片刻后陈由亲自接待了二人，身旁还跟着一人。

陈砚之得知此人姓郑，名叫郑禄。

四人入座后，郑禄也是从上到下将陈砚之打量了一番，觉得是个孩童，当即不以为意。

数人东拉西扯闲聊，三叔便接不上话了，只好由陈砚之应对。

除了相物、相屋、相人，正式言谈还分‘言直、言公、言诈’。看你说话是不是坦诚，言语公道不偏激，是否有欺瞒之处。

郑禄略显怠慢地问道：“小兄弟，怎小小年纪也随长辈进城卖茶？”

陈砚之道：“长长见识，也是换换运气。”

郑禄失笑道：“我听说一命二运三风水，若连命运都可易，小兄弟真可谓高人了。”

陈砚之道：“怎不可？”

“我爹与我道，人要换运可三易。”

“哪三易？”

陈砚之道：“一者多出门走走，不可固步自封，若恰好遇到贵人或听人一句不经意点拨或指点，都胜过寒窗苦读良多。”

陈由夸道：“这是读书万卷不如行万里路的道理。时运是走出来的，不是等出来的。还有两等呢？”

陈砚之道：“爹爹道，二者遇到人前，当显本事则要显本事，被人说是显摆也罢，卖弄也罢，不可作谦谦君子。”

陈由赞许道：“这也是酒香也怕巷子深的道理。多少寒门便从中得人赏识，不要怕面子薄，还有最后一点呢？”

“最后也最要紧的，什么事你拿手或办得顺手，切记不要停！”

“不知值此三法，可换命换运否？”

郑禄收起轻视之意，笑道：“宁思一时进，莫思一时停。”

“小兄弟爹爹真乃大有见识！令尊想必是了不得的人物吧，不知可否一见？”

陈砚之道：“我爹爹是举人！如今入京赶考，怕是与两位无缘了。”

闻言二人都是脸色有了变化。

陈砚之心道，举人的招牌就是好用。

但看二人神色，陈砚之也猜到二人心中怀疑，举人之子入城卖茶？

“爹爹也曾困顿多年，他常道宋时宰相吕蒙正曾言人有冲天之志，然非运不能自通。”

郑禄问道：“令尊不知是哪一科的举人？不知房师何人？”

陈砚之道：“家父是嘉靖元年举人。至于其他倒是不知了。”

郑禄还要追问，陈由却笑着岔开话题道：“你们方才在渡口定是疑惑，为何我父在琉球为官，而兄长又是大明进士，我到底是哪边人？”

“此间说来话长，洪武时太祖皇帝方便琉球贡使往来，让闽地舟工三十六姓入琉球。这三十六姓多河口舟工，家父乃其中三十六姓之一后人，官至左尚使。”

“在琉球居住年久，我们父子终是思乡心切，由国主向大明皇帝进言，于正德年间获准重新迁回故乡居住。”

陈砚之听了恍然。

琉球三十六姓的事，他自也听过。

明朝开国后，琉球主动入贡，成为大明的藩属国。太祖皇帝朱元璋派中国人教琉球造船等工艺，并定居琉球，这也就是后来的琉球三十六姓。

这也是变夷为夏的初衷。而这琉球三十六姓多是河口附近操舟匠人。

但见陈由颇有一见如故之意，讲得非常具体。

“我兄长喜爱中华风物，在河口居住，还考中了进士，我刚从中山归国时，已学了四书，后在南监入监肄业！而郑兄则为勤学生。”

郑禄笑着解释道：“大明天子允我中山人士在大明就学，凡入南监称官生，在民间就学则称勤学生。”

陈砚之道：“陈兄，郑兄仰慕王化，万里归根，实在令我敬佩。”

陈由又道：“我今日在河口闲逛，与陈兄也是一见如故了。”

“你今日怎会想到河口卖茶？是特意想卖到琉球么？”

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陈砚之心道，这人说话比郑禄高明多了，明明是盘自己底细，对方好似警察审问般，他倒好似聊天中侃侃而谈。

陈砚之见对方透露了这么多信息，便开口道：“我想太祖有禁令片板不许下海，但福州港却是例外。成化十年时市舶司从泉州迁至福州，专司对琉球贸易。特别是宁波倭乱后，只余下琉球国一家。”

“如此琉球可为万国津梁，能为大明与番洋各国之间作居间贸易，方才从兄台手中的番银便可知绝非中国之物，如此河口必有琉球识货之人。”

“就算没有，这里也有不少浙江、湖广、江西的商人，卖出方山露芽绝对不难！”

陈由听了瞠目结舌，这是十岁少年的见识吗？将朝廷局势和外交贸易说得如此清晰透彻。

哪怕省城里的官员恐怕也难像他说得这么清楚。

此少年要么是神童？要么就是师友长辈了得。

三叔倒觉得陈砚之是城中生活过，所以见多识广。

陈由感慨道：“我大明风华人物远胜过中山啊！”

陈砚之道：“小子随便说说，侥幸言中罢了。”

“随便说说都如此厉害，认真言之又当如何？”陈由言此道，“我们中山国行商出入四海，虽海途艰险，但所得颇丰。”

“俗话说，生子可作商，不羡七品空堂皇。小兄弟若愿来我这里做事，保你强甚七品知县！”

陈砚之心道，出海经商也是条不错的出路。

不过海商太危险了，特别是嘉靖年。

“多谢。不过我听说十年寒窗考状元，十年学商倍加难。行商此路未必容易过读书科考。在下眼下并无这打算。”

陈由笑道：“小兄弟不经商，依你的才华科举做官也不在话下。”

“过誉了。我看陈兄事商贾却以儒道行之，与儒者又有何异呢。”

陈由闻言笑道：“陈兄可知我们这为何叫状元境？”

陈砚之问道：“莫非出过状元？”

陈由点头道：“正是北宋状元许将居住在河口附近，故后人因他名此地为状元境。”

陈砚之恍然。

陈由悠然道：“咱们福州府有句名谚，南台沙合，河口路通，先出状元，后出宰相。”

三叔道：“这话我也听过，不知有无其事？”

陈由道：“当然有，此言出自两汉风水大家郭璞之口。是晋安郡太守严高在营建福州城时询问郭璞。”

“那么南台沙合，河口路通有何道理？”

“这南台沙合说的是，北宋闽籍宰相章得象，在仁宗时官至中书平章政事，为咱们闽人第一位宰相。”

“而河口路通说的便是许将，他在仁宗嘉祐八年状元及第，最后官至尚书左丞，也是闽人第一位状元。”

陈砚之道：“原来如此，难怪我初到此地，便觉得是人物殷盛、车马骈阗。”

陈由欲留饭款待，陈砚之则言不敢打扰离去。

陈由也不强留，临行前又赠了十两银子作别。

陈砚之离开后，一直不说话的郑禄向陈由道：“可惜，没得招揽此人。”

“白买了二十五箱茶叶。”

陈由道：“我看这方山露芽可行。寻着卖就是，都是趁手货。”

“再说此子不一定非要从商，日后若是为官……先结纳了再说。”

郑禄道：“说得对，交朋友就如买卖般，要买在低处卖在高时。若是等日后发迹了，你要费多大钱来结交？”

陈由道：“这是个道理。我之前听此子提到其父是陈行台，我就想起兄长同榜的举人也叫这个名字，还是同一个房师取中的。”

“故邀他至家里，一问便是了。”

郑禄道：“原来是分属同年，还是你心细。”

陈由道：“看在这份上，照拂一二也不为过！”

……

卖得茶叶后，陈砚之和三叔就要坐船离开回古灵村。

陈砚之道：“三叔慢着，我看方才路边有间书铺！我先去逛逛！”

三叔不明所以。

陈砚之进了书肆后问道：“敢问可有介绍本城官宦的书卖？”

掌柜见陈砚之是个孩童，也不答话，从书架上取了一本书给陈砚之。

陈砚之见书皮上书着《搢绅》二字，当即知道没错。

他在书上翻了翻后道：“难怪如此。”

三叔疑问，陈砚之将书指给三叔道：“你看书上嘉靖元年壬午丘愈榜、府学、陈京、易，第二人。”

“嘉靖丙戌科进士。”

三叔道：“这是何意？”

陈砚之微微笑道：“爹爹也是嘉靖元年的举人！”

三叔恍然道：“同是嘉靖元年举人，所以才照拂你我？”

陈砚之心道，陈京是爹爹中举那年乡试第二名，我记得爹爹本经也是易，这么说他们不仅是同一位座师，还很可能是同一个房师，而且还是怀安县同籍。

陈京再翻书籍，又得出更震惊的结论。

对方还是嘉靖五年进士啊。

他所在的怀安县就出了五个进士，其中就有一甲第一名的状元龚用卿，而陈京也是五个进士之一。

等等，龚用卿也是嘉靖元年举人。

秀才举人最值钱是什么？

不是其他，是他的圈子。

陈砚之道：“三叔，这在官场上称作同年，好了不说这个了。”

陈砚之将书还给掌柜，掌柜见对方翻了好一阵又不买本欲开骂，但知陈砚之父亲是举人后反是笑着收了。

陈砚之问道：“三叔，此番赚了多少？”

三叔笑道：“原先只指望最多卖个十二三两即是，没料到结了船钱后，还盈余了十五两银子。”

“还不算他赠你的十两银子。”

陈砚之笑道：“这十两银子是看我爹面上。”

旋即三叔道：“不过这银子暂不能给你，先存在三叔我这。以后邱夫子那边用钱，我给你贴补上。”

陈砚之心道，有种压岁钱替你先收着的感觉。

“三叔，我要读四书了，你得先支我三两银子。”

三叔点点头道：“好！”

陈砚之道：“三叔，其余钱算我先借你的……”

“借我？”

陈砚之道：“先拿去给三婶治病，请个好些的大夫来。”

三叔闻言，他还以为陈砚之为了继续在邱夫子门下攻读科举，所以这才去省城赚一笔银子来。

原来是给三婶治病。

“还有三叔，把家里典当的地赎回来！为了我读书的事不值当。”

这孩子什么都知道，本想瞒着……三叔心道。