重生八三修道种田 第556章 争论

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江城素有九省通衢之称，饮料市场十分庞大，覆盖三北地区上百个县市，白酒啤酒果汁果晶种类繁多，厂家更是层出不穷，不光是食品公司做饮料，许多大的制造企业都有附属饮料厂。

青云食品以成熟的茶饮料，带给市场耳目一新的感受，算是站稳脚跟，而后以橙饮料为核心设立分厂，散发青云品牌的影响力，以求融入进来，借助本地同行的销售渠道，把青云饮料覆盖到更多地方。

罗学云选中原来饮料二厂的销售经理张光辉担任厂长，并不是指望他能建立良好的饮料生产秩序，而是释放友善信号，就像师父陈识北上创办武馆，专门娶个本地媳妇一样，让同行不要充满敌意。

而后再拉拢一些处得来的同行互帮互助，用优选的渠道、青云的资金、罗学云的奇思妙想等等，去交换他们经营已久的销售渠道。

商业的本质就是买和卖，品牌树立、产品质保、广告宣传、渠道打通都是为了保障卖这个过程顺利，可这每一项都需要缓慢且艰难的进步，要想弯道超车，只有拿来主义。

罗学云之所以将可乐公司的企图猜得那么通透，不光是后来的汽水市场两乐独大很长时间——直到世界格局二次变化，许多人重操旧业再度树立起国产品牌，以至于很多公司宣传就用被奸人所害，品牌被夺，王者归来，重温情怀。

还是因为他也是这样考量的，陌生的市场就是陌生的领域，像罗学祥这样一个城市一个城市试探，撞得头破血流艰难如此，收效还慢，若有人带领，无疑等同插上翅膀飞行。

只是青云虽然有点小钱，终究比不上国际巨头级别的可乐公司财大气粗，他们能挥舞着钞票，谁有名气买谁，囫囵个吞下去，青云只能打感情牌，拿数量累积质量。

所以张光辉一听有人搞青云饮料新品，当时就懵圈，审视一番后，发现不应该啊，这大半年自己酒桌奋战，就算搞不来几个真心朋友，也绝不该有大恨仇敌。

范兴宗把矛头直指周程的时候，张光辉下意识愤怒，以为他是借题发挥要搞自己，没能压抑脾气破口大骂，而后周程始终躲闪不肯见他，沾惹上幕后黑手的嫌疑，张光辉彻底按捺不住，对周程狂轰滥炸，频繁放风要跟二厂直接竞争，你死我活。

销售出身的张光辉对产品质量并不过分关注，除非产品真的独一无二，客户抢着要，否则都是要靠其他本事拉订单，因而罗学云强广告的营销风格，很对他的胃口，此时遇到困境当然要发扬光大，从舆论上发起攻势。

“继续放风，就说青云做汽水是因为二厂先引起的恩怨，他们霸道不肯相安无事，我们就跟他好好碰一碰。”张光辉嘱咐道，“不要去接触外商，以免留下把柄，被他们当成走狗反击，单说有仇报仇，模糊一点给大家猜测讨论的空间。”

范兴宗听闻张光辉这样安排，不免生出许多敬佩，可能有些个人感情影响，但做事不含糊，手段老辣直击要害。

反反复复的消息让青云声名大噪，特别是圈内人，无不惊叹，作为主人公之一的周程非但不焦急，反而笑呵呵起来。

“高调做人，低调做事，光辉还是年轻，做事毛毛躁躁。”

他慢悠悠地找到上级，说明青云食品这样瞎搞对饮料市场的恶劣影响，对二厂和可乐公司的合资谈判会造成不必要的麻烦。

很快，青云分厂就收到批评，叫他们注意影响，一年之内禁止在报纸上投放广告，同时鲜橙多上市的审批延后六个月到一年，视他们改正的结果而定。

虽没有明文，但意思清楚，安稳做事不要闹了，整天打口水仗吹嘘来吹嘘去，除了造成市场混乱，还有什么正面效果？

张光辉人都傻了，反复努力想要纠正，却无济于事。

“这件事我欠考虑，虽然国营厂发展已显颓态，都到卖股份的地步，可终究是大哥，不是落水狗，我们的行为在他们眼中，就是毛躁不懂事。可惜，连累元旦歌会的准备，我向大家道歉，也向罗总道歉。”

“这不是厂长的错，不管怎样，我们都不能忍气吞声。”范兴宗道，“张厂不必自责，罗总没有怪你的意思，他已经在赶来的路上，会处理好后续的。”

张光辉啊了一声，苦笑道：“还惊动罗总亲自过来，打扰安宁，更不好意思了。”

“为公事哪有打扰不打扰的。”罗学云大步流星走进来，笑道：“真要道歉该是我，分厂成立以来关心的少了，没有给上太多帮助。”

张光辉连忙起身，被罗学云按下。

“我坐旁边就行。”他说道，“这件事我已经清楚原委，不是什么大事，报纸上不能投放广告并非禁止我们宣传，而是告诫青云不要搞这么气氛紧张的狼来了。

若青云真要做果味汽水跟二厂竞争，上级也不会管，这段时间安稳点，审批手续静悄悄地走，应当能赶上元旦上市，即便赶不上，鲜橙多上不了就给青云茶饮，元旦歌会的钱不会白花。”

范兴宗忍不住道：“这口哑巴亏我们就吃了？”

“哪里亏了？”罗学云笑道，“没封厂没下架没罚钱，顶多口头批评，算什么哑巴亏，做生意跟过生活一样，哪有不磕磕绊绊的。”

“他们挑衅青云还使阴招。”范兴宗道，“人不犯我我不犯人。”

“冢中之骨而已，蹦跶不了多久，何必跟他们计较，尤其是张厂，说不定三五年后，周程见你都要绕道走。”

“为什么？”张光辉奇道，“二厂得到国际饮料公司的支援，应该会越做越强才对，否则他何必做这种事，搞得我们多年交情毁于一旦。”

“可乐公司生产模式跟我们不一样，他们把核心的原浆控制得死死的，外人根本学习不到，光是灌装有什么学习的必要？话说回来，他们远渡重洋，辛辛苦苦来到我国市场，是为了淘金赚钱，不是为了扶贫。

大家都是过日子的人，该明白后娘养孩子不让你饿死就算是大善人，还指望她培养你成才，过得舒舒服服？究竟是天真还是愚蠢我都懒得去说，何况老职工们绝大部分都是过惯舒服日子，对可乐公司这种企业来讲，是很难接受的包袱，好一点独立运营，哪点不好直接抛弃。

周程沉迷于虚假的幻想，以为抓住救命稻草，等将来大厦倾塌的时候自然明白，张厂可以跟他打个赌，就赌十年之后，饮料二厂和青云分厂谁还能在货架上售卖自己的牌子，保准能让你出今日郁气。”

罗学云微笑道：“碳酸饮料我是不着急做的，市场太卷，各种品牌都有一席之地，进来很难形成特色，就算我们做得过亚宝神力宝滨江汽水，做得过健力宝两家可乐么？

现在还是得集中精力做茶饮和果汁，不说站在同一起跑线上，至少差距没有那么大，十年八年之后，牌子硬了，渠道稳了，大浪淘沙把一些乱七八糟的全部扫荡，我们再进场根本不迟。”

范兴宗眼睛一亮：“你打你的，我打我的？”

“哈哈。”罗学云鼓掌大笑，“就是这意思，第一的名头没有什么实质性的作用，对于顾客来说，他们不关心你是否是这个行业的创始人，是多么资深的前辈，他们只在乎产品质量够不够好，价钱够不够实惠。

我执着于第一，并非是为虚假的名头，而是想抓住市场空缺的机会，让青云食品一份力能发挥十份的效果，扬长避短，先弱后强。

希望大家能理性对待工作，不要感情用事，有战略定力，坚持公司既定运营策略，对于周程这种昏招不必理会，除非是直接抹黑我们产品质量，公司名声的行为，不然不要兴师动众，把小事闹大。

从结果上看，周程已经奈何不了我们，防着下三滥的盘外招就是，对江城市场，我们毕竟是新人是外人是挑战者。”

张光辉点头：“墙里开花墙外香，青云分厂就坚持策略先把根基打牢，雪糕冰棒这些冷饮确实很受欢迎，帮青云拿下许多小商店流动摊位，后续引进饮料顺理成章，只不过我们得向他们证明，卖青云饮料能赚到钱，工作得往全局上兼顾，毕竟一家那么多口子。”

此言一出，众人纷纷露出笑容。

青云分厂看起来只有一个事业部的规模，甚至都比不上饮料事业部，即便产品只有橙汁和雪糕冰棒之类的冷饮，但级别摆在那里，等同江城办事处融合进来，对于青云饮料甚至青云食品都担负着一定程度的责任。

张光辉也是提醒大家，把目光放到全局，跟随罗学云的脚步做事。

会议结束，罗学云去找优选，张光辉则等到下班，堵到周程家里。

显然是事情办成让周程有些大意，料想张光辉不会盯着他不放，因此没有事先侦察，被逮个正着。

“你难道要躲我一辈子？”张光辉冷嘲热讽道，“是换了单位就配不上你，还是做了亏心事见不得人？”

周程不为所动，微笑道：“厂里状况不好，确定启动跟两家可乐公司的谈判，我对上要汇报工作，对下要安抚职工，很头痛的。”

“怎么样，反对的人多还是支持的人多。”

“你是来刺探情报的？”

“真当是秘密？满大街打听打听，那点东西瞒得住谁？”张光辉怒道，“你这人毛病怎么这么多，不是刚愎自用就是小心眼，怪不得厂子在你手中愈发难捱。”

周程皮笑肉不笑：“你若是来数落我的，可以走了，青云饮料自身难保，不必来教育我。”

“本来想跟你叙叙旧，给你提提建议想想办法。”张光辉长叹道，“两可乐收购目标不止你一家，反正你们不在同一地区，可以相互联系争取一个好价格，但现在我很失望，你适合做领导，不适合做商人。”

“你确实适合做商人，可也因为此，你永远都不会明白，负责一整个厂子最重要的是什么。”周程哂道。

张光辉反唇相讥：“你知道？”

“我当然知道。”周程傲然道。

“你知道个屁！”张光辉怒道，“做企业最重要的是盈利，能发得起员工工资，能撑得住厂子运营，别的都是鬼扯，你瞧不起销售耍嘴皮子，却不知道货卖出去才有钱。”

胸膛剧烈起伏，多年的积怨在争吵中爆发，张光辉努力压抑脾气，不去看周程自视甚高的可恶面容，咬牙切齿。

“罗总让我跟你打个赌，赌十年后，青云和二厂谁的牌子还能在货架上看到，我本来是不相信的，破船还有三千钉，不至于十年都撑不到，但若是你，五年都是快的。”

周程只是冷冷看着，不屑开口。

张光辉再忍不住，摔门离去。

“以后你绝对会成为饮料行业的笑话，到时候看你还能不能昂着脖子自视甚高。”

……

在罗学云看来，周程无疑是旧时代的残党，固执地迷信自己认为是真理的那套规则，相反雷荣完全不一样，很新很潮。

他穿着皮衣皮裤，上面缀着闪闪发亮的纹饰，走动之间，仿佛一个rapper，这跟罗学云的印象大相径庭。

“以我初见雷兄的记忆，你应该是退伍军人那种，腰板挺得笔直，做事雷厉风行，为人也有点严肃一丝不苟，怎么忽然变了性子，现在看起来好像……潮男。”

“弄潮男儿么？”雷荣笑容满面，“我觉得这样挺有意思，香江那边好多年轻人这样装扮，各种新鲜的玩意，着实让我大开眼界，原来世上还有这么多有趣的东西，怪不多罗兄你喜欢周游世界。”

“工作是为了生活，生活应该多姿多彩。”罗学云道，“看样子我不必多问，你对搞演出这方面很感兴趣。”

“是啊，做演员多好，可以去很多地方，见识到许多不一样的人和风景，扮演不同的人生，我很羡慕，倒不是想成为他们，只是……”