重生八三修道种田 第633章 反响

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夜色渐浓，罗学祥将车停在单元楼下，踱步走到门口，正要掏出钥匙开门，门就嘎吱开了，刘丽一边接过他手中的包，一边说道：“孩子睡了。”

“你呀，该休息就休息，何必竖着耳朵听我的动静。”罗学祥轻声道，“照顾小孩本就劳神费力，这样熬吃得消啊。”

“有阿眉帮忙，孩子顾得过来，倒是你辛苦一大天也不知晚饭有没有好好吃，不备碗热饭等着，难道要你困呼呼在厨房摸半天吃不到嘴？”

罗学祥进了客厅，笑道：“再忙也会吃饭的，就算我不吃，难道员工不吃，客户不吃？电视剧播了么。”

“刚放一集，正夹广告呢。”

“正好，泡个脚看一会。你看着感觉咋样？”

刘丽随口道：“冷不丁的笑声太吵，好好的突然蹦出来，真怕惊醒孩子。”

“喜剧嘛，肯定要逗乐。”罗学祥道，“孩子睡觉没那么娇气，正常说话走动醒不了，你别太焦虑，搞得自己身心疲惫。”

说着洗把脸接了热水，刘丽也端来一碗挂面。

“卧了蛋，你趁热吃，填填肚子。”

罗学祥苦笑不得：“你怎么跟我娘越来越像，都说吃过，非觉得我饿。”

刘丽执拗道：“一大夜，不吃饱怎么行。”

罗学祥只能遵命。

电视中正在播放青云食品的广告，一位年轻靓丽的女生走进屋子，望着琳琅满目的青云食品又蹦又跳，没有互动的剧情，没有长段的台词，只有掠过产品的镜头。

“丽，要是你不认识青云食品，现在看到这样的广告，会好奇么，会想买么？”

“想买谈不上，好奇肯定好奇，心里会留意这个名字，疑惑这个青云食品干嘛的，怎么有这么多产品，饮料零食米面调料，好像居家吃喝的东西，能买个七七八八。

嗯，还会有种信任感，觉得大电视台登过广告，多半不是骗人的，如果在商店遇到，又确实需要，会想着买回来试一试。”

罗学祥跟刘丽相亲时，青云菜业已经成立，上罗坡声名鹊起，他家几兄弟也混起来，家庭条件不论，人品性情是响当当的好。

等优选成立，罗学祥移家江城，将妻子带到优选上班，五六年的锻炼，近朱者赤的熏陶，让刘丽早非吴下阿蒙。

她清楚优选超市是青云食品在老区三省最大的代理商，甚至优选能有扩大机会，本身就是给青云当拐杖用的，丈夫作为总经理可以对任何事不放在心上，唯独不能不关心青云。

“信任背书么？”罗学祥咀嚼面条，说道：“在产品没有细致介绍的情况下，你也会感兴趣想购买？”

刘丽翻了翻白眼道：“饮料、方便面、调味料、大米、面条，就算不知道青云、陈清、十全香是什么东西，也能明白后面的品类啊，没吃过猪肉还没见过猪跑么？

吃过喝过的不必解释，自然能明白这是不同厂家做的东西，没吃过没喝过的，冲着广告想试试也能找青云食品，电视剧里有示范，虽然不多，足够当说明书解释这是什么功效。”

罗学祥擦了擦嘴道：“就是不知道这样的广告，招揽顾客效果好不好。”

刘丽道：“优选也想登电视广告？”

“不行么？”

“当然不行，青云食品是生产商，只要打通物流和销售渠道，一个电话就能把货铺到想购买的地方，他们打广告是广撒网多敛鱼，不管城市还是乡村，谁看到广告想订货，对他们都能转为收入。

即便当时没有渠道，也会有代理商自告奋勇，从中分一杯羹，但优选不同，几条街内没有优选超市门店，等同往这里投放广告的钱就白花，与其登电视广告，不如围绕门店供应半径竖广告牌、发传单、贴电线杆子。”

望着妻子侃侃而谈，罗学祥讶然道：“居家这两年补课啦，开始学起广告营销知识？说得头头是道。”

刘丽哼道：“很浅显的道理，你要是细心听罗总讲课就知道，厂商也好，零售商也罢，核心要务就是获客成单，东西吹得天花乱坠，广告打得铺天盖地，只是非常粗浅的引流，精准找到一个能切实成单的顾客，远超花大价钱让十个看热闹的人知道。”

“好好好。”罗学祥鼓掌道，“我真有眼不识泰山，险些错过大才，过两年孩子送到托儿所去，你就来优选当营销主管，助为夫一臂之力。”

得到丈夫夸奖的刘丽暗暗窃喜，笑了良久，又忸怩起来：“不再生个弟弟妹妹么？”

“生活归生活，工作是工作，即便要老二，也不能跟老大似的围着转，搬到大城市得有大城市生活的样。”

俩人依偎着看完第二集，罗学祥也发觉到妻子提出的问题，这个充作背景不知道什么地方来的笑声猛然跳出来，确实有点怪异，就好像在提醒你这是个包袱应该笑一样，若是没跟着笑，就是没看懂。

作为一个晚间档，对屋里有孩子睡觉的观众，实在不友好。

两集放完，接近九点半，即便是江城这样的大城市，都显得灯光稀拉，罗学祥却没多少困意，询问妻子：“好看么？”

“很有意思呀。”

刘丽道：“这种模式的影视剧我还真没看过，之前都是打仗抓贼武侠，即便是都市现代剧，也都有个主题，讲爱情讲亲情讲工作讲生活等等，很少见到这样碎的电视剧，好像小品相声似的，固定场景固定角色。

你看别的剧，哪怕再简陋，也有场景变换，有许多配角，哪像这部剧，就几个人来回倒腾，造景也不像家，而像是个舞台。只能说很怪，很可爱。”

“怪我理解，可爱是什么东西？”

“麻雀虽小五脏俱全，小巧玲珑，就是这种感觉。”

“观众会喜欢么，我的意思是像你这样主宰家庭采买大权的人，会喜欢看这部剧么？”

“那可说不准，台词有点辛辣，设了很多玄虚，可能读书看报的老大爷会更喜欢，不过家长里短这些事，想来全家人都能成为受众。

当家作主的爹，软弱的大哥，精明的大嫂，不正混的小弟，漂亮的幺妹，还有活泼的孙女，除了保姆大家不熟悉，其他跟自己家没差，有共鸣看得下去不是很正常？”

“才放两集，你都把人家摸清啦？”

“诶呦，就这么几个角色，说话腔调动作神态都把性子展露明明白白，我要还看不懂，也别看剧了，不够格。”

“瞧把你能的。”

翌日，罗学祥通知下去，让鄂省各门店严密注意近期青云食品销量变化，并适当宣传和问询我爱我家这部剧，估一估被电视剧广告吸引来的顾客。

多少新增是广告带来的，别说现在，以后都是难题，又不是带货主播，给个邀请码或者专属链接，就知道是哪方引流来的，现在一般用销量变化、区域对照、问卷调查等方式粗估。

比如说，电视台还不是上星卫视，覆盖范围以江城为中心画圆，约莫能测算大概，电视机保有量也是大城市小城市乡村递减，在广告影响范围类对比，有广告的鄂跟没广告的豫皖对比，本月跟上月销量对比……

如果各门店能再稍微留意明显的新客，或者问一问老顾客知不知道我爱我家的广告，较能清晰地估算电视广告的效果。

罗学祥不得不这么做。

优选能不断得到罗学云的资金注入，以雨后春笋之势，在老区三省创立门店，根本原因就是为了青云产品能安然度过火星到火团的阶段，粗俗讲就是学步车、拐杖。

青云现在厉害了，名声大涨，自家市场销售部壮大，优选逐渐退化成比较有实力的一家经销商，就好像孩子会走路或者恢复健康，讲究的人家留着学步车拐杖作纪念或者赠给别人使用，不讲究的打碎以求旧去新来之意，也不新鲜。

作为工具本身的车杖是没有多少发言权的。

陈清对青云优选素有亲儿干儿之玩笑可见一斑。

好在罗学云没有大伙想象得绝情，一直给予优选支持，经验传授资金注入人脉介绍，除了没在一线攻关，少花了些心思，该给的帮助没少多少。

立足三省，广布门店，培养人员，充实供应体系，打牢基础再进窥天下的战略就是罗学云替优选拟定的，与其全面开花，处处不牢，不如抓紧一地，狠狠长大，有前途就展望，没前途就守户，合情合理。

跟青云食品寻找销路相比，开超市难度加倍，绝不只是选址盖房铺设招工那么简单，罗学祥敢说自己比袁晓成更苦更累。

所以，青云还不着急销量增减情况时，他先密切关注起来，希冀维持优选的重大作用。

…………

“好家伙，又给我派活。”

雷云文化，雷荣突然跟罗学祥感同身受起来，望着一大串传真来的文件，他就忍不住嘟囔，罗学云这家伙遥控人的本领可真大啊。

“新闻联播和天气预报是收视率最高的栏目，紧随其后的时段是黄金时间，寸秒寸金，建议播放电视剧，并招商广告，将会给电视台带来巨大收入。”

“广告形式应该多画面少文字，多情景互动，做得生动些观众会更感兴趣，从而提升对产品关注度，给雷云广告部的建议，记得活学活用。”

“建议组建收视率调查组，对黄金时段某台的收视率进行电话、问卷、走访，得来的数据有助于雷云承接广告投放业务，拿捏电视台和广告主双方。”

“无论我爱我家评价如何，将功劳交给鄂台和主创，言明青云食品只是有赞助项目，并未对创作有任何介入。”

洋洋洒洒，一段接着一段，本来埋怨的雷荣只剩叹息，出神入化，出神入化啊，怎么修成的境界，竟能如此精妙，每一步都能峰回路转，都能带来利润。

于是乎，关于我爱我家一系列的跟踪报道新鲜出炉。

“收视率历史之最，我爱我家究竟有什么魔力！”

“我爱我家开创新的剧集模式，观众拍手叫好。”

“鄂台专访：我爱我家项目是一个大胆的尝试。”

“走近我爱我家剧组：我们倾注太多心血，希望能得到大家的喜欢。”

自吹自擂这种事，即便是脸皮再厚的人，都要斟酌犹豫良久，可雷云文化没有这样的忧愁，有别人抗在前面，他们能非常自信的说纯路人，对这部作品极尽吹捧夸赞之事，特别是制作方和主创，不知道的真以为这部剧打磨数年，始终找不到人投资，最终艰难问世呢。

对主创来说，就是声名大涨，花花轿子人抬人，有成品有报道就可称作有实绩，将来再找我创作剧本或者拍摄剧集，辛苦费就要水涨船高。

对鄂台来说，更是舒爽，自己一分钱没花，反而白得名白得利，若是收视率能稳定，提高广告招商，还有大成绩，配合外面报纸的鼓吹，嗯，雷荣是好兄弟，好得不能再好的兄弟。

就当下结果来讲，罗学云这手有点超前预判，封锁某些人借机生事，对电视剧过度解读，把一些难堪的东西扯到青云身上，诚心讲，许多台词确实非常大胆，后来很难看到如此直白的字句。

但现在是什么情况呢，电视台辐射地区没那么广，受众呈现地域聚集性，没有多少人将广告赞助和剧集制作联系在一起的。

抛开这些后患不说，电视广告的效果发挥了罗学云期望的作用，青云食品的销量在鄂地呈现上坡趋势，订购电话、线下询问猛猛增加。

承担类似旗舰店、自营店作用的优选超市，更是迎来一波凶猛上涨，不光青云专区，整个人流量都剧增，连带全线商品都有提升，许多顾客越过生活半径来到优选，希望购买电视同款，瞧一瞧青云食品到底有什么新鲜。

没办法，优选是按照罗学云对现代超市要求打造的，对购物服务非常上心，再蹭上电视剧的热度，进行线下广告，自然而然成为顾客首选，浑如一景。

罗学祥有了底气，便向青食急遽下单，将优选超市对青云食品的重要作用，拿捏得死死的，学步车升级了，是自行车。