重返十九岁，女神你怎么不骄傲了 第1817章 对等，溢价

第1817章对等，溢价四月份成功融资到账一点一亿美元的拉手网继续加大扩张步伐，很快便稳住了市场份额第一的位置。

之前是跟聚团交替领先，不过整体上以拉手网居多，聚团在更多时间内占据市场第二的位置。

三月份时许江河做出了城市规划调整，当时砍掉了好几个盈亏比很差的城市站点，同时进行了短期内的内部紧缩整合，这也在一定程度上影响了聚团在四月份的市占率。

好在现在往往总会有一些小巧妙，或者说是运气成分存在。

拉手网与窝窝团之间的生死竞速让聚团之前遭受的围攻火力消解了很多，拉手网现在根本顾不上跟聚团打争夺战了，从路径上说聚团也不算是他当前的直接对手。

除此之外，还有一家同样路径的团宝网也在奋勇直追，扩展速度飞快。

目前的团购风口大抵可以分为两种模式，或者说路径，第一种就是拉手网窝窝团这类极速扩张抢跑IPO路径，平台规模大，前五份额中他们占了四个。

第二类则是以聚团为代表，其次是镁团、糯米和点评，这类都是走深耕路线，在融资方面和资金投入相对有限，所以规模也相对有限。

其中聚团因为起步早，深耕时间最久，凭藉着其管理水平和对于团购的理解深度，成为这一类中断档领先的存在，目前业务覆盖八十多座城市站，员工规模在一千三百人左右。

排在之后的镁团面前覆盖了近五十座城市站，而糯米和刚刚成功融资了一亿美元的点评都才只在三十座城市站以内。

在对比一下拉手网，号称覆盖三百城，员工规模四千人以上！

拉手网和窝窝团，包括团宝网之间的竞争并不仅限于合规的一线业务上，以许江河前世的记忆和目前的信息了解，这几家之间都在背后搞小动作，明的暗的都不例外，其中最显着的一条就是相互举报对方财务造假，总之比不惜一切手段按死对方。

不过许江河没有那么多的闲心和兴趣去关注这些。

都说老大和老二打仗，老三老四老五没了，这其实并不绝对，得看具体情况，有些时候是老大和老三联手，老二直接没了，也可能是老大和老二互砍两败俱伤，老三趁机摘了桃子。

目前团购风口的现状则是老大和老三老四对砍，老二聚团瞬间获得释放，之前长期以来积累的各项优势全面发力。

但表现在数据上则各有不同，四月份聚团的市占率在依旧在缓慢下降，平台成交数据却一直在强劲增长，三月份交易额再次破亿，四月份预期能达到了一点二亿，再投入相等甚至是有些紧缩的提前下能有这样的增长率实在是喜人。

而这也反映了聚团这家公司的强劲内生力。

还是那句话，战报可以骗人，但战线永远不会。

各大平台目前在公关宣告上一个比一个浮夸，融资一个比一个吓人，这骗得了普通人和一些冤种机构，但骗不了真正顶级的机构。

很快，沈南朋来金陵了。

对方亲自远道而来，许江河这边自然是地主之谊尽满。

他拉上高远、姚老师和余水意四位聚团创始合伙人一同前去禄口机场接机。

不管是在国内，还是在世界上，沈南朋绝对算得上投资界的一位响当当级人物，也是许江河非常佩服的一位顶级风险投资家。

国内嘛，再一个就是高领的磊子哥了，但沈南朋跟磊子哥不一样，沈南朋在转型投资人之前已经是一位连续成功的创业者，并且非常年轻，业内一度称之为创业天才。

之前便说过，在普通大众眼中能在二十岁出头便账面身家几亿的许江河显得非常的不可思议，可在真正的财富顶层，你会发现其实也还好，因为这里到处都是天才，一个比一个离谱。

等待沈南朋落地时，许江河倒是还好，高远明显有些激动，但最激动的人还得是姚老师。

姚老师在留学期间和回国进入南大任教期间一直对创业充满了热情和憧憬，千里马心理作用下对于对于投资人更是充满了伯乐滤镜，投资人跟投资人也有不同，而沈南朋是沈南朋。

余水意也差不多，她此时站在许江河的身边，一身干练的职业装，略施淡妆，气质与当初还在校时早已不同。

很快，许江河的电话响起，是沈南朋打来。

许江河摁了接听键，那头响起沈南朋爽朗的声音：“江河，我已经下飞机了，你们到了没有？”

之前一直都是电话联系，从一开始相互客气，但后来一通电话总是能聊到忘了时间，沈南朋一口一个许总让许江河觉得过于正式，沈南朋便乾脆改了江河这个称呼。

理想状态下的投资人肯定不是债主，而是合作人，更是朋友。

“沈总，我们已经到了，你一出来就能看到我们。”许江河说。

“好，你们等我一下，我马上出来了。”那头说。

很乾脆的对话，没有过多的寒暄客套。

沈南朋坐的是头等舱，走的贵宾通道，所以很快就在礼宾人员的引领下出现在许江河的视野中。

聚团四位创始人对于沈南朋一点儿不陌生，对方是公共人物，也是投资界的顶级流量存在，这会儿的沈南朋很年轻，才四十出头，戴着无框眼镜，穿着得体的高级定制西装，可以说将精英范儿彰显到了顶级。

“江河！”沈南朋先打了一声招呼，如面相一样，真人很有亲切感。

其实许江河前世跟沈南朋也认识，那会儿的红杉依旧是国内顶级的风投机构，沈南朋也依旧是这家公司的灵魂，不过没那么多活跃在公众视野中了。

“沈总！”许江河快步迎了上去，两人终于成功握手。

许江河依旧尊称一声沈总，对方不管是资历上还是年龄上都是绝对的前辈大佬，跟徐叔差不多的年纪，再者许江河从不吝啬于自己对于前辈们的敬意，他也一向没有上来就把关系搞得特别亲近甚至是模糊不清的习惯。

但很多不是这样，很多人总喜欢把关系搞复杂，动不动就是兄弟啊，叔叔啊伯伯啊，显得好像多么的不一般。

首先这肯定是本末倒置，你是谁就是谁。

其次，对方见多了想要攀附关系的人，时间久了很容易形成一种刻板印象后的惯性抵触。

最后，还是本末逻辑的问题，你到底搞关系的还是做事情的？

沈南朋肯定不是一个人来的，他有团队有助理，不过这次很轻简，只带了一位随行助理，因为来之前说好了就是久聊不如一见。

许江河向沈南朋一一介绍自己的创始人团队，沈南朋果然了如指掌，尤其是针对余水意，沈南朋额外多说了一句：“我对你印象很深，你跟江河是一样的以学生身份出道！”

沈南朋用了出道这个词，怪有意思的，余水意有些脸红，说：“是的，我一直很感激许总对我的信任。”

许江河接过这话：“重点不在于我的信任，在于你不负这份信任。”

这是场面话，也是实话。

一直以来外界普遍认为余水意是这个创始人团队里的薄弱短板，事实也如此，在资历和经验上，以及资源调动上余水意已经不是欠缺了，而是一张白纸。

沈南朋看看余水意再看向许江河，说了一句：“但你们这个团队很好，证明你们非常有成长生命力！”

这话一出，余水意等人脸色随之一变，这是敬重感，顶级风险投资家的目光果然精准锐利。

沈南朋在飞机上吃过午饭，主动提出不必过多客套，直接去聚团的总部看看。

一辆七座商务车，许江河和沈南朋坐在中间，沈南朋助理十分有绅士风度的将副驾让给了现场唯一女士的余水意，主动选择跟高远姚成文挤在狭小的第三排。

助理很年轻，但只是相对于沈南朋来说，其人也有三十多了。

聚团的创始人合伙人都非常年轻，许江河二十一，余水意二十四，高原和姚成文都是二十八岁，没有一人超过三十岁。

路上，沈南朋一直用目光打量着许江河，无框镜片下的眼角一直挂有笑意，他显然对许江河有一种特别的印象好感。

许江河对这种印象好感很是能理解，如之前梁佩佩看河豚。

过来人看到优秀的年轻人总难免会有一些特别的情绪，很容易联想到自己的年轻时。

一行人直奔金陵河西聚团总部。

所谓的实地看看更多只是走了流程，增加一些亲身的感受和印证，这跟之前高东河的那顿饭局是一个道理，准备工作和促成前提饭局之前就已经建立好了。

沈南朋自然不是临时起意的过来，行程早在两周前就已经定好，关于聚团关于许江河的一些资料只会更早递到了沈南朋的面前。

但对于聚团不一样，沈南朋的到来让整个聚团办公室都得到了一种强烈的振奋感，这位国内风投界的标杆大佬本身就是一面行走的风向标，其象徵意义太大了。

这么说吧，被红杉投注，尤其是被沈南朋亲自投注的公司本身就是一种信号，基本等于成功了一半。

所以这也是许江河有意要让沈南朋亲自来公司走走看看的用意之一。

当然了，也是许江河的信心所在，他觉得再多再全面的分析研报都是不如让顶级机构的灵魂决策者亲自实地考察，因为这样会产生一些特别的化学反应，就比如说沈南朋对许江河的特别印象。

数据体现对等，而感官印象能获取溢价。

但感官印象不好的话，一样会打折扣，比如说360的周红衣就是对汪兴不待见，甚至直接不管你公司做的好不好。

在整个的团购风口当中，宏杉成功展现了其精准判断力，不过也可以说是坚定贯彻住了他们的投资理念与价值观。

前期投了镁团，前不久投了点评，现在更是有意重注聚团，而除此之前的其他规模前列的平台例如拉手网窝窝团宏杉是一个字儿都没扔进去过。

晚上许江河这边设宴，创始人团队请沈南朋吃了顿饭，地点由高远来安排。

自从上次高东河来了之后，这对父子俩彻底迎来和解，随之而来的便是高东河在江浙沪一带打拚积累数十年的资源能量对儿子高远全面开放，人也好，事儿也好，老钱终究是老钱，这点还真得高远来！

聚团已经没啥可多说了，创业愿景，企业价值观，公司的战略方向等等许江河已经说过很多次了，沈南朋更是了解，晚宴上几杯酒下肚，沈南朋很是乾脆，说宏杉已经错过了聚团的首轮，不能再错过二轮。

尽管宏杉在此之前已经投过了同类竞争对手的镁团和大众点评。

这其实没啥，许江河在今日之前还特别给姚成文和余水意做个功课，投资方在同个世道多方押注不算什么新鲜事，宏杉在投资界的口碑一直很好，除了门槛太高其他几乎没有毛病。

“来之前，我了解过你们的二轮融资情况，我知道目前有意者有很多，但宏杉的话，我想我也不需要再过多介绍解释了吧？”沈南朋看着许江河笑着说。

许江河用力点了点头，表现出几分为难的样子，说：“二轮比首轮要乐观太多了，我这里跟沈总说一句实话，首先我们的首轮投资方纳德确定是要跟投的，然后是南方的广和资本，浙东的高河产投，还有苏柠，还包括雷总刚刚成立的顺为资本……”

许江河念了一圈名字，都不是小机构，都是明确表达了合作意愿，同时给出很好的诚意。

最后许江河提到了阿里，说：“最近我们也在跟阿里接触，不过相对来讲，阿里要强势一些。”

“阿里是吗？”沈南朋眼睛一亮，连连点头，“江河，我很感动你对我的坦诚，在这里，我也说一句坦诚的话，阿里能对聚团的下一步发展给出至关重要的推动作用！”