重返十九岁，女神你怎么不骄傲了 第1818章 领投方

第1818章领投方许江河脸色郑重，也是连连点头。

阿里确实有点强势，管的也比较宽，在投资过程中往往总要带上一些所谓的战略协同，说白了就是被投资的公司需要符合甚至是服从阿里的战略生态需求。

但是话又说回来了，许江河现在还有更好的选择吗？答案是没有了。

团购风口进入到了中场阶段，资金已经是其次，精准的资源赋能才是重中之重，聚团是互联网企业，自然是优先接受互联网巨头的资本与资源的注入，目前国内的互联网巨头无非三家，BAT。

为什么叫BAT，这不是简单的朗朗上口，而是依据早期的国内互联网格局进行的排序，就目前来说，佰度是老大，其次是阿里，最后才是企鹅。

许江河没有考虑过佰度。

企鹅倒是考虑过。

梁佩佩之前也提到过说可以帮忙牵线搭桥。

但最后的结果还是跟沈南朋的意见一样，阿里是绝对的优先选，其次是佰度，哪怕是开了天眼企鹅也只是优先于佰度。

逻辑其实很简单。

这会儿的企鹅确是巨头不假，但主营的基本盘只有一个手机扣扣，盈利点是扣扣业务加游戏。

微信是年初才上线，目前月活还没有超过雷总的米聊，尽管许江河一直都说微信肯定能打败米聊，但那至少明年的事情了，等微信建立优势那怎么说也得是后年。

扣扣毫无异议是一个巨大的流量介面，但这个介面的流量画像主要还是以年轻人甚至是学生为主，刻板印象比较重，跟聚团的流量需求并不是很好的重合。

最后一个，企鹅目前还没有真正的支付工具，这是最大的硬伤，许江河总不能让用户拿Q币来支付吧？

而且Q币这个东西之前已经被国家敲打过一次了，企鹅早已学乖，之前胆大包天的时候甚至敢直接用Q币发工资，也是逆天了。

企鹅真正的霸主时代至少需要三四年时间，一个是微信问鼎后联合扣扣建立真正的全民级覆盖，另一个便是微信支付打通了所有关节。

但现在不行，现在许江河必须选择阿里。

阿里是电子商务领域的霸主，能给出巨大且精准的流量支持，能带来最高级别的电商数据和管理经验，同时阿里有支付宝。

最后一点，聚团不选择阿里，阿里转过头便可能直接去选择镁团或者大众点评。

其实也没那么复杂，说来说去最后都是明码标价。

阿里又不是那种无脑的强势，他们的强势是建立在自身的优势上，本质逻辑依旧是你想要的越多，付出的自然也越多。

总之还是博弈。

前世镁团后期为了自身发展想要脱离阿里的掌控桎梏，玩了一手驱虎吞狼，引入企鹅战略投资后导致阿里一气之下清空了镁团的股权。

但这件事本身是没有任何错误的，做企业不是请客吃饭，镁团只不过是为了谋求自身发展罢了，只是后来这事儿一直被阿里腹诽诟病，可能是在操作方式上有些不体面。

包括现在聚团如果接受了阿里的投资，后期许江河大概率也要做出同样的选择。

不过应该不至于闹得那么难看，应该能好聚好散。

这肯定不是一厢情愿的想法，到时候依旧是博弈，只是许江河这次拥有了更多的博弈筹码，就好比这次二轮融资，刚刚许江河对沈南朋列出的那一系列名字皆是聚团的背书。

最后的最后，许江河始终认为只要选择具备充分的正确性，便不至于闹得太难看，大家都是有脸的，更何况马老师这种天字型大小的逼王。

许江河说马老师是天字型大小的逼王并不是贬义，而是一种褒义。

说心里话，许江河是真的很佩服马老师，阿里创造了很多，也改变了很多，马老师作为一位没有任何技术背景的师范老师在国内的企业家历史上绝对是独树一帜的那位。

就这么说吧，没有哪位企业家比马老师更能装比了，而且是真牛逼，真有范儿啊，风清扬不是跟你开玩笑的！

“这一点我们都知道，包括我们这边，我说实话，其实我们跟阿里跟马老师还挺有渊源的。”许江河有什么说什么，言罢看向了高远。

果然这些沈南朋也是了然在心，他看向了高远，说：“所以这也是你们的一种优势。”

话说到这儿，已经非常坦诚了，沈南朋显然对许江河的感观印象很好，包括这家公司，包括在座的年轻创始人团队。

沈南朋略作思考后，说：“你们在首轮的时候明珠蒙尘，当时没有什么选择，也就没有选择的烦恼，现在二轮你们虽然很烦恼，但这是一种幸福的烦恼，我给你们一个建议，尽快确定好二轮的领投方，让领投方来帮助你们做筛选做谈判，一些难做的事情就让领投方来做，我可以在中间帮你们做联络人。”

这是真不废话，并且给出的建议都非常中肯和到位。

紧跟着，沈南朋再说一句：“我再建议一句，二轮的领投方就让阿里来坐，你们先谈，有什么需求你就给我电话，宏杉也是阿里的股东之一，我本人跟马芸也是很好的朋友。”

讲到这儿，沈南朋像是想起了什么，又说：“对了，来之前我还跟徐晓平见过一面，徐晓平对你评价非常高，嘱咐我千万不能错过你，他还说了一句话，你知道是什么嘛？”

许江河笑了笑，说：“最初的时候，我拜访过徐老师，当时可能是缘分没到，徐老师最后送了我一句话，让我去找马老师，说马老师肯定喜欢我。”

“没错，就是这个意思，哈哈……”沈南朋笑啊。

但旋即，他摇摇头：“但我觉得，你跟马芸不像，不那么的像，不过我认同徐晓平的意见，马芸不会拒绝你。”

对此许江河没有说什么，他点了点头，但愿如此吧。

此时此刻的许江河身上自然表现出一种很特别的气质感，应该说。

他能力上素养上绝对是合格，本质上还是个重生的挂比，一直以来不管是做人还是做事都尽可能走在正确的路线上，他尊重前辈，深谙规则，少年得志却没有少年轻狂，得到认可时从来都是备受鼓舞与感谢。

就像现在，沈南朋稍稍表现出一些个人的主观倾向性，许江河郑重在脸深记在心。

这就是一种真诚感。

沈南朋刚刚提起徐晓平其实也很能说明问题。

今晚的会面很愉快，沈南朋明显多喝了几杯，临别时几次拍着许江河的肩膀，最后更是直言说团购模式很依赖地推团队，这方面阿里是专家，我可以向你推荐一个人，阿里的干家伟，现在很多人都在挖他。

这话其实有些不地道。

不过这是相对于其他人来说。

镁团在挖干家伟，拉手的吴坡也在挖，包括团宝的任椿雷和窝窝团的徐茂东都在挖。

聚团这边是因为许江河觉得自己能干这个活儿，目前确实干得也不错，聚团的地推在行业里一直都是独一档的存在，但这也分散掉了许江河不少的时间和精力。

送别了沈南朋之后，聚团的四位创始合伙人在振奋之余也陷入沉思。

高远跟许江河之间依旧是默契最足，他跟许江河对视了一眼，问：“老许，要不我们换个地方？”

许江河看看高远，再看看姚成文和余水意，点头：“老李烧烤！”

姚成文和余水意立马响应：“走起走起！”

这是团队的默契感。

接下来需要开一个创始人团队的小会。

余水意没喝酒，她来开车，许江河和高远今晚陪沈南朋喝了不少，姚成文因为上脸后太吓人沈南朋乾脆不让他喝了，说这可是你们聚团的技术柱石，万一……那他负不了责任。

今天无疑是振奋的。

可以说是聚团创立以来最振奋的时刻之一了。

包括许江河也是，可以这么说吧，从来就没有打过这么富裕的仗！

最让许江河倍感振奋的还是那种价值感，金钱财富都是其次，创业最爽的地方莫过于一是把事情做成了，二是所有牛掰的人都说你行！

南大后街，老李烧烤。

刚刚走进后街时，许江河意外的碰到了班上同学，准确说是班委的几个同学，班长齐亦果，团支书卢瑞等等。

讲真，许江河反而还有点不适应了。

卢瑞第一个主动跟许江河打招呼。

小班长齐亦果头发长长了不少，之前印象里总是马尾辫，今晚见已然是微卷的披肩发了，还怪漂亮的。

想想也是，大二下小学姐了，马上大三就是老学姐啦。

“嗨，许江河。”齐亦果摆摆手，笑靥靥，脸蛋有些泛红。

“班长！”许江河喊了一声，转而对着其他几位同学示以笑意，问：“你们这是？”

“我们班委几个晚上出来开个小会，最近学校和院里出了很多活动，班长今晚请客！”卢瑞主动回答。

“噢……”许江河知道了，嗯嗯点头。

他毕竟是喝了点酒，本来也是随和的人，这会儿更是亲切，依旧是那位同班同学。

只是齐亦果同学的脸蛋似乎更红了一些，话更少了一些，她望了望许江河后很快将目光移到了余水意的脸上，喊了一声余学姐。

余水意微笑点头，喊一声齐学妹。

等班上的几个人走后，余水意偷偷的看了一眼许江河，隐隐几许轻叹。

四人来的不算晚，但也是夜里的九点半了，今天不是周末，老李烧烤的人不多，找了一个靠里的位置，标配上桌，许江河又要了几瓶啤酒。

“今晚沈总的几个意见都非常中肯坦诚，二轮最合适的领投方只有阿里了。”许江河没有废话，开门见山。

高远点头，姚老师兴奋，姚老师对于马老师果然有种特别的崇拜感。

这也很正常，在国内的企业家当中，马老师的粉丝或者说信徒吧，那确实是独一档的多，唯一能与之掰掰手腕的也只有菊花厂的任总了。

高远坦言：“我爸爸昨天还在给我电话，问我们的意见，说最好是他那边安排一下，让老许跟马老师见个面。”

许江河乾脆点头：“是应该要见个面了。”

今晚沈南朋说了很多。

浙商素来比较抱团。

金陵这边许江河上次喊了张敬东一声张叔叔。

应该说铺垫已经足够到位了，并且许江河心里非常清楚，关系给到位后，自己要做的便不能再是搞关系了，而是做事情。

现在马上进入四月下旬，用沈南朋今晚的话来说，聚团二轮是幸福的烦恼，所以接下来的融资谈判不会是一天两天的事情。

作为领投方，也正好需要阿里的强势。

于是乎，许江河乾脆让高远直接给他老头子高东河打个电话，讲一下今天沈南朋的到来。

许江河则是走到了外面，给魏怡打了个电话，也是讲沈南朋。

电话那头的魏怡很是开心，她跟沈南朋认识，其实早就知道沈南朋今天要过来，关于聚团二轮领投方的选择，魏怡持相同意见。

只是末了，魏怡似乎有话要说，但最后还是没说。

许江河不确定是不是自己的错觉，他肯定不会多问，也不能多问。

十一点多，四人从南大后街离去，依旧是余水意开车，姚老师已经从学校搬出来住了，跟许江河目前同在一栋公寓，不过是不同楼层，余水意也是。

高远是桃子姐开车过来接走。

与此同时。

京城，某大院。

魏怡独自一人出来散心。

最近几天爷爷过寿，但她有些后悔自己多待了这一天。

晚饭后当父亲母亲推着爷爷走进自己的房间时，魏怡预感成真，该来的到底还是来了，自己已经二十七岁了。

好不容易应付过了爷爷。

后面接到许江河的电话让魏怡顿时舒心。

却没曾想，后脚外公电话打来，“问候”了爷爷几句后，到底还是抛出了那一句，他回国日期几乎定好了，最迟五月底。

听闻这话的魏怡差点两眼一黑，却又鬼使神差般地隐隐生出几分了期待。