计灭六国！你管这叫无用书生？ 第九十章：抓住客人的痛点

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第九十章：抓住客人的痛点(第1/2页)

虽然洛霄没这方面的经验，但是真的感谢大学的那帮室友……

冒着违规使用大功率电器的风险，不要命的给女伴煮红糖水喝。

女朋友生气那是天塌地陷，小小的记过处分不疼不痒！

结果还是逃脱不了毕业了就分手的命运。

前女友的美丽前女友带走，档案袋里的处分自己默默承受……

……

“小姐，洛公子心疼你的身体呢，才不是凶小姐呢。”

秀禾扶着青璃姑娘半躺在床上休息。

青璃姑娘摇了摇头，没说什么话。

她只是担心，如果自己弹琴失误，没有让洛公子尽兴反而是坏了兴致，那以后……会不会就不来她这里了……

便在这时，洛霄端着一碗刚做好的，红糖姜水走了进来。

秀禾看着碗中红褐色的液体，惊讶道：“洛公子，这是什么呀？”

洛霄犹豫了一番，开口道：“红糖姜水，专治……呃……那个痛……秀禾，喂你家小姐喝下去吧。”

青璃姑娘这才知道，原来刚才洛公子不是离开了，原来是到厨房做这个东西了。

只是……公子怎么知道用什么方法可以治疗女子月事的疼痛呢？

秀禾眼睛转了一圈：“呀，公子，奴婢忽然想去如厕，麻烦公子帮忙喂一下吧……”

说着，秀禾便是跑了出去。

“诶……你这丫头……”青璃姑娘看着跑出去的秀禾，无力阻止。

洛霄坐在床边的小凳子上，舀起一勺红糖水，轻轻吹了吹，凑到青璃姑娘嘴边，轻声说道：“第一次给女子做这个，也不知道好不好喝，给个面子怎么样？”

“噗嗤……”听到洛霄这般说法，也是让青璃姑娘不由得笑了出来。

笑颜如花……

原本青璃姑娘想对洛霄说：不用麻烦公子，青璃自己来就可以……

但是刚刚张开嘴准备说话，洛霄盛着红糖姜水的勺子便是凑到了青璃姑娘的嘴边，青璃姑娘下意识的喝了下去……

甜丝丝的，很好喝。

喝下去之后，小肚子暖暖的，似乎不那么疼了。

紧接着第二勺就凑到了青璃姑娘嘴边，青璃姑娘又喝了下去。

只是喝着喝着，青璃姑娘的眼角却不由得泛起了泪花。

洛霄看着这一幕，有些惊疑不定……

一时之间，拿捏不准青璃姑娘是被烫哭的，还是被舒服哭的……

毕竟自家小丫鬟就舒服哭过……

“怎么了？”洛霄轻声询问。

青璃姑娘的情绪忽然低落了下来：“没……没事……青璃只是在想，若青璃不是青楼女子，该有多好……”

她若不是因为流落风尘的话，在家世上是可以配得上洛公子的……

洛霄安抚道：“青璃姑娘还可以赎身呢，我特意叮嘱过红玉夫人。要是她敢违约，不让你赎身，我就扶植另一个青楼，让她后悔。”

青璃姑娘摇了摇头：“即便赎身了青璃曾经也做过清倌人的……这个身份一辈子都抹不掉……”

洛霄眨巴了一下眼睛，不知道青璃为何这么忧愁。

难道她担心赎身了之后，会有人指着她的鼻子说：你以前也是清倌人，你一天当过清倌人，你这辈子都是清倌人！

起码洛霄不会这么说。

……

便在这时，秀禾走进来，向着洛霄和床上的青璃姑娘行礼道：“小姐，洛公子，夫人过来了。”

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红玉夫人在徐妈妈的陪同下走了进来。

当红玉夫人看到桌边站着的洛霄和躺在床上淌着眼泪的青璃姑娘不由得眨巴了一下眼睛，这俩该不会已经……

徐妈妈不由得惊叹：“洛公子都把我们家的青璃姑娘给搞哭了……”

这也太过龙精虎猛了吧？

是青璃姑娘太娇弱，还是洛公子太厉害？

洛霄愣了愣，这个“搞”字用的，好有歧义啊！

青璃姑娘连忙站起来，福身道：“夫人，徐妈妈。”

红玉夫人满面红光：“洛公子，你……你是怎么做到的？昨日曲家和宋家都把这些生意应酬定在了摘月楼，一直到今天这个数量还在不断增加……甚至不少原本跟倚红楼来往颇为密切的富家公子都到摘月楼来了！”

摘月楼有了喜讯，红玉夫人自然是迫不及待的来向洛霄这个股东汇报。

更重要的是，红玉夫人到现在也不知道为什么这些大户人家忽然都来摘月楼洽谈生意和往来应酬，这种现象似乎便是洛公子的青霄斋生意红火的时候开始的。

可是红玉夫人打死也没想到，这书铺和青楼之间到底能有什么联系……

怎么会如此呢？

洛霄先是让红玉夫人和徐妈妈坐下说。

她们两个人不坐下，青璃姑娘也不好坐。

她如今处在每个月最脆弱的那几天，不宜长时间站立。

几个人坐在卧房里的圆桌旁边。

秀禾也很快将煮好的茶端了上来。

洛霄喝了一口茶，开始给红玉夫人上课：“很简单，因为抓住了客人的需求。做生意是不能死做的，做生意之前需要去到下面调查，这个调查不只是看客人本身的需求，还要根据客户的家庭情况来判断如何去做生意。”

“生意要想做起来有一点必不可少，那就是抓住你目标客人的痛点，也就是他所遇到的麻烦。这个痛点有时候不一定是来自于客人自身，还有可能是来自于他的家庭，只要你能帮助你的客人解决生活中的痛点，那就不愁没有钱赚……”

洛霄洋洋洒洒的给红玉夫人和徐妈妈讲课，徐妈妈越听越是心惊。

这是一个十**岁的少年该拥有的手段和阅历吗？！

红玉夫人甚至感觉，自己做了半辈子的生意算是白活了……

方才情绪低落的青璃姑娘不由得微笑了起来，当她看到有人一脸敬佩的看着洛公子时，她就没由来的会心情好，仿若与有荣焉。

随后洛霄继续道：“这还只不过是个开始，往后还会有越来越多的生意会靠拢归来的。”

红玉夫人吃惊了：“现在都还只是开始？”

红玉夫人甚至都感觉是巅峰了。

洛霄继续道：“只给客人解决一个痛点，或许能让你赚到钱，但是有限，如果生意想要做大，那必然是要走体系化战略。就比如一个客人如果既想来青楼听曲，同时又想顺路买一本很好看的书，摘月楼和青霄斋同在杨柳街上，自然可以同时满足他的两个需求，他的第一选择当然会是到杨柳街来。”

“因为人是有惰性的，能在一个地方解决的麻烦，不会费心思跑两趟，倘若这两家铺子都是你的，那就活该你赚这么钱了，若是继续往深处延伸，倘若一条街上的铺子，能够同时解决客人在生活中遇到的五六个痛点呢……”