海捕：次次爆舱爆网 第422章 水产出口外贸

“货运，其实也不是不可以自己做的。”

卫宏说出自己的倚仗，只不过他口中的货运并不是通常的货运：“鱼获出口，也是外贸，这方面并不是不能自己做，无非就是建造冷链运输船而已，与一般的货运有所不同，虽然现在通常都是通过采用集装箱式冷链来进行运输，但如果有更专业的冷链运输船更好，自己找造船厂下订单，再自己运输出去。”

“咱们国内的鱼获出口，如果有去查相关的数据，就会发现连连增长，而这是咱们国内出台鼓励渔业发展政策的结果，政策支持力度还在不断的加码，可以想象得到，接下来渔业会成为农业的一大增长点，咱们国内的市场是巨大，可总有饱和的时候，特别是渔业发展到某个程度的时候。”

“走向出口，很多个国家大力发展渔业，在他们国内的市场饱和之后，都是走向出口，咱们国内将来的发展也是如此。”

“我有实力来完成这一环，从海捕，再到出口，然后就是运输，一手打造，那么这个货运码头，实际上就已经有一定的基础了。”

卫宏信心十足，他接下来也是往这方面发展，只是做鱼获出口，给人一种感觉就是不太大，可那只是感觉而已，实际上这一块并不小：“就拿我现在的捕鱼效率吧，最近的两次，从出海再到返航抵港，所花费的时间不过区区70多个小时，却是捕到超过3300吨鱼获，之前有一次更多，爆舱而归，捕到超过8300吨的鱼获。”

“目前还只是建立在只有卫18和卫19两艘渔船上，如果是多一艘大吨位的渔船，再多一艘专业专职的鱼获运输船，那么一次出海，并不需要多久，就可以捕到超过2万吨的鱼获，这么多的鱼获，除非是这边的渔港码头有大量的外地大鱼商，不然的话，是很难消化掉的，那么就只能走向出口外贸了。”

“假如是2万吨的鱼获出口，冷柜集装箱，最大标号的也只能装大概50多吨，说是可以装60吨，实际上并没有，55吨就已经是极限了。”

“那么就要相当于装超过360个冷柜箱装箱，千万不要忘记了，是最大标号的，要是一般标号，一个冷柜集装箱能装到20吨就已经不错了，2万吨可就要装到上千个冷柜了。”

“试问一下，得多大的货轮才可以运走？对于巨型货轮而言，上千个冷柜集装团还不够塞牙缝，可跑近距离航线的，可不会用那种大排水量的货轮，只会用中小型的货轮，这样一来，一次出口大量的鱼获，都得发好几艘的货轮呢。”

“所以…货运码头，与渔港码头结合在一起，其实就有一定的保障了，加之咱们隔壁的县级市服务业发达，单就是咱们市，这个货运码头就已经有了一定的基础，就更别说未来渔业方面的出口，绝对不仅仅是一家，在这边上鱼再装箱，然后拉到隔壁的货运码头去装船，再出口到其他国家去，这条路是行得通的。”

卫宏知道这一项很不起眼，可如果列出一系列的数据，绝对很有说服力，就因为国内的渔业正在悄然的大发展，悄无声息的发生着翻天覆地的改变。

也是得益于国内的造船业快速崛起，现在很多靠海吃海的，都建造更大的渔船，出海捕获自然也就更多，捕到大量的鱼，要是可以换成外汇，谁不喜欢呢？

赚自己人的钱是赚，可绝对没有赚别人的钱更爽，出口肯定有更大的利益，要是国外的鱼价比国内的低，就卖国内好了，只出口国外鱼价很快的鱼，这就已经足够。

就拿小岛国来说。

小岛国的市场，占据百分之十七是国内出口的鱼。

很恐怖的一个数字，也没有人注意到，毕竟小岛国公认的渔业发达，可偏偏在小岛国市场上的很多鱼，竟然是来自于国内出口过去的，当然了，国内也有很多小岛国进口的鱼，只不过现在什么情况大家也清楚，现在小岛国的水产基本上已经没有办法进入国内市场了。

这些都是次要，重要的是，如果将渔港码头与货运码头两者紧密的联系在一起，那么已经具备了一定的基础，哪怕对于一个大型货运码头的集装箱吞吐量而言，这点量不算什么，可就是这点量，在发展的前期是很关键的。

毕竟，他们现在谈的是估值的问题。

加上这个。

估值高一点很正常不是吗？

“就咬死300亿了。”

卫德龙本来就做过生意，很清楚将鱼获出口与整个码头项目牢牢的绑定在一起，会让整个码头项目的高估值更加合理，更有说服力：“就按照这个节奏来谈吧，其他的估计也不会谈到，会到下一轮，乃至下下一轮。”

彻底确定下来。

接下来也就没有什么好说的了。

三个人一起吃饭，也说了这关键的几件事情，时间是过去不少，可远远还没有到达谈判正式开始之时。

他们还有时间喝会茶消消食呢。

喝茶之时。

也没有再谈任何关于谈判的事情，因为该说的已经说了。

但对于整个融资谈判而言，这只是冰山一角而已，整个融资谈判涉及到方方面面，有许许多多，只是第一轮谈判并不会涉及到，也无法涉及到，除非是两家国资接受他们的估值方案，也就是估值到320亿元，或是只砍掉20亿元的估值，双方迅速在估值上达成一致，才会涉及到融资谈判的其他事项。

问题是…

两家国资会同意这么高的估值吗？

答案是：否！

绝对不可能同意，他们可能会同意虚高一些，可不是虚高到这种水份很多的估值。

所以，在估值上，就有得扯皮了，来回拉扯无法避免。

除此之外，还有注资持股份额呢？

也会来回拉扯，两家国资进场，一丁点的股份可无法满足他们，特别是深南市国资进场，起始的第一轮融资，他们要是无法拿到超过百分之十五，甚至是百分之二十的股份，是不值得他们进场的。

假定深南市国资为百分之二十。

那么市国资呢？

好歹也得百分之八以上吧，最不济也是百分之五，最理想的还是百分之十。

要是百分之十的话，两家占据百分之三十。

他们可就不干了。

不过这些都要谈判正式开始之后才清楚。

下午两点整！

……