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影视都市从四合院开始 第18章 孟母三迁

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作者:醉倒不得了 分类:游戏竞技 更新时间:2025-07-15 14:44:00 来源:源1

谢亭丰看到房似锦最近不怎么着急出去带客户看房,多少有些奇怪。

仔细一看,房似锦居然在看书,而且还是徐文昌之前写的关于老洋房的书。

赵舒城回到门店的时候,谢亭丰就神神秘秘的来到赵舒城身边,说道:

“徐姑姑,出大事了!”

“什么大事啊?”

谢亭丰说道:“集中注意力,接下来我说的每一句话,都会成为她的呈堂证供。”

“说吧,到底什么事?”

“房店长在抢你老洋房的生意,你晓得吧?”

赵舒城笑了一下,说道:“想抢我老洋房生意的,又不是他一个,你说对吧?”

谢亭丰讪笑了一下,说道:“我早就投诚了好吧。”

房似锦看到赵舒城回来了,主动来到赵舒城办公室,说道:

“徐店长回来了。我最近看了关于老洋房的书,收获不少,可是光有理论没有实践可不行啊。你看你手上有没有老洋房,需要做一些前期准备工作的,你可以让我做。”

赵舒城看了一眼正在偷听的谢亭丰,说道:“买卖老洋房,需要看缘分的,缘分没到,急也急不来。”

房似锦说道:“缘分到了,你就带我一起呗。”

“暂时没有。”

“你这本书我看了,写的特别好。”

赵舒城笑了一下,知道房似锦终于开始行动了,不过赵舒城也知道需要合适的时机。

全魔都的老洋房,现存最多也不过两千多间,其中产权明晰,能够上市交易的,也不过其中的十分之一。其余的老洋房,要么是房主有钱,根本不会上市交易,要么就是产权不明晰,交易的难度跟阻力很大。毕竟因为早些年的原因,现在整栋交易的数量很少,属于是稀缺资源。

而上市交易的老洋房,动辄几个亿。有多少富豪愿意买这样的老洋房,又有多少老洋房的主人,在决定出售的时候,会让中介强盗房源。

其实魔都的很多中介,都想做老洋房的业务,就说静宜门店这边,不光是房似锦想要学,谢亭丰,王子健等人也有这个想法。谢亭丰更是为了能够学习这项业务,特地来到赵舒城身边卧底,可是七八年却也没有学会,或者说没有机会拿下这项业务。

赵舒城很清楚,这样的老洋房,不光是学会销售技巧就够了,还有其他的方面。

毕竟能够买得起老洋房的人,几乎都是顶级的富豪,少说也是上市公司的大老板。每天都不知道要面对多少诱惑,豪宅,豪车,奢侈品的成衣珠宝、游艇、私人飞机等等。

他们可谓是见多识广,所以一般的销售套路,早就可以一眼看穿,所以要想做这样的生意,需要的就是人脉、口碑,以及信任感。

徐文昌之所以能在老洋房业务中有一席之地,根本原因还是徐文昌的父亲之前就是餐饮界的名流,他也算是上流社会的人。徐文昌从小就跟着父亲出入高档场合,有着很广的人脉。

后面开始涉及老洋房业务之后,更是深耕其中,对于魔都的老洋房,都做过比较深入的了解,知道那栋老洋房属于哪一家,甚至客户都是慕名而来。

因为徐文昌的出身,所以那些老洋房的房主或者客户,都愿意相信他,所以才能在其中牵线搭桥,把这生意给撮合成。

而其他的人却没有这样的条件,房似锦就是农村出身的人,根本不了解那些富豪或者房主的需求,自然不会被信任。老油条虽然做房产中介很多年,接待的一般也都是白领阶层,自然也不会被信任。

《三十而已》的顾佳,哪怕他们已经是身价数千万的有钱人,但是在王太太那些贵妇里,也依旧是排不上号的人,随时都可能被踢出去。

当然还有更重要的一点,那就是老洋房与新建的豪宅不同,几乎可以参考古董,成交量少而价格独立性强。翻修跟装修的时候,更是需要走特定的流程,尊重和保护老洋房的历史文化遗产。

其他人几乎很少有这方面的经验,雇佣的施工队不能满足这个需求,只有徐文昌因为早早参与老洋房的交易,了解相关的规定跟流程,所以才能做好这方面的工作。

鱼化龙虽然拿到了苗阿姨的单子,可做起来却一点也不容易。因为她女儿远在国外,所以经常需要大半夜跟对方沟通卖房的细节。等跟客户去看房的时候,却也不是很顺利,毕竟这房子是连同家具一起出售的,有的人不满意装修风格,想要更换,这又不符合苗姑娘的要求,只能遗憾离开。

九八五接下来的这段时间可谓是屡遭磨难,废寝忘食,可愿意回看的客户没有多少。尤其是隔壁邻居还经常教训孩子,吵吵闹闹的,而客户却最痛恨噪音。

鱼化龙把自己遇到的情况说了之后,房似锦给出的主意,就是让隔壁邻居主动搬家。

其他人听到后顿时目瞪口呆,他们从来没想过居然还有这样的办法,难道不是应该找不怕噪音的客户吗?

不过却也觉得房似锦说的有些道理,如果真的能够做成的话,那就不光是苗阿姨的房子,甚至邻居的房子,以及他们的新房,这就是三单生意了。

朱闪闪看到一群人给鱼化龙出主意,顿时羡慕的不行。她也努力了很久,甚至换了白雪公主的衣服去发传单,现在却只做了几单租房的生意,买房的单子现在都没有影子。

她不是没想过如果店里其他人帮帮自己会不会能让自己尽快开单,却也知道让他们把房源跟客户让给自己是不现实的问题。

她也不是没想过找赵舒城帮忙,毕竟店里很多人的单子,都是赵舒城分给他们的,才让他们顺利开单。

不过她也很清楚,就算是赵舒城真的分给自己,自己对于一些流程不熟悉,还是需要别人带着,那岂不是自己吃白食?她做不出来这样的事情,只能希望早点有客户主动联系自己,让自己可以早点开单。

店里的其他人别看都很宠溺朱闪闪,但是却一个都没想着带着朱闪闪去做,因为他们都很清楚,朱闪闪能力不足。不懂方式,不懂客户,不懂变通,也不会应酬。带着朱闪闪,就相当于自己平白分给朱闪闪提成,而且还是掰碎了揉碎了,送到朱闪闪嘴里。

赵舒城自然注意到了店里的情况,知道房似锦未必是真的好心帮助鱼化龙,只不过是察觉到了机会罢了。毕竟如果能让苗阿姨的邻居搬家,那么这套房子就算是自己的独家房源,甚至可以帮助对方买房子,也属于自己的独家客户,那么自己就能多拿一些提成。

赵舒城却并不介意房似锦有这样的小心机,毕竟这也算是帮助店里的员工了。

“九八五,生意虽然重要,但是身体更重要,别房子没卖出去,别自己身体先垮了。”

“知道了,姑姑!”

房似锦看到赵舒城,说道:“徐姑姑,我有单生意介绍给你。”

“你?房店长,你舍得把钱分给我赚啊?”

“嗨,团队合作。”

赵舒城说道:“虚伪,虽然你这个人爱财,却也是个直率真实的人,你怎么能变得这么虚伪了呢?说说,你到底遇到什么难事了?”

房似锦说道:“我这不是想让你多赚点钱,你妻子可是怀孕了,小碎钞机正在来的路上。”

“我谢谢你的好意,不过钱这东西,我其实并不缺,卖房子的那点分成,我还看不上。何况我是店长,我赚的是大家的分成奖,你们多做几个单子,我的收入也就多了,所以这单生意你们自己做吧。”

房似锦说道:‘这单生意必须你亲自做,帮助九八五,撬走女邻居。’

赵舒城说道:“哦,难道谢亭丰就不能做成这一单吗?”

房似锦说道;‘这是我设计好的方案,你先看一下。’

赵舒城看了看房似锦的方案,直接就是搭讪技巧。

“你觉得我合适?难道不是老谢更合适吗?毕竟他已经为人父母,应该更有共同话题才对。”

“老谢不行,那一张脸就不符合要求,毕竟苏天培妈妈是单身妈妈,所以长相更重要一些。”

赵舒城说道:“所以你最后的办法,就是想办法让他们搬走,然后让九八五的客户买房。但是这里面还有个问题,你们怎么就知道,除了苏天培家里之外,这里就没有其他的噪音呢?”

“你们也说了,客户的要求就是安静没有噪音,但是如果还有这样的情况,你们准备怎么办?难道要把其他的邻居也撬走吗?那你们准备撬走多少人,又或者新来的住户你们能确保没有这样的问题?”

房似锦说道:“这我当然不能保证,但是我们可以筛选邻居,尽量让他们都满意。何况我跟九八五今天晚上就会去小区里面侦查,确保不会出现其他意外的情况。”

“你也说了,苏天培的妈妈很关心孩子的教育问题,为了一单生意,让孩子转学,那么如果到时候耽误了孩子学习,毁了他的一生,你们难道就不会心里愧疚吗?”

房似锦对此也早有准备,把一边的老油条叫了过来,说道:

“我已经调查过了,你不知道那对母子的关系有多紧张。你知道今天看到她们的时候,跟仇人一样,孩子都不跟他妈说话。”

“所以转个学就能解决问题?卖房子就卖房子,不要轻易掺和别人的家庭,不要胡来。”

“你不相信我,难道还不相信老油条吗?老谢,你跟徐店长说一下你之前遇到的情况。”

谢亭丰笑了一下,说道:“徐姑姑,其实房店长的办法也不是没有道理,之前我就遇到过差不多的情况。”

“之前我也有个客户,给客户的孩子办过转学,换了环境,真的换了一个人,那客户特别感谢我。还给我送了一面锦旗。”

“换了什么学校?学校怎么样?”

“中威学校,家长一致好评。这个学校更适合那个孩子。”

房似锦说道:“你说吧,咱们也不是强买强卖,你就跟女邻居聊一聊,帮助他,启发他一下,要是能接受最好,要是不行我们也不强求。”

谢亭丰也在一边帮着房似锦说话,话里话外就是赵舒城才是最合适的人选。

赵舒城犹豫了一下,最终还是答应下来,毕竟从最后的结果来看,苏天培的母亲带着他换房子换学校之后,确实是孩子学习进步了。

赵舒城跟苏天培妈妈接触的很顺利,聊起了孩子学习的问题,赵舒城也说了好的学习环境,比父母的言传身教还要好。

当然赵舒城没有选择瞒着苏天培妈妈,直接告诉她,自己就是安家天下的房产中介经理,之所以来找她,完全是因为她隔壁的房子要出售,但是买家对于噪音很介意。

苏天培妈妈一开始听到赵舒城的话还有些生气,觉得自己在家里教育孩子,关他们什么事情。但是当赵舒城说到了孩子对于自己的抗拒,以及学习的不用心,甚至母子反目成仇的话,也不由心里叹息一声。

听到赵舒城后面给出的建议,尤其是提到孟母三迁,都是为了给孩子更好的教育环境,不由有些动心。

赵舒城看到她心动了,直接就带着对方来到了中威初中,让她了解一下这个学校的环境以及教学质量。

苏天培的母亲自然是很关注儿子的学习,所以了解到这个学校的情况之后,更加动心了,但是却还是有些忧虑,毕竟这样的学校好像不好进。

赵舒城说道:‘这点你可以放心,我们中介的老谢有这方面的关系,可以找人让孩子入学。不过入学之后,你们现在的家距离这里就有些距离,所以要么租房,要么换房子。到时候看在老谢帮你孩子入学的份上,希望你能够把卖房买房的事情,交给老谢来做。’

苏天培的母亲自然是一口答应下来,毕竟在她看来,孩子的学习才是最重要的,那一点点的中介费,完全不能表示自己对于孩子可以入学的感激。

(本章完)

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