金钱玩家 第721章 拿下广告之父

冼耀文坐在茶水间里，嘴里动次打次，手里握着笔，在笔记本上写下英文“花花公子品牌运营计划”，另起一行，写下“兔女郎”，再起一行，写下“服饰”，接着画了一张四行三列的表格。

画好后，按行在每一列填入内容。

第一行：黑色紧身连体衣、台湾华光制衣、林醒良转吴火狮。

第二行：白色领结、新加坡金满堂服饰、林醒良转萨里法·敏·穆罕默德。

第三行：兔耳朵发箍、香港中华成衣&今朝集团、林醒良&苏丽珍。

第四行：绒毛兔尾、香港今朝集团投放内地代工、苏丽珍。

稍稍思考，在表格下面添加尺码、颜色等备注。

再起一行，写下“选拔与培训”。

身高66英寸及以上，年龄18-25岁，需礼仪、对话培训……

一行接一行，冼耀文沉浸于编织计划，直到杨蕾孟带着比尔·布法利诺进入茶水间。

“亚当，这里是你的办公室？”比尔揶揄道。

冼耀文合上笔记本，笑着回应，“至少有单独的办公室，不用在楼道里办公。”

“身为股东，我对花社目前的发展速度非常满意，我个人出资为你装修一间办公室。”

“不需要。”冼耀文站起在比尔的臂膀上拍了拍，“这里太小了，办公室很快会搬去格雷巴大厦。布法利诺律师，让我们出发去麦迪逊大道，你马上又会有一笔收入。”

“好吧，我们出发。”

两人很快坐进冼耀文的车里，比尔打开公文包，拿出一个文件夹，“你这次委托给我的股票盈利率没有上一次高，按照你的要求，35.4万美元面额继续持有，昨天的股票价值2，761，249万美元，71.6万美元套现，获得资金5，183，847美元，已经存入你的户头，这是回执。”

冼耀文瞥了一眼，说道：“不用看，昨晚我的私人助理已经打电话通知我。”

比尔轻笑道：“亚当，你见过詹妮弗？”

“BBH刚把她安排给我，还没来得及见面。”

“詹妮弗非常性感。”

“她是帮我管钱的，我没有兴趣和她上床。”

比尔耸耸肩，“好吧，股票也已经交给BBH，等你授权就可以启动抵押贷款程序。”

“嗯哼。”

比尔从文件夹里抽出一张纸递给冼耀文，“你让我调查的休伊特·奥格威·本森·马瑟公司的资料，这家公司最初由两家英国广告公司马瑟·克劳瑟和SH·本森各投资4万美元成立，发起人是大卫·奥格威，马瑟·克劳瑟公司董事长弗朗西斯·奥格威的弟弟。

两家公司都不信任大卫·奥格威能管理好新公司，坚持要求奥格威寻找一位更有经验的美国人来运营，奥格威从智威汤逊挖了安德森·休伊特担任总裁并监督销售，他本人担任秘书、财务主管和研究总监。

休伊特抵押了自己的房产，向公司投资1.4万美元，奥格威投资6000美元，所以公司的名字变成休伊特·奥格威·本森·马瑟，股分分别为14%、6%、40%、40%。”

“奥格威和休伊特的关系怎么样？”

“两人之间存在分歧，尤其是在创意方向和谁应该管理公司的问题上。”

“不可调和？”

“我觉得是。”

“公司注册文件弄好了？”

比尔又拿出一份文件递给冼耀文，“你和奥格威签字后就可以生效……公司名称奥格威，注资50万美元，奥格威占股20%，亚当，你确定奥格威值得你这么重视？”

“首先，是的，奥格威值得我付出的代价，其次，初始股份只有10%，另外10%他要拿成绩来换。”

比尔摊了摊手，“你是老板。”

橡树厅，毗邻麦迪逊大道北端广场酒店内的一间餐厅。

靠窗圆桌，可以俯瞰中央公园，半个小时后，冼耀文和比尔坐在桌前，透过窗户欣赏中央公园的风景。

比尔点燃一支烟，美美地吸上一口，“你不来一支雪茄？”

“我在备孕，一年内不抽雪茄。”

“我见过进产房前还在抽烟的孕妇，生出的宝宝很健康。”

冼耀文淡笑道：“我们玩俄罗斯轮盘，用柯尔特M1873，往弹巢里装6发子弹，你先开始，你赢了我给你500万，我赢了你只要给我50美分。”

“哈，6发子弹，我赌子弹卡壳？”比尔大笑道。

“为什么不？”冼耀文耸耸肩，“你说的孕妇赌赢了。”

“好吧。”比尔摊了摊手，“我懂你的意思，你不想装子弹，确保一定赢。”

“Yeah.”

“亚当，我邀请你去我家里做客，见见我的太太玛丽和两个孩子威廉、露易丝。”

冼耀文转脸看向比尔，“荣幸之至，但要过几天，这几天的日程我已经安排好了。”

“没问题，出发前给我电话。”

“OK.”

两人有一搭没一搭地聊着，直至一个梳着侧分油头的中年人来到桌前，冲比尔说道：“赫本先生？”

比尔一指冼耀文，“不，他是赫本。”

中年人看向冼耀文，歉意地说道：“赫本先生，我迟到了，非常抱歉。”

“奥格威先生，你没迟到，是我们来早了，请坐。”待大卫·奥格威坐下，冼耀文不等他开口，又说道：“我们先说事情，然后再点餐？”

“我没问题。”

“Good.”冼耀文转脸朝比尔看了一眼，比尔立刻会意将公司注册文件放在了奥格威面前，“大卫，你一边看，一边听我说。”

奥格威瞥了一眼文件，脑子有点懵，他是来赴潜在大客户朱丽叶品牌管理公司老板的约的，纸上这个奥格威抬头是什么意思？

不过听冼耀文这么说，他耐着性子接着往下看。

“我做个自我介绍，我是朱丽叶品牌管理的老板，花社的创始人和大股东，也是童趣的老板……”

听见“童趣”，奥格威猛地抬头，“销售魔方的童趣？”

冼耀文颔首，“同时我拥有一间广告公司4A，主要有两块业务广告和模特，模特业务发展得不错，但广告业务从开始运营的那一天几乎处于停滞状态，没有开发过客户，只为自己服务。”

“为什么？”

“因为我要忙于更重要的事情，也因为大客户已经被瓜分完，而且良好的合作关系暂时没有松动的迹象。大卫，看完了？”

“是的。”奥格威颔首道：“只要我签字，马上可以拿到10%的股份，还能争取另外10%的股份？”

“不仅如此，花社可以给奥格威18%的折扣，这是第一点。”

[五十年代，美国广告公司的主要收入来源是15%的媒体佣金，报纸、杂志、电台/电视台给予广告公司15%折扣（如原价100的广告位，广告公司只需支付85，但客户直接洽谈，只能是原价）。

这种模式一直持续到七十年代，被宝洁带头打破。]

“第二点，朱丽叶、童趣，以及我所有在美国的产业，广告业务都交给奥格威。今年剩下的几个月以及明年，朱丽叶会同时运营几个新品牌，整体的广告预算是1500万美元。

魔方的销售势头很好，童趣已经具备同时开发几款玩具的能力，也准备向其他国家扩张，第一站是大不列颠，为了快速打开知名度，广告预算会非常宽松。”

奥格威从口袋里掏出烟斗，填入烟丝点着，吧嗒吧嗒吸着。

良久，他问道：“奥格威谁说了算？”

冼耀文淡笑道：“奥格威的名字是奥格威，O-G-I-L-V-Y。与创意相关的职能都由你管理，公司运营和非创意职能由其他人负责，大卫，你必须承认你不是合格的公司运营管理人员。”

奥格威轻笑道：“这一点我认同。”

冼耀文拿回注册文件，掏出钢笔，在签名栏写下自己的名字，复又将文件递给奥格威。

奥格威痛快地签名，将文件递回给冼耀文。

“老板。”

“哈，叫我亚当。”冼耀文将文件转交给比尔，“比尔，比尔·布法利诺，律师，也是我的朋友，奥格威未来的法律顾问，公司注册和一切法律问题，你和他沟通。”

奥格威和比尔寒暄时，冼耀文叫来了侍应生。

三人点了餐后，冼耀文从自己的公文包里拿出间歇式挡风玻璃雨刷系统的专利文件，“大卫，你看下这个。”

奥格威翻看了一遍，说道：“我不太懂汽车，这个系统对汽车很重要吗？”

“对汽车性能不是太重要，但对营销很有作用，它加上一套完美的广告方案，可以极大提升汽车的销量不是吗？”

“所以，你希望我拿着它搞定一个大客户？”

“是的，这份专利属于我的另一间公司，我的心理价位是100万美元，交给奥格威来运作，纳入媒体投放范畴，奥格威可以留下15%的佣金。”

“非常好！”奥格威畅快地说道。

一顿午餐的时间，冼耀文和奥格威就细节上的一些问题展开了探讨，比如奥格威另一边的关系处理，以及奥格威公司办公场地的一些琐事。

食讫，回到花社。

关心账目和具体的业务，然后上到天台的楼道口，坐在楼梯上阅读黄玉雪的《华女阿五》。

这是一部以第三人称方式叙述的自传，从字里行间可以看得出来黄玉雪这个美国土生土长、没有去过中国的华人，试图以美国人认为的“很中国”的方式描写华人的故事。

如果以传记看待，为了满足美国人的猎奇，满篇夸张描述以及部分刻意编造，但若是以小说看待，文学性还是挺不错的，而且非常符合美国梦的价值观，嗯，这句是废话，这部作品本就是黄玉雪为了融入白人社会的呕心沥血之作，不符合美国价值观就怪了。

挑拣重要的段落通读一遍，一窥黄玉雪的性格特征表象，将她的名字记在笔记本上，准备让人去摸摸底，将来他可能会资助对方开展某些社会活动。

放下《华女阿五》，又阅林语堂次女林太乙的《战潮》。

麦卡锡主义盛行，他在美国立足不得不小心意识形态方面的问题，美国人绝大多数是快乐教育的产物和没受过教育的蠢货，几张钱都数不明白，单细胞，好忽悠，他是后来者，还不得防着先进裹挟拥趸朝他脸上开大啊。

林语堂出身于基督教牧师家庭，早年接受西方教育，深受自由主义思想影响，站在无产阶级的对立面，是美国价值观认可的“好华人”，林太乙和黄玉雪颇有相似之处，可以适当亲近亲近。

屙屎带拉尿，林太乙的丈夫黎明也顺便抄网里。

到了四点，第一个谈工资的人上来，他被动进入花社董事长状态，谈完一个接着另一个。

既然会从事杂志这一行，性格基本上比较Open，上来谈的人不少，这是他喜闻乐见的，理由充分就涨，他不认可打回去，有人欢喜有人愁。

等到八点，也未见清洁工黑人霍利斯上天台找他谈，他有点郁闷，怀疑自己的暗示是不是不够明显，摆明了要喂对方一口饭，居然不来拿？

他对黑人没好感，也谈不上恶感，倒是比较认可美国黑人的消费能力，以当下美国逾1500万的黑人数量，足以捧起七八个美国首富，这块金矿他不能错过，不仅要挖，还得深挖。

霍利斯让他第一枪哑火，他考虑要不要撤掉对方的卖咖啡福利。

黑人只能在写字楼里担任清洁、开电梯等底层工作，收入很低，一些写字楼便允许黑人家眷进写字楼卖咖啡、三明治补贴家用，算是一种隐含福利。

花社的福利更好一点，咖啡其实是公司购置，霍利斯只需煮咖啡和卖，就能收获5美分/杯。(本章完)