金钱玩家 第722章 走西口去吃什锦菜

曼哈顿的米特帕金区，该地区可以说是城中工业区，充斥着屠宰场和包装厂，一些小企业为了节约租金，会在该区租办公室，2美元一呎就能租到不错的办公室。

传销公司纽约分公司的办公室就租在这个区，一间面积不小的带仓库Loft办公室。

离开花社，冼耀文坐在车里，听着车载电台里播送的歌曲《什锦菜/Jambalaya》，由著名女歌星潘迪华演唱。

“什锦菜，小龙虾派，鱼肉秋葵汤；因为今晚我要去见我的挚爱

弹吉他，装满果酱罐，尽情欢乐吧；天哪，我们将在河口尽情狂欢。”

“小冤家，你干嘛，像个傻瓜；我放货，为什么，你不吃下；你说过，会爱国，是真是假；跪下来，快感恩，全仓吃下；小冤家，听了话，噼里啪啦；我的妞，跟司机，啪啪～啪啪……”

跟着电台里的节奏，冼耀文轻哼临时瞎编的歌词。

《什锦菜》是他“创作”的歌曲，一箭双雕的杰作，既为了再推一把潘迪华，也为了炒热“Jambalaya”这个单词。

米特帕金区离格林威治村不远，歌曲进入尾声时，车子也停下了。

站在路边等候的林水生走上前，拉开了后车门。

“冼生。”

冼耀文下了车，拍了拍林水生的肩膀，随即递上一封红包，“阿生，辛苦了，开工红包给你补上。”

“谢谢冼生。”

“不用谢，在纽约待得还习惯吗？”

“挺好的，香港有的这里都有。”林水生笑着说道。

“习惯就好，宵夜准备好了？”

“准备好了。”

“行，带我去仓库看看。”

进了仓库，冼耀文瞧见两个工作台，各围坐着几个女工，一台在烫衬衣，一台在拆唛头和口袋上的Logo。

瞧上片刻，他来到一个女工身前，递上一封红包，“辛苦嗮，攞个开工利是。”

看着突如其来的红包，女工有点不知所措，求助的目光洒向紧随冼耀文的林水生。

“这是我们头家冼生，拿着。”

女工闻言，朝冼耀文欠了欠身，“谢谢头家。”

听女工说蹩脚国语，冼耀文心知自己的台山话唬不住真人，于是改用国语夹粤说道：“唔使客气，办公室准备了宵夜，三个字后过去食。”

一个接一个，给每个女工都发了红包，在女工的低声议论中，他跟着林水生来到堆放未处理退货的位置，从纸箱里拾起一件衬衣，检视存在的瑕疵。

“阿生，哪里的退货率最高？”

“西尔斯，它的退货期限最长，退货率就高点。”

冼耀文颔了颔首，将衬衣凑到鼻前，闻闻各处，随即放在一边，“以后退回来的衬衣挑一挑，穿过、汗臭味大的挑出来打包卖给二手店，另外，每隔两个月捐一批衬衣给善意工业（Goodwill）。”

“捐多少？”

“你汇报给阿良，让他决定。再跟他说个情况，纽约州允许企业因雇佣残疾人申请小额税收抵扣，后面若是再缺人，可以考虑招两个腿残疾的番婆，其中一个最好是欧洲战场回来的女兵。”

“好的。”

冼耀文从其他纸箱抽检了几件，然后来到堆放已处理退货的位置，取出一件检查唛头、Logo是否处理干净，别针外挂的尺码唛头是否挂上。

退货发回香港处理是不现实的，来回折腾增加的运费和人工成本会增加衬衣的总成本，瑕疵品又卖不上价，可能导致损失比直接丢弃更多。

美国这边也有磨刀匠，手推车或背篓走街串巷，摇铃吆喝，用“KnifeSharpener!”代替“磨剪子来，戗菜刀”，也有四处游走卖针头线脑的小贩，犹太人群体中常见。

开着车子到处追逐热闹的游商也是有的，哪里的市镇举办活动，他们就会赶过去摆摊，这里处理过的衬衣就是批给了游商，互相之间形成默契，游商可以吹牛逼说衬衣是品牌正品，他们不否认也不承认。

“前面出的货有利润吗？”

“有，一件五六美分。”

“还有利润就好，但利润不是最重要的，出货之前一定要严格把关，不能让一件有唛头、Logo的衬衣流出去，也不能让女工带走一件。”

冼耀文目光一凝，“如果流出去，造成不好的影响，这里就是造假工厂，阿生你要背黑锅，传销公司就没有你的立足之地，要上心，当成要事办。”

林水生郑重地点点头，“冼生，我一定严格把关。”

冼耀文拍了拍林水生的肩膀，“走吧，去办公室，没吃晚饭，肚子有点饿。”

办公室里，四张办公桌拼成一个长餐台，一溜摆着各种吃食，两个铁皮桶装着满满当当的蒜蓉小龙虾，铁桶旁边摆着一个脸盆，里面盛着金陵名菜什锦菜，再过去摆着一个托盘，里面盛着路易斯安那州克里奥尔语区的名菜什锦菜。

再过去是一些食材较贵的西式吃食，让女工们尝个鲜，冼耀文却是懒得瞅一眼，他拿了餐盘盛了源自西班牙铁锅饭的什锦菜，夹了点金陵什锦菜盖在什锦菜上，再夹两只小龙虾当摆盘点缀，端着餐盘到一边站着享用。

没一会儿，林水生跟了过来，递上一张账单。

冼耀文瞥一眼，问道：“公司垫的还是你垫的？”

“我垫的。”

“给你现金，还是存进你香港的工资户头？”

“存进户头。”

“明晚会到账。”

说着，冼耀文看向对面的墙壁，分成左右两块的墙壁左边刷着“Gowest”，右边刷着“Jambalaya”，低一点的位置，用刷子写着狂草“走西口”和“什锦菜”。

这两个是中华制衣的新品牌，专攻美国的2-5美元衬衣市场，主要的竞争对手是李维斯的牛仔布工装衬衫、杰西潘尼同名自有衬衣品牌、西尔斯的Kenmore和Craftsman。

不是针锋相对的竞争，每个品牌的衬衣都存在差异，而是隐含的对该消费档次的客户的竞争。

衬衣界没有菲比斯卡特尔（太阳神垄断联盟），没有形成一起降低衬衣质量的默契，每个品牌的质量标准都奔着能穿十年去。

而2-5美元衬衣市场匹配的客户是普通蓝领和白领，前者一件衬衣可以穿几年，后者因为出于形象的考虑，衬衣穿走样就会换新，抠搜一点，一年四件衬衣足矣。

蓝领是劣质客户，走西口和什锦菜直接不予考虑，白领的一年四件预算却是要玩命争夺，在美国收入水平没有短期整体快速提升的前提下，如果白领光顾其他品牌，自己就没得吃。

但玩命归玩命，却是要讲技巧，走西口和什锦菜的利润定位暂时支撑不起走专卖店的路线，百货公司是最主要的销售途径，丫鬟生的庶出和嫡子竞争，尾巴不夹紧点不行啊。

再说了，左手拿刀想捅死对方的同时，右手还提着猪头求代工定单呢，传销公司品牌线的销售和代工线的销售，如今的关系势如水火，没跟外人干起来，内部已是嚷嚷着攘外必先安内，没准什么时候就会引入外部老大哥整死同根之敌。

传销公司人员拆分已是势在必行，代工线的销售回归中华制衣，组建一家新的销售子公司，林醒良的传销公司总经理一职需撤销，一边提拔一个新总经理，并削除传销公司的中华制衣销售科职能，将两者的关系定位为客户和代工厂。

再深入一下，中华制衣成立之前，心里已经在酝酿的衬衣产业园区计划差不多可以拿出来进入实质性调研阶段——中华制衣成立子公司中华置业，在麒麟围兴建厂房，打造生产、物流、展览三位一体的产业园区。

这个计划支撑中华制衣的收租子新财源，也铺平通往股东最大收益池“股市”的康庄大道。

香港万变不离其宗，纵有诸多表象，终将回归收租子的实质，一切恢弘的计划都需以收租子为远景，不然只能是空中楼阁。

冼耀文一边动着脑子，一边同林水生有一搭没一搭地聊着。

林水生是林醒良的族兄，被派来美国历练，能练出来将来会成为林醒良的心腹，乃至左膀右臂，练不出来就是打秋风的裙带关系，不是太重要的岗位，他会给林醒良几分薄面。

林醒良已不是从前那个少年，不是从前那个茶楼伙计，他不好多回忆从前，将林醒良定格在过去，林醒良就是此时此刻的林醒良，该给予其当下应得的礼遇。

他若是沉迷于那个扶林醒良一步登天的贵人走不出来，那点恩情维持不了多久，早晚消耗殆尽，关系往离心离德大踏步迈进。

开口闭口想当年、你记不记得当年，犹如掘和睦之根基，不是什么好事，还是得维稳于当下。

先吃，结束也快，告别林水生，冼耀文让谢湛然开车走一遍米特帕金区往勿街的夜班公交车猫头鹰线路，了解一下沿途的治安情况。

一遍走下来，得出的结论是治安很不理想，女工都是在唐人街招的，因为要及时处理退货，加快资金回笼，每天都是中晚班，下了班未必赶得上日班公交车末班，为了女工的安全考虑，有必要进行调整。

回家的路上，他在车里将调整措施写在笔记本上，撕下内容页塞入信封。

翌日。

冼耀文吃着贝果和烟熏鲑鱼，行走在犹太社区清晨的街道。

忽然，迎面走来的一个背包少年盯上了他，从包里掏出一本小册子朝他走了过来，嘴里一边嚷道：“买了我的笑话，保你笑到被房东赶出门！”

冼耀文瞅一眼少年，看见了一张长窄椭圆脸，额头高而宽，发际线很靠后，眼睛大而圆，轻微凸眼，具备轻度甲亢的特征，颧骨平缓不突出，下巴短且略后缩。

他轻啧一声，心中暗暗惊奇，“伍迪·艾伦这个老东西年轻时就这副鬼样子了啊，啧，几十年不带走样的。”

“先生，买一本笑话集，只要10美分。”

冼耀文戏谑道：“我问你一个问题，你的回答让我满意，我可以买下两本。”

伍迪·艾伦鼓了鼓大圆眼，“先生可以多问几个问题。”

“不，我只问一个，听着，一个五十多岁的老头娶了二十一岁的养女，你觉得他是否应该被判阉割？”

为了顺利卖出笑话集，伍迪·艾伦稍作思考，说出他认为冼耀文想要的答案，“应该。”

冼耀文递上20美分，笑道：“你的回答我很喜欢，恭喜你做了一笔生意。”

伍迪·艾伦迅速接过钱，递回两本小册子，“先生还有问题吗，我非常乐意回答。”

“今天没了，也许下次会有。”冼耀文扬了扬小册子，“希望真的好笑。”

“相信我，房东会赶你出门。”伍迪·艾伦信誓旦旦道。

“拜拜。”

大概是因为刚刚的表现令人觉得比较好忽悠，时间刚过几秒，另一个小贩黏上了冼耀文，“先生，杰基·罗宾森的棒球卡要不要，全美国只有十张，很快会升值。”

冼耀文看向小贩，见对方是个十四五岁的少年，身上穿着白衬衣，胸前口袋上方有校徽刺绣“法洛克威高中”，这是一所位于皇后区的中学，他去过两次，一次跟着老娘给尚处于春风得意时期的伯纳德·麦道夫捧场，另一次是赶毕业舞会的风口，五美元一个套，童叟无欺。

那一年的春天，他八岁，去哥大的宿管办公室朝女宿管卖个萌，就能拿到整盒的避孕套，再去计划生育（PPEA）的流动车接着卖萌，再拿套和艾滋病宣传海报。

然后去各高中赶场，五美元拦不住骚动的荷尔蒙，毕业前总想着留下一段美好回忆，生意还是挺好做的，若是遇见头铁的汉子，艾滋病预防义务宣传大使上线。

回忆一闪而过，他笑着对少年说道：“Boy，棒球卡不该在街上卖，下次找准销售对象。”

少年诚心问道：“我该去哪里卖？”

“向工人区的孩子收卡，卖给富人区的孩子，离华尔街远点，离穿高档西装的远点，也离犹太社区远点。”

少年一点即透，脸上浮现喜悦，“谢谢先生。”

“你叫什么？”

冼耀文喜欢少年的聪明劲。

“卡尔·伊坎。”

闻言，冼耀文从口袋里掏出一张名片递给卡尔·伊坎，“当你的生意壮大，缺少资金的时候，打给我，我会给你投资。”

“真的？”

“嗯哼。”

卡尔·伊坎看了眼名片，郑重地收好，“谢谢先生。”

“祝你有美好的一天，拜拜。”

卡尔·伊坎，将来的华尔街狼王，攻击性很强，不少企业着了他的道，电影《华尔街》男主角哥顿·盖柯的原型，电视剧《亿万》的男主角鲍比·阿克塞尔罗德的原型之一。

冼耀文喜欢这个终将会成长为搅屎棍的少年，搅屎棍搅一搅，一些机会就被搅出来了，悄悄地进村，打枪地不要，叼了好处就走，自有人会把屎盆子扣搅屎棍头上。

继续漫步于街上，又遇见一些半大小子的小贩，他们努力向路人推销自己的产品，活得很用力。(本章完)